開店10多年的餐飲老闆告訴你:這樣選址不吃虧!

餐廳選址一般都是先看地段,哪裡熱鬧哪裡去。但是仔細一想,選址除了地段還得分析當地的消費群體構成。所以選址到底好不好,成敗就在於細節。

曾經有一個外行開餐廳,看中了一個地段不錯的門店,問了房租覺得挺好的。但是臨走的時候又看了一眼對面的店更好更大,於是就定了對面的店鋪。結果,餐廳開業之後生意卻不怎麼樣。

為什麼會這樣呢?因為他沒有考慮到人流的動向。餐廳門店對著的是住宅區,按理說第一眼就能看到他的店,但是在對面正好有個商場,很多人都是沖著商場去的。從商場出來之後,周圍都是一排排的餐館,再也沒有人留意到還需要轉彎才能看到的小巷子餐館。

看似一條街之隔,但是因為視覺存在選擇困難,最終導致了生意的差異。最終,這家店的老闆選擇搬到對面去,生意果然好了不少,但是其中就損失了10多萬元。

那麼餐廳選址需要注意什麼問題呢?一位做餐飲10多年的餐飲老闆認為,店鋪關係著餐廳的生死,在沒有心儀店面的情況下寧願等待也決不將就。

01

選擇流動人口量大的地方

比如包子店、快餐店,主要面對過往流動的顧客,靠比較大的客流量來支撐銷售,必須選址位置顯眼,進出便利的店鋪。

在選址時,要在計劃的地點上採取定時計算的辦法,計算在單位時間內,有多少人流通過。同時觀察人流的類別,根據他們的狀態、穿著、年齡等因素來估算,有多少比例的潛在顧客。觀察時間點,要分成早中晚三次,並且周一、周三、周日共觀察三次。根據自己計劃中餐館的性質、檔次、價格,來和觀察到的情況匹配分析。

除觀察客流外,還要觀察周邊一百米內的店鋪狀況,在此範圍內如果有相類似的餐飲店在經營,則屬於可考慮範疇,如果餐飲店的數量越多,則可選係數更高。

02

選址菜市場、居民小區、學校、工業區商業街

這一類店鋪,主要面對常住這一區域內,比較穩定的顧客,靠貨真價實,口味穩定,口碑良好,來聚攏老顧客、回頭客。

選址時除了考慮位置顯眼、進出便利之外,更要考慮周圍的環境是否適合你計劃中的餐廳定位。

這裡說的環境包括:清潔衛生、噪音、空氣污染度、周圍店鋪的類型和檔次。

除考慮環境外,更重要的,要觀察這一區域的常住人群,分析他們的經濟狀況、消費習慣、支付能力、飲食要求、口味偏好。再和自己計劃中的餐館對應權衡,看看是否匹配。

在選址這樣的店址時,要多觀察周圍店鋪的經營狀態,根據他們的經營範圍、品類,以及他們的規模、檔次,加上觀察估算他們的營業收入,看於自己心裡估算的相不相同 。

03

交通的便利性,決定一家餐飲店的生死

餐廳在選擇大概的區域之後,接下來就需要在該區域內細緻的考察交通狀況,進行分析。

如果是以流動人員為主要顧客源的地方,通常不用考慮停車位的因素,但是要考慮行人的便利性,和與周圍店鋪的銜接性。

  • 選址十字路口或者三叉路口,店鋪有兩面臨街,這是最理想的位置。這樣的店鋪,提高了受關注度,並且可以在雙面都設門,讓顧客更方便進入。

  • 店鋪的門臉,盡量要對準客流主來向,比對準客流主返向的要好。

  • 在並排而立的店鋪中,選擇黃金分割點的位置最佳,譬如在格局和面積都一樣並排的十個店鋪中,不要選址最兩頭的店鋪,應該選擇第三個、第七個,為較佳位置。

  • 門口為主幹道大馬路,雙向四車道以上的,中間有隔離帶的,距離交叉路口超過五十米以上的,車流速度比較快速的,門口人行道過寬(三米以上),或者過窄的(一米以下),都會影響餐飲店的客源,交通匹配參數低(如果店鋪背後有一定規模的居住群或者客流群,也可以彌補這個缺陷)

  • 門口為兩車道或者不設黃色線的雙向一車道、中間沒有隔離帶、車流行駛較慢、距離交叉路口在二十米以內、門口人行道在兩米左右的,為較佳的位置,交通匹配參數高。

  • 公交車站台附近,是比較好的選擇,可以針對乘坐公交來往的客源,設置一些快捷實惠的食物品種。

  • 餐廳選址考慮了以上的問題,如何基本上能滿足大部分的話,那麼都可以考慮定下來了。當然,前提還是要看租金是否符合你的要求,價格超出了你的承受力,建議寧願租次一些的地方也不要冒險。

    文章轉自知乎,作者:程大個、宏微


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