鬼谷子大智慧：對好人要講道德，對壞人要會算計！

07-12

有人說，半部《論語》治天下，其實哪裡要半部？一個仁字就夠了，如果天下人都是君子，天下豈不就太平了？滿大街都是仁義君子，那該多好？為什麼孔子不直說呢？很簡單，因為孔子說他也沒見過聖人，所以我們都做君子吧。

贊，這話沒毛病！就這麼愉快的決定了，從現在開始讓我們每個人都脫離低級趣味，擁有高尚的道德情操吧！

一

既然儒家思想是一門東方哲學，自然要對實踐應用有充分的指導意義，比如政治指導作用。

有一年，齊景公請孔子吃飯就問過了孔子一個高深的問題，怎麼玩政治呢？老實說，這真TM是個嚴肅的問題，政治家不搞點手段怎麼行？我想齊景公是想跟孔子偷師點權謀手段的，可接下來孔子的回答讓他徹底沒食慾了。

孔子多精明的人吶，見有人想偷師權謀，心裡暗道「休想」，於是揚起嘴角，露出和藹的笑容說：

君君臣臣，父父子子。

說起齊景公，雖然名氣不是很大，但卻是個權謀高手，幹了58年的齊國CEO，國家太平無事。還記不住他沒關係？他手下有兩個牛人晏嬰、司馬穰苴（《孫子兵法》其實就是司馬穰苴《司馬兵法》的改良2.0版本），他們都是先秦時代的高手中的高手，猛人中的猛人。那麼問題來了，齊景公為什麼要向孔子請教政治呢？

有兩種情況會讓領導睡不著，一種是手底下牛人太少，另一種是手底下牛人太多。只要查點資料我們就可以知道，齊景公面對的不僅是晏嬰和司馬穰苴這樣的政治軍事治國小能手，其實他手底下還有崔杼、慶封這樣的敗國小能手。

比如晏子和司馬穰苴有多猛，他們是玩權謀、兵法的祖師爺級的人物。

比如崔杼有多猛？《論語》里孔子都要對他評論一下。由於他被齊景公他哥戴了綠帽子，乾脆一不做二不休，直接砍死了齊莊公，齊國幾乎宣告破產。理論上一個有殺兄之仇的齊景公是不是應該殺小崔為兄報仇呢？

並沒有，反而讓他當相國。我猜原因有兩個，崔杼很會做服侍人，齊景公很受用，當然還有更深層的：如果崔杼不殺齊莊公，歷史上壓根就沒有齊景公什麼事兒。

當我們知道這個背景之後，就可以理解為什麼孔子給一個君君臣臣、父父子子的回答了，這個故事裡壓根就沒一個好人嘛，更何況君子呢？

所以孔子希望每個人各守本分，做領導有領導的樣子，做下屬有下屬的樣子。做父親的有父親的樣子，做兒子的有兒子的樣子。

這樣就天下太平了，嘖嘖。

二

那麼齊景公有沒有聽從呢？前面說了政客永遠是講政治的，政治是講利益的，但並不是所有政客都是政治家，只有把政治玩出花來的，玩轉權利遊戲的才是政治家。齊景公的政治玩法特點就是兩手抓，採用忠臣、奸臣「兩用之」。既需要晏嬰、司馬穰苴等忠臣為其治國安邦，又不能離開崔杼、梁丘據、裔款等奸臣的阿諛奉承。

同時用兩套班子的好處就在於可以相互制衡，相互約束。所以有時候我們在看到領導旁邊有幾個拍馬屁的人，千萬別覺得領導蠢，那其實是為了制衡。

你們齊國的城裡人真會玩，那麼結果怎麼樣呢？

執政58年的齊景公一死，歷史上熟悉的一幕上演了。那年夏天，年老的齊景公自覺不久於人世，終於開始考慮他遲遲不願提起的王位繼承問題，經過苦思冥想，最終他決定立一個寵妾鬻姒所生的公子荼，並將上卿國惠子國夏與高昭子高張招到了自己的榻前，把幼子荼託付給了兩位重臣。安排好了後世，齊景公咽下了最後一口氣，與世長辭。

