如何給自己積攢財富

如何給自己積攢財富 老公別太猛:霸上新妻首頁.官場職場.書架下章|加書籤|回簡介　　第1章(本章免費)　　前言　　現在創業的門檻越來越低，只要你有一定數目的資金就可以自己做老闆了。可要想創業成功，除了要了解市場的信息、對產品的開發或是經營方向有準確的定位等外，還必須學會做一個合格的老闆。要知道並非你有了點錢申請了營業執照就是有模有樣的老闆了，因為如果你對自己的身分把握不到位，就可能找不到願意與你艱苦創業的員工，也無法使企業進入良好的循環狀態，那麼，你的老闆夢就只是曇花一現。　　用自己的親和力吸引員工蘇菲時裝有限公司總經理蘇菲現在可算是個成功人士了，很少人知道如今擁有上千萬「身價」的這家時裝公司是從一個手工作坊一路發展出來的。多年前，蘇菲辦制衣廠時，只請了兩個師傅和幾個打工妹，她支付的工錢不高，可蘇菲為人和藹可親，樂意幫助人。有時員工病了，她會找車送她們看病，並為她們煎好草藥，如果她們家裡有困難，她也會先支付一部分工資給她們應急，所以那些身在異鄉的師傅和打工妹都把她視為自己的知己和朋友，願意為她效力，有時要加班加點也沒有一句怨言，假若一時資金周轉不過來，她們會讓蘇老闆等緩過這陣子再付工資。　　隨著生意的發展，規模不斷壯大，蘇菲對員工的態度卻沒有變化，她為員工辦了生日會，還親自去醫院看望生病的職工，她很重視與員工的溝通，與她們平等相待，使手下的員工們感受到了大家庭的溫暖，使公司的凝聚力大大增強了，闖出了自己的品牌。「沒有好的員工，企業就難以發展，而要吸引好的員工，讓他們盡職盡責地為你工作，就需要你去尊重他們、關心他們，這就是所謂的人性管理吧。」蘇菲如此說道。的確，創業時我們資金有限，不可能用優厚的工資和待遇去吸引員工，但我們可以用自己的親和力去增強凝聚力，使員工樂意為你賣力工作，而這未必是用錢就能做到的。　　誠實為本，打造信譽金牌程放做過油漆工，後來組建了一支裝修工程隊，在人們痛斥裝修「游擊隊」種種不是的時候，他所承接的工程卻從沒有停斷過，常常裝修完一家，便接連幾家在等著他。有時，工人出了小小的差錯，外行人未必看得出，可程放發現後沒有馬虎，叫工人重新返修，自己賠上材料費。他相信自己的質量，所以對客戶有約在先，裝修後負責保修，有時問題並不出在質量上，可只要有客戶向他打招呼，他都在力所能及的範圍內幫忙，而且他的收費在同行內比較公道，沒有像其他人那樣漫天要價。　　他在與客戶閑聊時坦率地說，自己是小本生意，不可能花錢做廣告，全靠大家介紹，這就需要有良好的口碑。經過幾年的努力，他擁有了一家規模頗大的裝修公司，在業界和客戶里有相當的知名度，自然生意越來越好也越做越大。創業要想取得成功就需要在良性循環中發展壯大，在信息社會裡廣告固然起著推進的作用，可也不是萬能的，何況這需要一大筆的費用，對小本創業的人來說是有很大難度的，最好的辦法就是樹立起自己的信譽，這無疑是個讓人信服的金字招牌，會使你的生意日益興隆當然，良好的口碑並不是嘴巴吹出來的，而是靠你誠實經營、踏踏實實的工作才能形成的。所以，誠實經營對創業伊始的人來說尤其重要。　　一、了解你自己！希臘神廟上的箴言就是「了解你自己」。老子也說：「自知者明」。你必須了解你自己的財力、知識、經驗、能力，了解你自己性格的優點和缺點。你還要了解你的企業的人力、物力以及出品、服務、地段、環境、文化、歷史、聲譽。　　二、知人善任！你必須了解下屬的知識、經驗、能力，讓合適的人做合適的事。　　三、知己知彼！你必須了解競爭者的的優勢、劣勢，你必須善於預測對手的反應，而不是忽略他們。　　四、善於學習！你必須善於向書本學習、向下屬學習、向對手學習、向朋友學習。你要學習經驗，吸取教訓。老闆的學習能力深刻影響企業的發展能力。　　五、果斷決策！再沒有袁紹那樣優悠寡斷的領導讓下屬絕望啦。作為領導既要講科學決策，又要當機立斷，承擔決策風險。　　六、善於授權！老闆決策時要善於藉助參謀部門，在落實時要善於放權給事業部門、執行部門和實操部門。分權制比家長制更能發揮中層主管的積極性和創造性。　　七、不斷創新！要保持企業的活力，就要不斷的對出品、環境、服務、價格、推廣作革新。知足和守舊就是衰敗的開始。　　凡事要搞清楚再下結論　　喬治在報上看到一則廣告，50美元出售一輛半新的林肯牌轎車。他拿給朋友邁克看，並說：「還有人開這種玩笑，這不可能，肯定是登錯了，要不就是一個玩具車，或者車是偷來的。」　　邁克總覺得這事有點蹊蹺，就按報上的號碼打了個電話，接電話的是個中年婦女，邁克反覆問是否真有其事，對方不耐煩地說：「你要是有意買就來看看，如果不相信，就請你馬上掛斷電話，不要浪費我的時間。」　　邁克決定去看看，果然是輛半新林肯車，沒大毛病，手續齊全。賣方是個50多歲的女人，一臉的不耐煩。邁克還是不能相信這個事實，問道：「我給你50塊錢就能把車開走嗎？」那女人說：「要買你就交錢，不買就請走人。」邁克疑疑惑惑地給了那女人50元，那女人說：「好了，這車是你的了，開走吧。」邁克不解地問：「夫人，您能告訴我為什麼這車只賣50塊錢嗎？」　　這一問，沒想到讓那女人掉下眼淚來。原來，她丈夫剛去世，她以前一直認為丈夫非常忠實於她；卻沒想到丈夫在遺囑里說，他還有一個已經相好了12年的親密朋友，並在遺囑里規定把遺產的一部分變賣後留給親密朋友，其中最值錢的就是這輛車。「我要報復他的不忠，報復那個女人，她以為能得到幾萬塊錢，哼，她只能得到幾塊錢！」這個女人惡狠狠地說。　　邁克直接把車開到喬治家，並告訴他原委。喬治當時就恨不得抽自己一個耳光，這麼便宜的一件事讓給別人了。　　財富箴言：對沒弄清原因的蹊蹺事，不要憑常規經驗下結論，否則，就很容易失去一次絕好的機會。　　推銷自己產品　　某外國銀行駐京代表處的負責人杜小姐，是在強手如林的應聘者中脫穎而出的。那麼，她的成功之術是什麼呢？　　當時，她去面試，面對一位精明強幹的外籍老闆，絲毫沒有流露出一絲膽怯，她落落大方地在老闆面前站定。　　「你叫什麼名字？」老闆操著地道的華夏話問。　　「杜X。」她答道。　　「你以前的工作不錯，為什麼要離開？」老闆翻看著她的簡歷，以一種審視的目光注視著她。　　「我適合獨擋一面。我更想重塑自己的人生！」　　地道的英語，簡潔而又不俗的回答，顯示了她的外語水平和內在個性。　　「你的英語講得很純正。」老闆不由得誇獎了一句。　　「不光如此，當您接觸了眾多的應試者後會發現，很難找到一個像我這樣全面的人。」杜小姐很自信地說。　　「為什麼？就憑你的自信？」　　「不僅僅是這一點。我有5年上山下鄉插隊的經歷，可以適應最繁重而又緊張的工作；我有一顆不甘平庸的心，可以為銀行創造出最佳效益！」　　「好，我決定錄用你。你去辦手續吧。」　　財富箴言：杜小姐之所以能在短短的幾分鐘時間裡，就給老闆留下深刻印象，是因為她不但懂得自我推銷，而且懂得「投其所需」。　　多用幽默推銷自己　　美利堅有一位大學畢業生急於找到工作，一天，他跑到一家報館自我推薦。　　他找到一位經理問道：　　「你們需要一個好編輯嗎？」　　「不需要！」　　「那麼記者呢？」　　「也不需要，我們這裡現在什麼空缺也沒有！」　　「那麼，你們一定需要這個東西。」大學生拿出一塊精緻的牌子，上面寫著：　　「額滿暫不僱用。」　　經理感到眼前的這位小夥子很有意思，便立刻打電話把這件事情報告給老闆；隨後，他笑嘻嘻地對大學生說：「如果願意，請到我們報館廣告發行部來工作。」　　這位青年用幽默推銷自己，終於打破了僵局，找到了工作。後來，他成了那家報館出色的發行經理，使報紙的日銷售量從5萬份左右提高到30多萬份。　　財富箴言：推銷自己的過程，其實就是一次全面展示自己才學、品行、智慧的過程，這裡同樣需要創新意識。　　給產品打折　　1973年7月，東京銀座的紳士西服店開始做打到1折的生意，使東京人大為吃驚。緊接著，東京的八重皮鞋店等6家商店也加入了打折銷售的行列。　　打7折、6折是常有的事，不會有人大驚小怪，然而打到1折是前所未聞的。　　這種銷售法的具體做法是，定出打折銷售的期限為16天，第1天打9折，第2天打8折，第3天、第4天打7折，第5天、第6天打6折，第7天、第8天打5折，第9天、第10天打4折，第11天、第12天打3折，第13天、第14天打2折，最後2天打1折。　　顧客只要在打折銷售期間選定自己喜歡的日子去買就行，如果你想要以更便宜的價錢買，那麼你就在最後兩天去買。但是您想買的東西不一定會留到最後兩天。　　據紳士西服店的經驗，頭一天和第二天前來的客人並不多，來也只是看看就回去了；第三天就開始有一群一群的客人光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌到店裡開始搶購；以後就連日客人爆滿，當然把商品全部賣光是不用說了。　　這種方法的妙處是能有效地抓住客人的購買心理，任何人都希望在打2折、1折的時候買他們所要的東西，然而你所要的東西並不能保證都會留到最後一天。因此，等打到7折的時候，人們就開始焦躁起來，怕自己所要買的東西被別人早一步買去，失去了大好機會。　　就這樣一般顧客會在打7折的時候就把所要的商品買下來，到打6折的時候就會產生不能再等下去的心理。等打2至3折的時候，剩下來的東西往往都是不可用的或是有些不足的了。　　我們再來看賣方這一邊，紳士西服店打折銷售的商品平均起來，是以商品原來售價5折的價錢售出的。雖然這樣一來買賣沒有多少利潤甚至略有虧損，但是從存貨清理和宣傳角度看起來，可以說是大功告成。這種方法比「清倉大甩賣」的做法漂亮而有效。　　打折銷售的商品，通常並不是走俏的搶手貨。但有些商店專門從事這項活動，來激發大眾的購買慾。薄利多銷，利潤從總體上說並不低，而且通過這一活動使商店名聲大噪，也可為將來的發展奠定基礎。　　財富箴言：人們一看到打折的牌子，總想去瞧一瞧，所以打折可以刺激購買，刺激消費，是比較常見的一種推銷術。　　銷售中帶贈禮品　　一家百貨公司剛開張時，門口貼上大海報，凡在本公司購買任何物品，均贈送精美紀念品一份，以示酬賓。許多商人學著做，搞一項促銷活動，購買洗衣粉，送一份袖珍香皂……一時間，洗衣粉銷售一空，成效之大，出人意料。　　第一次世界大戰時，美利堅有一個轟動世界的宣傳奇才哈利，他15-16歲在馬戲團做童工的時候，就非常懂得做生意的要訣，善於吸引顧客前來光顧。　　「來，來，來看馬戲的人，我們贈送一包頂好吃的花生！」　　哈利使出渾身的力氣大聲喊叫，觀眾就好像被磁石吸引上一般，湧向馬戲場來看戲。這些客人吃花生，覺得口乾時，哈利就適時賣檸檬冰。其實，哈利在炒這些花生時，就加了過量的鹽，因之越吃口越干，這樣，檸檬冰的生意就會好。從小就懂得這樣製造機會、善於做生意的哈利，他的收入，比一個馬戲團員多幾倍。　　許多人都想貪小便宜，為了迎合人們的這種心理，有的生意人便在賣東西時饋贈小禮品。其實，這些小禮品只是些微不足道的物品，然而，它卻蘊含著無限的吸引力。沒辦法，消費者就是這麼不會算帳，花了幾倍於禮品的車費，遠道而來，目的僅僅是為了取得一份小小的禮品。一家公司的電子琴積壓了多年，新上任的經理便想出了「買一架電子琴送一塊電子錶」的絕招，並大做廣告，揚言送完為止，結果電子琴一銷而空。　　財富箴言：經驗告訴我們，饋贈禮品是一種極佳的推銷促銷辦法，只要應用得當，總是有助於在商場中制勝。　　定點專賣　　1947年2月，「拍立得」相機製造出來後，蘭德和他的助手以及哈佛大學商學院的專家們立即著手研究如何宣傳和推銷這種新式相機。他們原來考慮的都是一些傳統的推銷方式，甚至打算沿街叫賣。　　後來他們請來了一位有名的經銷能手霍拉布茨，他採取了一種很特別的方法，使這種相機大受歡迎。他在每個大城市選一家賣場，給它們一個月推銷「拍立得」的專賣權，條件是：這家賣場必須在本市範圍內大做廣告，並在店裡大張旗鼓地推銷。這種辦法效果很好，1948年11月26日，當「拍立得」相機首次在波士頓一家大賣場上市時，人們爭相購買，忙得喘不過氣來的營業員最後竟把沒有附配件的商品也賣出去了。　　財富箴言：定點專賣銷售術多年來經久不衰，至今仍有許多廠商在應用這種推銷術。上述例子告訴我們，一件新產品，要想打開銷路，佔領市場，最好尋求知名度高的、規模較大的公司或商店代理銷售業務，同時展開宣傳廣告攻勢，讓人人皆知，家喻戶曉。　　代理交易　　日本有家頗有名氣的角榮建設公司，老闆當初沒有財力，於是想出了一個利用別人資金賺大錢的代理交易方法。　　這項辦法其實很簡單。譬如，有人要賣某處山坡的地上木料時，他就前去找買主，一找到，他就跟買主說：「那座山上的木料價值有100萬元以上，主人現有意以80萬出手，請你把它買下來。2個月內一定保證你賺一成，超出一成利潤時，超出部分由我所得；如果賺不到一成時，我可以賠你一成的利潤。」　　買方把它買下來之後，角榮就代買主銷售，他往往能以買價2倍左右的價錢脫手。　　對買主來說，2個月就有一成利潤，比一年的銀行利息都多，而且有保證，安全可靠，因此很樂意。　　這項代理交易的方法，雖然需要有一定社會信用才能辦得到，但如果你有信用，就有人能替你保證。你只要有誠意和勤於跑腿，這項事業就可以日益壯大。　　在百業都需大本錢的現代，角榮採用的這種不要資金的創業方法值得參考。　　財富箴言：代理交易早就有，發展到今天，已經日臻完善，十分發達。代理交易或代理業務，都不是搞實業的，說穿了就是利用信息賺錢。　　迎合消費　　美利堅福特汽車公司在1964年生產了一種名叫「野馬」的汽車，由於這種汽車前罩長、後轎面短，像賽車，迎合了青年人愛好運動、尋求刺激的心理，一年銷售量就達42萬輛，發了大財。德國青年利囊史特勞斯根據青年人的求異心理，對用厚帆布、厚棉花做成的過去只有礦工穿的褲子，從褲袋、顏色、縫線等方面進行改進，製成了一種「怪樣子」的牛仔褲，一時間風靡全球。　　