論騙子的修養

人，總是樂觀主義者。

遭遇車禍身亡的概率高，還是中雙色球頭獎的概率高？

中國每年車禍死亡人數超過10萬人，中國有13億人口，那麼出車禍身亡的概率就是0.13‰。

雙色球的中獎概率是多少？

2142萬分之一的概率。

假如，一個人一年有365天，如果能活到80歲，最多也就是365*80=29200天，不到三萬天， 一天買一張彩票，要買兩千一百四十二萬除以兩萬九千兩百天等於21420000/29200約等於734年，也就是說，要七百年才能中一次獎。

可是，彩民都是自信的，堅信下一個幸運兒就是自己。

彩票中獎概率約等於0，為什麼彩民執迷不悟呢？

因為，有成功案例，貌似每期都有人中獎，或多或少。

這個成功案例就是彩民們的精神領袖，總覺得自己會成為他……

挑戰的概率的結果是什麼？

你會死的很慘！

我和你在飯店吃飯，我說你不知道我家電話號碼，你不信，非要跟我打賭，你堅信你知道，於是我就制訂了一個遊戲規則，你猜一次給我2塊錢，若是猜中了我給你500萬。

於是，你一次又一次的猜。

都錯了。

餐廳里的其他人也開始拚命的猜，甚至連路人都過來猜，都覺得拿2塊錢可以換到500萬，不就是隨機猜7個數字嘛，這還不容易？

當我收了3000萬時，有個人猜中了，給了他500萬。

我說，現在咱猜我岳父家的電話，猜中也是500萬……

這就是彩票的遊戲規則！

彩票是什麼？

彩票是眾籌，是福利事業，比如，我們村裡的廣場、籃球場、健身器械小公園，都是福利彩票捐贈的，也都是彩民間接贊助的，在這裡說聲謝謝！

你為什麼願意參與眾籌？

因為，你可以換取希望！

例如，我們村修土地廟，村長挨家挨戶的募捐，大家紛紛表示心意，這是咱的保護神呀，給他修房子是應該的……

村裡修路修橋，都是這麼操作的。

眾籌的前提是什麼？

眾！

就是必須要有足夠大的人群基數，每個人只需要付出一點點，就可以彙集大量的資金。

互聯網時代，「眾」，是不缺的，缺的是好的概念。

概念不代表忽悠人。

例如，前段時間有一個過氣的明星，是誰不重要。她要眾籌一輛新款普拉多，需要100萬，她計劃重走絲綢之路，每人贊助100元即可

那麼，我就願意贊助，甚至甘心情願的贊助3000元，因為這是我表達崇拜、讚美、欣賞情感的一種方式。

何況她微博上粉絲幾百萬？

我喜歡你，我支持你，就願意為你買單，就假如劉歡來我們這演出，我就想請他吃飯，我還想安排他住宿，一天花幾萬元，我樂意，事後我還會很感激他給我的機會，哪怕全程他一共跟我說了兩句話，我也會很知足。

這就是粉絲經濟。

我是你的粉絲，我願意為你買單。

還有一種眾籌是什麼？

就是你有夢想，有手藝，有作品，但是缺少創作成本，你需要大家的支持，你願意用作品來回報。

前些日子，有個小姑娘發了些彩繪石頭，是小姑娘去戈壁灘揀的石頭，再根據不同造型設計不同的動物風格，栩栩如生，每塊石頭賣100~150元，她很滿足了。

她畫畫速度非常快，有天賦。

但是，她沒有這麼多石頭呀？！

若是去珠峰下面揀，她沒有啟動資金呀，需要輛皮卡吧？需要個司機吧？需要幾個助手不？沒有2萬元根本搞不定，她只是個學生而已。

若是她發起眾籌呢？

誰願意支持她去珠峰腳下揀石頭，就提前拍她一件作品，預售價是150元，她只需要提前賣出去200份作品，她就有了足夠的啟動資金。

很多人沒去過珠峰腳下，不知道那裡的石頭多成什麼樣子，延綿幾十公里，全是河床，河床上密密麻麻全是鵝卵石，因為水流落差大，石頭已經被磨出了個性。

再給這些石頭想個廣告語就叫：沉睡千年，只為等你！

一個人，一天，利用撒尿的時間揀100塊精品石頭，沒有任何問題。

哈~

眾籌這個概念，我也是近年才聽說的，我並不看好眾籌，我總覺得現在人性是冷漠的，一般不願意贊助別人……

事實上，我是悲觀的，人性是樂觀的。

類似的眾籌我還遇到過一次，就是有朋友想出國旅行，但是沒錢，就發起了眾籌，誰願意贊助點錢，她願意給予廣告回報。

那次，我也贊助了3000塊，我沒指望什麼廣告回報，我覺得她的未來應該會很精彩，那次她接收了3.5萬的贊助。

這種，更多成分是一種交易。

我給予你經費，你提供廣告回報給我，雙向選擇，我覺得你能給我帶來5000元的廣告價值，那麼我願意贊助你3000元……

人，都是有趨利性的，若是那個過氣明星重走絲綢路，問誰願意贊助1萬元冠名？

我就願意，因為可以輻射他的粉絲群體！

你是有價值的，你才有資格眾籌，什麼價值都不能提供，只是空喊，渴望別人施捨給你，你是高估了自己，低估了別人，你總是覺得別人是傻子。

是生意，就是生意......

