這本書叫《演講的力量》，作者是 TED 的創始人克里斯·安德森。
TED 是一個演講平台，最初的主題即它所指代的三個單詞： Technology（科技），Entertainment（娛樂） 和 Design（設計）。之後隨著規模的壯大，關注的內容也涉及到社會、人文等方方面面。剛進大學的時候，我特別不擅長公眾演講。還記得有一次去做分享，看到底下密密麻麻的觀眾，大腦瞬間空白。10 多分鐘的時間裡，雙腿一直在發抖，說話也語無倫次。最終非常尷尬地下場，雖然還是收穫了禮節性的鼓掌，但自己對自己還是非常失望。失望之後總要去改變，就去網上找其他人的演講來看。陰差陽錯，發現了 TED 。這之後每天強制讓自己看一則視頻，學習演講者的邏輯組織和颱風表達，再用到自己的實踐中去。
慢慢地，之後的分享也漸入佳境。
↑ 某次分享所以，當前幾天逛書店，無意見翻到了這本《演講的力量》的時候，瞬間產生一種久違的親切感。今天將其中感觸最深的部分摘錄下來，重新組織，並根據自己的經驗做了補充，希望能幫到也對演講有疑惑的朋友。
我有個公眾號，叫「曹將」。剛開始寫作的時候，我有刻意地去模仿其他人的文風，說話一板一眼，深怕別人覺得我不夠專業。這樣寫作很累，讀者也不感冒。後來我索性「回歸自己」：承認不完美，接受不高端。用樸實的句子來寫下身邊的人和事。反而卸下負擔，寫作有了自己的一點風格，公眾號的閱讀量也越來越大。分享也是。就像聊天一樣，去說自己的發現，去聊大家都關注的話題，雖然還是達不到專家的程度，做個朋友也挺好。
我很喜歡秋葉大叔的演講。他的分享有幾個特點：第一，自嘲。比如嘲笑自己有大舌頭。第二，故事。比如說他創業的事。以上兩點都能快速拉近與觀眾的距離。第三，乾貨。但這一般有個度，不會太多。用他的話來說，更多觀眾希望的是聽的時候輕鬆，出去的時候感覺有點收穫，這樣就不會覺得時間被浪費了。至於幻燈片（他的幻燈片一般很驚艷）反而退到了其次，甚至當你在聽的時候，會忽略掉。畢竟，人才是吸引大家來的原因。
這個要辯證地來看。如果只是半小時以內的分享，一個主題足夠撐起全場，那聚聚焦最好。但如果時間超過半小時，那一個主題翻來覆去地講可能會讓觀眾覺得枯燥，此時可以嘗試進行適度延伸。比如給我半小時分享 PPT，那我會根據場合，只講「10個提升效率的小技巧」；而如果時間更長，那會加入「如何快速做素材搜集」「如何進行內容組織」等。
當然，如果沒有任何植入，對演示者來說會顯得有所損失。阿文有一招很不錯，那就是將公眾號的推廣非常軟性地植入了演講：在分享 PPT 的最後，放上一張二維碼，告訴大家，關注公眾號「我懂個P」以後，回復關鍵詞「圖片」，可以獲得《半小時變圖片大神》的課件。
↑ 半小時變搜圖大神後來我把這招學到了，關注公眾號「曹將」後，回復關鍵詞「字體」，可以獲得「PPT字體使用手冊」。
↑ 字體使用手冊看到這裡，你是不是也想趕緊去關注！
其實每次分享，都是一次難得的機會。它讓自己的觀點接受檢驗，讓自己的綜合實力再上一個台階，同時讓更多的人認識你，甚至可能獲得機會的垂青。所以，好好準備既是「不得不」，也是「理所應當」。下面我們就談談如何準備。
↑ 我的分享提綱
其實這個準備可以做適當延伸，比如準備一個與主題相關的故事，用在已經開場但觀眾還未完全就坐的時候；或者準備一個互動或一段視頻，用在突然忘詞的時候。
這一般包括兩個方面：
第一，了解聽眾的屬性。他們是過來聽著玩的，還是專業人士？如果他們純粹抱著過來玩的，那就多準備點故事；如果他們目的性強，那就多準備點乾貨。
↑ 針對不同屬性的觀眾提供不同的內容第二，用聽眾的語言來表達。同樣的，如果下面都是普通路人，你一張口就是各種專業名詞，比如房地產的容積率、PPP，觀眾肯定丈二和尚——摸不著頭腦。
這個因人而異。說說我的習慣吧：先背，然後根據提綱重述。
第一，在演示前幾天，會努力地去一字一句背誦。因為稿子和幻燈片都是自己寫的，所以背下來壓力不會太大。
↑ 一份演講稿第二，在正式演講之前，放棄背誦內容。這個怎麼說呢？就是不再刻意去一字一句較真，反而允許一些表達與之前不一樣。這樣在正式上台時，可能會有一點卡殼，有一點因地制宜的不一樣，反而能給人真實的親切感。就像我們去聽演唱會，肯定不是求跟錄音棚版本完全一樣，要的就是歌手偶爾的動情，偶爾的小插曲。
這有兩個好處：第一是產生激勵。有了獎品，中途的互動就比較好開展。第二是期望管理。對很多觀眾來說，過來就只是抱著聽分享的目的。此時如果還能收穫一點小禮物，那就超過了期望——而超過期望的部分，就是滿意。