財富箴言：消費者都有一種求異心理，特別是廣大青年人和女性，他們總想標新立異惹人注意，以此炫耀自已或滿足虛榮。　　絕妙表演　　一位西裝筆挺的中年男士，走到玩具攤位前停下，展示小姐走上前來。　　男士伸手拿起一隻聲控玩具飛碟。　　「先生，您好，您的小孩多大了？」小姐笑容可掬地問道。　　「6歲！」男士說著，把玩具放回原位，眼光又轉向其他玩具。　　小姐把玩具放到地上，拿起聲控器，開始熟練地操縱著，前進、後退、旋轉；同時又說：「小孩子從小玩這種聲音控制的玩具，可以培養強烈的領導意識。」接著把另一個聲控器遞到男士手裡，於是那位男士也開始玩起來了。大約兩三分鐘後，展示小姐把玩具關掉。　　「這一套多少錢？」　　「450！」　　「太貴了！算400好了！」　　「先生！跟令郎的領導才華比起來，這實在是微不足道！」展示小姐稍停一下，拿出兩個嶄新的乾電池：「這樣好了，這兩個電池免費奉送！」說完便把一個原封的聲控玩具飛碟，連同兩個電池，一起塞進塑料袋遞給男士。　　男士一隻手伸進口袋裡說：「不用試一下嗎？」另一隻手接過玩具。　　「品質絕對保證！」展示小姐送上名片說：「我們公司到貴單位辦展示，已經交了一筆保證金！」　　財富箴言：一個出色的推銷員或售貨員，必須熟悉自己所賣商品的性能、特徵、優點和用途，同時還要了解消費對象，用巧妙的語言誘導其消費。　　推銷絕招　　當一個推銷員不但要有良好的業務素質，而且還必須掌握幾種絕招，才能在商場上游刃自如。　　首先是微笑。在顧客、客戶面前，流露出自然而甜美的微笑，會給人一種親近、友善、和悅的感覺，讓人心中留下美好難忘的第一印象。微笑的技巧是要掌握分寸，既不能不做，也不應過分，發自內心的笑容才是自然的。一次完美的微笑，常常可以讓對方對你產生好感，下一步的銷售活動就可以順利地進行了。　　其次是傾聽。傾聽代表著對顧客的尊重與禮貌，以及對其談話內容的興趣，同時表示聽話人的誠意。對顧客來說，傾聽使他滿足了發表欲；對一個心中有苦悶的人來說，使他發泄了積怨，進而使買賣雙方有成為「知己」的趨向。傾聽對一位不滿的顧客更是重要。　　傾聽的技巧是：1、眼睛要注視對方。眼睛除能看人外，還會產生感情，使這種感情與顧客相互交流。2、臉部要表示出誠意與興趣，無論對方談話內容如何，必須真誠、有興趣地聽下去，使對方把自己引為知己。3、如有意見或有疑問，不可在對方尚未說完時插嘴，中途打斷別人是最不禮貌且易惹人反感的。　　第三是讚美。到一個陌生的環境中，可以環顧四周，然後適當地加以讚美。「哦，您的房間真乾淨、清爽。」「您家的擺設淡雅舒心。」「您家富麗堂皇。」「您家古香古色、幽雅大方。」讚美必須由遠而近，從物到人，不能強裝做作，更不能阿諛奉承。輕輕地讚美，很能打動人。悄悄的一句話，「您這件衣服真漂亮！」就會使對方心花怒放，從而歡迎你的來訪，接受你的商品。　　財富箴言：成功的推銷員，首先必須設法引起顧客的好感，接下來的事就好辦了。　　推銷新招　　一種新產品上市，如何打開銷路是一項艱巨而複雜的系統工程。有人成功，有人失敗，失敗者的原因很多，主要有以下四點：　　1、貪婪　　沒有正確的調查和確切的把握，卻抱著獨霸整個市場的野心。想要獲取較多的市場，卻忽視了市場對新產品的需求。　　2、怠惰　　在自己所開發的新產品上市前，馬馬虎虎調查一下市場了事。不重視重要的銷售推廣活動，只坐在那兒空想發財。　　3、吝嗇　　在開發新產品上捨不得投入，在銷售方面不願花廣告費的企業，結果可想而知。　　4、愚昧　　推廣銷售時，連最起碼的基本知識也沒有。不去調查有關新產品的種種有利的情報或是有利的事實，以至對這種事實全然不知。　　那麼，新產品又如何讓人接受，在市場中打開銷路呢？　　第一，是找出該產品消費者的群體，也就是必須找出該產品的使用者或將來會使用該產品的消費者(預期消費者)，搞清楚他們到底屬於哪一階層。　　廣告活動也要針對這些現象，把產品消費者的性別、年齡、地域、職業、生活習慣等等特性分析出來。要運用適當的廣告媒體。　　第二，當弄清楚該項產品的主要使用者之後，必須了解該產品的使用者到底對該產品抱著怎樣的感情和想法。要解決這個問題，絕對不可缺少對消費者的心理分析、周密的市場調查以及個別採訪等調查活動。　　第三，已經確認該產品的消費者，再進一步了解了消費者對該產品的感情和想法之後，就必須以這兩點作為參考，再度綜合有關該產品的知識。要了解該產品的性質和缺點，消費者對該產品所持的感情和想法與該產品的關聯。　　第四，已經了解主要顧客後，就該擬定廣告宣傳文字和圖案，針對該項產品的特點，做好宣傳工作。　　在廣告活動中要注意的是，應該使用精練的同一文字、同一圖案的廣告，而不可使用許多種文字和圖案。廣告的雜亂，會讓企業費錢費事，徒勞無功。　　我國每年推向市場的新產品至少有1000多種，有一部分可以順利打開銷路，但也有一部分打不開銷路，這主要是因為生產與需要脫節，產品上市沒有抓住時機，同類產品太多太濫，品質低劣沒有特色，以及造價太高、售價偏貴等等。當然，也有的產品品質優良、價廉物美，卻由於宣傳推廣不力，造成積壓滯銷。　　財富箴言：一個新產品要想打開銷路，就必須高度重視市場，投入較多的精力、人力、財力，研究應市對策和促銷辦法，群策群力，一舉成功。　　變滯為銷　　一天，薩耶下班回家，看見桌上放著一塊布料，他知道是妻子買的，心裡很不高興。因為這種布料自己的店裡都賣不出去，幹嘛還去買別人的呢？　　妻子任性地說：「我高興嘛！這種衣料不算太好，但花式很流行啊。」　　薩耶叫起來了：「我的天！這種衣料去年上市以來，一直賣不出去，怎麼會流行起來呢？」　　「賣布的商販說的。」妻子坦白了，「今年的遊園會上，這種花式將會流行起來。」　　妻子還告訴薩耶，在遊園會上，當地社交界最有名的貴婦瑞爾夫人和泰姬夫人都將穿這種花式的衣服。妻子還囑咐他不要把這個消息說出去。　　原來，商販送了兩塊布料給瑞爾夫人和泰姬夫人，不但在她們面前讚美，而且激發她們帶頭領導服裝新潮流，並請了當地最有名氣的時裝設計師為她們裁製。　　遊園那天，全場婦女中，只有那兩名貴婦及少數幾個女人穿著那種花色的衣服，薩耶太太也是其中之一，她因此出盡了風頭。遊園會結束時，許多婦女都得到一張通知單，上面寫著：「瑞爾夫人和泰姬夫人所穿的新衣料，本店有售。」　　薩耶暗暗驚訝，他不得不佩服那商販的推銷手腕。　　第二天，薩耶找到那家店鋪，只見人群擁擠，爭先恐後地搶購布料。等他走近一看，才知道這個店鋪比他想像的更絕，店門前貼著一行大字：衣料售完，明日來新貨。那些購買者唯恐明天買不到，都在預先交錢。夥計們還不斷地說，這種法國衣料因原料有限，很難充分供應。薩耶知道這種布料進貨不多，並非因為缺少原料，而是因為銷路不好，沒有再繼續進口。看到這個小販如此巧妙地利用缺貨來吊顧客的胃口，薩耶從心裡折服。　　財富箴言：變滯為銷，是一種變廢為寶、起死回生的有效推銷術。試想一下，國有企業若借鑒這樣的辦法和手段，倉庫里的積壓商品就會很快減少，資金也不會大量被佔用，企業活力就會大大增強。　　賠本買賣　　日本東京島村產業公司及丸芳物產公司董事長島村芳雄不但創造了著名的「原價銷售法」，還利用這種方法由一個普通的店員變成一位產業大亨。　　島村芳雄初到東京的時候，在一家包裝材料廠當店員，薪金很低，時常囊空如洗。下班後，在無錢可花的情況下，他唯一的樂趣就是在街市走走，欣賞人家的服裝和手裡所提的東西。有一天，在街市上漫無目的地散步時，他注意到許多行人都提著一個紙袋，這紙袋是買東西時商店給顧客裝東西用的。島村芳雄認為將來紙袋一定會風行一時，做紙袋生意一定錯不了。　　島村深知，他的條件比別人差，只有用自己所創的「原價銷售法」才能在競爭激烈的商戰中立足。　　島村的原價銷售法很簡單，首先他前往麻產地岡山的麻繩商場，以5角錢的價格大量買進45厘米規格的麻繩，然後按原價賣給東京一帶的紙袋工廠。完全無利潤的生意做了一年後，「島村的繩索確實便宜」的名聲遠播，訂貨單從各地像雪片似的源源而來。　　此時，島村開始按部就班地採取他的行動。他拿購貨收據前去訂貨客戶處訴說：「到現在為止，我是一毛錢也沒有賺你們的。但是，這樣讓我繼續為你們服務的話，我便只有破產的一條路可走了。」與客戶交涉的結果是，客戶為他的誠實所感動，心甘情願地把購貨價格提高為5角5分錢。　　同時，他又與岡山麻繩廠商洽談：「您賣給我一條5角錢，我是一直按原價賣給別人，因此才得到現在這麼多的訂貨。如果這種賠本生意讓我繼續做下去的話，我只有關門倒閉了。」岡山的廠商一看他開給客戶的收據存根，大吃一驚。這樣甘願不賺錢做生意的人他生平第一次遇到，於是就不加考慮地答應島村一條算4角5分錢。　　如此一來，以當時島村一天1000萬條的交貨量來計算，他一天的利潤就是100萬元。創業兩年後，他就成為名滿天下的人。　　財富箴言：小故事說明了兩點，一是先賠後賺也能賺大錢，二是好人有好報。島村的做法，值得借鑒。　　表演「雙簧」　　紐約貿易商店的窗口剛掛出：「出售愛爾蘭亞麻被單，該被單質量上乘，完美無缺，價格低廉，每床價格6、50美元。」相鄰的美洲貿易商店的窗口馬上就會出現：「人們應擦亮眼睛，本店被單世界一流，定價5、95美元。」　　除了廣告競爭之外，兩店員工還經常走出商店，相互咒罵，甚至大打出手。最終兩家中間有一家會從競爭中退了出來，宣稱另一個店老闆是瘋子，在他那裡買東西的人也都是瘋子。於是人們會跑到競爭獲勝的商店裡去買完所有的床單。在這一帶，兩店的不斷激烈競爭，使人們買到各種物美價廉的商品。　　有一天，他們中間有一位老闆去世了。幾天後，另一位老闆開始了停業清倉大展銷，然後，他搬了家，人們從此再也沒有看到過他。　　當房子的新主人入住時，發現兩位老闆的住房有一暗道相通，他們的商店就在住房下面。通過進一步查證，原來兩位老闆竟是手足兄弟。　　什麼咒罵、恐嚇和其他人身攻擊，原來是在演戲！所有的價格競爭都是「雙簧」，誰獲得了勝利，誰就把兩個店的商品一併拋出去。他們的「騙局」持續了30多年，竟無人識破。　　財富箴言：請注意，這兩位兄弟老闆演「雙簧」，所銷之貨是物美價廉的，這便是一種促銷藝術。如果他們所銷之貨是假冒偽劣，那就成了真正的騙局，應受譴責與制裁。　　精美包裝　　一位穿著入時的女大學生在假日里偕男友逛街，在一家百貨店前看到有8折優惠的字樣，於是就走進去在商品中耐心地東挑西揀，最後選中了合意的商品。店員正在包裝時，她卻突然臨時改變了主意：不買了！男友很尷尬地問其原因，她說：「那麼難看的包裝，拿在手上多沒面子……」　　對此，你不要怨顧客吹毛求疵。事實上人們無論有意無意都很在意商品的包裝是否美觀。因此，商店在改進經營的時候，應當將包裝也列入其中，應當使用美觀的包裝紙和其他包裝材料，並訓練店員的包裝技巧；在包裝紙、包裝袋上印上店名、地址、電話。這樣做既是在為本店做廣告宣傳，同時又方便了顧客，滿足了顧客的需要。　　華夏的商品出口到國外，很多外商都反映是一流的產品、二流的包裝、三流的價格。也就是說華夏的商品內在質量都是一流的，但由於不重視包裝，在國外往往賣不出好價錢。最近幾年，情況雖然有所改觀，但比起國外商品，還相差甚遠。外國的商品不論是高檔還是低檔的，都很講究包裝，用料十分考究，製作十分精美，讓人感到舒適、賞心、悅目，從而達到了促進銷售的效果。　　財富箴言：許多商人總是花重金請人設計精美的包裝，以擴大商品的銷量。這裡有一個原則，即商品質量必須保證。否則，包裝再精美也無濟於事。　　以稀為貴　　一次，一個美利堅畫商看中了印尼人帶來的三幅畫，印尼人說每幅要賣250美元，畫商嫌貴不同意，因為當時一般畫的價格都在100美元到150美元之間，畫商怎麼願意多出那麼多錢呢？印尼人被惹火了，怒氣沖沖地跑出去，把其中一幅燒了。畫商見到這麼好的畫燒了，甚感惋惜。問印尼人剩下的兩幅畫每幅賣多少錢？印尼人還是要250美元，畫商又拒絕了，印尼人又燒掉了其中一幅。畫商只好乞求道：「可千萬別再燒這最後一幅！」又問印尼人願賣多少，印尼人則要500美元。最後竟成交了。　　事後，有人問印尼人為什麼要燒掉兩幅畫，印尼人說：「物以稀為貴；我燒掉兩幅，留下一幅就可以賣高價。」　　財富箴言：物以稀為貴，通常是不會錯的。商家巧妙地製造商品稀缺、稀有的印象，以刺激消費者的購買慾，每每都可得逞。　　巨款懸賞　　開發合成樹脂毛毯成功的日本梨化公司，常在市面上發現仿造品。　　這些仿造品對該公司的產品銷路形成威脅。於是為了維護自身權益，該公司在各大報上刊出如下廣告：　　「讓合成樹脂長出柔軟而悅目的絨毛，是本公司所開發的新穎產品。這種物美價廉的毛毯人見人愛，然而它有專利權，任何人都不允許仿造。如果您發現有人仿造，請將廠主姓名、該廠地址通知我們，本公司便會贈送200萬元獎金給您，絕不食言。」　　這則廣告嚴肅而不呆板，不僅收到了嚇阻別人仿製的效果，且因200萬元獎金掀起了一股空前絕後的搶購熱潮，竟使得知名度不高的合成樹脂毛毯，一夜之間成為家喻戶曉的熱門新產品，在市場上打下了相當廣泛而穩固的基礎。　　當然，200萬元獎金未能兌現，因為仿造廠家非常隱秘，沒有被人發現。但這則廣告的確遏制了仿造品，而且使梨化公司的產品廣受消費者歡迎。　　財富箴言：巨額懸賞是相當誘人的，雖說只是個幌子，但好像在人們心中種下一粒種子，使他們難以忘懷。　　複製「古董」　　西安地區旅遊商品以文物複製品、工藝美術品為主。由於國情的差異，外國遊客一般對這些商品的歷史、藝術價值不甚了解，因此生動活潑的介紹就顯得特別重要。　　有一次，一位外賓在文寶齋里的一幅《雙虎圖》前徘徊流連，經理便走上前去，講解了這部作品的特色以及繪畫糊裱工藝，直講得這位外賓連連點頭：「這幅畫我買了，你真是個會做生意的經理。」　　