文案篇 | 那些走心的誠品廣告文案

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有一句話說的很經典：文案是坐在電腦前的銷售人員，一篇好的文案能創造絕佳的銷售業績！

今天我們一起來看看誠品書店那些年的經典廣告文案。

為什麼廣告人談文案的時候都離不開凡客誠品書店。誠品的每一篇文案都好像是和受眾的一

場面對面的對話，直戳受眾的內心。下面來欣賞一下小編精選的幾則凡客誠品經典文案，看看

它是如何創造傳奇的~

【舊書打折篇】

-用過即棄的愛情-

用過即棄的愛情，用過即棄的虛榮，用過即棄的問候。

現代人大量拋棄物質，凡事過了三個月的保存期限，就徹底失去忠誠。

在文化高度傳染區里，辦一場屬於文化人的跳蚤市場，在雜貨堆里尋找藝術，帶著發現寶藏的驚奇，把永恆感找回去。

用過即棄的愛情，用過即棄的彈簧床，用過即棄的寒暄，用過即棄的保暖袋，用過即棄的問候，用過即棄的雷諾原子筆。

用過即棄的現代人大量拋棄物質。凡事過了三個月的保存期限，就徹底失去忠誠。

期待這一場誠品跳蚤市場，讓你我在舊貨堆中找到藝術，在舊鞋裡發現腳的生命，在舊照片中體悟新情感。

在世事難料、風雲不測中找到永恆感。

-誠品敦南店，不過期的求知慾-

過期的鳳梨罐頭，不過期的食慾；過期的底片，不過期的創作欲；過期的PLAYBOY；不過期的性慾；過期的舊書，不過期的求知慾。

全面5~7折拍賣活動，貨品多，價格少，供應快。

知識無保存期限，歡迎迎舊與新知前來大量搜購舊書，一輩子受用無窮。

【點評】：跳蚤市場的文案都能想到愛情，不得不說誠品的文案真的是情懷滿滿。這是我最喜歡的兩則誠品文案。本來只是一個普普通通的折扣拍賣，但是從日常生活著手，從求知慾著手，這個拍賣活動就變得充滿詩意，充滿奮鬥情話。試想，誰不希望自己擁有無窮盡的知識，誠品的這則廣告潛意識裡告訴你，來我們的折扣拍賣活動你就可以擁有一輩子受用無窮的知識，來我們的跳蚤市場，你就可以從變化中尋找到永恆不變的東西，比如藝術，比如情感。一切都從消費者的情感訴求出發，再落實到具體促銷活動。

【門店篇】

-關於搬家-

卡繆搬家了，馬奎斯搬家了，卡爾維諾搬家了，莫內搬家了。

林布闌搬家了，畢卡索搬家了，瑞典KOSTA BODA彩色玻璃搬家了。

英國WEDGWOOD骨瓷搬家了，法國HEDIARD咖啡搬家了。

金耳扣大大小小的娃娃也要跟著人一起搬家了。

一九九五年十月一日誠品敦南店搬家。

-誠品西門店開幕-

西門町新生活片場，把新天堂樂園的廢棄膠捲送給男友當皮帶。

用電影院的字幕機宣告自己剛上映的新戀情。

到書店戰士阿莫多瓦的高跟鞋。去NEW ARRIVAL貨架上翻閱下一季的流行宣言。

依電影配樂更換菜單和客廳的布景。胃和樓下的美食自秋之後片約不斷。

伍迪艾倫戲假情真。費里尼說夢是唯一的現實。

把自己的照片放大做成電影海報。自己做自己一輩子忠實的影迷。

集結流行、電影、美食、服飾、文藝的西門町新生活片場——誠品書店西門店，十二月六日精彩OPEN。全面通告中。

誠品書店五周年閱讀現象座談會，台灣一項閱讀革命正在進行。

【點評】一家書店搬家了，又一家書店開業了，多麼普通的事情。可是從消費者角度來看，書店開業搬家和我有什麼關係？誠品告訴你，不，不是書店搬家，是你們的摯友卡繆、莫內、畢卡索這些大家搬家了。看到這則消息，是不是想繼續看下去，看到最後發現原來是誠品書店搬家了，所謂的文案，所有的上一句都是為了吸引讀者往下閱讀，引導他們閱讀你想讓他們知道的信息，你就成功了。所以要記住一點，一個好的文案是一環扣一環的。所有的上一句都是為下一句服務的，如果不是，這就是一句廢話。如果最後沒有引申到你希望傳遞給消費者的信息上，那這就是一篇失敗的文案。