是的，做好最壞的打算：你的電腦出故障。所以關於演示的一切資料都備份到 U 盤裡，包括視頻、幻燈片、參考文檔和字體。為了萬無一失，還可以把這些打包通過郵件發給「我自己的郵箱」，或者網盤備份。好了，接下來我們聊聊一些具體的操作。
其實這種邏輯本質上是經典套路：發現問題，分析問題，解決問題。發現問題的本質是矛盾，或者說是痛點：哪些地方讓我們覺得不滿意。分析問題的思路因場景而異，如果是商業模式，那一般從「是否滿足客戶需求」角度入手；如果是時間管理，那一般是從「無效時間」角度切入。找准角度切入後，解決方案也就呼之欲出。
這個方法對克服焦慮很有用。在演講開始的時候，觀眾一般還是會保持友好和包容態度，而演講者則多半會比較焦慮。此時可以試著找到幾個對你比較「有意思」的朋友，多與他們進行眼神接觸。在互動之中，他們感覺受到了重視，會更積極地以微笑互動。而演講者也在這樣積極的反饋中收穫信心，最終漸入佳境。對了，不要忘了報答他們。可以在分享中設計互動，邀請他們回答，並給予小禮品。
↑ 設計互動
這種技巧其實本質上是「對比」。對比能創造很強的參與感，因為觀眾會去思考兩者的差別，繼而代入到長景中。例如我在講如何配色時，先給出一些失敗的配色案例，讓觀眾會心一笑，覺得「這種問題怎麼會犯」。然後自然引出好的方案，觀眾有了之前的鋪墊後，會更認同接下來的觀點。
↑ 用來對比的案例
懸念能讓氣氛瞬間點燃。還是說回配色。一次為了引出下面這頁圖片前，我先做了鋪墊：這是我見過最努力的一頁幻燈片，當時我看到它的時候都快哭了，因為我知道自己這輩子都做不出來。此時全場都在期待這張圖到底長啥樣，於是我故意停頓了 2 秒，然後放出圖片：
↑ 用來製造懸念的幻燈片
是的，非常好！它帶來的幫助有兩點：第一，讓觀眾適當告別視覺和聽覺疲勞。無論你聲音多好聽，久了也會膩。換個聲音換個畫面，大家馬上又有精神了。第二，讓自己休息一會。大家的注意力已經轉移，可以趁此機會趕緊喝口水，或者看一下演講提綱，接下來又可以滿血復活。視頻的選擇上，最好能引發互動，下面是幾個思路：
1.說說看完後的感想；
2.引導觀眾關注其中幾個核心要點，在觀眾回答完後，可以再放一遍，一起回顧；
3.聊聊主人公的選擇和結果；
4.與觀眾一起吐槽。
這要把握好度。適當的脆弱可以收穫觀眾的理解，太多的脆弱只會讓人覺得來錯了地方。比如在開場時候，說明自己有點緊張，反而可以得到大家的鼓掌加油——而一直說自己緊張則會顯得能力太弱。脆弱最好的體現方式是用來控制演講的節奏，比如一開始說某個場景下自己是多麼凄慘，然後是通過怎樣的努力走出逆境，最終收穫怎樣的成就。這在營銷中稱作「Underdog 現象」，說人話就是「屌絲逆襲」。首先是「屌絲」部分，失敗、尷尬、不幸和危險我們都經歷過或正在經歷，這容易讓觀眾產生共鳴；而「逆襲」則是讓大家看到希望，知道正確的努力方向，以及與之匹配的回報。
很多朋友的文件命名方式都很亂，一段時間後便找不到最終版本。（當然按照時間排序找最近的文檔也 OK ）
但還是建議給定稿加一個「最終版」標籤，相信我，真的會方便以後的查找。
這個是我加的。如果主辦方給了 60 分鐘，那就講 55 分鐘，留下 5 分鐘互動。寧肯意猶未盡，也要避免過猶不及。而且互動時候，如果沒多少人提問，那趕緊結束，備選台詞是：「時間也不早了，如果還有問題，可以等下私聊，我會再呆一會。」不要讓場面尷尬。好了，我們總結一下：
（一）理念篇
1.做你自己就好。
2.形式是輔助，內容是王道。
3.主題的廣度因演講時間而定。
4.軟性植入你的廣告，太硬會把觀眾逼走。
5.好好準備，這是鍛煉自己的機會，也可能是遇上貴人的機會。
（二）準備篇
6.準備一些演講稿之外的段子，用來應對忘詞、機器故障。
7.分析聽眾的屬性，是專家還是路人甲。
8.自然演講＞背稿＞完全沒準備。
9.準備一點小禮品。
10.帶一張存有你完整幻燈片、視頻和字體的 U 盤。
（三）操作篇
11.邏輯框架的經典套路：發現問題，分析問題，解決問題。
12.一開始就進行眼神交流。
13.在試圖解釋自己的思想之前，先弄清楚它不是什麼。
14.多嘗試鋪墊懸念。
15.視頻是非常好的工具。
（四）小技巧
16.要解除觀眾的武裝，最好的方法之一就是先展示你的脆弱。
17.在最終版本文件名開頭或末章節附註明「最終版」字樣。
18.不要戀戰。
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