昨天，跟朋友聊了一下午。

導致文章沒按時更新，因為不想忽悠讀者，堅持一件事，就像是綳著的一根琴弦，是不能輕易斷掉的。

我們談到了創業者的安全問題，能不能活著，才是最關鍵的，至於錢多錢少，那還是後話。

哪個企業的脖子，不是系在褲腰帶上？

就好比如，當年，一群做淘寶的，請來了一個很有名的營銷大師，營銷大師在台上講了一句：沒有回頭客的生意都是不長久的。平時演講的時候，每當說出這句話，總是有雷鳴般的掌聲，而這次沒有，因為做淘寶的這群人，覺得這是放P。」

為什麼？

因為，大家做的就是一鎚子買賣，搞什麼回頭客？一天投2千的廣告費，可以產生1千的凈利潤，做啥回頭客？壓根就不會有回頭客，你賣給人家的是減肥產品，承諾一個月瘦30斤，月底人家不罵你已經是給你面子了，你還敢繼續推銷？

我說的這個概念，認不認同都無妨。

對於絕大多數賣家而言，產品不具有回頭的潛力，就跟火車站上的小攤一樣，為什麼他們坑蒙拐騙？因為他們知道就是一鎚子買賣，要把利潤最大化。我說的是六七年前的事了，那時淘寶剛有起色，每個新興領域都是混沌期，多是灰色收入，跟他們談回頭客是沒意義的。

他們不想有回頭客嗎？

真不想，因為回頭客是需要積累的，是需要口碑的，需要完美的客戶體驗的，這不是一個初級創業者能做到的。當時他們賣的多是保健品，超級暴利，就是直接在百度上投放廣告，一天兩三萬的賺，退貨率達到30%，無所謂，有差評，無所謂，有人罵，無所謂，以結果論英雄，就是賺到錢了，這是每個創業生態初期的寫照，就跟現在做微商的群體是一個道理，做代購的多是賣假貨，因為大家就沒指望做多久，誰會想著做一輩子微商？都是把東西賣給消費不理性的人，理性的人會去商場買奢侈品，要麼去天貓或京東。

前幾年，有人找到我，需要我幫個忙，做個市場調查，看看固元膏在網上銷量如何？

經過數據分析，發現淘寶上賣的很差！

過了不到一年，固元膏火了，在淘寶上特別火。

為什麼呢？

因為出來了個養生大師。

她開了淘寶店，並且通過她的圖書來進行推廣，火的一塌糊塗。

這個事給我啟發很大，原來把人搞出名，比把產品搞出名更容易，而且更容易打動別人……

從生孩子起，我媳婦迷上了微博，關注了幾個辣媽的微博，所謂的辣媽是什麼標準呢？

有錢，有閑，把娃打扮的特別帥氣，把自己打扮的靚麗無比，還四處旅行！

我媳婦就成了她們的鐵杆粉絲，經常給我講這些辣媽的故事。

我說，那些都是營銷帳號，這些媽媽都是包裝出來的，甚至根本不存在。

被她罵了幾次，我就不敢再提這個事了，因為她容不得別人玷污她的偶像，而且她覺得我內心太骯髒，看到這些就以為是假的。

後來，這些帳號不斷的推薦一些東西，包括安全座椅、點讀筆、蟎蟲機……

這是一種戰術，就是塑造神秘感、明星感，愛買不買！

越是高深的騙術，步驟越少，越不容易出錯，騙的越多。

*賣猴

有商人發現一個小山村，村子附近的山上全是猴子。於是商人就進村買猴子，100塊一隻。村民很興奮啊，都跑去抓猴子，商人按照100元一隻收購。村裡人一看，這生意不錯，全村人都跑去抓猴子。商人繼續按照約定收購猴子，而此時山上的猴子已經很少了。於是商人開始提價200元買猴子，村民見猴價漲了，更是瘋狂抓猴，商人繼續收購。猴子幾乎被抓光了，商人出300元買猴子，之後漲價到500元一隻，而此刻山上已沒有猴子，三千多隻猴子都在商人這裡。

商人眼看沒猴了，於是給村民說，我這幾天到外面收猴，一周後回來，你們抓到猴子記得賣給我。

過幾天有人來村裡賣猴，每隻300元，村裡人想著到時候把猴子500元賣給商人，就發財了，於是他們砸鍋賣鐵，湊錢買猴。

商人卻再也沒有回來......