有一個美利堅人，想在母親生日之際送一件壽禮，西安玉石雕刻廠的接待人員便向他推薦一件峋玉老壽星。外賓看到老壽星的古怪造形，認為沒有欣賞價值，接待人員便向他介紹壽星的來歷，說壽星一手托仙桃，一手拄龍杖，是向主人祝福健康長壽。這位客人樂得笑出了聲，欣然買下，並一再表示感謝。　　推銷商品還要針對客人的購物心理，採取不露痕迹的巧妙方式，使其樂於購買。西安許多旅遊產品生產廠商都將工藝品製作過程對外開放，他們辟出幾百平方米的場地作展室和接待室，陳列琳琅滿目的商品，客人看完後，再領著他們去參觀生產過程。在製作車間，老藝人精湛的技藝，年輕人靈巧的操作，使客人大為讚歎，也激發了他們強烈的購買慾望。　　西安文寶齋還在接待時，一邊讓客人喝飲料休息，一邊舉行關中皮影表演。皮影人物不僅能演華夏戲劇，還會跳西方流行舞，客人十分欣賞。　　財富箴言：激發消費者的購買慾望，有各種各樣的方式，其要義在於加深他們對商品的了解。　　咖啡伴「知己」　　20世紀80年代初，羽絨服逐漸風行起來。可給穿衣人帶來煩惱的是，領口、袖口很快就會沾上一層污垢。以更好地解決群眾「洗衣難」為己任的王先生，想到應該研製一種能夠去污去漬的洗滌劑，幫助人們解除這個煩惱。他拜訪了化工專家，在一間簡陋的棚屋裡，試製成功了特效去污精。這種不起眼的透明液體，用藥棉蘸一點，即能揩去油污或果汁漬。正章牌化工洗滌用品的第一炮打響了。　　之後，王先生去廣東考察賓館洗衣房。坐在賓館休息廳里，他的目光不禁被櫥窗里陳列的雀巢咖啡及旁邊的名為「伴侶」的配合飲料吸引住了。兩種飲料配在一起，味道真不錯。王先生觸類旁通，聯想到現在穿皮夾克的人多了，但市面上的皮衣上光劑銷路不暢，原因也許就是它只能上光不能去污，而且使用也不方便。他進一步想，如果能將上光劑、去污清潔劑配對出售，並設法做到使用簡便，消費者能不歡迎嗎？　　王先生為自己的想法激動了。從廣東回來，他立即組織力量，進行產品試製。他要求上光後的皮衣亮度要明暗適中，比較柔和；去污清潔劑要達到不褪色、不生霉，使用要儘可能方便。經過努力，清潔去污劑和皮衣光亮劑都達到了預想的效果。盛裝液劑的瓶口專門設計了「海綿體」，可使去污、上光既均勻又不脫手。為使銷售一炮打響，有一個高起點，王先生親自組織了一場宣傳戰役。酷暑驕陽，他在一家門市部搞起了現場操作表演，當場去污上光，現揩現賣。結果當月皮衣光亮劑一下子熱銷開來。加上電視台和其他新聞媒介不斷宣傳，正章牌皮衣光亮劑牢牢站穩了腳跟，在市場上暢銷不衰。近幾年隨著消費者衣著流行「熱點」的轉移，正章牌洗衣系列用品也適時登台：流行滑雪衫，推出特效去漬精；皮夾克走俏，伴之以皮衣光亮劑；風行羊毛衫，推出羊毛衫專用洗滌劑；流行運動鞋，又有了皮革去污膏。這些伴隨「熱點」出現的洗滌用品，幫助人們解決了「後顧之憂」，從而大受消費者歡迎。　　財富箴言：有靈感的人才能做大生意，咖啡伴「知己」的方法值得推廣。追蹤潮流，抓住機遇，及時推出靈感產品，就會出奇制勝。　　數字說話　　美利堅肯德基炸雞店在決定進入華夏市場之前，曾先後派過兩位執行董事到北京考察。　　第一位考察者下了飛機，來到了北京街頭，他看到川流不息的人群，就回去報告說華夏市場大有潛力，結果被總公司以「不稱職」為由降職調動了工作。　　接著公司又派出了第二位考察者。這位先生用幾天的時間，在北京幾個不同的街道上用秒錶測出行人流量，然後又向500位不同年齡、不同職業的人詢問他們對炸雞味道、價格，以及對炸雞店堂設計等方面的意見。不僅如此，他還對北京的雞、油、面、鹽、菜及雞飼料進行了調查，並將樣品、數據帶回美利堅，逐一作了科學分析，打出報告表，從而得出肯德基打入北京市場有巨大競爭力的結論。　　果然，北京肯德基炸雞店開張不到300天，贏利就高達250萬美元，原計劃5年回收的成本，不到兩年就回收了。兩位考察者所得出的結論基本上是一致的，不同之處在於，第一位考察者只憑印象說話，而第二位考察者則讓數字說話。數字雖枯燥，但最有說服力，也最科學，有助於公司作出果斷的決策。　　財富箴言：不論做什麼生意，必先了解市場。有了準確、及時、科學的市場信息，才能避實就虛，穩操勝券。　　思考致富　　美利堅有位農民叫米羅瓊斯，他經營著一個小農場，雖然很努力地工作，但效益卻總也不怎麼好，全家人一直過著捉襟見肘的生活。直到晚年，情況也沒有什麼好轉。但突如其來的災禍，卻成了瓊斯人生的一個轉折點。　　殘酷的病魔，使瓊斯患了全身麻痹症，卧床不起，喪失了生活能力。他的親戚朋友都確信：瓊斯將永遠成為一個失去希望、失去幸福的病人，他再也不會有所作為了。　　病魔能摧殘瓊斯的身體，卻磨鍊了瓊斯的心理。他的身體是麻痹了，但他的心理卻更加健全。卧床不起的他，開始用心地總結過去和思考未來。他終於找到了貧窮的原因，頓時精神為之一振。他決心成為有用的人，他要供養他的家庭，而不是成為家庭的負擔。　　經過一段時間的思考和計劃，他鄭重其事地對家人說：「我再也不能用我的身體勞動了，所以我要用我的心理從事勞動。如果你們願意的話，你們每個人都可以代替我的手、足和身體。讓我們把農場每一畝可耕地都種上玉米。然後我們就養豬，用所收的玉米餵豬。當我們的豬還幼小白嫩時，我們就把它宰掉，做成香腸，然後把香腸包裝起來，用同一種牌號在全國各地的零售店出售。」他低聲輕笑，接著又說道：「像熱糕點一樣出售。」　　這種香腸確實像熱糕點一樣出售了！幾年後，牌號「瓊斯小豬香腸」竟成了普通家庭的日常用語，成了最能引起人們胃口的一種食品。　　瓊斯終於在活著的時候看到他自己成了百萬富翁。　　財富箴言：只知埋頭苦幹，不懂用心思考，是不可能發家致富的。病魔雖能摧殘人的身體，但卻能磨鍊人的意志，人的頭腦比身體任何部位都更有價值。　　節儉致富　　加拿大有兩位理財專家辦了一份報紙，提供具體可行的方法，教人節儉過日子。　　其中一位理財專家叫尼可森。他說，從30年代活過來的他那一代人，有了東西總是一用再用，能用多久就用多久，實在看不慣現在這個隨用隨丟的社會。至於如何省錢致富呢？他建議：你不妨從薪水中撥出一部分作為存款，多少都可，反正一定要存錢；多讀些有關投資致富的《實用手冊》，最好從圖書館借，或從網際網路下載，這樣可省錢；簡化生活，房子不用太大，買二手汽車，到廉價商店、拍賣場等處購物；買東西時別忘想想「花這錢值不值得」；絕對要砍價，你不提出來，店主是不會主動降價賣給你東西的。　　另一位理財專家達希珍說，節省下來的一塊錢，大於你賺進的一塊錢。如果你想賺錢，不外乎「找更高薪酬的職業」和「多省點錢」兩條渠道。但是，「我的不少讀者告訴我，他們採取了第二條渠道，實現了夢想」。　　為什麼高薪職業不見得讓人富有呢？達希珍舉了一個例子：一位部長助理級的官員雖有15萬加元的年薪，但為了維持高官的面子，花在衣著、汽車、應酬、停車、保險、豪宅上面的錢占的比例實在太大，其實存不下什麼錢。後來這位部長助理想通了，他辭職另謀「低」就，過起簡單樸素的生活，結果比以前存了更多的錢。　　財富箴言：誰都知道，積累財富有開源和節流兩大方法，開源較費工夫，節流簡單易行，這讓普通人看到了希望。　　致富公式　　有一位著名的投資理財專家，多次提到一個創造億萬富翁的神奇公式。　　假定一位身無分文的年輕人，從現在開始每年存下1、4萬元，如此持續40年。如果他每年存下的錢都投資到股票和房地產上，並獲得每年百分之七的投資收益率，那麼40年以後，他能累積多少財富？　　一般人猜的金額，多在200萬到800萬之間，最多的也不超過1000萬。然而依照財務學計算複利的公式，正確的答案應該是1、0281億，一個眾人不敢想像的數字。這個神奇的公式表明，一個25歲的上班族，如果依照這種方式投資，到65歲退休時，就能成為億萬富翁。他以諾貝爾獎為例，諾貝爾基金會成立於1896年，由諾貝爾捐獻980萬美元。隨著每年獎金的發放與基金運作的開銷，50多年後到1953年，該基金只剩下330萬美元。眼見基金消耗殆盡，基金管理者及時覺醒，將基金由銀行轉移到股票和房地產上。理財觀念的改變徹底扭轉了基金的命運，到1993年，諾貝爾基金的總資產已增長到2、7億美元。　　財富箴言：將錢存入銀行，短期是最安全的，長期卻是最危險的理財方式，因為這種方式的年收益率太低，不適合作為長期投資工具。　　注重思考　　猶太商人佩文斯隨旅行團到華夏旅遊。他眼見一大早街上就有很多人慌慌張張地擠車趕著去上班，便不解地問導遊小姐：「這些人怎麼那麼慌張。他們一天上班幾個小時？」　　「至少8個小時，加上趕車可能得十幾個小時。」導遊答道。　　「他們一天真有那麼多事要做嗎？要花那麼長時間？」佩文斯感到有點莫名其妙。　　「大家都是這樣，」導遊小姐說，「你們經商的人不也是非常忙碌嗎？」　　「並不是你想像的那樣。」佩文斯先生慢條斯理地說，「真正有辦法的人，也可以說是聰明人，他們的生活都過得既清閑又富裕。因為他們肯動腦筋，做1小時的工作所得的報酬往往超過一般人做10個小時所得的報酬。你想想，一個人如果成天忙於做某一件事，累了就睡，睡醒了又開始緊張地工作，如此哪有一點時間供自己思考，又怎麼會有新的創見呢？……因此，我認為，每天除了必須的工作時間外，務必要抽出一定時間來專供思考用。不要安於現狀，要常常想出改善目前狀況的計策來。如果每個人都注重思考，並且一有具體的想法就立刻試著去做，我相信任何人都不會平淡無奇地度過一生的！」　　財富箴言：懂得思考，是現代競爭社會對商人素質的基本要求。每天抽出一點時間來思考，就會找到改善目前貧窮狀況的方法

如何給自己積攢財富 老公別太猛:霸上新妻首頁.官場職場.書架下章|上章|加書籤|回簡介　　第2章(本章免費)　　數字　　在一家醫院的病房裡，住著一位日本商人和一位猶太商人，兩人都患上了不治之症，估計只能活兩年時間。　　一天，一個彩電公司的推銷員跑進病房裡，向他們推銷道：「先生們，我們公司生產的電視機，有兩種型號，一種是豪華型電視機，可使用20年，售價1000美金；另一種電視機在外觀及性能上和前者完全一樣，不過只能保質兩年，但售價只需200美元。」　　結果，這兩位富商各買了一台電視機打發時光。日本商人買的是1000美元的那種，猶太商人則買了200美元的那種。日本商人在心裡盤算：我花了1000美元，可用20年，每年只需掏50美元，不像他那麼蠢，每年需花費100美元。於是，他帶著嘲諷的口氣對猶太商人說：　　「老兄，你怎麼買那種便宜貨呢？」　　猶太商人不僅不生氣，反而笑著說道：「老弟，你大概忘了你能活幾年了吧。我花200美元看兩年，到死時電視機也剛好報廢了，這叫『物盡其用』。倒是我弄不明白，你何必要多花800美元呢？」　　財富箴言：做生意須懂「數字」，不會計算的人做不成大生意。凡事做到心中有數，才能知道事情的輕重緩急。　　競爭高手　　猶太商人沙米爾，移民到澳大利亞經商。一到墨爾本，他就輕車熟路地操起了老本行，開了一家食品店。而他的店對面，正好有一家義大利人安東尼開的食品店。兩家食品店不可避免地展開了激烈的競爭。　　安東尼眼看新的競爭對手出現，惶惶不可終日，苦思冥想良久，只想出削價競爭一策，便在自家門前立了一塊木板，上書：「火腿，1磅只賣5毛錢。」　　不想沙米爾也立即在自家門前立起木板，上寫：「1磅4毛錢。」　　安東尼一賭氣，即刻把價錢改寫成：「火腿，l磅只賣3毛5分錢。」這樣一來，價格已降到了成本以下。　　想不到，沙米爾更離譜，把價錢改寫成：「l磅只賣3毛錢。」　　幾天下來，安東尼有點撐不住了。他氣沖沖地跑到沙米爾的店裡，以經商老手的口氣大吼道：「小子，有你這樣賣火腿的嗎？這樣瘋狂地降價，知道會是個什麼樣的結果嗎？咱倆都得破產的！」　　沙米爾報之一笑：「什麼『咱倆』呀！我看只有你會破產罷了。我的食品店壓根兒就沒有什麼火腿呀。木板上寫的三毛一磅，連我還不知道是指什麼東西哩！」　　安東尼這才發覺自己上了大當，他不禁叫苦連天，知道遇上了真正的競爭對手。　　財富箴言：商業競爭，虛實相間，有的時候無須真刀真槍，只需虛晃一招，就足以克敵制勝。　　空洞的保證　　傑比在德國的一個小鎮上開了家布傘店。一天，天下著大雨，一個年輕人氣喘吁吁地跑進店裡來。傑比忙招呼說：「小夥子，要買傘嗎？這把傘挺漂亮，我敢保證它是純綢做的，10馬克一把。」　　「可是，太貴了。」小夥子看了看傘說。　　「那麼，你買這把好了，這把傘也很漂亮，可並不貴，只賣5馬克。」傑比熱心地又拿出一把傘讓小夥子挑。　　「這把傘是不貴，可是你也敢保證嗎？」小夥子有點不放心地問。　　「那當然。」傑比拍著胸脯說。　　小夥子看見老闆口氣肯定，就掏出錢買了傘走了。　　店裡一名夥計看到這一切，不解地問傑比：「老闆，剛才你拍胸脯向小夥子保證，是保證那把傘是純綢布做的嗎？那傘可是一般布做的呀！」　　「他並沒有要我作出什麼實在的保證，我只是保證這是一把能用的傘。不想多花錢又想買好東西，世上並沒有這等便宜事。其實這兩種傘價格相差只有2馬克，但照直說顧客還是會猶豫不決的，所以我才把7馬克的綢布傘喊價10馬克。以後學著點，要用腦子多分析顧客的心理。」傑比得意地教訓夥計。　　財富箴言：一般來說，顧客購物都希望能買到價廉物美的商品；如何掌握這一心理，讓顧客在價廉與物美之間作出選擇，這是商人必須掌握的一門藝術。　　讓同行發小財　　「不讓別人賺錢的買賣人，不是好買賣人。」這是古耕虞經常說的一句話。　　在商業社會，做生意總要有夥伴、有幫手、有朋友。你照顧了別人的利益，實際上也就是照顧了自已的利益。因此，古耕虞反覆解釋：「同人往來，事先一定要好好計算如何使自已能獲得最大的收益。但無論怎麼算來算去，一定要算得對方也能賺錢，不能叫他虧本。算得他虧本，下次他就不敢再同你打交道了，所以生意人絕對不能精明過了頭。如果說商人的真理是賺錢，那麼精明過了頭，這個真理同樣會變成荒謬。