2018東莞樓市半年賽中 誰是最佳營銷段子手？

在過去的6個月里，樓市調控依舊從嚴，市場供需起伏不大。一面，購房者觀望情緒濃厚；另一面，房企們紛紛減緩推新速度，在等待更好的入市時機，而在這中間，它們也並不是「無所事事」的，回顧2018上半年，東莞房企們為了業績，都做了哪些營銷段子？掌柜君帶你回顧一二。

縱觀2018年上半年，東莞地產營銷手段主要分為三種：暖場活動、明星導熱、優惠打折。

暖場形式多多 為樓盤刷足存在感

當前東莞在售或即將入市項目不少，如何在「茫茫樓海」中持續保持自身的市場聲音，刷足存在感？成本小又能吸引人的暖場活動是通常選項。據掌柜君觀察，舉辦暖場的多為在售項目，在遇到合適的節點，推出暖場活動來吸引眼球。

與以往不同的是，不再是常規的吃吃喝喝，今年的暖場有不少新花樣，比方說：保利錦城3.31與市民體驗浪漫「雨屋」；金地風華4.14龍袍巡展開啟；恆大濱江左岸4.29打響「雀神杯」麻將爭霸賽；碧桂園天御灣5.1抖友闖關挑戰；中泰峰境5.20首屆媒體女神評選大會；金地前海山6.2開放漫威英雄主題展......廊括了年輕熱門的抖音、古典大牌的龍袍、歐美浪漫系「雨屋」，還有麻將、漫威、世界盃等元素，今年的暖場明顯更有趣味性。

世界盃系列樓盤營銷活動（來源：合富研究院）

明星背書為樓盤預熱造勢

除了暖場活動，明星營銷更是樓盤營銷案中具有強力「吸粉」的手法。在2018上半年裡，都有哪些房企請了明星？和昌·眾築中央園著1.27板房開放，邀請了周海媚前來共鑒；虎門泊樾灣3.25與辛曉琪一起見證藝術板房開放；虎門君悅東方4.14加推99-131㎡三四房，薛家燕、陳豪、候天同前來助陣；時代中國總冠名王力宏東莞站歌會；正中峰璟灣6.2與方中信見證營銷中心及loft板房開放等等。

辛曉琪助力冠科泊樾灣板房開放

需要注意的是，上述提及的都是純新項目，延續了東莞樓盤一貫的入市風格，借明星的人氣打響頭炮，引起市民對樓盤的好奇心，塑造良好的第一形象，為後續入市蓄客預熱。

明星為樓盤背書不是稀奇事，近幾年來莞為樓盤背書的明星不在少數，不管是大咖小咖，只要是有一定知名度的明星，在聚集人氣方面都有不錯的「吸粉」力。

以價換量 是最粗暴的營銷方案

事實上，暖場活動和明星效應帶來的是現場來訪人氣，要真正的轉化為成交的網簽數據，除了項目的區位、配套、交通、房屋品質要到位，關鍵還得壓中購房者最關心的價格優惠問題，畢竟價格才是影響買家的決勝關鍵點。

以價換量，是最粗暴的營銷案。據悉，在2018上半年中，卓越維港、大道松山湖、石排國際公館、金地藝境水岸、達鑫江濱新城等多盤以特價房吸引客戶，其中富盈地產更是「火力全開」，旗下樓盤從4月限量85折到5月「躺盈」買房，再到6月全城狂歡開啟豪門夜購，一路打折卯足力氣攬客。

在東莞樓市上半年中，樓市調控依舊從嚴，三月小陽春姍姍來遲、五月紅未見往年風采，表明了市場仍在以觀望為主，房企推出特價房、優惠折扣不僅是消化現有貨量的法子，更是對市場的試探，好為下半年戰略布局做好規劃準備。

7月迎東莞樓市下半年首戰

營銷段子是房企推貨銷售的調味品，市場現狀及房價才是影響購房者置業決心的重點。據優房超瑞城搜數據顯示，2018年1-6月一手住宅供應套數同比上漲了6%，成交套數同比下跌了4%，成交均價16992元/㎡比之2017年同期上浮了5%。儘管受限簽影響，網簽數據有所失真，但東莞上半年樓市整體波動幅度不大。

展望後市，7月份是開發商下半年搶客的首戰場。據房掌柜不完全統計，東莞樓市中東方銀座蘭喬公館、冠科泊樾灣、新城悅雋、正中峰璟灣4項目將於近期開盤，另外，釋放了加推信號的約有21個項目，多為在售項目新品入市。房企推新，營銷是少不了的。2018下半年，東莞地產人又會想出什麼腦洞大開的新段子？不妨期待一下。

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