銀行工作的一點體會

　　先簡單介紹下樓主，樓主，男，211非金融專業畢業，目前在家鄉工作，南方沿海某准一線城市，從畢業到現在在銀行工作了6年，一直乾的是銀行最苦逼也是最有意思的崗位：客戶經理。　　目前樓主在一家規模尚可的城商行做公司客戶經理，由於老婆也在銀行，在銀行界的親戚、朋友也比較多。因此對於國內的銀行機構的待遇各方面都比較了解，下面就和大家來八一八~~　　首先是五大國有銀行：中、農、工、建、交　　這幾個銀行呢屬於兩級分化，正式編製員工待遇不錯，派遣的員工苦的一逼。在樓主的城市，五大行唯一成為正式編製的途徑是應屆生通過校園招聘或者社會公開招聘，難度很大，對於學校、專業的要求也比較高，最起碼是一本以上的金融或法律專業，不比考公務員容易。一般通過招聘公開招聘成為正式編製的情況一般有兩種：本科的一般從櫃員開始干；研究生的管理部門基層輪崗。而很多基層員工都是派遣制的，一般二三本或大專畢業，有點小關係的入行都是派遣制，轉正可能基本為零。待遇方面，派遣的一般也就五六萬，正式編製看崗位，一般七八萬都有。　　個人建議，想在銀行好好做下去的，五大行雖然工資不高，但是的確是最好的起點，畢竟平台擺在那，好好乾幾年，跳槽還是很吃香的，而且和商業銀行比，職業生涯初期壓力沒那麼大，能成下心來好好學習，且培訓機制比較完善，相對基礎打得好。而你如果不是有關係能在幹了幾年派遣制之後幫忙安排到商業銀行上班，那麼我是不建議去五大行做派遣的，基本無前途~~幾年前聽說要同工同酬，不知道真假，估計有難度……　　再來說說13家股份制商業銀行：交通銀行、興業銀行、華夏銀行、招商銀行、廣發銀行、平安銀行、浦發銀行、民生銀行、中信銀行、光大銀行、恆豐銀行、浙商銀行、渤海銀行。這其中，交通銀行比較特殊，整個模式和中農工建差不多，我就把它歸為第一類了，下面來重點說說12家股份制商業銀行。　　首先，目前的股份制商業銀行其實整個操作模式和城市商業銀行差不多，可以理解為全國性的城商行……和國有銀行比呢，勝在操作靈活，服務到位；和城商行比呢，優勢在於產品更為豐富，在對私業務方面有巨大優勢。在樓主看來目前的股份制商業銀行可以歸為下面幾類　　第一類：浦發、中信、民生、華夏　　股份制商業銀行中的佼佼者，在某些業務上甚至可以和國有銀行掰掰手腕，一般想進去呢有三種方式：一是優秀的應屆畢業生通過公開招聘，進行後一般是基層崗位輪崗，之後具體的定崗要看能力和關係，研究生坐櫃檯也是很正常的；二是業務條線一般通過同業引進，大多要求同業3年或金融業5年以上的工作經歷，以我的經驗，公開招聘客戶經理及行長的一般都是已經有人選了；三是純粹靠關係，一般都是大專以上，關係硬的直接正式編製，不行就做幾年編外的，然後找機會轉正。　　這幾家銀行，管理崗位和櫃檯一般都是正式編製，個別編外的都是乾的打下手的活。業務條線，有業務經辦權的肯定要編內，客戶經理助理基本都是編外。待遇方面，櫃檯和管理部門普通員工入手10萬 ，客戶經理普遍20萬 ；櫃檯和管理部門的編外一般同工同酬，差的是福利補貼，一年差兩三萬左右；客戶經理助理一般年薪制，5-6萬一年。　　對這幾家銀行，我的建議是不管什麼崗位，只要是正式編製的，毫不猶豫就去了吧，工作個一兩年，只要不是能力太差，一般入手10萬以上是很穩的。從某種意義來說，不會比國有銀行差。缺點是牛人太多，比如客戶經理，在這四個銀行，日均1億隻能算是合格，想要出頭比較難，能力、關係缺一不可。　　