賺翻了！帶你玩轉抖音10億級流量紅利

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千呼萬喚，終於靜下來有時間總結一下，如果一個現象級的產品沒有盈利功能，我相信他會很快哄然倒塌。前期抖音抖音變現能力不成熟，很多人玩著玩著就莫名其妙火了，可能還摸不透推薦法則。但是，作為內容自媒體，擁有敏感的商業觸覺是其存活的根本，往往跑在前面的都能喝到肉湯。

全國互聯網圈都在把抖音的短視頻風口炒得沸沸揚揚，什麼「2008年你錯過了淘寶紅利，2010年錯過了微博紅利，2013年又錯過了公眾號紅利，難道你還要錯過2018年的抖音短視頻風口紅利嗎?」面對這樣的煽風點火，我們無需盲目跟風，冷靜下來，從幾個重要的數據維度來嚴謹分析，抖音是否值得我們主動出擊!

一：抖音的流量趨勢（魚池有多大）

二：抖音的人群畫像（知己知彼）

三：抖音流量的變現能力（最終收穫的獵物）

一旦決定出擊，則兵貴神速，使命必達！

一：抖音的流量趨勢

抖音是一款15秒拍攝的音樂短視頻APP，2018年春節期間，抖音在APP store免費APP排行榜上超越QQ、微信和支付寶，名列榜首。且在2018年全球APP第一季度數據報表中，超越fecebook成為全球下載量最高的蘋果APP應用，這個有意思！

根據過往的互聯網狩獵人經驗，每一波流量平台的爆發，都會造就一批趕早的人致富，這也是這個時代給的機會。

毋庸置疑，抖音的流量巨大，且處於上升趨勢！

流量大並不意味著購買力強，這就需要我看第二個維度數據，人群畫像。

二：抖音的人群畫像

數據1：年輕的女性用戶佔比高

女性佔比66.4%，20-29歲佔比超過60%；

數據2：一二線城市用戶居多，且抖音的用戶消費力更強

快手三四線城市用戶多，走的是農村包圍城市路線，抖音則更像正規軍，直接以一二線城市為中心向地方擴散。

數據3：抖音用戶高學歷為主

根據以上數據統計，抖音的用戶群體主要是年輕的女性，且高收入高學歷以一二線城市為主，從商業價值的角度來看是巨大的。做過微信直營的都知道女性精準粉的客單往往是最高的，淘寶雙十一的營業額也是靠這群有消費力的女性撐起馬爸爸今天的地位，從人群畫像的維度，我們已經嗅到了商機。

三：抖音的變現能力

1電商產品變現案例

@野食小哥 抖音號：48872350

「野食小哥」抖音達人，粉絲量437萬，視頻獲贊1199.8萬，通過抖音引流到淘寶店鋪單品爆款成交額90萬，全店銷售額300多萬，據所屬MCN大禹公司透露，野食小哥當天發布了一條吃跑秒配牛肉醬的視頻，導致當天爆款的牛肉醬達到7萬多的流水。

@會說話的劉二豆 抖音號：erdou

「會說話的劉二豆」寵物IP的抖音達人，粉絲量2831.5萬，視頻獲贊破億高達21923.3萬，通過抖音引流到淘寶店鋪單品爆款成交額94萬，全店月銷售額200多萬。

除了以上直接開通淘寶購物車許可權的抖音達人以外，我們再來看看在抖音上被「抖火」的產品。

社會人標誌「小豬佩奇手錶」，銷量突破5萬；

女生賣萌的兔耳朵，銷量突破2.5萬；

會吹薩克斯帶墨鏡的太陽花，銷量突破3萬；

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電餅機在抖音迅速火起來的時候，工廠老闆都沒反應過來市場是怎麼回事。相應的淘寶店鋪銷量直接上沖電器類目的排名，工廠連續加班30天還未能補上貨。

我給大家截圖的已經是商家打價格戰後的售價數據，剛在抖音推火的前幾天，利潤遠不止截圖所看到的情況。

（在阿里巴巴進貨價4.5元的小豬佩奇手錶，最開始的淘寶售價49元，一天利潤過10萬）

淘寶為了迎合搜索「抖音」關鍵性的人群，已經專門分配了一個針對性的搜索入口。

以這樣的帶貨能力，讓多少苦逼熬夜修鍊多年的淘寶運營，下巴都掉地，剛研究透了SEO、直通車、補單、數據分析等等，現在你們告訴我現在已經是「社交電商」時代……

2引流微信變現案例

微信引流微信變現的案例還是比較多的，特別適合美妝、減肥、服裝、虛擬教程等類目，這些類目都是針對有消費力的女性群體，比如：

前端教學化妝，後端微信銷售美妝產品；

前端免費教學拍攝技巧，後端微信開系統性拍攝培訓班；

前端美女服飾搭配，後端微信銷售服裝；

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《手機攝影訓練營》案例

抖音引流

前端以一個攝影師的IP，免費分享很多關於手機攝影的案例與實操技巧，把粉絲通過個性簽名引流到微信，吸引過來的都是精準攝影愛好者，然後再通過朋友圈，輕鬆被動成交，目前已經開辦了11期《手機攝影訓練營》的培訓班。

