信貸員怎麼找客戶？搶單俠的信貸經理獲客的三大法寶，年入百萬不是夢

隨著社會的發展，信貸的需求越來越大。依稀記得初中學思想品德的時候，其中講到了以為中國老奶奶與外國老奶奶的對話，中國老奶奶說自己用了30多年的時間終於全款買上了新房，而外國老奶奶說自己住了三十多年的房子了，終於還完了貸款。其實這就是思想觀念不同導致的，可能花了幾十年買了新房，自己卻年紀大了，也住不了多久。而別人通過貸款買了新房，住了幾十年了，貸款也還了。現在，我們中國人的消費觀念也轉變過來了，通過貸款來提前消費，達到自己的目標，這無疑是一個很好的選擇。同時，為那些需要信貸的服務的信貸經理出現了，他們是如何找到這些需要信貸服務的客戶的呢？下面，我就傳授三種致勝法寶，讓信貸經理月入百萬的夢想變為現實。

法寶一：線上獲取。

1、電銷

我們信貸員說到電銷大家肯定不陌生了，因為每個剛入行的新手都會打電話，打電話的好處有兩個。一是鍛煉自己的業務知識，二是成本低，收益高，只需要一些電話費和買話單的費用！

電銷有兩個重點，一是話單質量很重要，可以去房產中介、裝修公司、汽車4S店、銀行等購買優質客戶名單！二是電話量，每天至少通話200通，因為電話就是玩數量，大海撈針，沒有數量打底其他都是白搭！做好這兩點，一月開兩單基本沒問題！

2、信息分類網站

58同城、趕集網、百姓網、易登網、列表網、今題網等。這些網站都有小老闆的電話，可以按個查找並且打電話！

3，各種行業網站

比如製造業、餐飲業、服裝、珠寶等網站，可以找到老闆的電話

3、社區網站

比如百度貼吧、西祠衚衕、天涯社區、網易論壇、本地知名論壇等，這些網站都有大量的本地用戶，可以在上面發廣告！

4、QQ群

信貸員可以搜索關鍵字進入各種行業群，不過在申請入群的時候把你的QQ資料改下，不要讓人知道你是干貸款的，進去先不要著急發廣告，先聊熟悉，再把話題引入自己的行業！

5、微信群

多加微信群，汽車交流群、房產交流群、股票交流群、等。

法寶二：線下獲取。

1、掃街

沿著商業街掃，看到商鋪的號碼抄寫下來，或者直接用手機拍下來，可以打電話也可以加微信或者群發簡訊！

2、跑專業市場

專業市場有很多，比如服裝批發市場、化妝品批發市場、皮革批發市場、糧油批發市場、農產品批發市場、建材市場、汽車配件市場、電子市場等，直接百度搜索就可以找到地址，針對這些批發市場，可以直接發傳單，也可以把名片拿回來打電話。

3、開發商會或者行業協會

這個有點難度，不是所有信貸員都可以做的，但是回報率確實最高的，因為都是老闆級別的，建議先搞定協會當中的一個人，讓他帶自己進入這個圈子比較好，不要急功近利，先幫大家普及一些專業知識，樹立自己專業威信，以後他們有需求肯定會找你而且轉介紹的可能性比較大。這樣的協會也很多，有按地區聚集的協會，比如上海商會、溫州商會。也有一些行業協會，比如房地產協會、電子協會等。

法寶三：渠道獲取。

1、銀行渠道

銀行渠道客戶質量高，因為銀行拋棄的客戶就是我們的客戶，所以要搞定銀行信貸經理、認識信貸經理很簡單，直接告訴他你有客戶需要在他們銀行辦理貸款，多幫他們介紹幾個，他自然會記得你，在吃幾次飯關係基本沒問題！切記一定要先付出！

還有大堂經理、保安，別小看保安和大堂經理，他們平時能接觸到很多貸款客戶，他們收入不高，好多大堂經理都是外包的，只要我們信貸員講清楚回報他們一般都會樂意合作！

2、同行渠道

同行聚到有很多，小貸公司、投資公司、擔保公司等，可以加入各種同行群進行開發，有一點要注意，一般同行的客戶質量都不怎麼樣，所以見客戶之後要多問問題，把情況了解清楚，搞幾個逾期客戶就完了！

3、房產中介

房產中介的客戶資產都是比較高的，買房的一般都是有錢人，租辦公的一般都是做生意，，所以多和房產中介多多合作。

4、保險公司

保險公司一般早晨會開早會，等他們開完早會去認識他們，他們手上的客戶質量都不錯，如果他們給你介紹，信任度會高很多！

搶單俠信貸經理獲客系統一直專註於幫助信貸員輕鬆獲客、同城交流甩單以及客戶規範管理領域，致力於成為業內精準獲客第一品牌，首創自動搶單，個性化供單，精準推薦，智能審單等優質服務。關注「搶單俠」，輕鬆獲取客戶，實現展業夢想。