第95篇：都說做事先做人，那做人究竟該怎麼個做法？

來自專欄創業商機與敗局復盤

第一點，有事沒事的時候，就賣自己。

當你沒有產品可以賣的時候，就賣賣自己。

做生意，就是一買一賣，要麼賣產品，要麼賣服務。

但是，如果你現在還沒有一個好產品或服務的話，那麼，你可以先賣賣自己。

什麼是賣自己呢？

簡單來說，就是先把自己推銷出去，讓自己在一個圈子裡面有好人緣，或者讓自己在一個小圈子裡面成名，獲得一部分人的關注。

用另外一個說法就是積累自己的天使用戶或者粉絲，或者叫做塑造個人品牌。

當你有了產品或服務之後，針對這些人銷售你的產品或服務，那就非常容易了。

因為做生意，無信任不成交。

你有了自己的粉絲，有了自己的個人品牌之後，既取得了啟動流量，又獲得了他們對你的信任，賣產品或服務就是順理成章的事情了。

第二點，要做個付出型的人。

之前，我寫過這麼個小故事：

幼兒園裡的小朋友在一起玩玩具，阿敏也想過去玩，但是，大家都非常排斥她。

阿敏和媽媽說了，媽媽讓阿敏第二天帶上自己的玩具過去和大家一起玩，於是大家就接納了她，一起玩得很開心。

後來，阿敏經常把自己很多玩具帶過去分給小朋友們玩，從此，小朋友們都非常喜歡和她一起玩了。

這個小故事再簡單不過了，由此可見，幼兒園的小朋友年紀還小，不懂人情世故，但是，他們的潛意識裡也知道一個道理，那就是公平。誰也別想凈佔便宜，不然就不和他玩。

我們每個人都希望得到公平，都喜歡和大方的人交朋友。

換句話說，我們每個人都喜歡和付出型的人交朋友，而不喜歡和索取型的人交朋友。

因為這就是人性。

在一個圈子裡面，今天小張請大家吃飯，明天小李請大家吃飯，後天阿敏請大家吃飯……但是，你從來不知道回請，就只知道吃乾飯，這樣日子長了，人家就都不願意和你玩了。

特別是，當你在一個高能量的圈子裡面，你要主動爭取做一個付出者，不用擔心你的付出有沒有人看見，大家肯定都看得見。

與其說我們所處的是一個關係社會，不如說是一個人情社會。

除了你的至親，會因為血緣關係無條件的幫你之外，其他人都要看人情。

如果你只知道索取，你在他們的人情賬本上，不但沒有人情存款，還欠人家的人情，你依然繼續向人家索取，你說人家願不願意繼續幫你呢？

所以，不如做一個付出型的人，先讓人家欠你的人情，在你需要幫忙的時候，人家自然願意幫你、還你的人情。

在《天道》裡面，那麼多比較牛逼的人都搶著給丁元英辦事，還生怕搶不到這個機會。

這是為什麼？

因為，他們都想讓丁元英欠自己一個人情。因為他們知道丁元英是高人，能讓他欠自己一份人情，日後指不定什麼時候有需要，向他開口，他隨隨便便指點一下，說不定就有好多倍的回報。

由此可見，特別是當你遇到一個高能量的人或圈子，但是你沒法平等與人家對話或你融不進這個圈子的時候，你安靜地做個付出者，就可以了，人家看在眼裡，遲早會幫幫你。

第三點，不斷地增長自己的學識才幹。

做人，當然要增長自己的學識才幹了。

只有這樣，你才能結交更多的朋友。

因為，我們所有人都喜歡和有學識才幹的人交朋友，這也是人性。

只有當你有足夠的學識才幹的時候，你才能吸引到更多更高層次的人脈，才能從他們那兒學到更多本領，進而又吸引更多更高層次的人脈，又從他們那兒學到更多的本領……不斷地循環往複下去。

第四點，人品至少要過得去。

我們講的第一點「付出型人格」實際上也屬於人品的範疇。

但，人品包括的範圍更廣。

比如，你這個人是不是底線很低，什麼事都敢做？你有沒有足夠的胸懷，能夠包容人家？關鍵時候，你會不會背叛人家？等等。

站在做生意的立場，我覺得，看一個人的人品，你看他怎麼分錢就可以了。

大家一起賺到錢了，他想怎麼分錢？

如果是一點點錢，還看不出一個人來。如果是一大筆錢，就可以看出一個人來了。

每個人都有一個價格，有的人的價格很低，為了一點點錢就會背叛你。有的人的價格很高，他不會為了一點點錢，輕易地背叛你。

總的說來，後面三點是第一點的基礎。

社會上，確實有一些人可以不用和其他人打交道就能成功，本文對他們沒有什麼用。如果你不是他們，你就需要注意積累自己的個人品牌資產，至少也要有一個好人緣。

推薦閱讀：