「宇宙第一大聯盟」WeMedia又融了一大筆錢，自媒體經濟還能怎麼玩？

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WeMedia從最初的「江湖聯盟」，自己經常玩笑戲謔的「宇宙第一大聯盟」，到一家提供標準化內容營銷和廣告服務、定位更加清晰的公司期間，經歷了什麼樣的創業波折？他們收穫了什麼，錯過了什麼？基於內容營銷的自媒體服務，還有怎樣的可能性？

鈦媒體記者| 蔥蔥

這或許又將掀起自媒體圈的一次狂歡新高潮。

根據鈦媒體（ID：taimeiti）獲得的最新獨家消息，WeMedia（微媒互動）剛剛獲得PGA Ventures領投的新一輪4000萬人民幣A+輪融資，目前資金已到賬。據悉，這家成立僅兩年的新媒體公司本次融後估值為8億人民幣，距半年前A輪6000萬元融資時估值翻了一倍。

此前WeMedia剛剛宣布即將掛牌新三板。

PGA是Penta投資管理集團旗下的一支投資基金，TMT方面投資案例包括360、大眾點評、平安好醫生、金蛋理財等。在投資款項到賬後，很少公開露面的 WeMedia 董事長兼CEO 李岩（據說是九零後）以及他的合伙人——現任WeMedia聯合創始人、CMO陳中接受了鈦媒體的採訪。

社交媒體和微信公眾號是如今大多數人的日常閱讀來源，但你可能不知道，自己每天都要點開刷刷的自媒體賬號里，有很多優質的內容提供者其實都屬於同一個運營者。

CP（Content Provider）聯盟在中國互聯網歷史上並不是什麼新鮮的形態，成熟技術平台不斷更替，讓媒體得以批量生產，在內容生產、分發和傳播的鏈條上掘金者眾多，從博客、微博到微信，媒體聯盟都是一種典型的物種。

國內的幾家「自媒體聯盟」，和包括鈦媒體在內的幾大知名財經科技媒體成立時間不謀而合，都是2012年8月微信正式推出公眾平台前後。但WeMedia逐漸選擇了另一條自營的路，他們抓住社交平台的早期紅利，早早把一批自媒體號拿在了自己手中，而不再僅僅是個「聯盟」。

合併、分裂、拋棄、遺憾

隔段時間就要更新一遍的自媒體影響力排行榜上，「各個垂直領域你都能看到2-3個WeMedia自營的自媒體賬號」，WeMedia董事長兼CEO李岩告訴鈦媒體。

WeMedia董事長兼CEO李岩

除了通過以聯盟經紀形式簽約的超過500多自媒體意見領袖外，「自營內容渠道」是WeMedia的另一個核心業務板塊，李岩透露，目前WeMedia的微信渠道資源能夠覆蓋的用戶接近4000萬。2015年7月他們還成立了一個叫做易贊的廣告投放平台，單獨融資並獨立運營。

提到WeMedia這個品牌，更被人熟知的一個名字其實是青龍老賊，現在是易贊的董事長。青龍老賊（原名朱曉鳴）在自媒體江湖上是個標杆式人物，WeMedia聯盟就是由他在2013年發起。

青龍老賊在2014年3月的一次採訪時如此描述移動互聯網時代的聯盟，「以前的博客自媒體人商業化偏重靠賣字吃飯，現在自媒體人有了社交平台等工具和技術，因為用戶更精準，便可以通過自媒體衍生出其他的商業模式。」

同樣是在2014年，Bianews和WeMedia的共同早期投資人董江勇的一句「一起做點更大事」把青龍老賊、Bianews創始人陳中以及正在運營微信自媒體大號的李岩忽悠到了一起，並提出讓三家公司換股合併成立新公司。

現在新的Wemedia就是當初三家公司合併的結果，早已不是最初的僅有一個聯盟的鬆散組織。

這甚至讓李岩放棄了一次來自阿里巴巴的融資機會，「從此走上了一條不歸路，」李岩回憶說，「老賊的聯盟彼時在商業化上不是很理想，而我又沒有自己的品牌，陳中的科技媒體做起來市場也不會太大。」

「當時的新媒體生態中WeMedia的品牌價值更高，這是合併的最初驅動力，」WeMedia聯合創始人兼CMO陳中告訴鈦媒體。規模化的商業運作需要強大的團隊和足夠的執行力，三個人為此整整磨合了一年多，期間有爭吵、有不理解，有抱怨，經歷了和很多創業公司類似的陣痛。

WeMedia新媒體集團聯合創始人、CMO 陳中

很快，合併的三方各自分道揚鑣。

在「快要頂不住」的時候，被評價為「最有擔當」的李岩站出來決定主導新公司發展，擔任CEO；陳中則作為CMO主要對接客戶銷售，而首任CEO青龍老賊選擇去做了自己更擅長的事——運營易贊平台。原董事長董江勇逐步淡出。