【書籍推薦篇】

-情色書籍-

究竟性學是一門人人須知的學問，還是只是知識分子意淫的工具？

當性學開始取代健康教育第十四章，當情趣商店與情色書籍一起熱門。

當藝術電影與情色電影間的尺度開始因模糊而曖昧，九零年代的台灣，您被允許在光天化日之下，翻閱一本本禁忌的圖片與敏感的書。

-心靈書籍-

當人不再相信政府，當人不再相信愛情。當陰寒的天氣和憂鬱症一起滋長，當三毛的自殺事件與前世今生的精神自療互為因果，當心靈書籍隨著失意人口增加而快速暢銷，若您想依靠的不只是佛陀或基督，您可以選一些禪書或心靈書籍。

【點評】情色書籍、心靈書籍，一個難以啟齒，一個抽象晦澀。哪一類都很難去推薦，一不小心就會落於俗套。誠品告訴你情色書籍還能這樣介紹。赤裸裸的說出來，再結合時代的發展，告訴你，你擁有光明正大學習性學知識的權利。是不是直指讀者在面對這類書籍時的內心想法？！誠品告訴你，沒有關係，你可以來誠品買一本曾經被禁忌的書堂堂正正的看。所以說文案也是一種營銷，你得看透消費者的內心想法，才能寫出他們認可的文字。

【書展篇】

-誠品香料書展-

找尋關於香味的各種故事

ELYSIUMO以木精召喚失魂的女人，OPIUM的海狸香囊放在古董店毒癮的小藥盒里，SONIA RYKIEL以麝香帶罪的野獸味，誘惑曖昧的戀情，VANGOGH讓那顆使梵谷依戀的太陽繼續燃燒。

嗅覺是無所不能的魔法師，能送我們穿越數千里，穿過所有往日的目光……

七月二十日至八月十日，誠品書店香水書展全面散發魅力，歡迎您以調香師的身份，前來調配酒精、香料的獨特比例，找尋關於香味的各種故事。

-新的「書」情方式——情人節書展-

亞當閱讀夏娃，找到上帝創世紀中不存在的秘密花園；

羅丹閱讀卡蜜兒，發現哥倫布沒有發現的美麗海岸線；

沙特閱讀西蒙波娃，發現一本不是用荷爾蒙書寫的愛情白皮書；

羅密歐閱讀朱麗葉，相信愛情不能得永生。

但比任何事情都值得去殉教；愛情難求，情「書」唾手可得，今年情人節唯一可以取代玫瑰和巧克力的示愛品。

二月三日至二月二十九日，全省五家誠品書店浪漫展出。

【點評】明明是一則書展的促銷文案，但讀著就像在品味一首詩。關於香味，見不到摸不著的東西，誠品都給你具象化 — 麝香帶罪的野獸味、木精召喚失魂的女人。看了促銷文案，感覺這不僅僅是一個香料書展，更是一則則故事，吸引人無限嚮往。誠品也會蹭熱點，情人節消費者的訴求被誠品道的一清二楚。書是你獲得愛情的另一個途徑，情人節你除了可以用玫瑰用巧克力去示愛，誰又會說情「書」不會更好呢？！

誠品書店的每一篇廣告文案就像一篇優雅的散文。看似它的文案只是在追求美學，但再一細細品味，你會發現它的每一則文案都是基於單一訴求，站在消費者的角度，洞察消費者內心，然後用詩意的句子娓娓道來。或抓住節日熱點，再結合經典文學來敘述。比如不過期的求知慾首句就改編自《重慶森林》里的鳳梨罐頭裡的梗，將有限期的事物和無限期的知識形成鮮明對比，然後再點明拍賣活動，最後又強調一遍知識的無限期保存。一則小小的舊書折扣促銷文案被這樣一寫，人們內心的求知慾彷彿呼之欲出，好像只要花上很少的錢就能購買到無限的知識，何樂而不為呢？

一則好的廣告文案總是能夠激起消費者的購買慾望。所以對於廣告文案而言，首先必須是要洞察消費者內心，然後再精準的傳遞產品信息。文案能夠帶動消費者的購買行為幾乎都是從感性角度引發了消費者的情感共鳴，得到了消費者的認可，進而產生了購買慾，最終達成購買行為。

今天就分享到這裡。

最後，對於廣告文案人而言，小編覺得兩點至關重要：

• 平時的積累，多看多記一些優秀文案案例，可以為自己的創作打開思路
• 第二點就是市場調查，要想成就一篇好文案，必須基於對產品對市場對消費者需求的洞察，才能打入消費者內心。

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