我們的目的是過河，不解決橋和船的問題，過河就是一句空話

我知道，很多兄弟妹子們都是抱著賺大錢的願望，投身到銷售這個行業的。

至少我是其中之一。

當年聽說前輩拿銷售提成都是用牛皮紙袋子裝錢，想想都激動的睡不著覺。

我心想再不濟我也得拿個牛皮紙信封裝錢，那也能裝個萬八千的不是。

抑或者真做的牛的話，拿麻袋裝錢豈不是更好，想到這裡做夢都會笑醒 。

但是往往是理想很豐滿，現實卻很骨感。

但凡沒有背景，沒有資源的銷售菜鳥，入行基本上都是一部電話一台電腦瘋狂打電話開始的。

而從打陌生拜訪電話開始，到建立客戶關係，再到拿到銷售提成，這個漫長的過程， 讓很多的人不斷的離開這個行業。

所以有一碗雞湯是這樣說的：通往成功的路上，其實並不擁擠，因為堅持的人太少。

2009年國慶節後，我跟公司鄭重提出，全職做銷售，不再兼職跑單等外務工作。

公司考慮到我短時間內出業績可能比較困難，怕我吃不上飯，意思是讓我兼職跑外務，額外一個月給我點兒補助，這樣起碼一個禮拜能吃頓肉。

而我如果拿銷售底薪的話，估計就短時間內碗里就看不到肉了。

我果斷的拒絕了公司的好意，男子漢大丈夫，一頓肉算的了什麼。

其實我的目標，不是一個禮拜吃頓肉，而是吃肉吃到不想吃！

但我表面依然謙虛的說，我想挑戰下我自己。

我拿墨水筆在白紙上寫了一句勵志格言，貼到我工位的玻璃上

有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚

苦心人，天不負，卧薪嘗膽，三千越甲可吞吳

我並不樂意佔公司的便宜。我誰的便宜都不佔。

既想多拿工資，又想享受銷售提成，還想沒太大壓力，還想拿牛皮紙袋子裝錢，你咋不想上天呢？

直到現在，我都認為，如果你要想做成一件事，一定要有一種豁出去的勇氣。你一定要調動你全部的資源，集中所有精力把這一件事做到極致，這樣，雖然不成功的可能性也有，但是你一定不會後悔！

在我們身邊，相信你一定遇到過很多猶豫和糾結的人

既想著大公司大平台的光環加持，又想著高比例的提成待遇。

既想著創業賺大錢，實現人生理想，又不想承擔任何風險，期望著旱澇保收。

既想著睡醒一覺就特別牛逼，又不肯花時間去學習哪怕一點點的專業知識。

而這些人都有一個共同的特點，就是特別摳門兒。具體多摳，我想我得專門寫一篇我遇到過的摳門兒的奇葩人和事兒。

所以說猶豫的人不得成功這句話，還是有一定的道理的。

其實現在回過頭來看，當年的自己，確實很傻。我選擇了一條最難走也最看不清未來的路。

當然，「聰明」的人，誰會豁上自己的青春，去賭一個不確定的未來？

在後台看我寫文章的朋友，有的留言給我問能不能寫一寫客戶開發的技巧。

熟悉我的人，都知道我不是一個吝嗇於去分享的人。

如果你從頭到尾讀過我寫的東西，就知道我是屬於那種勤能補拙型的專業型銷售。

而人情練達，世事洞明卻跟我有很大的距離。投機取巧就更跟我不沾邊兒

有時候我感覺我就是個工程兵，遇山開路，遇河架橋，出現問題，解決問題，在學習中成長，在成長中學習。

從一開始打電話不敢開口，我就找個沒人的倉庫，拿個鏡子，把事先寫好的話術，照著鏡子對著口型先來一遍，然後再找個客戶試驗一下，一回生二回熟，重複的次數多了，不就流利了嗎？

再就是我們的行業銷售，大部分是電話營銷居多， 那又有誰看過多少本電話營銷的書？誰知道在某一個場景下，銷售心理和客戶心理是如何演變的？

客戶如何願意同你聊下去，難道只是因為你妙語連珠，亦或是你風趣幽默？還是你專業水準把人家客戶征服了？

我們做銷售的，雖然說是為了賺錢才選擇的這條路，但是在入行之初，各位朋友，真的不要把錢看得太重。

如果你掌握了銷售內在本質的東西，還愁賺不到錢嗎？

而這個本質，我認為是銷售能力。

銷售能力衍生出來的領域和內容，簡直是太廣泛，太博大精深了。

如果你只是簡單的理解為銷售就是能說會道，那你可以趕緊關掉窗口，洗洗睡了。

毛主席說，我們的目的是為了過河，不解決橋和船的問題，過河就是一句空話。

同理，我們的目的是為了草根逆襲，實現自己的生命寬廣，那我們的載體就是銷售，解決了做好銷售的問題，其他的不就都水到渠成了嗎？

有人肯定會問，老王聽你這麼說，那一定是摸著門道了吧，快把秘籍交出來！

我默默的點燃一支煙，戴上眼鏡，用黑板擦在黑板上連敲三下， 咳咳， 老王雖然才疏學淺，但是，老王心胸足夠開闊，我願意把我走過的路，跳過的坑，都跟你們分享！

PS:不好意思，各位，連續一個多月沒有寫了，感覺很對不住大家，這期間，每增加一個關注的朋友，就給我多一份的壓力，我又不能假裝看不見，我以後一定會勤快點兒的。