進口嬰兒零食——吸引寶媽進店的法寶

在奶粉市場，消費升級趨勢顯著，高端、有機類奶粉增長十分迅速。同時新生代媽媽在餵養寶寶方式上有所改變，對便捷餵養的需求很大。這也為輔食、營養品和嬰幼兒健康零食等品類帶來巨大機會。所以舶來品商城BuyIMP認為，做好進口嬰兒零食對母嬰店的業績也會大有助益。

母嬰店店主們可能會不解：我做好奶粉和紙尿片不就好了嗎？嬰兒小食品又不是母嬰剛需品，我為什麼要那麼關注呢？平台認為有以下幾點理由：

1、增加客單價、提升毛利率、增加凈利潤

進口小食品與奶粉、紙尿褲、奶瓶其實構成了一種連帶關係或者叫關聯銷售。顧客選擇了A品牌奶粉、B品牌紙尿褲，他還可以選擇C品牌小食品。所以選擇經營小食品，是在拓展銷售渠道、增加毛利潤和凈利潤。

2、擴大母嬰店的覆蓋對象

目前母嬰店60-80%的顧客人群集中在0-1歲。而進口小食品的消費人群集中在半歲-3歲，甚至到6歲。而且引進進口小食品項目後，在一定程度上，對於拉升嬰幼兒服飾、鞋襪的銷售起到了相互促進、相得益彰的效果。尤其一些開在小區的店鋪在門口展示小食品，容易吸引小朋友到店裡，從而促進父母的消費。

3、提升門店檔次

中高端消費者一般選擇原裝原罐進口奶粉，媽媽們對進口商品的信任，在短期內也不會改變。如果店內只有奶粉這些剛需品是進口的，其它小食品、配件等商品卻都不是，則會略顯失色。所以銷售進口小食品，也有利於幫助提升門店檔次。

既然做進口小食品的原因有那麼多，可是到底要怎麼做呢？

• 陳列要大，要有專櫃成列

要想真正拉升小食品，就必須專櫃陳列，逐步壓縮那些走量很小而又占排面的其他產品，而非僅僅把進口小食品作為附帶品，以為簡單地在收銀台上擺點零食就可以了。

• 品嘗在先，無論是店員還是顧客

進口小食品，一方面贏在安全上，另外一方面贏在口感上。所以店主和店員一定要先品嘗，才能有底氣地給顧客介紹「這個產品不錯，我嘗過，非常好吃，還是國外進口的！」在店面，要讓顧客品嘗新品。如果顧客感覺味道還不錯，結帳時順手就會給孩子買幾件。

• 嘗試性進貨原則

對於新品，一定要本著「品種種類多、單品數量少」的原則進行嘗試性進貨，因為小食品保質期一般都不長。而且對於新品，舶來品商城建議賣家每個品種每個口味都進點貨，但是每個口味每個單品最好不要拿太多哦。

各位母嬰店經營者在銷售小食品尤其是零食時，可能會有寶媽們擔心孩子吃多了小食品不愛吃正餐，這時候就要給他們提供貼心提醒：孩子吃零食的時間最好放在兩餐之間，不要離正餐的時間太近，以免影響孩子正常吃飯的胃口，而且要給零食定量，要保證每天零食的量必須比正餐小。有了這些暖心提示，相信寶媽們更願意花錢！

舶來品商城平台BuyIMP不僅銷售原裝進口奶粉、紙尿布等嬰兒用品，還覆蓋了嬰兒輔食、零食、嬰幼兒保健品等，方便母嬰店拓寬銷售品類。而且在購買奶粉等質量較重的產品時，捎帶嬰兒小食品一起發貨，運費更加划算，十分適合母嬰店進行捆綁關聯銷售哦。

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