WeMedia 新二人組開始不斷招攬人才，李岩從3W傳媒挖來了現任CFO成艷華，負責WeMedia的新三板掛牌事宜和財務規範化；陳中分別從兩家傳統公關公司挖來了現任營銷中心總經理楊敏琦，以及新任市場總監楊子豪。

合併中有一個小插曲。當討論如何看待科技媒體Bianews的時候，李岩和老賊並不希望接納陳中手中的Bianews這個資產。「當時我認為，Bianews跟我們任何一個自媒體賬號沒什麼區別，就是一個渠道，我們就想要陳中這個人。」李岩坐在自己辦公室的茶桌後回憶道。

2015年9月，新公司「微媒互動」正式關閉了Bianews網站——這個在2006年成立的網路編輯論壇的命運在2015年的9月宣告結束。Bianews從BBS時代的網編論壇到嘗試做一家科技資訊媒體，最終它存在的形態只剩下一個：微信號公眾號Bianews。

現在看來，陳中認為當時兩位合伙人的判斷「有點草率了」，Bianews承擔的使命遠超當時自營的任何一個自媒體賬號，2006年就創辦的Bianews在科技圈中擁有不錯的知名度。「起初我們對科技媒體的平台效應判斷不夠，沒投入足夠的資源，至少在2015年沒有持續重視對Bianews的投入。互聯網公司佔了目前公司一半營收，如果投入夠多，可能份額還會擴大，品牌知名度也會更響。」這成了陳中和李岩至今的一個遺憾。

在陳中看來，相比之下，深耕自身媒體品牌的鈦媒體、愛范兒等儘管仍在探索新的變現方式，但他們都已經獲得了足夠的影響力和品牌溢價。

不過，陳中表示「WeMedia本質上依然是一家內容公司」。WeMedia現在有接近300多個自媒體賬號，「這些內容渠道同時擁有微信號、頭條號、天天快報、手Q媒體平台等，都是全職的內容團隊在運營。」

WeMedia的運營團隊不會對全部自媒體平均用力，「我們從熱門領域篩選出其中5%，把這些自媒體號當成一個重點的媒體去做。」投入資源運營的「電影頭條」、「掌上北京」以及「一條漫畫」目前粉絲數量可觀，「平均點擊數都是7、8萬。甚至10000+」，高點擊背後就意味著更高的流量和廣告價值。

他們生產內容，也分發內容，內容團隊目前佔了公司員工數的一半。但是，你很難用傳統媒體人的眼光去衡量自媒體賬號的內容。

這個「長文沒人看」的時代孕育了大量的輕質化、以傳播為導向的內容媒體，經過「小編」們翻譯優質外文內容、搜尋熱門話題並策劃整合成圖文並茂的內容——當然，還必須在爭奪用戶的注意力上使出渾身解數。比如「電影頭條」，會替你整理出百變女星海倫娜·伯翰·卡特在所有影視作品中的全套造型；而定位在本地生活服務的「掌上北京」，會在夏天教給用戶西瓜的N種吃法，還會帶著「吃喝實驗室」的男女小編替你現場試吃不同品牌的小龍蝦，配以誘惑力十足的GIF動圖。

擠進「再難也要上」的廣告和創意市場

WeMedia自媒體聯盟最開始用一種鬆散性契約關係和自媒體人發生聯繫，這就導致自媒體人即便加盟了聯盟，但黏著度也不高，在這樣的一種關係中，自媒體人可以接到聯盟下發的任務單，也可以自己接單，如果只做渠道和中間人角色，將導致WeMedia的業務模式單一，於是陳中帶著他的營銷團隊開始擠進廣告創意和公關全案服務領域。

有時候不得不承認WeMedia運氣很好。7月初引爆社交網路的那個「30張機票帶你逃離北上廣」事件，其實就是WeMedia為航班管家這個大客戶操辦的全案服務。圍繞這一營銷事件，若干大V們製造了數十篇「爆款」100000+文章，當然鈦媒體的那篇《誰預謀了「逃離北上廣」大營銷？》在微信上是最早發的一篇，同樣收穫了10萬＋。

這也是WeMedia在今年上半年拿到了的第一個廣告創意和媒介策略大訂單，成為航班管家的全案營銷服務商。「逃離北上廣」活動當天，正在路上開車的陳中忍不住直接掉頭趕到了機場，又在自己的同名微信公眾號中發布了幕後故事（《你所關心的航班管家逃離北上廣全案營銷的真相》）。他在文中透露，「不僅挖來了曾經服務招行、平安、伊利的資深公關專家楊敏琦，還無上限給她配置服務團隊」，除了人才上的投入，過去並不擅長創意的WeMedia也正在選擇以入股廣告創意公司的方式，彌補在創意領域專業性上的不足。

如果說WeMedia過去是單一的「渠道服務」，即根據甲方的需求向一眾媒體號做精準投放，那麼現在做的事則更接近「全案營銷策劃」，想從廣告創意領域分點蛋糕。「還要再加上線下會務舉辦」，李岩再次提醒我——WeMedia的收入多元化策略也是在新一輪融資中估值上升的主要因素。

