【營銷】如何從視覺營銷吸引受眾的眼球？

1.平面視覺營銷；平面視覺營銷是品牌傳播中最為基礎的廣告傳播形式。從每個季度到每個月甚至到每個星期，我們深知，在平面廣告上都要對門店進行適當地調整廣告的表現形式，包括商品的展示形式。那麼這裡必須注意一點的是如何從平面視覺上抓住受眾的眼球？第一，必須明確：無論你的品牌是處在哪個市場階段，哪怕品牌已經是成熟階段，都要回歸到品牌傳播最為原始的傳播形式，那就是要始終記住你的品牌符號要經常展露在觀眾的視線上。你可以從戶外廣告、時尚雜誌、電視媒體、商場廣告等等多種形式的平面表現形式告之受眾，但是有一點必須清晰地認識，你的品牌符號必須能讓受眾知道這個廣告就是你的。如果你的版面做得再完美，再有故事，或是再有創意，如果沒有受眾認知你，那你的廣告就是全部浪費。在平面廣告創意上或是平面媒體廣告的製作上，我們都會想出很多的創意，但是核心我們都會抓住我們的品牌的符號要公諸於眾，讓受眾清晰認準這個品牌；比如，在鞋服企業中經常犯錯的現象就是在平面的版面上非常喜歡有更多的產品在版面上全部展示，怕受眾不知道有這些產品。這通常就是讓人視覺疲勞，特別是如今鋪天蓋地的廣告更會影響受眾的心裡情趣。那麼在平面廣告的表現上，還是遵守簡約、醒目，有創意更好，但是一定要讓人第一眼知道這個廣告是哪個品牌的。特別是高速路廣告牌能讓人通過2秒的時間就認知的品牌並不多，大家都是把自己的產品放大，把自己的品牌符號放小，凸出自己的產品優勢，可是看了廣告卻忘記了哪個品牌。所以通常我們建議戶外廣告牌在設計上品牌商一定要記住，一個版面如果單純地把你的品牌符號放大，沒有別的東西來「搗亂」，我相信開車的人或是坐車的人都能在2秒內記住你的品牌符號。此外，我們在進行平面傳播的過程中，我們往往忽視了一個品牌傳播的統一性，在你平面傳播媒體的平台上，一定要保持統一的步伐，統一的視覺形象，比如，這個季度的主形象在時尚雜誌投放一個月，那麼在機場內的廣告也要保持一致的版面，甚至是南方區域的商場廣告和北方區域的廣告版面保持一致，所以在平面廣告視覺傳播上一定要保持所有廣告版面的視覺統一，傳播的時間段能統一，已達到受眾傳播的最佳途徑。2.其次門店的表現形式；門店的表現形式是最為直接展示品牌形象載體，也是最為容易吸引受眾眼球的展示形式。在門店的表現形式上，針對終端運營的主要因素重點講述門店空間展示、門店產品陳列、人員服務形式三大門店核心。門店的空間展示是品牌臉面，通過門店的形象可以直接表現品牌價值含金量，而且從門店空間展示上我們可以深知品牌的文化形式，比如通過空間的感觸，體驗購物環境。通過門店產品的陳列感觸產品帶來實實在在的使用價值。從人員服務上，可以直接感受到品牌附加值。那麼這三大核心，我們又如何真正地落地到終端的運營來吸引受眾的眼球呢？或是如何通過這三大核心為品牌加分呢？第一，在門店的形象上，要根據現階段品牌的所處的階段制定相應的品牌形象，比如當你的品牌市場不成熟階段時，如果大刀闊斧地採用高級的品牌形象去提升產品銷售時，會加大你的財力壓力，也會加劇代理商的壓力。第二，門店的形象要和產品的檔次相匹配，如果你的產品價格過高，形象過於低端時，你的產品也是賣不出去。第三，不要過渡地迷戀門店形象會拉動你的產品銷售量。產品的銷售量更多的還是要抓住產品的本身以及門店服務帶給消費者的附加值，這才是最為基礎的。在鞋服的品牌世界裡，門店形象的二年、三年提升一次貨架或是更換一次門店的形象那是正常不過的，但是過於頻繁的更換門店形象帶來的財力壓力是巨大的，按照80平方米的門店，更換一次形象至少要30萬元打底，那麼我們為何不把這些巨大的費用花費在產品的展示上和人員的服務層次上的提升呢。