競爭店開業，這家藥店用了四招業績不降反升！

這幾天，收到一個同事的求助，說自己對面一家藥店已經裝修好，貨也上好了，準備開張，我們要不要搞活動？如果做活動，效果會怎樣？頭都大了！

也許面對這個問題的不只是這一位同事，可以說，這是我們藥店圈的常事，面對競爭，就擺在家門口，該怎麼辦呢？

事實上，目前隨著政策的優化，開店限制放寬，會出現越來多的家門口的「戰爭」，但是，這卻並不一定是壞事，為什麼這樣說呢？

一、適者生存

我們也的確看到一些藥店經營水平很低，服務差，但是仗著以往的「址」上的優勢而生存下來，可是顧客卻並不是太滿意，我們希望有綜合表現更好的門店出現來PK掉這些相對較差的門店。

市場是一個累積的過程，有時，我們會發現一條街上都是某種類型的店，比如孕嬰產品店，但是卻發現他們都經營得下去，多是因為形成了一種「圈」，即很多顧客要買這類產品，會想到這一個地方來。

對於藥店來說，一家獨大並不是好事，有競爭者加入反倒是能刺激其進入良性循環，也能逼著優先者做得更好。

一般來說，進入者會以自己不同之處來與現有門店進行較量，所以，門店之間的不同特色將會培養自己獨有的目標人群。

但是，話說回來，看別人的熱鬧自己開心，而當我們自己面對這樣的「真刀真槍」時，卻的確會如上面同事所說的頭都大了，因為，業績是難免不受影響的，那該怎麼辦呢？

嗯，講一個真實的例子吧，有一次，我們一家門店也遇到了一樣的情況，而且競爭對手實力雄厚，明擺著人家就是來搶飯碗的，而我們能無動於衷嗎？不可能的，面對競爭者，這種「短兵相接」，我們應正面迎擊！

面對這種開業門店，我們必須打聽到他們開業的具體時間，與他們同時做活動，也就是說，跟他們一起「慶祝」一下，至少從心理上來說，我們就站穩了。

做活動時，不是隨便做買贈就交差了，應先去競爭對手那看一下他們的品種，優勢品種是什麼，自己的優勢是什麼，上DM單時，要選自己有優勢的產品，如果能提前獲取到他們的開業單頁，那製作自己的單頁時會更有「火藥味」，也更有勝算。

人家要開業了，優惠一定少不了，所以，我們可能也需要花一些本錢，制定的方案應比平時更優惠一些，顧客是可以感受到的。

競爭是殘酷的，但是勝者往往在於做好了細節，我們如果想要在這種競爭中取勝，從單頁製作到發放、活動準備、人員培訓、當天跟進、現場氛圍把控與調動、當天的氣勢競賽等等，都要考慮到。怎樣讓更多顧客到自己店裡來瞧瞧，這都是要花腦筋的。

此外，團隊合作、會員定位、多種附加值服務等都是有效提升活動效果的「法寶」，需要我們用心去思考。

以上面這個例子來說，活動兩天，我們店的生意同樣做得很好，並沒有受到新開店的影響。也就是說，其實，有競爭對手開業，對自己來說，也是提升業績的一個機會，這是多麼有趣的一件事！

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