不過李岩和陳中都表示，「我們發現創意其實是個挺難的生意，成功都是偶然的。即便你曾經操盤過幾個成功的case，例如自媒體上的爆款10萬+，但很難被再次複製。」

在李岩看來，真正有持續價值的業務依然是內容生產和聯盟經紀，「背靠聯盟經紀，我們希望團結解放更多內容工作者；依託自營媒體，創造更多新的內容形式。」

陳中則表示，WeMedia希望每年都有新的玩法向客戶和用戶去引薦，也在根據目前的媒體和服務變化進行公司業務的增減合併。

「我和李岩都是玩家，而且一直在從事內容和服務相關事務，所以，我們能做的內容，傳統媒體做不了，甚至比大多數自媒體運營者要做得好，同時，我們能做的服務，也遠超傳統公關公司，因為我們懂客戶的需求，懂用戶的需求。」

魏武揮卻對媒體從事廣告業務並不樂觀，他在自己的文章《軟文、倫理及媒體方向》中說，「廣告市場是一個增速不高的市場，大量被非內容平台的巨頭（搜索引擎、社交網路）搶走了」。

而將要在9月1日實施的廣告法，對「軟文」類廣告的界定更為嚴格，把「顯著標明」定為發布平台的義務，未來內容平台如何去售賣和發布廣告，又將如何受到媒體政策的影響，Wemedia的考驗也不只一點點。

新媒體的可能性

除了做內容、寫軟文、做營銷之外還有什麼樣的可能性？這是所有仍在自媒體賊船上的人都在琢磨的一個問題。

從已掛牌或者已申請掛牌新三板的營銷型新媒體公司來看，有兩類代表：以WeMedia代表的以聯盟起步的營銷及經紀模式；和以速途、虎嗅為代表的垂直新媒體（包括整合營銷服務）。

李岩說，在微信公眾平台的早期，聯盟存在的意義是「依靠鬆散組織幫這幫寫字的人把價格提高了」。本質上是流量的聚合，WeMedia把文字工作者以前五毛一個字的價格提高到了一篇文章一萬元。

「但是自媒體對於聯盟的忠誠度並不高，他們的流量可以被任何一個平台徵用」，速途網路的一位副總裁這樣告訴鈦媒體。在2015年5月掛牌新三板的速途網路，也經營著一個聯盟「微媒體聯盟」，今年發布的半年報顯示營收約4800萬。

WeMedia嘗試靠每年組織一次自媒體大會提高影響力。比如在2015年年底他們把明星鄭愷的電影《臨時演員》首映儀式搬到了自媒體大會的現場。對於電影發行的甲方來說，台下的諸多自媒體人意味著白花花的流（yin）量（zi）。

聯盟經紀其實並不賺錢，由此衍生新的服務成為必然。速途網路就在不久前宣布，開始涉足網紅經紀服務。

而另一個陣營——單純生產內容的垂直型媒體日子也不那麼樂觀。虎嗅的半年報顯示，虧損較同期擴大了數十倍，過去半年繼續虧損的一個原因就是持續投入到移動產品的開發，而實際上APP產品投入高而變現難，大多營收還要依靠整合營銷服務。

「自媒體行業足夠好，但是一直沒有出現比較大的公司。」李岩說。WeMedia曾經想做一家投資公司，「但我們現在的想法變了，還是希望參與每一個垂直內容渠道的深度運營。比如電影頭條這個自媒體，我們未來可能會嘗試做電影眾籌。」

陳中則更加肯定的認為，未來只能是自媒體的天下，「沒有人再願意回到傳統媒體時代，以及PC時代。」

「WeMedia今年目標營收是3000萬到4000萬人民幣，明年的目標是7000萬-8000萬。」這是李岩給自己公司提出了目標。

李岩在大學畢業後創業的第一家公司只有5個成員，在人人網等社交網路1.0時代做起了流量生意，「當時一年能做到3000、4000萬的凈利潤。」自稱為「草根大號」專家的李岩毫不掩飾他的江湖氣息，從來沒有考慮走「嚴肅內容」這條路，做媒體靠影響力賺錢他認為自己不擅長，也覺得不討好。

他和所謂「嚴肅內容」打過的唯一交道可能就是寫網路小說。知名網路小說作者天蠶土豆是他的好朋友，「他是寫成功了的，一年可以靠內容賺幾個億」，但是賣內容確實很辛苦，「你必須找到內容的差異化，最終做一個IP，這是一個長期和艱難的過程。而我做WeMedia，最終還是想做一個市場化和規模化的事情。」

鈦媒體記者對李岩提了一個問題，如果朝著「估值做到15個億」的目標努力，你最終希望WeMedia是什麼？

「實話說，這個詞我其實還沒想到。但是作為一家早期公司，我還不想提生態這個詞。」