為人人貸App尋找推廣入口

來自專欄互聯網運營雜談

此次迭代內容主要有兩點：

1. 整體思維框架優化（直接優化啦，就不區分迭代前，迭代後啦）

2. 在每一個思考方向上都進行推廣的內容輸出（在今日頭條方案下，增加了其他三個推廣方案）

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------

思考框架如下：

一. 產品特徵

人人貸借款為一款互聯網網貸平台產品，為用戶提供小額（1-10萬元）短期貸款，功能上，與其他互聯網網貸產品沒有差別，最大賣點為：它可以在短時間內迅速放貸（最快10分鐘）。

（此部分就不展開啦，根據以前課程的找賣點的方法即可得出以上的結論）

二. 找潛在用戶

潛在用戶是誰--產品報告：

報告一：《2016年互聯網借款用戶畫像》

（由國內第一家互聯網貸款搜索平台借點錢APP發布）

用戶65%在20-29歲，24%在30-39歲，所以，主要用戶在20-39歲。

一半以上用戶都是工作1-3年，說明剛畢業的人沒有什麼收入，借款需求很強。

用戶收入在7000元以內，主要集中在3000-5000之間。說明相對低收入的人的借款需求更大。

已婚和未婚人群接近，此數據參考意義不大。

大專及以下的用戶佔比80%以上，說明借款用戶普遍學歷較差

用戶分布的情況為：江浙，四川，山東，廣東，福建，上海，北京，湖北等地較多，目前猜測是消費比較旺盛的地方借款需求較大。

性別為：女生遠遠多於男生，猜測是女生消費慾望更強，所以借款需求更大。

借款需求為：50%在過橋短期資金，裝修貸款16%，暫且可以認為：用戶借款更多的是短期資金需求。

報告二：《現金貸行業研究報告》

（由一本財經發布）

20-39歲的用戶佔比66%，用戶分布的城市中，北京上海，深圳的用戶數非常大，說明消費需求高的城市借貸需求高，與上一份報告完全一致。

借款人的職業分布：公認，個體戶，服務員，保安，保潔，銷售等職位，學歷相對較低，收入相對不是很高，與前一份報告完全一致。

收入情況來看，除企業主管以外，其餘職業的收入均大比例在6000元以內，收入並不高。

借款用途：租房，資金周轉，購物，還貸的需求較高，其中資金周轉需求最高，與上一份報告的主要需求為過橋資金的需求完全一致。

學歷報告：大專及以下的借貸需求最高。收入也是普遍較低。

通過兩份報告得出：網貸用戶的特徵如下：

1. 收入水平普遍較低

2. 學歷水平普遍較低

3. 人群集中在消費需求較高的城市

4. 職業集中在藍領等相關工作，精英職位較少

5. 借款用途集中在過橋資金，短期資金周轉

6. 年齡20-39歲之間，主要以畢業不久的人群為主

潛在用戶是誰--產品使用：

通過使用產品，我發現，人人貸借款的主要功能為：為散戶提供快速的貸款服務，額度在1萬-10萬之間，是小額的互聯網借貸平台。

目標用戶目測：

18-35歲，消費力較弱的人群，希望在短期內申請貸款用於消費&資金還貸，資金周轉。

原因如下：

1. 月費率是0.78%，年化利率在9.36%，屬於利率很高，而且由於額度不大，不適用於房貸等大額，長期的貸款，更多的適用於短期的消費或是臨時的資金周轉。

2. 由於額度低，通常目標人群是那些消費力相對較弱，年齡偏小的人群，（由於需要輸入身份證號，理論上18歲以下的人較難申請到貸款，初步估計18-35歲）

潛在用戶是誰--潛在用戶在哪兒？

方法一：通過自己主觀判斷：

方法二：通過視頻中四大方法：

思考方向1：用戶看到A，激起消費B的動機

A: 電商網站（京東，淘寶等）、導購網站（什麼值得買，汽車之家等）、知識付費網站（喜馬拉雅等）、線下消費場景（購物中心，醫院等）。總之是數額不大的引起消費慾望的網站或線下消費地點。

