快刀何：定位公關要求要以10倍效率改進來要求自己

參加廣州車展

今天的收穫：

（1）收穫1：寶駿展台只擺了一輛車，寶駿530；五菱展台只擺了一輛車，五菱宏光S3。

快刀何註：

造車比說車重要。汽車營銷，7成靠產品，3成靠推廣。推廣裡面，一半靠線下，一半在線上。也就是說，無論那些汽車線上線下傳播公司看起來多麼重要，其實整個線上傳播這個大盤子只佔據15%的權重。

對於定位公關而言，也要秉承「造車」比「說車」重要的原則。我們要清晰地意識到，在這條賽道上，我們一次性要推進去的時間籌碼，起步就是10年。沒有10年功夫，做不出什麼像樣的成果來。不要想著投機取巧，不要想著快速成功。我們不追求快速成功，甚至要反對快速成功。沒有快速，只有慢速；沒有成功，只有成長。

先投入10年時間，再談其他。

投入這10年做什麼？做研發。公關和汽車行業一樣，未來必然是研發驅動的。但是時下有個錯覺，把研發驅動，等同於科技驅動。以為只有互聯網了，只有數字化了，才叫科技。什麼是科技？什麼是高科技？能夠大幅度提高勞動生產率的，就是高科技。軟科技和硬科技，知識科技和數字科技，都是科技。

說實話，公關行業的知識科技、軟科技，比很多行業落後。農業都高科技了，公關行業還在靠緩慢積累的經驗做事情，還一群人關在會議室里拍腦門。香煙熏是熏不出來市場洞察的。市場洞察只有在市場才有。市場在哪裡？在銷售一線，在和顧客打交道的地方。腳底板不粘泥，就沒有洞察。天才如大衛·奧格威，他寫的那句「在時速60英里時這輛車內最大的聲音來自電子鐘」，這句話哪來的？汽車展廳里，銷售顧問告訴他的。奧格威牛在哪裡？牛就牛在，他能把這句話從1萬句話里找出來。

今天跟廣州媒體兄弟老楊聊，談到我們的研發思路。研發要往哪裡去？我們要做的研發，不是給自己做研發，而是給這個行業做研發。要朝著行業最薄弱的地方去，朝著行業的空白地方去。要去做「撬動比」最高的事情。要找到「你的一小步，品類一大步」的點，在這個點上玩命干，玩命干，一直玩命干。

一般人是看見再相信，牛人是相信再看見。為毛牛人要這樣？不是牛人才這樣，是因為這樣才能成為牛人。

人類的視力太有限，視力看不見的東西到處都是。人類看不見希格斯玻色子，但人家存在；人類還看不見紅外線、紫外線、電磁波，他們也存在，而且到處都是。不要用視力來限制智力。也不要因為錢包導致慫包。獅子從小就是獅子。再小的獅子也吃肉，也秀牙齒。打小就要有志氣，不要等長大了去超市買志氣。志氣買不來，志氣跟肌肉一樣，要自己長出來，練出來。楚雖三戶，亡秦必楚。就要有這樣楚霸王的氣勢。但是打仗不能學楚霸王，要學劉邦，該認慫認慫，該團結一切力量團結一切力量，只有這樣，我們的使命「永遠探索公關建立品牌的有效方法」，才能有效推進，我們才能幫助一大批——直接幫助一小批，間接幫助一大批——企業，不用廣告，建立品牌。

（2）2017年到2018年，自動駕駛將普及。共享出行成為主流形態。汽車企業從現代到未來，只會越來越壓力大，越來越來兩極分化。

快刀何註：

晚上「江西汽車人」社群聚會，在廣州琶醍。老何聽到有戰略諮詢大師講解汽車行業未來發展趨勢，趕緊摸出從不離身的刀——筆記本電腦開始做筆記。

汽車行業整體將緩慢增長，到2030年3500萬輛，跟現在的近3000萬輛比起來，基本沒啥增長。在這種情況下，車企將加速兩極分化，競爭越來越激烈。小企業很艱難，小偏中的企業也越來越艱難，自主品牌如此，二三線合資品牌也不容易。鈴木計劃退出中國。

大車企就好過了嗎？也不。大車企要花大筆錢在未來，大筆錢投往3個方向：1、新能源；2、人工智慧；3、共享出行。隨便一個方向，都是百億級的投資。投資了，不一定能行，不投資，連門票都沒有。

車企不好過，其他行業就好過了？不會。永遠不會。慘烈競爭的時代拉開了帷幕，沒有哪個行業能夠例外——除非你能用行政手段規避競爭，比如煙草專賣。只要競爭，就會越來越殘酷。我們做公關戰略諮詢，一樣要做好準備。

傳統公關公司的日子只會越來越難。成本、費用都在漲，各個行業的競爭都更加激烈。小公司被大公司擠壓，大公司被大環境擠壓。公關公司沒有規模效應，大了品牌響一點，但是往往更累。

對待明日的競爭，不要有僥倖心理。勿恃敵之不來，恃敵之不可來。求勝在敵，求不敗在自己。要把自己先求好。要比敵人更殘酷地對待自己，沒有好東西就去撞牆，用皮鞭抽打自己前進再前進。（希望你跟老何一樣，享受在抽打中不斷前進的過程。）

要追求領先，而且要追求大比分領先。要開放心態學習，你比我強，你說我聽，你開口，我就掏筆記本電腦做筆記，做完筆記，還要整理成文，成模型，成執行方法論；整理了方法論，還要輸出給團隊。堅持這樣的打法，團隊才有希望。「不動筆墨不讀書」，不能寫筆記，不能成方法論，不能固化行為，不讀書。讀了也白讀。

要堅持「同步記錄法」，要在和人溝通中，隨時隨地做筆記，要做到「過耳不忘」。做筆記的本質，是「IO效率」。人腦的輸入輸出效率太低。語言的帶寬太小，1秒鐘才6個漢字，12個位元組。所以，要把所有的語言知識，都變成文字知識，存儲起來。視覺帶寬遠遠勝過語言，至少是語言的5倍以上。所以，用視覺IO的方法，我們的效率就能提升5倍。如果團隊都過耳不忘，都提升5倍，團隊的複合效率，就是級數增加。單單憑藉「同步記錄法」，把做筆記的本事練習到極致，我們就能把效率提高一個級數。

提高一個級數是什麼概念？這就是彼得·蒂爾所說的顛覆，是碾壓性的結構優勢。我們要追求碾壓性結構優勢。這個優勢體現在組織里，但首先體現在組織的每一個個體身上。我們要用更高效率的、開放的、創造性的方式，把個體連接起來，再把整體效率以10倍、20倍的方式提高。如此，我們就能在殘酷的競爭中，立於不敗之地；如此，我們就能在正確的方向上，更加有效地前進。

一切競爭，都是基因進化速率的競爭。

我們作為人類，很幸運擁有調整自己基因的能力。這基因，不是我們細胞里的DNA，而是我們大腦中的DNA，我們掌握的演算法。我們可以主動更新自己的演算法，主動提升自己「輸入-處理-輸出」的能力。

萬物速朽，進化永生。