第二類：招商、平安、光大、恆豐、興業　　這五家銀行我覺得算是股份制的第二梯隊，也算是各有特色，總體的招聘模式和第一類差不多，應屆生 同業 關係戶的組合，下面來說說有啥不同的。　　1、招商：名氣很大，在外人來看，應該算是股份制里數一數二的，但是在圈內看來有點「盛名之下，其實難負」的感覺，最近兩三年吃老本的嫌疑很大。業務發展有點四不像的感覺，大客戶競爭不過四大行，中型客戶被浦發、中信挖牆角，小微及個人客戶做不過城商行，就連起家的信用卡，原有的優勢現在也被別的銀行基本磨平了。工資兩級分化：管理層和業務骨幹不輸浦發、中信，行業內數一數二；但普通員工只能算一般。成熟的客戶經理年入至少20萬 ，普通員工七八萬。我的建議是適合女孩子和有關係有資源的人。（題外話，招商的保障性福利還是走在行業之前的，如企業年金、醫療報銷等等，贊一個~）　　2、平安：原先的深發展，前兩年被平安集團收購，和業內想的不太一樣，平安的工資是令人髮指的高。深發展年代，我認識的普通櫃員都能年入15萬 的，好點的支行能有20萬左右（逆天的節奏，有沒有~）。被平安收購之後，不可避免的放慢了發展的腳步，工資略有下滑，目前感覺內部人事各方面還是沒有理的很順，我遇見過一個縣級支行副行長有五六個……除了高工資，平安更出名的是工作強度和工作壓力，櫃員普遍下班7點 ，客戶經理的業務指標繁重，競爭壓力大，簡單說就是用做保險的方法在做銀行業務，大家懂了吧~~待遇方面，櫃員等普通員工15萬左右，普通客戶經理20萬 。個人建議是適合對工作充滿激情，想挑戰自我，抗壓能力強的人，但不推薦長期發展。　　3、光大：講實話，對光大的了解不多，很少遇到光大跳槽出來或者跳槽去光大的朋友，只知道光大的一大特色是私人銀行，也就是VIP客戶服務，客戶經理對客戶一對一的管家式服務，幫客戶理財等等，一般要求起步是1000萬存款吧。聽朋友說，光大的待遇還行，在股份制中屬於中等偏上的水平，比上不足不下有餘吧。由於不是很了解，實在是給不了大家建議，抱歉~　　4、興業：福建起家的銀行，待遇不錯，一度有希望成為第一類的銀行，但是最近兩三年發展減緩，我個人的感覺是管理層沒有理順發展的方向，即想和第一類的股份制銀行競爭，又想放下身段去小微客戶里分一杯羹，造成的結果就是基層客戶經理根本不知道該怎麼做業務……好處是壓力較小，適合喜歡安穩的人。我了解到的待遇，櫃員呢8萬左右；客戶經理起步在10萬左右，後期能堅持下來的話是每年會有一點增長直至18-20萬左右。但是我很多朋友從興業跳槽出來主要是受不了工作氛圍，因為大家都是抱著得過且過、安穩過日子的心態，適合女生和喜歡安穩生活的小夥伴，想做出一番大事業的兄弟還是別去了~　　5、恆豐：煙台市政府背景的銀行，股份制中的異類，一類的待遇，二類的業務，三類的名氣。這是一家圈外人第一反應是外資的股份制銀行（好吧，其實很多圈內人也以為是外資，哈哈）。規模不大，但是近幾年發展飛速，一般只在大城市有分支機構，分支機構的局限性使得員工都是有兩把刷子的：能進恆豐的不是有很硬的後台就是有很強的能力。業務部門這幾年業務做得很快，只要能賺錢的項目，房開、信託什麼的都做，風控能力不強或者自我約束能力較弱的人要慎重。我的感覺是，在恆豐上班別把他當做一份事業，就是來為了賺錢的。