這兩年市場的不景氣持續蔓延，鞋服快速擴張的時期已過，閉店的、倒閉的、欠債的、兼并的等等數不勝數，那麼在這最為艱難的時期，鞋服要做的就是加大力度提升店員的服務水準，從店員的形象，比如儀容儀錶，言談舉止，以及對產品的熟知都必須非常的清晰。此外，在產品的陳列上，可以加大力度為門店注入體驗的顧客模式，比如櫥窗的陳列，吸引街道受眾眼球，提升門店的進店率。以及店內產品功能賣點可以藉助陳列道具轉換成顧客摸得著的實物展示形式。回顧下國外的品牌終端的展示形式是相對比較簡約且重於檔次。店內沒有過多的裝飾品點綴產品，在櫥窗的表現形式上非常的單一，就是一個產品直接放進去展示。廣告的設計上也極具簡潔，一個產品一個模特就足矣。但是我們發現國外品牌專賣店，把產品看做生命。所以國外知名品牌在產品檔次上投入了極大的經歷。但這並不表示國內品牌過多花花悄悄的裝飾品點綴產品是個花樣。當我們的產品還處在弱勢時，藉助於外在道具展示產品故事或是品牌文化時是非常有必要的，可以吸引受眾的眼球，甚至會產品極大的購買慾望。3.展會的表現花樣繁多，但是要懂得藉助展會的時機，提升品牌在當時的影響力。每年的展會多種多樣，並且展會的定位也越來越細分化，比如鞋博展、服博會、戶外運動展、體育用品展等等都能針對行業的細分來做展會的定位。但是企業主一定要清晰每年參展的目的，是以招商為主，還是以品牌推廣為主，或是以引資為主，或是單純的行業交流，等等這些目標必須明確。展會的目的決定品牌展館設計的空間展示方向。比如2014年北京服裝博覽會出現了眾多品牌以微信推廣為主的品牌傳播，從空間的設計到展館內服務人員身上著裝再到卡通形象的身體都以二維碼的形式展現在觀眾視覺里。展會的表現形式也是多種多樣的，可以說比實體店鋪更豐富，更有空間的藝術展示，在展會上我們可以領略到各自品牌的亮點，比如陳列形式、新品亮點、空間美感、品牌文化等等，大家在展會上各顯神通。鞋服歷經多年的發展，單純地依賴自身資源已經遠遠不夠了，大家開始慢慢地介入資源的整合，比如高端男裝可以和商務車、老爺車等等一同展示在現場或是門店內。甚至我們可以提升門店的運營模式，改變門店單一的賣產品缺陷轉變成顧客在買產品的同時，還可以享受門店為顧客提供的休閑咖啡廳，甚至可以到店鋪內感受下穿著服裝後有門店的攝影師拍攝出來的效果，這個攝影對於現代時尚年輕人來講特別有效。4.鞋服的營銷活動相對成熟，比如新品發布會、品牌巡展、促銷活動等都能藉助多種形式的活動提升品牌的影響力，但是相對而言，還缺乏整體的規劃。比如品牌巡展和新品發布會比如一個訂貨會主題，大家都是喊喊口號，活動一結束口號也就結束了，沒有真正地落實主題的含義，訂貨會的主題是非常關鍵的核心，通過主題的詮釋可以公司季度的整體戰略方向也可以向終端的代理商傳遞品牌的方向。比如這個季度訂貨會主題以告知受眾本次訂貨會主題是以商品為主導的格調，那麼在訂貨會上受眾看到訂貨會主題就會一目了然認知主題的含義，其次以終端為主的營銷導向主題受眾就會認知本次訂貨會的整體核心方向是放置終端的運營上，因此訂貨會主題是很關鍵的傳遞品牌動向的渠道。但是目前眾多鞋服尚未真正地領略此含義，只會喊喊一些高調不切實際的口號，過了這天這個口號也就消失匿跡。此外，訂貨會主題確定完整後，整場訂貨會形象、活動形式、發布形式、推廣形式、現場布置形式都要圍繞主題進行營銷，但是目前大家在推廣上都極少會圍繞主題軸心做系統的布置。