女裝達人案列

抖音引流

前端以一個個性時尚的美女IP，鹿四爺，在各種場合搭配服飾出現，且運用運鏡、音樂、走勢等元素吸引欣賞她的女性粉絲，最終後端引導加個人微信成交或發展成為代理。

美妝達人案例

抖音引流

前端打造一個美妝達人IP，各種化妝前後的強烈對比短視頻，讓你15秒內開始懷疑人生，似乎所有的美與丑之間只是差了一根化妝筆，後端引流微信賣貨+發展為微商代理。

健身達人案例

抖音引流

前端打造一個健身達人IP，免費分享各種健身方法，從專業的角度糾正很多錯誤的健身方法，通過貢獻價值，引導粉絲加微信，後端報名1199元的內訓課程，輕鬆招生500人，銷售額保守50萬＋。

#特別提醒：現在抖音新號直接留微信號引流會存在風險，特別是搬運類的抖音號，抓到直接降權甚至是封號，你懂的。抖音系統檢測有幾個重要的數據，個性簽名、昵稱、短視頻文字和短視頻帶二維碼，最近很多人新註冊的抖音號只要一放微信號就直接降權被警告。（方法還是有的，關注我們公眾號，後期我會在文章中講解抖音如何正確留微信號，與防封技巧。）

至於引流微信號怎麼變現，從個人IP塑造、微信朋友圈打造、聊天話術和活動促銷等等，這在微信直營和微商團隊都有著非常成熟的體系，逐鹿會裡面很多大神都分享了這方面的系統化運作，在這裡就不展開細說。

3達人廣告變現案例

達人廣告變現，這也是抖音官方最認可和支持的變現方式，善於玩轉廣告變現的公司都是懂的「順勢而為」，順著抖音的勢成為粉絲熱捧的KOL、上短視頻熱門「精選」等，瘋狂圈抖音號的粉絲，一方面你為抖音生產優質內容，另一方面你自己可以通過合理的廣告渠道變現，這是一個雙贏的結果。

看微博曾經的變現方式，就能推測抖音後面的運營動作。

廣告代言是微博的三大變現方式之一，可見抖音達人廣告的變現還是非常可觀的。

（由於賬戶的粉絲真實度沒來得及求證真實性，所以暫把表格的抖音號抹去，僅供參考）

這是一份今天我收到的抖音MCN機構內部的報價表，根據抖音的粉絲量區間劃分短視頻軟植入廣告的價格，16~25W粉絲的抖音號視頻植入廣告是5000元，可見現在的抖音KOL廣告交易市場已經逐漸成型。

在這塊市場，抖音的定位越精細化，吸引的人群越細分，商業價值越高，比如舞蹈、運動、科技測評的定位肯定要比一個搞笑、惡搞類的IP定位商業價值高。

目前業內公認的價格是一個抖音粉絲3分錢。

吳佳煜被稱為「抖音一姐」，有超過600萬的粉絲，目前接到了支付寶、KFC、京東、雪鐵龍、vivo、優衣庫等高端品牌的商務合作，據流傳的抖音紅人報價單上，她的15秒短視頻報價已經超過了100萬元，這樣的變現能力活得比明星還滋潤，明星需要謹慎的包裝自己，達人只需要活出自己。

4線下實體變現案例

線下引流的變現，得從西安的摔碗酒開始聊起，「伴著中國風的背景音樂，端起一碗黃酒一飲而盡，痛快的摔碗，江湖豪情，豈不快哉」一個15秒的短視頻引發了全民西安游，摔碗酒、肉夾饃、毛筆酥迅速在抖音傳開，西安的旅遊人數迅速飆升，引起了西安當地政府的高度重視，也許西安政府與抖音官方已經談成了戰略合作。

答案茶走紅抖音，2個月從0簽約到249家加盟店；

海底撈的抖音套餐，引發海底撈公司全國員工內訓配合抖音的抖音套餐服務客戶；

土耳其的冰淇淋，讓多少遊客湧進廈門就是為了調戲下搞笑的冰淇淋店主；

COCO奶茶的「焦糖奶茶+青稞+布丁+少冰+無糖」組合；

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線下引流變現有個特點，具有地域局限性。對於互聯網狩獵人的可操作性並不強，因為需要很大的吸引力才能把全國的流量往線下一個地方去導流，但一旦火起來，影響力就是全國性的，餐飲行業值得借鑒。

從以上三個重要維度，短視頻流量趨勢不斷擴大，人群畫像以高消費的年輕女性為主，變現的方式更是五花八門，從電商產品、引流微信變現、達人廣告、線下引爆等等，根據過往的互聯網經歷，抖音短視頻確實是2018年的一個紅利期，一塊可分割的蛋糕。

勁爆小道消息

BAT的三巨頭，阿里巴巴直接通過電商變現，百度直接通過搜索入口變現，只有騰訊是通過內容消耗用戶時間間接的變現，騰訊的通訊、遊戲、新聞、音樂等都是通過內容消耗用戶的時間從而達到間接變現的目的。

由於抖音切割用戶使用微信的時間過長，直接把騰訊逼急了，直接屏蔽了抖音的鏈接分享，且投入30億打造「微視」直懟抖音。

同時百度也在悄悄將Nani短視頻拉上了戰略的高度，淘寶6月份也將發布淘寶短視頻APP....短視頻之爭，已經悄然演變成了BAT三巨頭之爭。

看懂的相信已經蠢蠢欲動，你的行動速度決定了你的賺錢速度！！

兵貴神速，我已經在路上，如果你有抖音方面的運營經驗，歡迎微信交流，後期我會拉你進入我們的內部抖音實戰交流群！

微信號：Kitchen22

系列文章，未完待續......