除了業務條線，別的部門講關係特別厲害，後台夠硬剛畢業就能做領導，高中畢業就能入正式編製。但是待遇真的是讓人流口水啊，櫃員和管理部門普通員工普遍年入13萬-15萬，而且壓力不大；客戶經理平均工資30萬左右，七八十萬一年的基本每個支行都有。我的建議是適合有後台有資源的人，普通人除非你能忍受身邊都是關係戶~~　　總體而言，第二類的這五家股份制銀行也都是不錯的選擇，各有各的優勢，就看你適合哪一種了。對畢業生而言，除了國有和第一類，如果是正式編製的話，有機會還是去吧，即使做兩三年，感覺不適合，跳槽的選擇也會比較多~　　第三類：廣發、渤海、浙商　　這三家銀行就比較有局限性了，比前兩類差了不少，基本客戶是視作大型（全國性？）的城市商業銀行，廣發=廣東銀行，渤海=天津銀行，浙商=浙江銀行，除了自己的地盤，影響力一般。而且與上面9家股份制銀行不同的事，這三家銀行對於資源、關係的要求相對較低，更多的喜歡通過社會公開招聘或者校園招聘的方式引進新員工，下面我就為大家一一道來~~　　1、廣發：圈外人眼中名氣很大，類似浦發，實則一個天一個地，廣發在六七年之前還是一個不良纏身的銀行，這幾年略有好轉，但是其實已經被別的股份制拉開了距離。大約2年前吧，為了開拓業務，搞了個小企業貸款中心，開始的時候聲勢浩大，現在也發展的不怎麼樣。廣發的工資是年薪制，每個員工有個固定年薪，每年初會給員工定級，然後就是看日常工作打分（比如年薪定級10萬，如果一年的打分是80分，那實際工資就是8萬）。廣發最大的特點一是官僚，管理部門就像政府部門，效率很低；二是大鍋飯，個人業績對收入影響不大，或者說在廣發的體系下你的個人業績很難有很大的提升。就那客戶經理來說，定級年薪里30基本工資，30支行業績，40個人業績（貌似如此，兩三年前被廣發挖過，詳細打聽了一番之後還是沒去）。管理部門、櫃員七八萬左右，客戶經理普遍10-20萬。我的建議是適合年紀大的人和對事業收入追求不高的人。　　2、渤海：總行在天津，圈內口碑很差，圈外基本沒有知名度（至少南方如此），我很難想像是怎麼生存下來的。我是從來沒有見過跳槽去渤海的人，聽都沒聽過……之前認識一個朋友，客戶經理，正式編（我認識不到一個月就跳槽了……），主要做理財為主，渤海的理財是一大特色，利率還是略高於同行業的，有興趣的朋友可以去了解下。渤海是12家股份制里唯一一家我不推薦大家去的，特別是南方的朋友，不到萬不得已千萬別去。　　3、浙商：浙江的幾家大型企業共同發起成立的股份制銀行，成立時間不長，業務做得還過去的，但是發展基本只局限於浙江。我覺得浙商的最大問題在於浙江的經濟太發達，導致城商行過多，且規模都不小，所以搶佔了很多原本應該是浙商的份額，說白了就是在浙江省內內耗得太厲害了~~剛開始的時候待遇很不錯，和第一類第二類差不多，最近幾年迫於發展的壓力開始學城商行走人海路線，工資下滑得很厲害。目前櫃員的收入普遍在七八萬；客戶經理方面，五年前入行的基本都有20萬左右，但是這幾年入行的只有10萬左右。這家銀行我是推薦大家，尤其是應屆畢業生去的。因為浙商這兩年在轉型，屬於股份制的待遇，城商行的模式，年輕人去的話能學到不少東西，而且基本的生活保證有，初期壓力小於城商行。而且浙江的銀行業不管從管理還是業務創新還是走在全國前列的，浙商就是代表~　
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