在品牌巡展上是多數注重於創新品牌企業，他們懂得品牌巡展的意義，都會集中選擇在大商場或大型百貨的廣場上做動態展或是靜態展，以顯示品牌形象和文化。鞋服品牌的巡展是非常有創新一項活動，從空間的創新體驗形式，到道具的展示形式，再到文化的推廣形式，鞋服品牌在啟動品牌巡展時，都能夠做得很細膩且有文化藝術。但是單純依賴場地做創新是不夠的，還需拉動廣場、周邊的受眾一起體驗下品牌帶來全新的感受。這裡就是要下很大功夫，比如有的在品牌巡展的同時，利用微信二維碼的形式，只要大家關注微信，就能夠為社會公益捐獻1元的資金，等等，這些看似普通的營銷活動，卻可以帶來巨大的社會效應。甚至有的女裝品牌巡展為了能夠更多地拉近去受眾的距離，還特意在巡展上安排了美容師，為目標消費群體免費提供美容相關的資訊等等，這些都能推動品牌巡展知名度的提升，而不是過於依賴展會的形式，被動式地吸引受眾的眼球。鞋服在營銷活動上相對比較單一，特別是在促銷活動上都單純依賴價格戰的形式拉動市場的銷量。比如全場幾折，買一送一，等等都相對比較單薄，活動形式無法吸引受眾的眼球，這裡我們看到的活動形式大多是幾張海報捏個主題形式就在門店展示而言。主題的傳播沒有辦法真正的融入活動中，與消費群體產生實在的互動。那麼在促銷活動中我們如何達到與消費群體的互動，比如男裝20周年慶的促銷活動中，只要是車牌具備「20」的都可以打5折，或是身份證號碼中逢「20」的都可以直接打折或是贈送禮品的方式。在5.1國際勞動節中大家都熟知的「勞動最光榮」那麼可以在門店活動中高喊「勞動最光榮」的口號，按照聲音的分貝進行測試，並按照測試進行相對應的贏得折扣，等等多種形式的娛樂互動來吸引顧客的眼球。5.在品牌視覺把控上是比較到位並且文化的底蘊相比其他產業都來得成熟，但是鞋服企業的VI執行力度相對比較薄弱，沒有更多地圍繞VI的核心執行。鞋服企業的VI基本上都有一整套，從品牌符號的使用規範到企業文化的展現形式，再到終端視覺的落地，等等都有一整套的規範的手冊，但是能真正執行的鞋服企業都集中在一些重視視覺營銷的男裝品牌或是中高端品牌上，比如一些重視品牌檔次的男裝品牌的企業主，每次出場公關或是出場任何新聞發布會的時都會正裝出席，且佩戴會品牌標識的胸標，讓這個品牌更多的機會展露媒體眼界。此外，鞋服的企業的VI形式已經不在停留在品牌的一些視覺符號上，開始延伸到產品的符號上，對每個系列的產品都有獨自的產品符號，這個符號代表著這個產品系列的特徵、性格、格調等文化，是一個有頭有臉有性格的虛擬人物，通過這個人物的舉止能讓受眾清晰的認知。比如我們所知道的IBM的鍵盤上都會出現紅色的點，或是我們在使用微軟的時候都會聽到他固有的音樂旋律，以及我們打開QQ都會聽到QQ慣有的聲音等等。那麼鞋服品牌同樣也需要具備這種傳播的方式，在產品的風格上融入品牌固有的視覺符號或是特有的屬性。比如在廣告片的打造上，鞋服企業可以在收尾的片段體現品牌標誌的同時能夠融入品牌自己的音樂旋律。所以當你的品牌有足夠實力的同時，這些最為基礎的品牌調性必須要把控好，並持續的傳播，就可以更快地讓受眾認知。品牌的傳播需要持續漸進，在傳播的過程中需要保持統一的傳播步伐，從品牌的視覺符號到品牌的落地服務，都要銘記品牌標識必須能一目了然地讓受眾清晰的認知，無論你做的品牌創意片是藝術的，還是抽象廣告，或是天馬行空的創意等等，無論怎麼樣的創意形式都要展露你的品牌標識，讓更多受眾記住你的標識才是視覺營銷的首要之選。
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