若是切換到當下這個時代呢？

玩法是這樣的，註冊公司，在阿里巴巴OEM一款產品，這個品牌必須是自己獨有。

找創業、微商相關的自媒體，付費發文。

文案很簡單，這是一個跨時代的產品、免代理費、免壓貨、免費培訓，扶持到賺錢為止。

然後故意弱化難度，給人營造出一種錯覺，就是讓每個人都感覺可以輕鬆上手。

於是，N多小白成為了代理，緊接著，小白們會發現，居然真的有人找他買東西。

第一天，出了1單，賺了二十多元。

第二天，出了5單，賺了一百多元。

第三天，出了3單，賺了六十多元。

第四天，有客戶一次性要20000元的貨。

固然心裡樂開了花，心想，這下能賺不少錢了，這個產品果然靠譜。

收客戶2000塊的定金。

找上家進貨，上家如約給他發了2萬塊的貨。

但是！

給他定金的人，卻因為意外，不要貨了，2千塊的定金，就當是賠他的損失。

整個過程，完全合法，合理，合規。

客單利潤1萬以上。

想像一下，一年輕鬆騙個幾百萬還是問題嗎？

把一個產品運營出名，沒有1000萬的廣告費，基本不可能，而且競爭越來越激烈。但是，把一個人運營成名，成本相對低的多，當人成名以後，產品自然就成名了，這是一個很好的捷徑，再過幾年，把一個人運營成名，也會越來越難。

這幾天，我們討論的主題就是，未來電子商務賣家明星化！

這些明星，很多都是包裝出來的，例如有的店主是旅行達人，一直在路上，夫妻很恩愛，昨晚我分享的那個五皇冠小店，其實就是這個概念，依此來賣女裝，而且超級貴，好評100%，其中90%是給了滿分評價，平均每月賣3000件貨，客單價普遍在100元以上，不乏400元的，每月的毛利潤應該在20萬以上。

為什麼呢？

女人呢，第一是嚮往愛情，第二是嚮往旅行。

如果又有愛情，又有旅行，那無敵了。

但多數女人都是不具備這個特質的。

不要給自己拒絕成長找太多的借口，這是女人的通性？我覺察很多人，基本上都是日復一日的畫圈，不去讀書，不去學習，咋可能成長呢？

女人是花朵，在慢慢的綻放，越來越艷麗，越有魅力。

多數女人過了30歲魅力是走下坡路的，因為你所謂的魅力，是靠的你那張臉……

臉不值錢，你再美，能美過夜店裡的技師嗎？

有時，我就替媳婦心疼，心疼她的時間，一天到晚都浪費掉了，為什麼不讀讀書呢？為什麼不出去上學呢？為什麼不去旅行呢？

我要這麼說她，她肯定朝我一頓臭罵，她覺得是整個家拖累住了她。

一個人，真的有魅力時，哪怕他是殘疾人，也有N多人願意為他傾倒，《剪刀手愛德華》里的愛德華是個半成品，身體都是肉的，只有手依然是機器的。

他剪園藝造型很厲害，剪髮也很帥。

N多女人排隊找他剪。

有人主動投懷送抱。

他丑不？

太丑了，臉上到處都是疤痕，你們別罵我，這種蒼白色是不是美國人很喜歡？貌似傑克遜也是這個造型。

我越看，越覺得愛德華像傑克遜。

我甚至覺得，愛德華就是傑克遜，愛德華是個天才，傑克遜也是個天才，都征服了無數人，又陷入了栽贓，最終選擇了逃離……

實際上，我不喜歡這類電影，因為有點恐怖，一個人連手都沒有。

這部電影，就是雅芳的軟廣告，雅芳是直銷？

直銷是什麼？也是一種遊戲規則，你不在乎規則是誰設計的，不在乎雅芳的創始人是誰，你只需要知道一點就行了，你好好乾，你會賺到錢，甚至可以做到很高的級別，包括總裁。

優秀的管理模式，一定是一套優秀的遊戲規則，裡面有獎勵，有懲罰，有約束，有流程。

今天，我本來是想著重寫寫眾籌的概念，我看到很多人躍躍欲試，我是想把自己看到的、知道的分享給大家，篇幅有限，先寫這麼多。

我還有一個觀點，個人不是沒有出路了，而是文化是很好的出路，文化包括很多，包括自媒體、旅行呀，都是很好的文化概念。

我們在設計商業模式時，一定要把公司命運跟個人命運脫離開，否則公司壽命不會長久，當然，生意是蠻難做的，否則人人都是企業家了，昨天我還採訪了一個創業者，她的淘寶店有9個人，一年光工資成本是48萬，還不算運營成本、廣告成本，你想想，一個10人團隊的淘寶店，若是每年利潤100萬，都屬於平本狀態。

我們總覺得別人有多麼的暴利。

實際上？

真未必！

賺錢的，永遠是少數人，甚至是極少數人，我還是那個觀點，一個人能純剩100萬/年，就很了不起了，別看著攤子那麼大，他有多大的成本，你都無法得知，就如同悍馬都破產了是一個道理。

珍惜每個能賺錢的小機會，哪怕每年只能賺到30萬。

你總是高估了自己，你知道30萬是什麼概念嗎？每天1000元的利潤！

睡覺前你想想，今天你賺夠1000元了嗎？

至少，我沒有！

所以，我總是夜不能寐。

來源：隨州論壇