如何靠推廣，打造一個網紅店？

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不少人都有一個網紅夢，不少店家也有一個網紅夢，就是成為一個網紅店。我們去購物中心，走一圈，各種樣式的小吃店、火鍋店、甜品店、咖啡麵包店鱗次節比，有的排起長龍般的隊伍，收銀收到手軟，還要限號，有的門可羅雀，一天也見不到幾個顧客去光顧。

你說，這些門店的味道真的差距很大嗎？不一定，有些排隊很火的門店，嘗過後，味道也一般，那為什麼還有很多人寧可排幾個小時隊，或者不遠萬里也要去光顧一下這個店面呢？原因只有一個：營銷的力量。

一個網紅店的誕生，有些是機緣巧合，有些是主動為之，機緣巧合的案例這裡不講，因為在厲害的運營眼裡，能用實力解決的問題，絕不會把希望寄託於運氣上面。

本篇文章，我把打造一個網紅店需要做的事情，按照時間軸，劃分為3個階段，從以下4個方面，向大家展示下，到底如何做才能打造出一個網紅店呢。

推廣思路概要

第一個階段：前期預熱

第二個階段：中期曝光

第三個階段：後期定性

1.推廣思路概要：

在拆開來講之前，先說下推廣思路，後面每個執行的工作，都是圍繞著這個思路來的，做運營的同學應該深有體會，運營的工作就是做計劃，做執行和做總結。這個推廣思路決定著怎樣的推廣計劃，思路的核心就是：線上引流-線下消費-持續發酵-成為網紅店。

有些人看完會覺得，這麼簡單，那我也會的，先不急，繼續往下看，為了配合上面的思路需要到的以下媒體和工具配合：

媒體有：抖音、公眾號、微博、網站、朋友圈、論壇等；

工具有：軟文采寫、產品拍照、視頻錄製、海報製作、宣傳單頁、代金券等等；

以及一些上不了檯面的手段，打造一個網紅店，需要做的事情遠比大家想像的多的多，而這些事情，就像浮冰的水下部分，體積龐大，卻不易察覺。

舉個例子，同樣的食材，在大師傅手裡會做成一道美味，在菜鳥手裡，會變成一坨黑暗料理。同理，上面的媒體和工具，只要時間足夠，大家都能找到，也能做的出來.

但是如何搭配、運用，帶來效果就需要些經驗了，據我多年的產品推廣經驗，總結出來就一個詞：節奏，要確切的知道什麼時候，做什麼事情，才會帶來效果。這個推廣節奏就像烹飪里的火候一樣重要。

第一個階段：前期預熱

前期預熱需要做的有兩件事，一是賣點提煉，二是造勢。賣點提煉是為了造勢，而造勢的目的是為了後期宣傳所用。

賣點提煉。有人說，現在的抖音網紅推廣，僅僅停留在拍個視頻階段，這話不完全對。我們看到的別人隨便拍的視頻，能引流過去用戶，說明已經抓到賣點了，只是我們沒有察覺到而已。

賣點的作用是有內容可供傳播。比如一說海底撈，傳播點是服務好，一說喜茶，傳播點是排隊，一說土耳其冰淇淋，傳播點是搞怪，在我們給朋友安利一家網紅店時，會有個標籤詞，這個標籤詞就是賣點。

賣點的提煉方法：剔除法。以小龍蝦店舉例，甲方爸爸開了家小龍蝦店，味道、價格、規模、菜品和服務都可以提煉出賣點，那麼我們看下小龍蝦店推廣常用的詞有哪些呢?

正宗、超大隻、秘制口味、最辣、最靚、設備先進、衛生、潮等等，依據類型分為：口感、外觀、服務、獵奇。甲方爸爸先把自家的賣點詞，全都列出來，把與競品重疊的詞，全都剔除掉，剩下的就是獨一無二的賣點了。

引流成功後才能造勢。我們判斷一家小吃店是否好吃的依據是，他們家顧客多不多。如果沒什麼人去的，肯定不好吃，如果排的很長隊，那味道一定是極好的了，比如某茶。所以能否引流成功，決定著能否造勢成功。

引流的工具介紹。

公眾號引流效果最佳，更易把控。公眾號的用戶群比較固定，比如美食店的老闆，把廣告投放到吃喝玩樂類的公眾號上，就可以打到那一波吃貨們。像深圳本地生活公眾號有幾十個，根據粉絲量多少，頭條的價格在500~50000元不等。