你到處叫人家吃虧，就會到處都是你的冤家；到處打碎別人的飯碗，最後必然會把自已的飯碗也打碎。」　　古耕虞是這樣說的，也是這樣做的。有一年，有位中間商向古耕虞借錢，到川北收購了1萬多張羊皮。不料運輸途中遭到水災，損失很大。這個中間商心急如焚，來找古耕虞想辦法。古耕虞算計了一下，心想如果向對方逼債打官司，那麼這個中間商就只能宣告破產。因此，古耕虞不僅沒有向中間商追債，反而主動借錢給他，叫他馬上再去川北，繼續收購好羊皮。這次收購的數量比上次多了10多倍，運到上海後賣出了好價錢。本來中間商要虧本1萬多元，經古耕虞幫忙，反而賺了4萬多元，這使他感恩戴德了一輩子。　　財富箴言：不讓別人賺錢的買賣人，不是好買賣人。凡是成功的企業家，都是信奉這條格言的。華夏近代火柴大王劉鴻生也曾說過類似的話：「你要發大財，一定要讓你的同行、你的跑街和經銷人發小財。」　　生意不在情義在　　香港鉅賈曾憲梓在創業之初，曾有一次背著領帶到一家外國商人的服裝店推銷。服裝店老闆看他穿著樸素，又操一腔濃重的客家話，毫不客氣地讓曾憲梓馬上離開店鋪。曾憲梓碰了一鼻子灰，只好怏怏不快地離開。　　曾憲梓回家後，認真反思了一夜。第二天早上，他穿著筆挺的西服，又來到了那家服裝店，恭恭敬敬地對老闆說：「昨天冒犯了您，很對不起，今天能不能賞光吃早茶？」服裝店老闆看了看這位衣著講究、說話禮貌的年輕人，頓生好感，欣然答應。兩人邊喝茶，邊聊天，越談越投機。喝完茶後，老闆問他：「領帶呢？」曾憲梓坦誠地回答：「今天是專門來登門道歉的，不談生意。」那位老闆被他的真誠所打動，敵對情緒頓時煙消雲散，敬佩之心油然而生，隨即誠懇地說：「明天你把領帶拿來，我給你銷。」從此以後，這家服裝店老闆和曾憲梓成了好朋友，兩人真誠合作，促進了金利來事業的發展。　　財富箴言：商人間向來以「生意不在情義在」為基本原則，這也是東方人文思想在商業領域的一種表現形式。　　洞察先機　　1931年，哈默從蘇聯回到美利堅。　　這時，富蘭克林羅斯福即將登上美利堅總統的寶座。哈默通過深入研究，認定一旦羅斯福掌權，1920年公布的禁酒令就會被廢除。哈默進而想到，到那時，威士忌和啤酒的生產量將會十分驚人，市場上將需要大量的酒桶用以裝酒。酒桶並非一般木材可以製作，非用經過特殊處理的白橡木不可。哈默在蘇聯生活多年，知道那裡有白橡木出口。於是，他又去了蘇聯，憑著他的老關係，訂購了幾船白橡木板運到美利堅。他在紐約碼頭附近設立了一間臨時的酒桶加工廠，作為應急的儲備。　　後來，他又在新澤西州建造了一個現代化的酒桶加工廠，取名哈默酒桶廠。　　當哈默做這些事時，「禁酒令」尚未解除；當哈默的酒桶源源不斷地從生產線上滾出來時，禁酒令被解除了。人們對威士忌的需求急劇上升，各酒廠的生產量隨之也直線上升，但成問題的是需要大批酒桶。此時，哈默早已給酒廠準備好了大量酒桶。生產酒的廠家有許多，而大規模生產酒桶的工廠卻「只此一家，別無分店」，所以哈默製造酒桶獲得的利潤，大大超過了酒廠。　　財富箴言：做生意要有洞察先機、先發制人的能力。哈默的成功，就在於能成功地預測將來，作出果斷的投資決策。　　聚寶盆　　哈勒是個大商人，聽說埃及有很多價值連城的古董，便去埃及經商。　　有一天，他牽著小毛驢去趕一個熱鬧的集市。集市上人流如潮，貨物琳琅滿目，應有盡有。哈勒背著手轉來轉去，竟沒有一件東西能看得上眼。　　忽然，他的目光落在一隻小貓身上。　　小貓的主人是一位老人，他正微笑地吆喝著賣貓。那隻漂亮的小貓正在津津有味地吃食，食物裝在一個極粗糙的舊碗里。　　哈勒停下腳步，彎腰抱起小貓撫摸，顯出漫不經心的樣子端起小碗，給小貓餵食。他見小貓正吃得樂滋滋地，便連續不斷地伸出右手撥弄小碗轉動。這下子，小貓給逗得「喵嗚，喵嗚」樂個不停，邊叫邊圍著小碗轉圈。　　哈勒微笑著說：「老人家，我想買這隻可愛的小貓，要多少錢？」　　老人答道：「3個金幣。」　　哈勒伸出舌尖咂咂嘴：「哇，這麼貴，不過小貓太討人喜歡了，還是買下吧。」哈勒邊說邊摸出了3個金光閃閃的金幣，「這個碗這麼舊，也該換個新的啦。你用不著，這碗就送給我作紀念吧」　　老人一下子站起身來，不慌不忙地收起小碗發話：「先生，它可是個聚寶盆，我就靠它賣出了好多貓呢！」　　哈勒心中暗暗叫苦不迭：自己看出小碗是件很寶貴的文物，值很多錢，才借口買小貓，想乘機拿走小碗，沒想到打錯了如意算盤。　　賣貓的老人以貓碗作誘餌，居然讓精明的哈勒乖乖上當。　　財富箴言：生意場上，比的就是精明，自以為精明的商人，也得處處當心。　　稀世之寶　　古時候，制琴高手工之僑偶然之間得到一根優良的桐木，他喜出望外，立即把它精心製作成一張琴，安上琴弦。他試著彈了彈，那聲音清脆悅耳，十分動聽。　　工之僑心中十分高興，認為這是天下最美的琴。他特意把這張琴獻給太常寺卿，太常寺卿請來宮廷琴師，對這張琴進行鑒定。那位琴師只是看了看琴，連彈一下也沒彈，便說：「不古。」太常寺卿聽後也不再往下說了，便把琴退還給了工之僑。　　工之僑把琴拿回家中，找來一位漆工，在琴上刻划出許多斷斷續續的裂縫。又找來一個篆刻工，在琴上雕刻了一些古篆字，然後將這張琴裝在一個匣子里，埋在地下。　　一年以後，工之僑把這張琴從土裡挖出來，拿到市場去賣。這時一位官員走過來，看到這樣一張古琴，二話沒說，便拿出一百兩銀子買下了這張琴。這位官員將琴獻給皇上，皇上請宮廷琴師來鑒賞，琴師只是看了看，便說：「這張琴可是稀世之寶呀！」　　皇上聽了，極為高興，當即賞賜給那位官員五百兩銀子，並將他的官職提拔了兩級。　　財富箴言：這個故事，除了諷刺宮廷中那位只重外表、不重實質，且一味崇古迷古的琴師外，還告訴人們一個重要的商業常識：大多數人，包括所謂專家，都往往只重外表，不重內里，為了把好東西推銷出去，不妨投其所好，在包裝上多下功夫。　　一枚硬幣　　亞洲首富李嘉誠有一次在取汽車鑰匙時，不慎丟落一枚2元硬幣。硬幣滾到車底，當時他估計若汽車開動，硬幣便會掉到坑渠里。李嘉誠蹲下身正欲撿取硬幣時，旁邊一名印尼籍值班見到，立即代他拾起。李嘉誠收回該硬幣後，竟給他100元作為酬謝。　　事後，有人對此頗不理解，而李嘉誠的解釋是：「若我不拾起這兩元錢，讓它滾進坑渠，這兩元錢便會在世上消失。而100元酬謝，值班便可將之用去。我覺得錢可以用，但不可以浪費。」　　這件事說明了李嘉誠的一種經商哲學，也說明了他的思維風格，這就是用社會總凈值的增損來判斷個人行為合理與否。只要社會總凈值增加了，自己損失一點不算什麼；相反，如果社會總凈值減少了，自己即使收穫了一定的財利也是損失。　　財富箴言：不要小看了著眼社會總凈值的思維方式，這是關係到國家富強的大問題。有了這種博大的胸懷，才能取得非凡的成功。　　質量如同生命　　美利堅有一位叫凱瑟琳的婦女，用了短短十幾年的時間，把一個家庭作坊式的小麵包店發展成為一家現代化企業。凱瑟琳認為，要想在激烈的競爭中名列前茅，贏得信譽，必然要有過硬的產品和優質的服務。為了取信於消費者，她在包裝上面註明生產日期，標明成本與利潤，使消費者知道麵包的新鮮程度和訂價標準。凱瑟琳決不賣超過3天的麵包，她經常派人到商店收回超過3天的麵包。　　有一年秋天，凱瑟琳所在的州發大水，交通不暢，麵包缺貨。而凱瑟琳照樣派人將因洪水阻擋而超過3天的麵包進行回收。回收麵包的汽車經過災區時，被飢餓的人們團團圍住，一定要買過期的麵包，但押車的運貨員說什麼也不肯賣，並解釋：「不是我不肯賣，實在是公司有關規定太嚴了，如果有人把過期的麵包賣給顧客就一律開除。」但飢餓的人們並不是幾句話就能打發的。這時正巧碰到幾位記者，知道情況後，又代表群眾提出抗議：「現在是非常時期，總不能讓人看著滿車的麵包忍飢挨餓吧？」無奈中運貨員靈機一動，湊到記者耳邊說：「我倒有個辦法。賣，我是無論如何也不肯的；但是搶，我就沒有責任了。」話一經點明，一車麵包很快就被搶光了。運貨員還特意讓記者拍了一張自己阻止群眾搶麵包的照片，以證明這件事不是他的責任。　　這件事被記者一再渲染，使凱瑟琳的麵包給消費者留下了深刻的印象，公司聲譽鵲起，生意一發而不可擋。　　財富箴言：產品質量是企業的生命。要時時為消費者著想，保證產品質量，才能為企業贏得持久的聲譽。　　250人法則　　世界著名推銷大王、美利堅的吉拉德曾自豪地說過：「『250人法則』的發現，使我成為世界上最偉大的推銷員。」　　這個「250人法則」，純粹是吉拉德的一個偶然發現。吉拉德做汽車推銷員時，由於業務工作的關係，時常得去參加親朋好友的葬禮。時間一久，他發現每次參加葬禮的人數，一般都是250人左右。職業的敏感性啟發了吉拉德，使他悟出了一個商業法則：「在一個人一生中，與其往來的大約是250人。」經過進一步的調查，證實了吉拉德這種推測基本準確，這250人可視為一個平均數字，或者說是一個人要好的朋友的基本數字。　　基於這個法則，吉拉德對自己的工作進行了分析：假如一個月中接待50位顧客，其中有2人不滿意自己的態度，年終時，便影響5000個以上的人不滿意自己的態度。從事汽車推銷工作14年就有7萬人會說：「不要到吉拉德處買車。」　　「只要你氣走一位顧客，你將會失去250位或更多的顧客。」這就是吉拉德的「250人法則」。　　朋友之間的信息交流，對消費行為會產生極大的影響。有些時髦的服裝，流行的鞋帽，無需任何廣告很快就會風靡全市；而在商品緊缺的時期，一個訛傳可以在一天之內颳起強勁的搶購風……這些現象都是由親戚、朋友、鄰裡間的口傳信息造成的。最早的購買者直接影響與自己有交往的人，使信息在人們中間發生連鎖反應。松下幸之助也說過類似的話：「為一個顧客衷心服務，你肯定會獲得100個新的顧客。」其中道理，與吉拉德「250人法則」的內涵是一致的。　　財富箴言：對任何顧客都必須待之以誠，無論他買與不買。因為顧客不僅可以使你失去許多，而且也可能為你帶來許多！　　小賠換大賺　　美利堅漢普敦連鎖旅館，為了貫徹讓顧客滿意的經營宗旨，向投宿的旅客保證，假如有任何不滿意的地方，只要向櫃檯申訴，就可獲得現金退款，作為向客人的賠償。此保證一出，立即在服務行業引起了轟動。　　客人的抱怨五花八門，諸如床單不幹凈、床單沒有更換、浴缸有毛髮、房間內的設備出了問題，還有馬桶不通、燈泡不亮、空調失靈等。總之，只要客人向櫃檯申訴，即可迅速地獲得補償，讓客人心服口服。　　這一措施執行一年之後，該連鎖旅館因此付出1105美元的賠償金，代價可謂不低。但是仔細檢討之後，卻因此而獲得了明顯的好處。　　因為賠償制度的實施，服務品質得到提高，受到旅客的肯定與讚賞，員工士氣大振，工作熱忱更加高漲。　　由於不滿意的顧客立即獲得了金錢補償，顧客抱怨的事項得到及時的修正，提高了顧客滿意度。因此，在一年之內，業績提高了1100萬美元，是賠償金的10000倍。　　仔細一算賬，不難看出小賠創造了大賺的契機。　　挽回不滿意的顧客，最好的辦法是立即補償。調查顯示，原先不滿意而得到賠償的顧客，95％都會再光顧；而不滿意又得不到賠償的顧客，則90％是不會再度光顧的。支付一點點補償金，即可挽回一名顧客，而創造一名新顧客所花的廣告費用則要高得多，通常是前者的5倍。　　財富箴言：開始實施賠償的時候，一定會大賠，但這正反映出服務上的缺點；一旦賠償金下降，就是服務品質上升的時候，也就是大賺的時候。　　微笑服務　　美利堅夏威夷，雖然僅有100萬人口，但它卻以熱情洋溢的笑臉，每年接待來自世界各地的400萬遊客。一位澳大利亞商人說：「陽光、海灘我們也有，但夏威夷的笑臉，你上哪兒去找？」可見，微笑不僅僅是一種服務態度，而且是一種商業競爭的重要手段。　　一次，希爾頓召集全體員工開會，他對大家說：「現在我們旅館新添了第一流的設備，你們覺得還應該配合一些什麼第一流的東西，才能使顧客更喜歡希爾頓呢？」員工們的回答五花八門，但希爾頓都不滿意，他笑著搖搖頭：「你們想想，如果旅館只有第一流的設備，而沒有第一流服務員的微笑，顧客會認為我們提供了他們全部喜歡的東西嗎？如果缺少服務員的美好微笑，就好比花園失去了春天的太陽和春風。假如我是顧客，我寧願住進只有破舊的地毯，卻處處見到微笑的地方，而不願意走進只有一流設備卻不見微笑的地方。」　　希爾頓經常到設在世界各地的希爾頓旅館視察，他詢問得最多的一句話便是：「你今天對客人微笑了沒有？」　　「微笑服務」成了希爾頓的經營名言。1930年當美利堅經濟爆發全面危機時，整個美利堅的旅館倒閉了80％，希爾頓旅館也陷入困境，一度負債50萬美元。但即使在如此困頓的時刻，希爾頓也不忘提醒員工要臉帶微笑，他告誡大家千萬不要把愁雲掛在臉上，要讓微笑永遠屬於顧客。經濟蕭條一過，希爾頓旅館立即便進入了它發展的黃金時期，由初創時的一家發展到幾十家，遍布五大洲的各大城市，而它成功的奧秘之一便是，它的服務員總是帶著美好而自信的微笑。　　財富箴言：什麼是服務？松下幸之助說：「以笑臉相迎，這就是服務。」微笑服務，向來被視為商家經營的法寶。　　「信用」賺錢　　美利堅華爾街金融巨頭摩根的祖父，最初經營咖啡館，後來有了一定資本，轉營飯館業，並買了運河的股票，成為汽船業和地方鐵路的股東。　　後來，老摩根投資參加了一家叫「伊特那火災」的小型保險公司。當時，保險業剛剛發祥，規模很小。所以，也不要現金，只要你在股東名冊上籤上姓名即可。投資者在期票上署名後，就能收到投保者交納的手續費。只要沒有火災，這就是一樁穩賺不賠的無本生意，出資者投資的只是一種「信用」。　　然天有不測風雲，紐約突發了一場特大火災。投資者個個臉色蒼白，急得像熱鍋上的螞蟻，他們從來沒經歷過這樣巨額的賠償，驚慌之餘，紛紛表示願自動放棄他們的股份。　　老摩根斟酌再三，決定冒一次險，成敗在此一舉，即使賣了旅館也在所不惜。還有一位朋友也與老摩根有同感，於是，兩人湊了10萬元，派代理人趕去紐約處理賠償事務。　　