不用KOL，你也可以在小紅書有效營銷

最近無論從各種真人秀、影視植入，還是人們談論涉及的信息，相信很多人都感覺到，有一個平台正在來勢洶湧地崛起——小紅書。

見過很多微博、微信的營銷經驗分享，但少有關於小紅書的詳細剖析。作為數字營銷的半個圈中人，不免對新的營銷工具和手段充滿好奇。我們常常思考，品牌推廣到底該如何精準發力？分享自己的小故事和一些個人見解，希望與大家一同探討更多更深入的問題。

上次和朋友一起去日本旅遊的時候，我們走到賣護膚品的專櫃前，我的男生朋友忽然說：「讓我先打開小紅書看看到底好不好用」。沒想到，當這個產品已經擺在眼前時，連男生也要打開小紅書查看是否有人推薦。

葯妝店的中國店員也向我們表示，有十幾款產品被小紅書用戶安利後，貨架就被瞬間清空。

像范冰冰推薦的一款面膜，廠家從60多RMB的零售價買到200多RMB，也還是供不應求。

可見小紅書筆記的「種草」能力、「萬人口碑」的影響力有多強。假如你是新品牌或者較小的品牌，想要快速要打入中國市場，在小紅書上鋪高質量的筆記將是非常有效的途徑。

??小紅書到底是一個怎樣的存在？

小紅書創辦於2013年，通過深耕UGC（用戶創造內容）購物分享社區，短短4年多時間成長為全球最大的消費類口碑庫和社區電商平台，截至2017年底，用戶量突破7000萬人，平均每天新增約20萬用戶。用戶活躍度極高，數據顯示用戶每日平均打開APP5次。

「筆記」是小紅書上最重要的用戶內容，而鋪筆記的途徑通常有以下兩種：

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??方式一：與KOL合作

品牌可在小紅書平台上，尋找符合品牌調性、有一定粉絲量的自媒體博主達成合作。

目前最常用、最多KOL接受的合作方式都是產品+酬金。酬金平均從1K—5萬不等，一般根據粉絲量或者影響力而定。由於小紅書上的KOL相較微博更偏向草根性，所以同樣粉絲量的情況下，例如60萬粉絲的微博博主收費大概8K以上，而小紅書博主收費大概為5K左右。

但是！小紅書平台目前加強監管各種含利益型的推廣廣告，推廣產品的筆記必須標明利益關係，否則則會被限流甚至刪帖。所以很多KOL推廣費用也直線上升，幅度大概2K-1W不等，而且他們發布推廣貼被限流的幾率會比「平民」賬號大5倍以上。

你可能萬萬想不到，「免費」的平民賬號比起收費博主，也許效果來得更好，更有效！??

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??方式二：自行鋪筆記

其優點是品牌可以省下一部分營銷成本，也可以更大範圍地增加曝光。另一方面，小用戶的筆記，會讓其他用戶覺得更加真實，讓消費者不懷戒心地開始了解產品。但如果是沒有粉絲基礎的賬號去鋪筆記，曝光的幾率相對比大V低非常多。

其實內容才是小紅書的根本。 以給用戶精準推薦更優質的內容為目標，小紅書的演算法在不斷優化，使用戶總能看到自己想看的好內容。

所以，在沒有粉絲基礎的情況下，遵循以下幾點創造出優質內容，亦可以獲得大量的曝光、流量支持與搜索結果。

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1）圖片一定要恰到好處

對於筆記的圖片無疑是重中之重，使用清晰、吸引人的照片就不用說了。但由於小紅書最近對於筆記監管愈發嚴格，太過專業（完美）的圖片反而會被判定為推廣筆記，可能會受到限流，再是用戶覺得太商業的相片都並非真人真實體驗，也會認定其為廣告貼。所以，保證圖片足夠吸引人之餘一定要把握尺度。

用高質量的手機拍攝、有真人博主出鏡的圖片，會被認為更加真實可靠。

2）標題要搶眼

標題十分重要，小紅書筆記的第一句話，可以看作這篇筆記的標題。很多人當成寫自己小日記一樣隨意。殊不知標題才是吸引人點進去的關鍵。

小紅書的用戶，總在期待發現能夠讓他們享有美好生活的新產品/目的地/品牌，所以，你的標題必須能夠傳達「這兒有讓人興奮的新發現」的訊息。包含「私藏」、「乾貨」等關鍵詞點擊率高出2倍以上。

3）正文要有乾貨感

現在這種碎片化信息時代，大多數人不再願意看那種長篇大論的東西，反而小而精的、分點明確的乾貨帖，能讓人們有種吸收了知識與價值的成就感，自然這類型的筆記就備受歡迎。

在你的筆記中，分點列出各個信息點，是成文「乾貨文」關鍵。

4）話題要Tag對

熱門話題的熟悉運用，能幫助你的筆記更多地關聯到搜索結果，被推薦的可能自然大大提升。

添加3到5個熱門話題為佳。

5）把握24小時黃金時間

如上文提到: 小紅書技術的核心演算法，只會讓優質的筆記被推上熱門。其中「黃金24小時」是判斷你筆記是否優秀的關鍵。系統在判定筆記質量通常都會有一個周期，如果能在筆記發出後的24小時內，贊藏數達到一定的數量，系統就會默認為優質筆記，然後再推薦給更多的用戶。

這就意味著，被判定是好的筆記會得到額外更多的流量支持，判定劣質的筆記則會永遠石沉大海。所以，遵循以上幾點原則，再在黃金24小時周期內積攢盡量多的贊藏，接下來，你的筆記就會成為「爆文」。

10萬粉絲KOL & 幾百粉絲小號 筆記效果對比

同事使用一個完全沒有粉絲量的賬號，按照以上原則進行測試。單篇筆記24小時內就獲得了1k+的贊藏，5天就達到6K贊藏，並且增粉近300人。

根據以上Tips，尤其是最後一點「黃金24小時定律"，我們決定創立一個「小紅書成長群」。

???創建這個小紅書群的主要目的是為了讓各位有潛力的博主一起互贊互評互藏互動更高效快速的成長共同走向網紅的致富道路

這個群主要邀請粉絲量2000左右的博主，主要涵蓋了時尚&旅行&美妝&美食&藝術等領域，??只有高產優質筆記內容的博主才可以申請入群或收到邀請。申請入群的博主，會先由群主審核資質。

?在小紅書保持活躍，是加入這個群的基本條件：每周至少2條更新，必須和群裡面的小夥伴互相贊、評、藏；具體要求會在邀請加入的時候發給你，請一定要遵守。

這個群現在大概有20+人，人數會持續增加，達到50人即為滿員，如有人違反規定，才會多出替補名額，希望大家可以嚴格遵守群內規則，珍惜群名額，一起快樂的成長。

加入此小紅書群，你可以在小紅書里獲得更多的贊+評+藏，更快速的升級，更快達到金冠薯的最終目標；你可以獲得小紅書最新的規則信息和基本的漲粉技巧；最終有一定的粉絲基礎，會不定期為你提供品牌邀約的推廣活動。

若加群請私信我微信賬號，群主會主動加你進行初審核，條件符合者即可加群。

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