繽紛的會員管理(六)—可視會員卡 麥霸的福音-瑞商網

繽紛的會員管理(六)—可視會員卡 麥霸的福音 作者:杜小妹(瑞商網) 來源:瑞商網(部分觀點引自互聯網) (2010-10-22)
標籤:卡拉OK娛樂文化會員麥霸
【編輯導讀】娛樂文化產業中,「卡拉OK」早已經在尋常百姓中風靡開來。如今,朗朗上口的「OK」場所不得不提及錢櫃、糖果、麥樂迪、同一首歌。這些場所不僅僅使普通人不管是夜鶯嗓還是公鴨喉都過了一把歌星癮,深藏不露的性情在麥克風的爭搶中不經意地坦露開來,同時也造就了「麥霸」這個新名詞。如今,我們已經習慣且優雅地稱之為「KTV」。 隨著全民娛樂文化產業的蓬勃發展,D廳、酒吧、電影院諸多娛樂文化業也都在充斥著KTV的市場,競爭也出現了白熱化的程度。誰能將老百姓口袋中的錢高高興興的掏出來,誰就是最大的贏家。為此,我們的錢包里多了形形色色的「卡片」。

  • 錢櫃吻鑽卡、麥樂迪白金卡、糖果積分卡
  • 美嘉芒果聯名會員卡、UME國際影城充值卡
  • 678積分卡、MIX Club代金卡
  • ……
  • 充值、積分、換購……常規操作常規卡,可是你知道嗎,在台灣已經出現了「可視會員卡」這樣時尚前衛的會員管理。

    一、台灣KTV歷史回顧:

    上世紀90年代中期在台灣的KTV市場已經形成三大勢力:好樂迪、歡樂總動員和錢櫃。而台灣錢櫃在這三大系統中曾是規模最小、資金實力 最弱的一家。好樂迪的經營特點是價格低廉,其主要目標客戶定位為學生階層。歡樂總動員KTV收費適中,通過推出通宵包唱,深受白領階層的青睞。錢櫃 KTV則走高端路線,通過豪華的裝修和優良的音質,抓住一大批商務人士和演藝明星。

    二、獨創技術背後映射出的會員管理

    2002年,錢櫃通過一系列資本運作,形成了急劇擴張,同時通過與好樂迪置換股份,形成合作。在這期間,錢櫃啟用了一大批高新技術。其中可視卡及管理系統起了關鍵作用。通過使用可視卡作為錢櫃的會員卡進行發放,錢櫃掌握了大量的顧客信息。

  • 可視卡是在會員卡的表面嵌入一個由特殊材料製成的可視窗,窗內可顯示持卡人的消費日期、消費金額、積分累計、儲值餘額、商場促銷等信息,並隨 消費不斷更新,讓消費者一目了然地獲知自己的消費情況和商家的促銷信息。同時它可以利用卡面進行廣告傳播,將商業流通、廣告傳媒、CRM客戶關係管理整合 起來,讓商家實現立體營銷的目的。
  • 圍繞著可視會員卡,台灣錢櫃策划了「三腳踢」的營銷戰略。 第一腳,錢櫃便使出了他的「殺手鐧」——發行可視會員卡。通過卡面視窗,台灣錢櫃組織了類似「超級女聲」的互動活動,推出了點歌排行榜及點歌競猜 活動。這一招打出不久,台灣地區的時尚年輕人們便聞風而來,許多歌迷即使不是為了消費,每天也要來錢櫃刷一次卡,目的是為了了解排行榜的最新信息,競猜中 大獎。據介紹,台灣錢櫃排行榜火熱的時候,曾蓋過了當地官方排行榜的點擊率,甚至很多娛樂公司主動上門與錢櫃簽約,將其作為一個推出新人的平台。 就這樣,僅用半年時間,台灣錢櫃的會員已經達到20萬人,錢櫃踢出的每一腳初見功效。 第二腳,錢櫃瞄準了手裡攥住的20萬名會員的資源,乘勝追擊,結合已經開始投放的錢櫃雜誌,通過可視化CRM管理系統掌握的會員信息資料,將雜誌一對一地 寄送到會員手裡,並將排行榜及服務信息融入這本直投雜誌里。這樣一來,當地的服裝、家電、食品、家裝等各行各業的廣告風涌而來,這時台灣錢櫃也從單純的娛 樂公司升級為多層次的傳媒公司。 繼第二腳之後,時隔半年,錢櫃又發動台灣錢櫃建立了自己的網站,此時,台灣錢櫃已經擁有40萬會員。依託著這樣龐大、穩定的客戶資源優勢,錢櫃在踢出第一腳時提出的「積分戰略」得到進一步升華。 這時的台灣錢櫃已經成了名副其實的百貨存儲庫,上千種從10元到10萬元的產品供積分會員們選擇和領取,在調動了會員消費積極性的同時,也調動了各地區的公司、企業、商家們紛紛主動地與台灣錢櫃牽起了「紅線」。至此,台灣錢櫃不僅實現了各地區、各行各業的營銷總動員,也實現了立體化、互動式的營銷 模式,並於2002年併購了好樂迪,2003年成功上市。 打通商家和顧客聯繫溝通的通路,對建立顧客的忠誠度和實現商家與商家之間的互助營銷將會起到至關重要的作用。
  • 三、總結:

    建立客戶忠誠需要技術支撐。會員卡促銷是最為常用也是最為起效的市場策略之一,但是企業必須了解當前的市場競爭狀況,在推出新產品、新服務期間通過一系列創新的活動促銷,刺激消費者需求,讓更多的消費者走進嘗試購買的隊伍中,然後藉助產品功能和優質的服務,形成口碑傳播營銷,實現產品在後期銷售的張力。但是娛樂、餐飲等服務業具有「穩定長效」的待業特點,這即是一個很好的待業優點,同時也是一個營銷瓶頸。對於一些中檔消費的產品來說,一次成功促 銷所帶來的消費高潮後,緊跟著就是一個市場銷售的谷底。那麼如何保持持續穩定的銷售狀況,是企業一直以來急於解決但又難以解決的問題。類似可視重寫卡(視窗IT卡)等技術的出現,為商家們解決了這一難題。通過視窗IT卡(可視重寫卡)及其管理系統這樣的技術,打通商家和顧客聯繫溝通的通路,對建立顧客的忠誠度和實現商家與商家之間的互 助營銷將會起到至關重要的作用。

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