代理人從紐約歸來，已是另外一重天地，他不僅處理了賠償，而目還帶回了大筆現款，那是新投保者交納的保險金。信用可靠的「伊特那火災」保險在紐約名聲大振，新的投保金額提高了一倍以上。　　老摩根從這次火災中凈賺了15萬美元。在那個時代，15萬美元可是份巨大的財產。小摩根從懂事時起，就沉醉在祖父這輝煌的業績中。　　財富箴言：「信用」在保險業的發展中作用巨大，在整個經濟的發展中也是如此。企業的財富是在「信用」基礎上累積的。　　逼出來的「丈夫」　　鄉鎮里的一個商人，因生意不好，決定到別處去謀生。他把80個金幣，放在一個小布口袋裡，整天帶在身上，並經常把它掏出來數一數。　　誰知有一天，當商人數金幣時，有個婦女把一切都看在眼裡。她心生一計，一把抓住商人的衣襟，喊道：「你可不能丟下我和孩子，獨自一個人外出呀……你把全部財產都帶走了，我和孩子怎麼活呀！」　　商人反覆同她解釋，說自己並不認識她，但是那婦人胡攪蠻纏，硬要他留下生活費。最後，看熱鬧的人把他倆帶到本城法官面前。　　到了法庭上，婦人的幾個孩子，一見商人就馬上撲過去，拉住他的衣服，喊他爸爸。原來那婦人早已教好孩子這樣做。雖然商人一再分辯，但是全不起作用。結果法官判決：如果商人仍然堅持要到外地去，就必須把80個金幣全部交給妻子作生活費，否則他必須留在家裡好好過活。　　商人無奈，只好交出了80個金幣。他垂頭喪氣地走出法庭，漫無目的地在城裡東遊西逛。終於，他想出了一個計策。　　第二天，商人走進法庭，告訴法官說，他決定到外地去，但要把大兒子帶走，至於那幾個年紀小的，仍留在母親身邊。法官同意了商人的請求，判決「妻子」應將大兒子讓「爸爸」帶走。那婦人跟在商人和大兒子後面，一直走到沒人的地方，才央求商人道：「你把孩子還給我吧，我把80個金幣還給你，好嗎？」於是，商人取回了失去的金幣。　　財富箴言：以其人之道，還治其人之身，常能克敵制勝，有時也不失為商戰的一個良策。　　世上最優秀的商品　　一個猶太商人問他的兒子：「世界上最重要的東西是什麼？」　　「金錢。」兒子不假思索地回答。　　「錯！」父親直接了當地說。　　「是鑽石。」兒子又補充說。　　「你這蠢才！」父親生氣地訓斥道，「金錢珠寶都是身外之物，只有知識才是世上最重要的東西。只要你活著，誰也無法從你身上奪走。」　　在猶太人看來，商業競爭歸根到底是人才的競爭。而人才競爭實質上又是知識和智能的競爭。在這裡，知識和智能是一種特殊的商品。　　有位猶太商人搭船出遊外地。同船的其他商人詢問猶太商人說：「閣下做何買賣？」猶太商人答道：「我所販賣的是世界上最優秀的商品。」　　商人們聞言不解，趁這位商人就寢之時，偷偷檢查了他的行囊，結果卻一無所獲。商人們於是暗自竊笑，認為他有點言語瘋癲不太正常。　　不巧，船在漫長的航程中遭遇海難，眾人的錢財行囊盡失，只有這位猶太商人幸免於難。登岸後，這位商人很快便成為當地備受尊敬的人，並以傳授知識致富。　　同船的其他商人不無感嘆地說：「他所言果然不虛。如今我們錢財盡失，而他的商品只要一息尚存就無喪失之虞。」　　財富箴言：金錢珠寶都是身外之物，只有知識才是世上最重要的東西。只要你一息尚存，就無喪失之慮。　　高達百萬美元的賭注　　第25屆奧運會於1992年在西班牙的巴塞羅那舉行。該市一家電器商店老闆，在運動會前向巴塞羅那全體市民宣稱：「如果西班牙運動員在本屆運動會上得到的金牌總數超過10枚，那麼顧客自6月3日到7月24日，凡在本店購買的一切電器，都可以得到退款。」　　這一愛國行動轟動了巴塞羅那全市，甚至西班牙各地都知道了這事，大家都到那裡購買電器。一時間，顧客雲集，雖然店裡的電器價格昂貴，但商店的銷售量還是劇增。老闆當然樂不可支。　　然而出人意料的是，才到7月4日，西班牙的運動員就獲得了10金1銀，正好超過了該店老闆的賠款線。此時距7月24日還有一段時間，在這段時間買的電器也能退款，於是人們又蜂擁搶購。　　據估計，他將要退的款項達100萬美元，看來老闆非破產不可了！當人門紛紛詢問什麼時候履行諾言時，老闆卻從容地說：「從9月份開始兌現。」　　原來，他早作了巧妙的安排。在他發布廣告之前，他先去保險公司投了專項保險。保險公司的體育行情專家，仔細分析了西班牙可能得到的獎牌數，一致認為不可能超過10枚金牌。因為往屆奧運會，西班牙最多不超過5枚金牌，於是保險公司接受了這個保險。也就是說，電器商店要賠的100萬美元，屆時將全部由保險公司賠償，而老闆已穩賺電器升價的高額利潤了。　　財富箴言：小故事裡的這個老闆敢於下賭注，又善於利用保險，當然能臨陣不慌，高枕無憂。經商者必須學會雙贏策略，才能獲得巨額財富。　　賠本賺技術　　英國自從16世紀工業革命後，紡織工業在世界上一直處於領先地位。為了能永執牛耳，他們對其技術和工藝，採取了嚴格的保密措施，使人無法效仿。　　英國有一家技術先進的紡織廠商布拉澤公司。這家公司職工甚多，都到附近的餐館用餐。有一天，公司的旁邊又新開了一家餐館，餐館員工是清一色的日本人；他們服務態度良好，食品價廉物美。一來二往，布拉澤公司的員工簡直認為這些日本人就是自己的夥伴和朋友。　　但過了不久，這些日本人個個都面露愁容。經再三打聽，布拉澤人知道了原因：原來日本人一直在賠本經營，時間一長，餐館不僅難以維持，而且他們連回家的旅費也無著落。　　布拉澤人受到了極大的感動，惻隱之心油然而生，紛紛勸說：「既然你們回不了日本，就到我們公司來做工吧，我們公司正缺人手呢。」　　布拉澤公司原先規定不僱用外國員工的，但董事長經不住眾多員工特別是高級職員的遊說，破例錄用了餐館的日本人，但限定他們只能做粗重雜工。　　這些日本人進廠之後，工作非常勤奮刻苦，慢慢地公司又破例分配其中的一些人做技術工。　　幾年之後，這些日本員工都紛紛離開公司回國。原來，他們都是日本第一流的紡織專家，以賠本開餐館為誘餌，以達到進廠做工的目的。進廠後，他們了解到布拉澤公司的組織工藝和生產過程，回國之後，設計出一套比當時英國還要先進的紡織設備。從此，英國的紡織工業多了一個強有力的競爭對手。　　財富箴言：核心技術對企業至關重要，企業之間的竟爭最終是核心技術的竟爭，為此而採取各種手段似乎都可以接受。　　「讓名」的妙處　　美利堅的卡內基是舉世聞名的鋼鐵大王，他從小就受到生活的啟發，知道「讓名」的好處。　　少年時代，卡內基有一次抓住一隻懷孕的母兔，不久生下了一隻小兔子。他沒錢買蔬菜，也沒時間割青草來喂小兔子，於是，他想出了一個好辦法。他告訴領居的孩子們，誰能供應小兔子的食品，他將用誰的名字為小兔子命名。這個辦法對孩子們的吸引力很大，爭著要讓可愛的小兔子取上自己的名字。他們一窩蜂地去尋找嫩草葉，卡內基既養大了小兔，又增進了與鄰居孩子們的友誼。　　後來，卡內基在經營上也常常利用這種心理。在修築賓夕法尼亞鐵路時，他為爭得鐵軌的獨家生意，立即把自己新建的鍊鋼廠以賓夕法尼亞鐵路公司董事長湯姆生的名字來命名。這一辦法果然奇妙，不費一文錢，便使湯姆生樂不可支，宣布今後無條件地購買卡內基生產的鐵軌。　　當卡內基成了赫赫有名的鋼鐵大王后，他仍是這樣，總是讓名於他人。公司里上上下下的人都說，我們每取得一點成績，就能得到應得的名位和報酬，所以心情非常舒暢。　　財富箴言：正當那些為虛名而寸步不讓的企業家大叫大鬧的時候，正是心志謙和者贏分的良機。　　要錢不要命　　有這樣一則故事：　　村裡有幾個人共搭一條小船，準備渡河到對岸去，因為船底腐爛，艙底很快就進水，船馬上就沉沒了。幸好船上的所有人都會游泳，便紛紛向岸上游去，等到大夥都上了岸才發現，還有一個人在河中間掙扎。同行的人都感到十分詫異，此人平時極擅長游泳，今天怎麼啦？　　「快點游啊，你怎麼搞的？」同行的人都向他喊叫。　　「我……我身上帶著1000塊銀元，游……游不動。」他吃力地回著話。　　「笨蛋！把錢丟掉，否則你怎麼游得動呢？」同行的人都紛紛勸他。　　「快點把錢丟了！你連命都快沒了，還要錢幹嘛！」但是，這個人不聽勸告，仍然抓著那1000塊銀元，在水中竭力掙扎著，很快一陣大浪打來，就再也不見他的人影了。　　財富箴言：我們很多人看到這則故事都會嘲笑這人的愚笨，真是要錢不要命的貪婪之徒。可是，反觀一下我們自身，在現實社會中，我們往往不也是為了一點可憐的名利、地位，不惜犧牲許多更寶貴的東西么？　　以弱勝強　　在作戰中，後發制人是以劣勝優、以弱勝強的良謀。這是因為敵人在一次大規模的進攻作戰中，開始階段往往都組織得比較嚴密，缺點和弱點不易暴露。但隨著時間的推移，戰線的拉長，敵人的許多弱點都會暴露出來；即便是優秀的指揮員也會發生失誤。這就是孫子說的：「先為不可勝，以待敵之可勝。」　　休帕公司經營十分出色，可是人們發現，該公司極少向市場搶先推出新產品。後來，有心人終於找到了休帕公司的妙計，那就是「後發制人」。一旦競爭對手推出新產品，該公司的工程師便會立刻出動，進行市場調查。當然，他們往往是以為用戶維修本公司設備的名義順便作調查的，他們總是不厭其煩地向用戶打聽人家推出的新產品有哪些優點，哪些不足，應該增加什麼功能，應該改進哪些地方等等。　　做了這些工作之後，休帕公司就會帶著自己的新產品去訪問顧客，而這些產品總是比搶先推出的那些產品品質大大前進了一步，因而更符合顧客的需要和願望。結果，顧客又被吸引過來了。休帕公司在開發新產品時，總是比別人慢半步，甘居第二位；他們這樣做並不是因為技術能力差，恰恰是在這遲邁的半步上，他們作出了好文章，比別人反而超越了一大步。　　財富箴言：在市場競爭中類似的現象也是存在的，這是因為任何新產品一開始都不是完美無缺的，需要不斷改進完善。　　欲擒故縱　　美利堅有一家公司早年專門經銷煤油和煤油爐。公司創立伊始，大肆刊登廣告，極力宣揚煤油爐的諸多好處，但收效甚微，其產品幾乎無人問津，大量積壓，公司瀕臨絕境。　　有一天，老闆突然靈機一動，請來手下職員，讓他們登門向住戶無償贈送煤油爐。職員們大惑不解，還以為老闆愁瘋了呢，但看著老闆那詭秘的神情，只得依令而行。　　住戶們得到無償贈送的煤油爐，真是大喜過望。消息傳開，許多人競相給公司打電話，索要煤油爐。不久，公司的煤油爐就贈送一空。　　當時，爐具還沒有現代化，什麼煤氣、電飯鍋、微波爐還都沒有，人們生火做飯只能用木柴和煤。這時，煤油爐的優越性就明顯地顯現出來了，家庭主婦們簡直一天也離不開它了。但很快她們便發現煤油已燒完，這回只能自己到市場上去買，公司可一毛不拔了。當時煤油價格不低，但已離不開煤油爐的人們只得乖乖掏腰包。再後來，煤油爐也漸漸用舊用壞了，於是只好買新的。如此循環往複，這家公司的煤油和煤油爐便暢銷不衰。　　財富箴言：讓一種新產品為消費者認同，有時的確很難，這時，無償饋贈不失為一個好辦法，因為不花錢的東西總是受人歡迎的。但這麼做有一個前提，即商家對產品的信心，以及對長遠收益的準備預期。　　以商制敵國　　管仲輔助齊桓公把齊國治理得很好，征服了許多割據一方的諸侯國，可楚國卻偏偏不聽齊國的號令。　　如何征服楚國呢？許多大將軍都紛紛要求率兵去攻打楚國。但管仲卻不同意，認為出兵勞民傷財，不如略施小計而使楚國屈服。　　於是，管仲派了100名商人到楚國去購鹿，商人們在楚國到處揚言：「齊桓公好鹿，不惜重金。」　　楚國商人見有利可圖，紛紛做鹿的買賣，起初三枚銅幣一頭，過了十幾天，加價為5枚銅幣一頭。而管仲卻又把鹿價提高到40枚銅幣一頭。　　楚人見一頭鹿的價錢與千斤糧食相同，於是紛紛放下農具拿起獵具，奔往深山去捕鹿。一年之間，楚地大荒，糧食緊缺，銅幣卻堆積如山。　　楚人慾用銅幣去買糧食，卻無處買。管仲已發出號令，禁止各諸侯國與楚國通商買賣糧食。　　這樣一來，楚軍人黃馬瘦，戰鬥力大喪。管仲見時機已到，便集合八路諸侯之軍，浩浩蕩蕩，開往楚境，大有席捲之勢。楚成王內外交困，無計可施，只好派大臣求和，保證接受齊國的號令。　　財富箴言：運用商業手段達到政治目標，常能顯示出一種非凡的謀略。　　討債秘方　　梅西克是個服裝商，向布商克羅揚購買了1200馬克的布料，卻一直未付分文。克羅揚叫夥計去收了幾次賬，梅克西每次都溜掉，避而不見；給他寄催款單，梅西克又不理不睬。為此，克羅揚束手無策，連聲嘆氣。　　這時，一個新來的店員對他獻計說：「我有一個討債的秘方。你不妨先寫一封催款信給梅西克，叫他儘快歸還1800馬克的債，瞧瞧他有什麼反應，再作打算。」　　克羅揚採納了這位店員的辦法，給梅西克去了一封信。　　果然，才過了兩天，梅西克就回信了。信中說：「克羅揚，你這混蛋，一定是腦子有毛病了。我明明只購買了1200馬克的貨，你怎麼訛我1800馬克？隨信附上1200馬克，我以後再也不到你那兒批貨了——要打官司嗎？你准輸。」　　克羅揚還有必要同他打官司嗎？　　店員的這則討債秘方，實際上是一個相當巧妙的以攻為守的攻心戰術。原來的1200馬克突然變成了1800馬克，這就由不得梅西克不出來辯解了，因為如果仍然置之不理，就意味著默認了克羅揚開出的賬單。原先是想占別人的便宜，哪能讓別人把便宜佔了去？梅西克不能不說個清楚了，可這樣一來，原先主動的梅西克就變成了被動，他不能再避而不見了。只要他一露面，1200馬克也就露面了。　　財富箴言：經商做生意，難免要發生債務糾紛。貨賣出去後，貨款收不回來，自己又會陷入被動的地步，這實在是生意場上的一個兩難。怎麼解決？還是智取為上。　　如何賺取100萬元？　　保羅邁傑是美利堅成功激勵學院的創辦人，他的成功秘訣已成為一種「商品」，在全球傳授並賺錢。　　邁傑從年輕時便對行銷業感興趣，他認為這是最能考驗一個人才幹和賺錢能力的行業之一。他從幹人壽保險員做起，最初業務並不順利，頭5個月里平均每月只賺了83美元。到第10個月，他的收入激增至3000美元，從此收入不斷增加。　　為了將自己的經驗傳授給更多的人，邁傑創辦了激勵學院。