客戶不願給我電話，只讓我報價，該怎麼拿下這個客戶？

07-12

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客戶不願給我電話，只讓我報價，該怎麼拿下這個客戶？
1、客戶不願給我電話，只讓我報價，該怎麼拿下這個客戶？
問題：小波

雨哥好，今天聯繫到一設計院有環保設備這方面需求，公司名字知道，通過QQ了解到他姓黃，手機號怎麼套都套不出，他通過QQ發給我圖紙資料及需求清單，我以圖紙標註不清為由說電話溝通，問他要電話他不說，我電話發給他了他也不回只是讓我報價，猜不透客戶是套價格還是有真實需求?如何破?

雨哥回復：

哥們好：）

1、你是備胎，在他心目中，他已經有供應商了，找你就是為了核查價格，要麼是走程序，要麼就是為了殺價；

2、你就挑明客戶這個想法，話術就是，你願意充當他的價格磨刀石，要不要親自上門送磨刀石，呵呵，把自己搞得幽默點，客戶會對你有印象和好感的；

3、報價？你給這廝一個範圍（低價——高價），呵呵，不見面怎麼能報準確價格呢？他有張良計，咱們有過房梯啊，多好的見面理由啊……

4、報價後，就開始發行業笑話啦……接著就是咱們的做人情的套路；

5、通過網路找到他們公司的地址，看看大廈的電話，要到他們公司的電話，通過淘寶送水果……然後通過QQ留言就行。
2、第一次見面客戶直接讓我報價，我應該如何跟進這個客戶呢？

問題：何飛
老大好，我有個工作問題，我是建築行業的，屬於分包單位。我目前遇到一個業主，他是集團副總。我第一次拜訪，他告訴我，總包基本算是定了，但是還沒招標。然後直接直奔主題，問技術方面的幾個問題和報價，連公司介紹都沒讓我介紹。再然後那位副總讓我和他們的一位技術負責人進行對接，但是我看到技術負責人發給我的圖紙做法，對我們非常不利。
現在業主只要求我報價就可以，不讓我們改動圖紙做法，請問這該如何？人情怎麼做？因為我懷疑有競品攻進去了。

回復：

哥們好：）

1、哇，哥們你的懷疑完全成立哈；現在我們就是真正的甲方磨刀石了哈，哇，好痛苦啊；

但換個思路來想一想，競品跟甲方關係僅僅是比我們好一些而已，如果關係真的很鐵，那麼甲方就該相信乙方，何必還找我們來報價？對吧，說明他們關係沒有那麼鐵磁，行，咱們計劃來了哦；

2、要是我，我這樣來玩。你去給圖紙挑刺，嗯，找公司高手去挑刺，往TMG死里說，最好說出20個硬傷，最後得出一個結論，他們會設計嗎？他們懂嗎？他們在蒙業主呢；

設計改完後，直接聯繫該集團的副總，陳述厲害關係，好好說說這個設計圖的缺陷，將帶給甲方什麼危害；

3、你有什麼優勢？那我們就可以正大光明講，因為我們在暗處啊；對方有什麼劣勢？他們在明處啊。方案已經固化，呵呵，那還由不得我們往死里說啊；

4、不要報價，挑完刺後，客戶就老實了；

5、就算這次我們搶不下來，你好好對這個副總做人情，下次就是咱們中標了哦，這叫什麼？在咱們行業沉澱越久，人脈資源就越充沛啊！