思考方向2：因為發生了A事件，用戶不得不使用B

A：用戶需要購買數額不大的產品，但由於沒錢/工資沒發，需要借貸；

用戶急需錢來救急：醫院消費/資金周轉等

用戶臨時性突發消費欲：即使沒錢也要先消費：例如：給主播打賞，去紅燈區消費等。哈哈

思考方向3：存在需求B的這些用戶，同時也大量出沒在A平台

A: 百度搜索網站、知乎問答社區、電商網站、購物中心、醫院、借貸社區，輸入法等。

思考方向4：當用戶切實主觀地產生了需求A，會如何尋找對應的產品和服務

1. 搜索網站：關鍵詞：沒錢，借貸，快速放款，現金貸，急需錢。

2. App Store/應用市場：搜索關鍵詞：同上

3. 朋友圈，社群詢問朋友

4. 去支付寶，微信尋找微粒貸等相應貸款產品

綜合兩種方法，可推廣渠道如下：

三. 具體推廣渠道

根據思考方向1：

渠道名稱：頭條

渠道位置：信息流廣告

產品賣點：

1. 最快10分鐘通過審核

2. 最多10萬額度

3. 僅需身份證，無擔保，無抵押

4. 分期時間長，分為1年，2年，3年

5. 易操作，僅需手機即可搞定

6. 通過率高

7. 利率相比信用卡分期低

8. 8年品牌，值得信賴

相比其他產品最強賣點：

1. 最多10萬額度

2. 最快10分鐘到賬

由於研究過其他競品：現金分期貸，向錢貸款，小米貸款，2345貸款王高額版，小額借款，芝麻貸款，借款專家，米到錢包，現金貸款，極速手機貸款等。其他競品的賣點幾乎全部一致集中在放款快，利息低（最低的有0.01%日息），易操作，僅需身份證，而相比之下，人人貸借款最大好處是：額度高，最高10萬，而其他的App只有最高1萬左右。

再結合之前用戶需求：過橋資金，消費，所以賣點還需要加一點：最快10分鐘到賬。

文案特徵：

用戶對於現金貸有很明確的認知，幾乎不需要市場教育。由於用戶在今日頭條每條的內容方面停留時間短，需要一句話將賣點提出。

具體文案：

1. 急需錢？（Attention）用人人貸借款App，最高可借10萬元（Interest），據說10分鐘就可能到賬哦（Desire）！還不快點圖片下載？（action）

2. 需要錢？去銀行怕麻煩？（Attention）用人人貸借款App啊，最快10分鐘就到賬了！（Interest）而且最高可借10萬呢！（Desire）點擊下載！（Action）

3. 月底需要幾萬塊？銀行手續太複雜？人人貸借款App來幫你！只要最少10分鐘就可到賬！點擊下載哦！

4. 想借個幾萬塊，卻又發現沒人可借？用人人貸借款啊，保證分分鐘打到你賬戶，通過率高達99%！還不快點下方圖片下載？

5. 最多能貸10萬塊，有身份證即可！點下圖申請，最快10分鐘到賬。

6. 人人貸借款！人人貸借款！要借款找人人貸！最多10萬塊！10分鐘就到賬！

最終效果圖精選：

最多能貸10萬塊，有身份證即可！點下圖申請，最快10分鐘到賬。

落地頁：

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------

此處開始迭代內容：

根據思考方向2：

由於發生了某個事件A，而不得不使用B。

渠道名稱：百度關鍵詞搜索，搜索關鍵字：借錢

渠道位置：SEM廣告

賣點：

剛才已經分析過，最快10分鐘放款+最高10萬額度，而最快10分鐘放款是最大賣點，原因在於：用於此時由於發生了突發事件，著急拿到錢，至於最高額度多少，也重要，但是沒有最快10分鐘的賣點來的更有效。

文案特點：

百度的SEM不需要太多字，用戶在刷的過程中停留時間非常短，而且不需要提起用戶注意力，只告訴它你的最大賣點，利益點即可。用戶搜索的時候，目的非常明確，尤其是對於用戶急需錢的情況下，你就告訴他，我這裡可以借錢，有什麼什麼好處即可。與今日頭條裡面的AIDA模型不太一致。

最終文案：

根據思考方向3：

存在需求B的這些用戶，同時也大量出沒在A平台

渠道名稱：知乎

渠道位置：信息流廣告

文案特點：

用戶在知乎平台，對借款有需求的這些人，他們此時此刻並不是意向非常明確，只是來這裡要麼查看借款產品哪個更好，要麼是看與借款完全不相干的其他內容，所以需要對這些人要適當引起關注，而不能使用SEM模型（直接告知利益點）

最終呈現：

還在為借款發愁？人人貸借款，10分鐘就到賬！

根據思考方向4：

當用戶切實主觀地產生了需求A，會如何尋找對應的產品和服務

渠道名稱：輸入法

渠道位置：輸入法廣告

文案特點：

這裡的推廣方式要用最簡潔的語言，直接告知利益點，甚至比SEM的文案還要簡化很多，用戶此時需求十分強烈，直接轉化效果最佳。

最終文案：