他認為，個人或者公司所擁有的最寶貴的資產是人的潛能。大多數人只使用了腦力的30％，其餘的70％因缺少激勵而處於靜止狀態。為此，學院制訂了一套「100萬元的個人成功計劃」，並以授予特許經營權的方式在各地傳授。這套計劃的主要內容是：訂下你要達到的具體目標，然後以執著的熱情和堅定不移的決心，努力實現這些目標；設立一套實現目標的計劃，並定下達到這目標的最後期限；小心策劃你的進度，每小時，每一天，每個月，有組織的活動和持續的熱忱是力量的源泉；立下你在這一生當中的真正慾望，熱切的慾望是激勵每個人行動最有效的動力；建立起對自己能力的高度自信心，儘力發揮你的有利條件和實力，而不是專註於弱點和困難；不要被障礙、批評和周圍環境所迷惑，也不要在乎別人說些什麼、想些什麼、做些什麼。你只需下定決心完成自己心中的計劃，時不待人，機會須自己奮力爭取。　　「如何賺取100萬元？」這是許多人夢寐以求的目標，邁傑的成功計劃因此引起強烈的反響，被譯成10多種語言在全球60多個國家傳授。　　財富箴言：每一個人的成功都應歸於決心和毅力，因為90％的失敗起因於絕望。人們應時時記住目標和信念，即使碰到挫折或打擊，從中得到的教訓也是珍貴的。　　任命的技巧　　某一公司的經理決定為擴大公司的經營範圍成立一個新的部門，對於誰去領導這個新部門，他也考慮好了，但卻沒有急著通過行政手續來任命。經理選擇了一個非工作性的場合，非常客氣地請來了早已物色好的人選，並把他視為自己的知心朋友，以商量的口氣，談自己的想法，然後著重談了這個部門誘人的發展前景和對公司的意義，同時講到了可能遇到的困難，並以徵詢的口氣，真誠地希望對方談自己的想法和解決問題的方法。此時，下屬已開始激動起來，憑著一種直覺，他感到了這次談話的意義。腦子飛快運轉著，有條有理地談了自己的設想、解決問題的辦法等，其間表現出躍躍欲試的勁頭。這時，經理又略顯失望地表示了對前途的擔憂。在這種情況下，下屬適時表達了一片忠心。此刻，經理才問道：　　「你感覺這件事的希望怎樣？」　　「不錯，我想各種條件都表明，成功的希望很大，經理您要相信您自己，會成功的！」　　「那讓你來干吧！」　　這時他的下屬已很難再退步了，堅定地答道：　　「沒問題！」　　以後事情的發展表明，新部門的領導花了很大的氣力，把業務搞上去了，工作卓有成效，而且極少將問題推給上級。　　財富箴言：任命下屬的關鍵在於，讓下屬由被動接受變為主動請戰，那樣對日後開展工作將大有裨益。　　尋找「替罪羊」　　日本有一位中小企業的經理到客戶那裡去要貨款，對方的經辦人說，現在資金稍緊，希望延期付款。然而對這位經理來說，如果拿不到貨款，便會付不出員工的薪資，於是他說道：　　「像貴公司這麼經營有方的公司，也會資金緊張，我看是銀行的問題吧。說真的，最近銀行毫無培養企業的意願。」　　對方對於銀行似乎也有怨氣，便火上加油一般地斥責銀行。迎合著對方的口氣，經理也痛責銀行一番，兩個人把銀行當成敵手，彼此宣洩積怨。最後，這位經理拍了一下對方經辦人的肩膀，說：　　「真的如你所說，銀行實在不像話。所以付款日期的事，也拜託啦。」這時，對方經辦人只好點頭答應。　　財富箴言：這位經理當要不到賬時，便巧妙地尋找出他與客戶雙方共同的敵手，從而鞏固了雙方共同的心理基礎，然後達到了自己的目的。這個巧計，就是尋找「替罪羊」。　　一張廢紙提供的機會　　包克是美利堅《婦女家庭》雜誌的一名編輯。他從小就有一種想法：總有一天要創辦一種雜誌。懷著這樣一種強烈的願望，他很快就抓住了一個機會。這個機會實在微不足道，以致我們大多數人都會不屑一顧。　　事情是這樣的：他看見一個人打開一包紙煙，順手從中抽出一張紙片扔在地上。包克彎下腰，拾起這張紙片。那上面印著一位著名女演員的照片。在這幅照片下面印有一句話：這是一套照片中的一幅。煙草公司敦促買煙者收集一套照片。包克把這張紙片翻過來，注意到它的背面竟然完全是空白。　　包克感到這兒有一個機會。他推斷：如果把附裝在煙盒子里的印有照片的紙片充分利用起來，在它空白的那一面印上照片上的人物的小傳，這種照片的價值就可大大提高。於是，他找到了印刷這種紙煙附件的平板畫公司，向這家公司的經理說明了他的想法。這位經理非常讚賞，立即說道：　　「如果你能給我寫100位美利堅名人小傳，每篇1OO字，我將每篇付給你10美元。請你給我送來一張名人的名單，並把它分類，可分為總統、將帥、演員、作家等等。」　　這就是包克最早的寫作任務。他寫的小傳的需要量與日俱增，以致他得請人幫忙。於是，他請了他的弟弟。不久，又請了5名新聞記者幫忙寫作，以供應一些平板畫印刷廠。　　財富箴言：包克一個小小的念頭，竟使自己成了一位寫手。可見，生活中充滿了機會，只要善於利用和把握它們，每個人都可以找到屬於自己的成功之路

如何給自己積攢財富 老公別太猛:霸上新妻首頁.官場職場.書架下章|上章|加書籤|回簡介　　第3章(本章免費)　　反向思維解難題　　一個星期六的早晨，牧師的妻子出去買東西，外面下著雨，他的小兒子約翰在吵鬧不休，在這樣一種環境里，牧師正為構思一篇佈道的講稿而苦惱。萬般無奈中，這位牧師隨意拿起一本舊雜誌，一頁一頁地翻閱，直到翻到一幅色彩鮮艷的大圖畫——一幅世界地圖。他就從那本雜誌上撕下這一頁，再把它撕成碎片，丟在房間的地板上，說道：「約翰，如果你能拼攏這些地圖的碎片，我就給你10塊錢。」　　牧師以為，這件事會使約翰花費一上午時間，自己也可以靜靜地考慮出一篇講稿。但是，沒過10分鐘，就有人敲他的房門，是他的兒子約翰。牧師十分驚訝地看到約翰已經拼好了一幅世界地圖。　　「孩子，你怎麼把這件事做得這麼快？」牧師問道。　　「爸爸，」小約翰說。「這很容易。在另一面有一個人的照片。我就把這個人的照片拼到一起，然後把它翻過來。我想，如果這個人是正確的，那麼，這個世界也就是正確的。」　　牧師一聽非常高興，立即給了兒子10塊錢。「你也替我準備好了明天的講稿。」牧師笑著說，「如果一個人是正確的，他的世界也就會是正確的。」　　財富箴言：牧師的兒子是聰明的，他從反面入手拼出了正面圖案，從而使難題輕易得到解決。牧師從兒子關於拼圖的一句話中發現了一條普遍原理，我們也能從中獲得啟發，增長智慧。　　以反求正　　日本有一家機械製造廠，廠里的工人很散漫，習慣把螺帽、螺栓等零件隨意拋灑在地，弄得車間一片狼藉。老闆每次到車間，都把員工訓一頓；但下次再來時，車間還是狼藉依舊。有一天，老闆又來到車間。這一次，他沒有訓斥員工一句，而是拿出幾筒100日元的硬幣，天女散花似地拋灑出去，硬幣頓時布滿每個角落。然後，他優哉游哉地踱回辦公室。員工們見此情景，都丈二和尚摸不著頭腦，猜老闆一定是瘋了。　　第二天，老闆把所有員工都叫到辦公室說：「昨天，你們一定對我的行動感到奇怪，我並不是瘋了才把硬幣丟在地上，而是想讓我們一起對遭遇到的問題找尋一個辦法。」他接著說：「我發現車間里每天都拋灑著各式各樣的零件，而你們每個人卻都熟視無睹，不彎腰拾起來。這些零件都是拿錢買的，丟在地上，就等於把錢丟了出去。我昨天把錢拋了出去，可你們浪費的材料和零件，同那些100日元硬幣一樣，也都是真正的錢，而且還將創造出更多的價值。」員工們低下了頭，終於領悟到老闆的良苦用心。從此，車間的地上變得乾淨多了。　　財富箴言：以反求正，突破事物的極限，走向反面，利用反作用力，解決棘手的問題，從而達到「求正」的目的。　　提建議的決竅　　這是一個僅有少數人所知的秘訣，然而在生意場上卻有不小用處：當你向一個人提建議時，首先應考慮的是，他更喜歡聽你說，還是喜歡讓你聽他說。因為提意見和勸告，並不一定受人歡迎。所以好的建議，如果不注意表達方式，有時候也很難被人接受。　　沙利克是阿里雷扎家族公司的智囊，他的很多建議，都能被老闆接受，產生了很好的經濟效益。而他的一位英國同事傑克，卻經常吃「閉門羹」，有時甚至碰一鼻子灰。後來，傑克不得不虛心向沙利克請教：「老兄你有什麼秘招，讓老闆那麼愉快地接受了你的建議，能教教小弟嗎？」　　「我哪有什麼秘招，」沙利克笑著解釋道，「關鍵在於你表達建議的方式可能未顧及到老闆的面子。我們公司實行個人決策和集權管理，因此一旦公司主要決策者作出錯誤決定，提反對意見的前提是必須顧全上司的面子。所以，我會先一聲不吭，言聽計從，然後在執行過程中提建議。這時，由於環境因素的改變，原先的決策需要做某些調整更改，這時提建議老闆一般會欣然接受。而你在老闆作出決策時，就當著眾人的面給老闆提建議，不是明擺著不給他面子嗎？難怪他要斷然拒絕你的建議了。」　　財富箴言：好的建議，如果不注意表達方式，有時候也很難被人接受。所以，在提建議時，必須注意環境因素，盡量顧全老闆的面子。　　追求獨一無二　　日本企業界知名人士曾提出過這樣一種口號：「做別人不做的事。」日本東京有一個婦女手制裝飾品協會，這個協會逆現代化、高科技、大批量生產的潮流，以手工方式製作女性裝飾用品，並且每種裝飾品只做一個。該協會所以追求「世界獨一無二」的目標，是基於這樣的認識：現代社會已跨入一個追求個性的裝飾品時代，女人們酷愛有獨創性的東西，「世界上只有這一個」的製品特別能滿足女性的自尊心。這個協會以絕不做兩個完全一樣的東西而聞名，因而它的產品價格和銷量均很可觀。　　財富箴言：「獨一無二」是商人的絕招，是市場競爭中制勝的法寶，好像戰場上的秘密武器。　　有品味地賺錢　　松下幸之助在1932年就指出：「人們需要一種把他們的生產活動與社會聯繫起來的途徑。」由此，松下形成了自己的一套管理哲學，即要把商業利潤與社會利益結合起來。他指出：一家公司應當很快地依靠給社會提供服務來自力更生，賺錢不應是公司貪婪的反映，而是社會珍視公司的貢獻所投的信任票。如果一家公司沒有賺錢，它就該垮台——因為它對社會毫無用處。　　在日本，松下公司是第一家有自己的廠歌和價值準則的公司。每天早上8點鐘，全日本有87000人一起背誦同樣的價值準則，一起唱同樣的歌，他們就是松下公司龐大而又精幹的員工隊伍。松下幸之助認為，公司有不可推卸的責任去幫助僱員陶冶他們的內心世界，企業管理要為訓練和發展人的個性服務，而不只是利用人力資源為公司創造效益。　　松下幸之助在公司提供了兩種訓練，其一是基本的技能訓練；其二是價值訓練。他告訴員工：「如果你因誠實而犯了錯誤，公司是非常寬容的，會把這個錯誤當作一種學費來對待，並從中吸取教訓；但是如果你背離了公司的基本原則，你將受到嚴厲的批評。」　　松下公司的基本業務原則為：要認識到我們作為實業家，在推動社會進步，增進社會的普遍福利，致力於進一步發展世界文明方面的職責。　　僱員信條為：只有經過公司每一個成員的共同努力和合作，進步和發展的目標才能得以實現。每個人在致力於公司的不斷發展時，都要始終牢記這個思想。　　松下公司提出了七條「精神」價值準則，要求僱員牢記在心：　　1、通過工業為全國服務；　　2、公平合理；　　3、和諧與合作；　　4、精益求精；　　5、謙虛有禮；　　6、調整與吸收；　　7、感謝。　　正是這些原則和準則喚起了企業員工積極向上、始終不渝的期望，使得松下公司這個複雜而又分散經營的企業產生了強大的生命力，使公司不斷發展，長久不衰。　　每一個希望自己的企業長期生存發展下去的老闆都會為企業制訂一個發展戰略，並且根據這一戰略去綜合考慮公司的現狀，制訂每一階段的具體計劃。企業戰略原則有一定的共性，但不同的企業實際狀況不同，都會有自己的特色戰略。下面還是讓我們來看一看松下公司的戰略。　　其一，是打破常規。　　松下公司並沒有遵循日本企業所通用的一些戰略原則。如松下幸之助沒有採取別的日本公司慣用的做法，通過自己的生產體系組成營銷網開展公司業務，而是直接與零售商掛鉤，開拓了自己獨特的銷售渠道。同時他還為零售商提供經營資金，與各級零售商建立起了密切而又持久的夥伴關係。　　其二，是跟隨戰略。　　松下公司從一開始就沒有獨立研製開發的技術，而是從產品質量和價格入手，提高質量，降低成本，進而後來居上，取得市場優勢地位。如在磁帶錄像機市場上，索尼公司(SONY)研製和開發了磁帶錄像技術，其商標「Betamax」成了磁帶錄像機的同義詞。因而在最初一段時間，索尼公司在市場上處於牢固的領先地位，但就在這個時候，松下公司卻直接從索尼公司的技術出發，根據市場調研，發現顧客需要比Betamax更長的(4-6小時)的錄像能力，於是松下公司馬上設計出了自己的磁帶錄像機品牌「Panasonic」和「RCA」，它們既能夠滿足顧客的需要，而且價格也比「Betamax」低12%左右，因而迅速打開了市場。　　追隨戰略的核心是生產工程。松下公司擁有以最新的技術裝備起來的生產研究實驗室。他們的「研究和發展」的戰略就是：分析處於競爭中的產品，並籌劃怎樣才能做得更好。松下公司對研究和發展的投資一直占其商品銷售額的4%，僅1980年用於研究和發展的投資總額就高達4億美元。　　其三，松下公司有自己的價格戰略。　　在松下公司創立初期，廠家通常慣用的較為明智的做法是盡量降低產品的成本，同時謀求在儘力保持價格的前提下儘快收回投資成本。　　松下幸之助又逆其道而行之，不是更多地看重投資效益，而是把市場份額佔有量放到了首位。一旦通過技術和產量降低了生產成本，就儘快地降低價格，使顧客受益。這種做法既來源於松下公司回報社會的經營理念，也是一種超前的戰略意識。松下公司從積累製造經驗中獲得經濟效益，之後降低成本，從而建立起一道競爭者難以打入的屏障。因為競爭者面對低廉的價格，無不感到利潤很薄，不值得投資競爭。這一市場戰略基本準則延續至今並一直行之有效。今天的松下公司，已經成為全世界最大的日用電器製造商了。　　財富箴言：松下公司的實例告訴我們，戰略是企業賴以生存的基礎，獨特而又切合實際的戰略，能夠使企業出奇制勝，從而贏得市場。　　