客戶總嫌產品價格貴，怎麼搞定？(荒廢每一個瞬間的回答,34贊)

07-13

哥們好，客戶會有這種感覺在也正常不過了。

1、你去商業街買衣服，聽到店家第一次報價，不論什麼樣的報價，你的第一反應是什麼？貴，好貴啊，為什麼會抱怨貴呢？因為大家不熟悉，不信任造成的唄；.

2、由此我們可以下個結論，這個客戶對咱們根本不熟悉，所以你的推薦他們也不信任，什麼產品質量好啊，呵呵，人家不信；. 3、你呢，不要把客戶的抱怨當一回事，他們能痛快拒絕我們，也能痛快拒絕其他競品，不是嗎？. 4、請專心做這個客戶的人情吧，項目銷售有很多做人情的套路，如果你在不了解客戶喜好的時候，可以通過送水果、乾果方式，一個月送一到兩次，連續送幾個月，大家的感情就開始轉濃……推薦銷售高手交流圈子，壹肆零散壹玖陸散玖，暗號，貳伍，進去即可獲得各行業頂級市調報告，各行業銷售案例專題等乾貨。對了，這期間少說開單的事情啊，一定要模糊自己銷售主張哦……. 好好看看研究我書里的《銷售人情做透四招》：. 1、簡訊（定期給不同客戶發周末或者節假日祝福簡訊，建議定製化）. 2、建立客戶檔案錄（可以參考麥凱66）. 3、三大攻心術（攻客戶所需、提供增值服務、攻直系親屬）. 4、送小禮物（淘寶+DIY最好，可以考慮特長）. A類客戶（即將開單或已經開單），要做好固化送禮動作 + 簡訊祝福 + 增值服務；. B類客戶（潛力客戶），兩個月、一季度或半年送禮一次，具體情況具體分析；. C類客戶（剛認識的客戶），不必送禮，以周末簡訊祝福為主即可。.

我們首先建立C類客戶群，從C類客戶群做篩選，發力於B類客戶群，再從B類客戶群發。