公眾號宣傳推廣，若以引流為目的，切記要配合活動，否則單純的品牌曝光，引流效果不一定很明顯。

抖音引流效果不可控，但低成本，高回報，更容易在抖音上發生。常規的拍攝視頻、發布到抖音上，獲得幾萬次以上曝光，可以對店面帶來些許流量。

但是最穩妥的操作方式是，提煉多個賣點，找多個網紅，發布多個視頻，持續曝光，更易形成熱點，引來流量。

本地網紅價格在千元左右，還是能夠接受的。要知道，一個品牌，在同個用戶面前，曝光次數越多，獲得轉化的概率越大。

微博也是一種引流的手段，但是不建議單獨使用微博去引流，我對微博的定義是輔助的作用，當通過公眾號和抖音引流成功，造勢成功後，用微博去加一把火會更好一些。

微博也有媒體號和個人號之分，引流效果好的還是個人號，去找個人號談合作前，建議還是先把熱度做起來。

賣點提煉出，用工具把賣點推廣出去，源源不斷的人流從線上跑到線下，預熱工作就算圓滿完成。

第二個階段：中期曝光

中期曝光最重要的是持續性。為什麼很多網紅店，活不到一年就倒了，產品不好是一方面，另一方面就是沒有持續性。

有的店面，一看現在火了，就停止了推廣投入，錯誤的以為會一直火下去了，你看下可口可樂這麼多年過去了，依然還在打廣告，就知道了，品牌曝光是個持續一輩子的事情。

中期曝光最好的工具是抖音。有人可能問了，預熱用抖音，持續曝光為什麼還要用抖音呢？其實品牌推廣任何時候都可以用抖音、公眾號和微博，唯一的區別是更適合和適合。

在店鋪推廣中期的時候，無論是人流量、口碑，還是話題都到90分了，這個時候的重點是，讓更多的人知道，這裡有個90分的店鋪，抖音無疑是最好的工具了。

有一家奶茶店，客流量起來後，讓我們幫忙做投放抖音，我們選取了一個粉絲只有1.2萬的抖音網紅，在上面投了一個植入視頻，點贊量60萬次，曝光量妥妥的過百萬次了。

為什麼會有這種效果呢？因為抖音的推薦機制，不是按照粉絲量來的，而是按照視頻的質量來推薦，好玩、有趣、用戶喜歡的視頻，會獲得更多次曝光。這也是抖音相較於微博，更有優勢的一面，想獲得曝光，創意是最關鍵的。

中期曝光的節奏是每天2~3個視頻，每周投2~3天，根據實際情況，看投2周還是1個月。

熱點的發酵周期是一周，有的會更久。千萬別有今天發出去，明天就火爆起來的錯誤觀念，要等的。抖音上面有些視頻，發布時數據寥寥，一個月後被推起來的情況，也時有發生。

我3月份發布的一個視頻，播放量2萬次，一個月後的假期，3天時間，播放量從2萬次漲到10萬次。微信有時也有類似的情況發生，我的公眾號，之前發過一篇抖音推廣文章，半個月後，閱讀量暴漲了一波，因為被某個大號翻牌了。

中期曝光可以把產品評測加進來了，指的是美食家的評測，會對後期的定性帶來幫助。要知道營銷推廣裡面，有些真實的成分還是挺好的。

當顧客絡繹不絕、網上宣傳一波接一波時，美食專家前來品嘗美食，觸景動情，說出一句：棒極了！回去寫一篇推薦文章，發布，繼續引流。至此，中期曝光，順利完成任務，開始進入下一個階段了。

第三個階段：後期定性

其實前兩個階段玩好了，顧客是不愁了，短期的流水還是很可觀的。那為什麼還要做定性呢？第三個階段的價值，更多的是體現在資本層面的，比如融資、加盟需要的。

後期定性的玩法是網站推廣。就像我們很多人，對喜茶的了解來自於行業性的網站，為什麼喜茶會火？喜茶排隊的原因？喜茶的前世今生等等文章里，了解到喜茶這個品牌。

看的多了，也從一名局外人，變成了喜茶的顧客。

這種權威性的，不帶有娛樂性的內容，適合於在網站上推廣。比如門戶網站（新浪、搜狐）、地域類、創業類的網站等等，當他們在講企業故事的時候，也間接的獲得了品牌曝光。

當所有人都知道，你們是家火爆的網紅店時，加盟商會踏破門檻，投資人會用成捆的現金砸你。這就是營銷的力量。

後期定性要有好的文筆，可以找專業的軟文公司來寫，500塊錢左右一篇，做採訪、拍照片，把店鋪塑造成一個，因為情懷（套路）而無意中走紅的門店，最終定性為，一個冉冉升起的，新星網紅店。

至此，通過以上三個步驟，完美的打造出了一個網紅店。當然，實際執行過程中，遠比這篇文章講的複雜的多，比如刷評論、線下活動、買一送一、還有讓人不齒的排隊，等等。

每個細節，都有可能影響到最終結果，要執行，更創意，要計劃，最重要的是，還要有充足的預算。最後一句話來總結就是：出名要趁早，套路最重要。

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