設圈套買寶地　　美利堅石油商格蒂看中了俄克拉荷馬的泰勒農場，希望租下這塊寶地，用來發展石油貿易。但是，對這塊地感興趣的並非他格蒂一人，那些財大氣粗的石油鉅賈們都虎視眈眈地盯住了這塊寶地。　　雖然離投標的日子還有一段時間，可地租的行情卻一再看漲，眼看就要超過格蒂所能承受的極限。與那些大亨們相比，他的資金畢竟少得可憐，但如果放棄這次投標，就會失去一次發大財的機會。格蒂決定孤注一擲，與那些大亨一決雌雄，但他決不能以卵擊石，而是要略施小計。　　開標的那天，一位當地銀行的高級職員僅以500美元的租金就拿下了泰勒農場；可在契約上簽字的人卻是格蒂，到這時人們才明白了格蒂的手腕。　　原來，在投標的前一天晚上，格蒂來到那位頗有名望的銀行高級職員的家裡，說服他代表自己去投標，並許諾事成之後的報酬。第二天，當這位銀行高級職員出現在投標場時，那些石油大亨們以為，他一定是替某個財力更為雄厚的大公司來投標的，所以紛紛退讓，不予叫價。因而，銀行職員替格蒂輕而易舉地取得了這塊風水寶地的租借權。　　季山英太郎是日本有名的富翁。他想興辦一座高爾夫球場來作為事業的開端。幾經努力，他終於選中了一塊場地，按市價值2億日元。但競爭者很多，如果互相加價，價格就會相應抬高。怎樣才能得到這塊場地，而且使價格不至於提高呢？　　他找到了地主的經紀人，表明了自己想購買這塊場地的意願。　　經紀人知道季山是個有錢的主兒，想敲他一筆，便說：　　「這塊場地的優越性是無可比擬的，建造高爾夫球場保證賺錢，要買的人很多。如果季山先生肯出5億日元的話，我將優先給予考慮。」　　「5億日元嗎？」季山神秘地一笑，表現出對地價行情一無所知的樣子：「不貴，不貴！我願意買。」　　經紀人喜滋滋地將此情況向地主作了報告，地主也大喜過望。他們都覺得5億日元的價格已高得過頭，所以回絕了其他的競爭者。所有想購買這塊場地的人，聽說自己的競爭對手是大富翁季山，也都紛紛退出了競爭。　　自此以後，季山再也沒去找那個經紀人。經紀人多次主動找上門來，季山不是避而不見，就是推三托四，說買地之事尚需斟酌斟酌。　　究竟季山葫蘆里賣的是什麼葯，安的什麼心，他對誰也不說，誰也摸不透。　　這可難壞了經紀人，他一再催促季山將買地之事趕快定下來，季山還是不理不睬，最後才說：「這塊地我當然是要買的，不過價錢怎麼樣呢？」　　「你不是答應過出價5億日元的嗎？」經紀人趕緊提醒說。　　「這是你開的價錢！事實上地價最多只值2億，你難道沒聽出我說『不貴，不貴』的譏諷意味嗎？你怎麼把一句笑話當真了呢？」季山不緊不慢地說。　　這下子，經紀人才如夢初醒，發現已中了季山的圈套，只好照實說：「地價確實只值2億日元，您就按這個數目付款如何？」　　「真是笑話，如果按這個價格付款，我就不需要猶豫了。」季山回答說。　　經紀人進退維谷，由於其他人已退出競爭，如果季山不買就無人來購買了。最後只好以1、5億日元成交。　　財富箴言：在商場上，為了爭取主動，出奇制勝，有時需要設一些小「圈套」，耍一點小「花招」。　　玩弄數字遊戲　　有位藥房老闆到太陽銀行請求貸款。在申請單上，藥房老闆填了「91萬元」。銀行經理土田正男是位企業調查專家，立刻注意到「l」萬元的尾數。他走上前去問道：「你為什麼不貸100萬或90萬呢？」　　「這次91萬正好夠，90萬我不夠，100萬卻多了點，銀行不會不方便吧？」　　「不會，不會！」土田正男非常欣賞這「l」萬元，立刻准許了。這是以「數字」取得了別人信任的事例。因為在人們看來，特別精確的數字給人以慎重細緻的感覺，表明你一定是一位可以信賴的人。　　查爾斯斯瓦伯是美利堅著名企業家。他屬下一個工廠的員工總是完不成定額。為此，斯瓦伯換了好幾任廠長，然而卻不奏效。一次，他任命了一個自己十分賞識的人做廠長，但是產量仍然上不去，於是斯瓦伯決定親自處理這件事。　　一天，他來到工廠問廠長：「你這麼有能力的人，為什麼也不能把工廠搞出個樣子？為什麼不能使工廠生產出應該生產的東西？」　　「我不知道怎麼回事」，廠長答道，「我勸說過工人們，罵過他們，還以開除他們相威脅，但全無濟於事，他們仍然完不成自己的定額。我簡直是束手無策。」　　「那麼，你領我到廠里看看吧。」斯瓦伯說。他們來到生產車間時，正值白班工人要下班，夜班工人要接班的時候。　　斯瓦伯到各生產崗位一轉，看到工人們工作無精打彩。斯瓦伯問一個日班工人：「你們今天一共煉了幾爐鋼？」　　「6爐。」這個工人答道。　　斯瓦伯聽完後，想了一下，從車間辦公室要了一支粉筆，在一塊小黑板上寫了一個「6」字，又巡視了一下工廠就回去了。　　夜班工人上班了，看到黑板上出現了一個「6」字，感到莫名其妙，忙問門衛是什麼意思。「斯瓦伯今天來過這裡，」門衛說，「他問白班工人煉了多少爐，知道是6爐後，他就在黑板上寫了這個數字。」夜班工人聽了後，略有所思地點了點頭，但什麼也沒說，就去幹活了。　　第二天早晨，斯瓦伯又來到工廠，特意看了黑板報，夜班工人把「6」換成了「7」，他十分滿意地離開了。白班工人第二天早晨上班時都看到了「7」，一位愛激動的工人大聲叫道：「這意思是說夜班工人比我們強，我們要讓他們看看並不是那麼回事。」當他們晚上交班時，黑板上出現了一個巨大的「10」字。就這樣，兩班工人競爭起來，產品產量很快超過了其他工廠。　　當人們問起斯瓦伯為什麼要採用這個方法時，他回答說：「就是要激起競爭，通過不斷挑戰，把大家的潛力最大限度地激發出來。」　　斯瓦伯僅僅用了一個小小的「6」字就改變了工廠的面貌。　　美利堅托馬斯製藥公司的多效藥油的說明書非常特殊，頗有吸引力。說明書上寫道：　　「此葯5分鐘就能治好齒痛，耳痛2分鐘、背痛2小時。腳痛2天就有效，止咳20分鐘就夠了。但是感冒流鼻涕24小時、聲音嘶啞1小時、喉嚨痛12小時、火傷痛1分鐘就能見效，癢5分鐘就能完全消除。」　　最後寫道：「此葯一劑等於同樣分量的別種藥物10劑，就是說，它的效力比別的葯強10倍，請您試試看！」　　一連串的數字，給人精確、誠實的印象，使得該藥油廣受喜愛。　　財富箴言：數字給人的說服力是巨大的，企業家巧用數字，可以讓員工幹勁倍增；商家巧用數字，可以使產品受人青睞。　　違反「職業推測」　　有一次，一個人想裝修自己的住房，並想略微改變一下房屋結構。動工之前，他先請裝修工人來看過，但那位工人看了房屋之後，反而說：「這麼好的建築，破壞掉實在可惜。如果是我，我一定會保留不變的。」聽了他的話，房主心裡思忖：如果把工程委託給這個人，他一定會搞得很理想。因為通常工人都希望房主多動結構，這樣可以多賺錢，而他卻沒這樣做。　　這個工人違背了我們的「職業推測」。一般我們遇到一個人，都會從對方的職業或社會地位出發，推測對方將會怎樣怎樣。如果對方是推銷員，就認為他一定是為了推銷某些東西；如果對方是工人，就認為他一定是為了多攬活。當對方違背了我們的「職業推測」，說出對其職業不利的話，就會使我們感到意外，反而會對對方備加信賴。　　財富箴言：由此可見，要想推銷自己，故意違反常規的「職業推測」，也是很有效的方法之一。　　智、勇、仁、強　　舊華夏一般店鋪中都供奉著「商業祖師」白圭的偶像。　　白圭，名丹，字圭，戰國時人，曾任魏親王大臣，深諳經營致富之道，從經商實踐活動中總結出了一套行之有效的方法，因而被後世商人奉為祖師爺。　　白圭的經商理論，主要體現在「智、勇、仁、強」四個字上。　　所謂「智」者，即要有權變。經商要善於動腦筋，用心計，應隨時掌握市場的動向，根據市場行情的變化，採取相應的策略，用智用謀，牟取厚利。　　所謂「勇」者，即在經營決策時要勇於決斷，勇於開拓創新。如每年糧食豐收之際，應大膽購入五穀，售出絲、漆；在蠶繭上市時，要及時收購絲、棉等織物。要根據生產季節和民眾需求變化，適時決策，搞好購銷活動。　　所謂「仁」者，即不要在經商上與人強逐硬奪，而應避其鋒芒，採取「人棄我取，人取我予」的策略。　　所謂「強」者，就是要敢於維護商人的正當利益，以適當的手段保證自己的合法權益不受侵犯。　　白圭還說，如果一個商人「智」不能權變，「勇」不能決斷，「仁」不能決定取予，「強」不能守業，那是註定沒有前途的。　　財富箴言：在經營決策時，要做到「智」能權變，「勇」能決斷，「仁」能決定取予，「強」能守業。這是古人的理論，也是今人的法寶。　　少年富翁　　在英國有一位年僅12歲的小孩，經營著一家古董店和一家花店，並且生意興隆，收入頗豐，是一位真正自食其力的「少年富翁」。　　這位神奇的小企業家名叫哈里斯，當時管理著5個成年人。他擁有價值連城的古董一批，每天上下班由私人司機接送。他已出版了一本談如何做好生意的書，並計劃創辦一份商業雜誌。　　哈里斯有個古怪的穿著習慣，他不喜歡穿童裝，卻愛穿老式西裝，並打上領結。他的與眾不同，常受到其他小孩的嘲笑。他受不了氣而在11歲那年就「輟學」在家。他的父母勸說無效，迫不得已雇請家庭教師為他補習。　　哈里斯的家庭教師是一位科幻小說家，他在輔導哈里斯時發現這個孩子的聰明才智超出他的年齡，與成年人不相上下。哈里斯的確是個早熟的機敏小孩，8歲那年，他曾以10美元買下一個瓷娃娃。一般人不知道這是一件寶，但他卻懂得這是件難得的珍品。這件瓷製品是19世紀皇家道爾頓小雕像，他一轉手即賣了7000美元，轉眼之間獲得700倍的利潤。　　哈里斯10歲時，決定用自己賺到的錢開一間古董店。家裡人及熟悉他的人雖然知道他對古董有研究，但覺得他畢竟還是小孩，擔心他會出事，所以都反對他這麼做。哈里斯卻認為自己完全可以管理這個店，而且他判斷這個行業是有發展前途的，因而一意孤行。他的店很快開張了，店裡的古董全是他自己選購的。開業後生意果然很好，讓他賺到了不少錢。第二年，他又開辦了一家花店，進一步擴大了他的經營範圍。　　哈里斯出生於1979年，他的經營天才引起了人們的普遍關注。古董商派特庫克說：「我與哈里斯做過許多生意，他是個可愛的孩子，但他做生意很有判斷水準，他能賺錢是不足為奇的。」　　財富箴言：小故事裡的「少年富翁」靠自己經營致富，不是繼承財產或是受人恩賜。可見，商場上能否成功，靠的是經營能力，與年齡無關。　　賺錢的笑話　　巴西有個企業家盧伊茲卡洛斯布拉沃，有一次他到劇院觀看演出，在觀看一個說笑話的節目時，被演員所講的笑話引得捧腹大笑。絕大多數觀眾笑後也就罷了，但盧伊茲卻與眾不同，他反覆思考此事，認為「笑話」是一個賺錢的手段。　　經過周密的研究分析，盧伊茲決定搞一個獨特的電話服務公司，叫做「笑話公司」。他千方百計彙集了世界各國出版的500多冊笑話選集，從中挑選了成千上萬則精彩的笑話，請專家教授譯成英語，並使其富有英語的幽默感。然後再聘請滑稽演員把這些笑話一則則錄下音，在電話台上增設一個特製的系統，備有專用電話號碼。用戶只要一撥這個專用號碼，就能聽到令人捧腹大笑的笑話。當然，用戶每聽一次，是需要付一定費用的。這一別開生面的業務一開張，就受到了廣大聽眾的歡迎，盧伊茲從中獲得了源源不斷的收入。　　為了保護自己的專利，盧伊茲先在巴西全國工業產權局進行了專利註冊登記。不久，隨著生意的興旺，又在英國等16個國家進行了該專利註冊登記。他在巴西先後與300個城市的電話局簽訂合同，在電話上安裝特種設備，利用它們開展自己的笑話業務。從1983年1月起，又開始向英國、日本、德國、法國、希臘、阿根廷、智利、西班牙、葡萄牙等國市場出口，年業務額達3000多萬美元，盧伊茲很快就富起來了。　　財富箴言：商海雖然廣大無邊，但善於選擇經營項目的企業家，卻很容易找到賺錢的目標。　　暴富　　1923年9月1日上午11點58分，日本關東發生大地震，死傷10萬人，東京一瞬間幾乎化成灰燼。　　是川銀藏當時為MEKKI公司大阪伸鐵的社長，後來被稱為「最後的投機大師」。他聽到「東京發生大地震，正陷於火海中」的消息，是當日中午12時30分，大部分的大阪市民還不知道東京發生了什麼事，因為當時還沒有電視，收音機也還沒有那麼普及。是川先生立刻召集全體職員，說：「把全大阪所有公司、五金行的鋅板統統買回來。」結果大阪市的鋅板都集中到是川先生那兒去了。許多五金行正為鋅板庫存太多而苦惱，聽說是川要大量收購鋅板，不禁喜出望外，主動用大卡車把鋅板運到是川先生的公司。　　東京發生大災難，重建時需要鋅板，這就是是川先生的想法。當時經濟不景氣，是川先生公司的存款為零，但即便是在這樣的狀況下，是川先生還是賭了。　　是川先生花了25萬日元買下了全大阪的鋅板。賣出去的時候價格卻提高了五六倍，甚至十倍，足足賺了200萬日元，大約相當於現在的20億日元，真是大撈了一筆。　　是川銀藏先生被稱為「是銀」，在許多商業爭奪戰中表現得非常活躍，是位不多見的投機大師。他的競爭本錢是快速的情報收集、分析能力和果敢的決斷能力。　　財富箴言：要想成為富豪，洞察先機、快速行動是非常重要的。　　洛克菲勒與一毛錢　　石油大王約翰洛克菲勒，是美利堅19世紀的三大富翁之一。　　但他平時花錢卻十分節儉。有一次，他下班想搭公車回家，缺一毛錢，就向他的秘書借，並說：「你一定要提醒我還，免得我忘了。」　　秘書說：「請別介意，一毛錢算不了什麼。」洛克菲勒聽了正色說：「你怎麼能說算不了什麼，把一塊錢存在銀行里，要整整兩年才有一毛錢的利息啊！」　　還有一件事。洛克菲勒總習慣到一家熟識的餐廳用餐，餐後，總是給服務生一毛五分錢的小費。有一天，不知何故，他只給了五分。　　服務生不禁埋怨道：「如果我像你那麼有錢的話，我絕不吝惜那一毛錢。」　　洛克菲勒笑了笑說：「這就是你為何一輩子當服務生的緣故。」　　財富箴言：人們都知道「積少成多，萬涓成流」的道理，可是沒有幾個人能做到，但約翰洛克菲勒做到了。　　如果你有100萬　　富蘭克甘索魯斯在大學念書的時候，觀察到教育系統里的許多弊病。但他認為他能夠改正這些缺點，如果他是學府里的領導的話。　　他下定決心要創建一所大學，來實現他的創意，不受傳統教育方法的阻礙。　　但是，他需要100萬元來完成這項計劃！　　他去哪裡獲取這一大筆款項呢？　　這個難題每晚跟他一起上床，清晨也跟他一起起床，他把它帶到每一處他去的地方，他在心裡翻來覆去地默想它，它已變成了一種環繞於他心際的情感。　　一般人這時候往往中止於下面的借口：「唉喲，我的創意是好的，但是我對它無能為力，因為我絕沒有辦法得到所需要的100萬元。」那正是大多數人所講過的話，但不是甘索魯斯所說的話。甘索魯斯這時候想到了行動。他後來回憶道：　　「某一個星期六下午，我坐在房子里，思索各種籌款的手段和方法，以便實現我的計劃，大約兩年的時間，我持續不斷地思索，但是除了思想以外，什麼事情也沒有做！　　「行動的時刻已經來臨了！　　「我立刻下定決心，必須在一個星期內得到錢；一種確信的奇妙感觸流遍全身，這是我以前從未有過的經驗，我的內心似乎有某些東西在說：『您為什麼不在很久以前就下此決定呢？金錢一直都在等著您呢！』　　「事情開始急促地發生，我求助報社並宣稱我在第二天早晨要演講，題目是：『如果我有l00萬要做什麼？』　　「我立刻準備資料，但是我必須坦白地告訴您們，這工作並不難，因為我已經準備這篇講稿幾乎兩年之久。　　「早在午夜之前我已經寫完講稿。我充滿信心上床睡覺，因為我可以看見自己已經擁有100萬。　　「翌日早晨我很早就起床，走進浴室，誦讀著講稿，並暗暗祈求我的演講能引起有能力捐款的人士的注意。　　「當我正在禱告的時候，我再次獲得金錢就要到來的感覺；在我興奮的時候，我沒有帶講稿就走了出去，當時我沒有發現自己的疏忽，一直到我站在講壇上準備開始演講時。　　「回去拿講稿已經太遲了，而我不能回去是一種福氣呀！不考慮有沒有講稿，我的潛意識產生出自己所需要的演講內容。當我開始演講的時候，我把眼睛閉起來，以我全副的心情和夢想來演講。我說要是我手裡有100萬元的話，我一定會如何地干出一番事業來，我把我內心想創建一個偉大教育機構的構想敘述出來，在那裡青年人應該學習實用的事情，同時能發展他們的心智。　　「當我演講完坐下來的時候，一個人從後面第三排的座位上慢慢地站起來，朝講壇的方向走來，我拿不准他究竟要幹什麼。他走上講壇，伸出手來說：『我喜歡您的演講，我相信您能做您想要做的任何事情。如果您有100萬元的話，要證實我相信您以及您的演講。如果您明天早上肯來我的辦公室，我將捐贈100萬元給您，我的姓名是菲力普歐莫。』」　　年輕的甘索魯斯去了歐莫的辦公室，獲得了贈送給他的100萬元巨款，用這筆錢他創立了歐莫理工學院，現在是著名的伊利諾州理工學院。　　這急需的100萬元之所以能拿到手，首先在於一種創意的成功，而在創意後面的，是年輕的甘索魯斯在內心醞釀了幾乎兩年的慾望。　　年輕的甘索魯斯有關100萬的模糊思想，以及對它渺茫的期望，並不是新穎而獨特的玩意，在他之前的其他人，在他以後的許許多多的人，也有過相同的思想；但是在他下決心的那個令人難忘的星期六，某些事情的確是很奇妙，而且異乎尋常。　　財富箴言：我們從熱忱的教育家富蘭克甘索魯斯的這則小故事裡得到證實：「有志者事竟成。」我們也懂得固定的目標就是每個人必須開始的起點，有熾熱的慾望作後盾，把目標轉變成它的等價物時，固定的目標可以顯現為強烈的情緒和生命力量。　　賺錢與生命　　很多商人一輩子奔波勞碌忙於賺錢，很少有時間坐下來想一想自己能活多久，還可以賺幾年錢。　　一次，一位日本商人去拜訪年老的猶太富翁斯文艾靜，他租住在美利堅芝加哥市內的一幢公寓內。閑聊之中，日本商人問：「斯文艾靜先生，您老人家那麼富有，為什麼還要租房子住，何不去買一幢漂亮的洋房住呢？」　　「哦，老弟有所不知，我今年已年過70了，估計自己頂多不過活個三五年。如果買一幢洋房，不久之後，不是白白送給別人享受了嗎？我何不把錢花在其他自己還未享受的東西上。」　　「您說得有道理。」日本商人不禁點頭稱是。　　「那麼，請問你今年多大歲數？」斯文艾靜話鋒一轉，向日本商人問道。　　「我今年才50歲呢？」日本商人很得意地回答，想老頭子肯定要誇他還年富力強，還大有作為。然而，出乎意料，老頭子卻說：「那麼你大概還可以再活個20年左右。」　　日本商人臉色一下子陰沉下來。猶太人忙解釋道：「老弟，請不必生氣。其實，死是任何人都不可能避免的結果。因此，每個人都應該正確地估計自已可以活幾年，何必諱言死呢？只有估計自已可以活幾年，才能抓住這幾年時間，去制定好賺錢的計劃與目標，並考慮如何用所賺的錢去享受人生。這樣，才不枉到人間走一遭，免得臨死而後悔。」　　財富箴言：世上有賺不完的錢，而人生卻有走完的路。只有估計自己可以活幾年，才能抓住時間，去制定賺錢計劃與目標，並考慮如何用所賺的錢去享受人生。　　暴發戶的排場　　有個暴發戶凡事都愛講究排場。　　有一次，他要去釣魚，事前特別請工匠給他製作了一根十分精巧的魚竿。竿上刻了漂亮的花紋，用黃金打造魚鉤，魚竿上還鑲了銀絲和翠綠的玉石，光彩奪目，十分好看。他又要人用馬的鬃毛紡成細絲，當作魚線，還親自用桂花香料和在面里，做成魚餌。　　當他和朋友一起去釣魚時，那幾個朋友用的是普通的魚竿和魚餌，每個人都釣上了數條魚，而他卻連一條魚都沒釣到。　　財富箴言：講究排場的人只是不斷顯出自己內在的怯懦和自卑，一個高度自我肯定的人，不需要以外在的華麗和姿態來證明自已。　　守財奴　　一個視錢如命的守財奴，把黃金藏在後院的一棵樹下，每周挖起來一次，對著黃金看上好幾個小時。　　一天竊賊把金子挖走了，守財奴再來看時，只見一個空洞，黃金全沒了。　　他放聲哀號，鄰居都跑來看個究竟，然後其中一人問道：「那些黃金你用了多少？」　　「一點都沒用，我只是每周來看它一次。」守財奴哭得聲音更大了。　　「黃金對你的作用既然如此，以後每周你就乾脆來看這個洞吧！效果還不是一樣？」　　財富箴言：是貧是富，其實不在於金錢的多少，而在於是否有智慧利用它。如果不曉得利用，有錢沒錢還不是一個樣？　　手指上的鑽戒　　有一個鑽石批發商經常需要購置大量的鑽石。當他選擇鑽石時，會有一個奇怪的舉動，就是常常望一望自己手指上所戴的鑽戒。　　他的助手不解地問：「你選鑽石為何要看手上的鑽戒？」　　商人回答：「這隻戒指上鑲的是一顆最純正的鑽石，每當我在眾多的鑽石中作挑選時，這顆純正的鑽石可以幫助我分辨鑽石的好壞。」　　財富箴言：心中有標杆，行事必有準則。為自己確立一個崇高的目標，生活會更有準頭。　　企業家的感慨　　有位企業家在商場上取得了驚人的成就。當他在事業上達到巔峰的時候，有一天陪同他的父親，到一家高貴的餐廳用餐，現場有一位琴藝高超的小提琴手正在為大家演奏。　　這位企業家在聆賞之餘，忽然想起當年自己也曾學過小提琴，而且幾乎為之瘋狂，便對他父親說：「如果我從前好好學琴的話，現在也許就會在這兒演奏了。」　　「是呀，孩子，」他父親回答，「不過那樣的話，你現在就不會在這兒用餐了。」　　財富箴言：我們常為過去失去的機會而嗟嘆，卻往往忘了為現在所擁有的而感恩。生活關了一扇門，總不會忘了開另一扇門。　　滿足的富翁　　有一位老人在住家邊上的一塊空地上豎起一塊牌子，上面寫著：「此地將送給一無所缺，全然滿足的人。」　　一名富有的商人，騎馬經過此地，看到這個告示牌，心想：「此人既要放棄這塊土地，我最好捷足先登把它要下來。我是個富有的人，擁有一切，完全符合他的條件。」　　於是，他叩門說明來意。　　「你真的全然滿足了嗎？」老人問他。　　「那當然，我擁有我所需要的一切。」　　「果真如此，那您還要這塊土地做什麼？」　　財富箴言：我們真的是一個知足的人嗎？慾望是永遠無法滿足的，學會珍惜現今所有的，同時積極地思考，如何用自己所有的去幫助別人。　　人生的5枚金幣　　有三位漁民因為木船機器出了故障，在海上漂了好幾天，船上什麼吃的都沒有。到第六天下午，他們覺得自己堅持不住了，喝進去的海水在胃裡翻騰，難受死了。就在這時候，年長的船主給大家講了一個５枚金幣的故事。　　「小時候，我生活在內蒙古草原。有一次，我和爸爸在草原上迷了路。我又累又怕，到最後快走不動了。爸爸就哄我，他從兜里掏出５枚金幣，把一枚硬幣埋在草地里，把其餘４枚放在我的手上，說：『人生有５枚金幣，童年、少年、青年、中年、老年各有一枚，你現在才用了一枚，就是埋在草原上的那一枚，你不能把５枚都扔在草原，你要一點點地用，每一次都用出不同來，這樣才不枉人生一世。今天我們一定要走出草原，你將來也一定要走出草原，世界很大，人活著，就要多走些地方，多看看。不要讓你的金幣沒用就扔掉。』　　「我們走了一天一夜，終於走出了草原。我記得父親說過的話，也保存著那４枚金幣。25歲的時候，我從電視上看到大海，我把第二枚金幣埋在草原，帶著其餘的3枚金幣一個人乘車來到大連旅順口，當了一名水手。今年是我來海上的第9個年頭了，我剛剛用攢下的錢買下這條12馬力的新木船。我一生的夢想，是能擁有一條可以遠洋的100馬力以上的鐵船。我們還年輕，還有人生的3枚金幣，不能就這麼把它們都扔到大海里，我們一定要活著回去！」　　聽了這個故事，大家又有了活下去的勇氣，到第7天早上，他們獲救了。　　財富箴言：對有希望的人來說，所有的災難都會過去。因為他們還擁有人生的３枚金幣，這比什麼都重要。　　遍地是錢　　淺野在23歲時還是一個一文不名的窮小子，他從鄉下來到東京，找不到工作，淪為乞丐。有一天來到一潭泉水邊，他又飢又渴，便捧起泉水猛喝。泉水甘甜清涼，十分可口。「這水一定能賣個好價錢。」他想。　　於是他在路旁擺了個賣水小攤，開始了他的創業生涯。由於他能吃苦又善於經營，到25歲時他已經賺了一筆不小的錢。　　淺野30歲那年，橫濱市長召見他，開玩笑說：「聽說你很會利用廢物掙錢，那麼人的糞便你會利用嗎？」淺野想了想回答說：「只收集一二家的糞便不會賺錢，但收集數千人的糞便就能賺錢。」接著他建議在橫濱修建63處精美的公廁，市長採納了他的建議。淺野把淘糞便的權利賣給別人，成立了日本最初的人造肥料公司，坐收漁利。　　後來淺野又向其他領域發展，成了日本的水泥大王。　　財富箴言：遍地是錢，就看你會不會撿。在各種領域裡，只要你合理地開發，善於利用，即使是廢物，也能變成錢。　　只貸一美元的猶太富豪　　一位猶太富豪走進一家銀行，來到貸款部前，大模大樣地坐了下來。　　「請問先生，您有什麼事情需要我們效勞嗎？」貸款部經理一邊小心地詢問，一邊打量來人的穿著：名貴的西服，高檔的皮鞋，昂貴的手錶，還有鑲著寶石的領帶夾子……　　「我想借點錢。」　　「完全可以，您想借多少呢？」　　「l美元。」　　「只借1美元？」貸款部經理驚愕了。　　「我只需要1美元。可以嗎？」　　「當然，只要有擔保，借多少，我們都可以照辦。」　　「好吧。」猶太人從豪華的皮包里取出一大堆股票、國債、債券等放在桌上：「這些做擔保可以嗎？」　　經理清點了一下，「先生，總共50萬美元，做擔保足夠了，不過先生，您真的只借1美元嗎？」　　「是的。」猶太商人面無表情地說。　　「好吧，到那邊辦手續吧，年息為6%，只要您付出6%的利息，一年後歸還，我們就把這些作保的股票和證券還給您……　　「謝謝……」猶太富豪辦完手續，便準備離去。　　一直在一邊冷眼旁觀的銀行行長怎麼也弄不明白，一個擁有50萬美元的人，怎麼會跑到銀行來借1美元呢？　　他從後面追了上去，有些窘迫地說：「對不起，先生，可以問您一個問題嗎？」　　「你想問什麼？」　　「我是這家銀行的行長，我實在弄不懂，你擁有50萬美元的家當，為什麼只借1美元呢？要是您想借40萬美元的話，我們也會很樂意為您服務的……」　　「好吧！既然你如此熱情，告訴你，我到這兒來，是想辦一件事情，可是隨身攜帶的這些票券很礙事。我問過幾家金庫，要租他們的保險箱，租金都很昂貴，我知道貴行的保安很好，所以嘛，就將這些東西以擔保的形式寄存在貴行了，由你替我保管，我還有什麼不放心的呢！況且利息很便宜，存一年才不過6美分……」　　財富箴言：也許沒有人會帶著50萬的家當出來辦事，也許這個故事是憑空杜撰出來的，但我們不能不佩服故事中這個猶太人的想像力，他可以讓一切為我所用。　　布洛克的選擇　　美利堅富翁布洛克在作出改變現有生活方式的決定之前，是一家大公司的總經理，年薪60萬美元。　　有一天，他作出決定，辭去年薪60萬的職位，到一所中學去任數學教師。　　「是數學教師的職位年薪高些嗎？」有人問布洛克。　　「剛好相反，數學教師的年薪只有2萬美金，是總經理職位的三十分之一。」布洛克答。　　「那你不是損失了許多嗎？」　　「我是損失了金錢這一財富，可我得到了另外一種財富：親情。我現在擁有更多的與親人相聚的時間，我在學生中找到了愛，這都是我一直夢想得到的。」布洛克說著，拿出了一張賀卡，問：「你猜，這上面寫有什麼？」　　「有什麼？」　　「上面寫著『給天下最棒的老師』，這是我的學生給我的最好財富。金錢我已擁有，何況金錢是掙不完的，只有親情這一財富是我所缺少的。」布洛克道。　　財富箴言：金錢雖然能代表財富，但親情卻比財富更寶貴。金錢是掙不完的，而親情也不是金錢所能買到的。　　富翁　　從前，有一個富翁，總是擔心自己的財產被人偷去，於是便請人做了許多的木櫃和竹箱、藤箱，把自己的金銀財寶都裝了進去，然後又用鐵鎖將這些柜子、箱子、盒子等鎖得牢牢的，捆得結結實實的，放在自己家裡。他的這種做法在一般人看來，算是很聰明的舉動了。　　一天夜裡，一夥大盜來到了富翁家裡，見這些箱櫃捆綁得那麼嚴密，鎖得那麼嚴實，料定其中定有寶物。於是，他們背的背，扛的扛，將這些東西全部席捲而去。　　這個「聰明」的富翁，原本想保住自己的財寶，不料卻為盜賊提供了方便。　　財富箴言：原想掩藏財富，結果卻暴露了財富，事與願違的事總是經常發生的，所以一般情況下，還是不要自以為是的好