咦……立幼不立長，恐怕會有後患吶。老祖宗可立下過規矩「立嫡不立庶,立長不立幼」，既然是規矩自然就有他的道理。可齊景公不信那個邪，老子就是要破了這個規矩，老子幹了58年的王，什麼樣的人沒見過？你們懂個屁。很顯然他自我感覺好極了，孔子跟他嘮嗑的話，估計早忘了。

沒事兒，齊景公，你永遠不可能知道，你會是姜姓齊國的最後一個王。你打了規矩一巴掌，規矩不會說話，規矩會讓你輸的傾家蕩產。果然景公剛死，齊國就出事兒了。

有時候我們讀戰國史中會奇怪，齊國的王明明姓姜，怎麼讀到後來突然變成姓田了？區區幾筆之下，是驚心動魄的權謀遊戲。對於為什麼突然姓田的問題，人家晏子早就預言過「田氏代齊」的事件了：

「齊政卒歸田氏。田氏雖無大德，以公權私，有德於民，民愛之。」

晏子敏銳的發現了田家似乎會獲得齊國的政權。甚至晏子還面對面地對齊景公講了田氏為什麼要代呂氏的原因，並提出了阻止田氏代齊的策略，那就是以禮治國，使士農工商四民各守其職，各守其業，大夫不得以公肥私，擅自作威作福，也不得施惠於采邑之外，行陰德，收買人心。景公很讚許晏子的主張，但他已無能為力，為時已晚了。

很顯然晏子的策略跟孔子驚人的相似，各盡其職，各安本分！

三

不要奇怪為什麼晏子會有這種感覺，我查了資料，田家為了等這一點足足策划了100多年，真假我不知道，但聽起來就已經醉了。

田家是怎麼得民心的呢？比如田家經常用大斗把糧食借出，用小斗收回。齊國人唱歌頌揚他說：「老太太采芑菜呀，送給田成子!」

有人會說，阿信是不是糊塗了，寫錯了？怎麼會有人蠢到用大斗出，小斗進的方法呢，傻子才會怎麼干吧。我查了很多資料，田家的確採用讓利於民的方法獲得了民心。還記得鬼谷子的謀略嗎？

捨得，捨得，有舍才有得，這正是亂國者田氏的謀略呀，何其讓人瞠目結舌，何其驚心動魄？讓我們再感受下這句歌詞：嫗乎采芑，歸乎田成子。

人心總是善變的，誰給好處誰就是善人，人們總是短視的，經不起一分利的誘惑。這也難怪為什麼如今互聯網時代，有商家玩點套路，讓點利，用戶無不彈冠相慶，高呼聖人。幾千年過去了，人心一點沒變。

遊戲都玩成這樣了，誰輸誰贏還用想嗎？最終姜姓氏族遭遇了田家瘋狂清算，甚至晏子的兒子也沒能逃過一劫，齊國晏氏同樣被清算。哦，對了，晏姓在齊國不僅是貴族那麼簡單，同樣還是這場權力遊戲里的玩家。

成王敗寇。

俗話說天道輪迴，大反派田家是不是最終惡有惡報呢？其實，歷史不是童話故事，善惡有報，只是人們的一種妄念而已。田家代齊之後，日子過的可滋潤了，一天三頓小火鍋。關於田家的百年謀略，實在太精彩了，以後有機會跟大家表表。

齊國並不孤獨，另外一個巨無霸晉國最終也被人算計，也就是著名的「三家分晉」的故事。三家分晉開啟了戰國時代的序幕。其實讀先秦歷史，每一個諸侯國消失的背後，其實都是驚心動魄的爾虞我詐，權謀算計。

歸根結底，孔子並沒有忽悠齊景公呀，正因為沒有君君臣臣，父父子子的規矩，所以姜姓齊國最終悲劇落幕。正所謂算計到頭一場空。

可有時候，道理我們都懂，可臣妾做不到啊，如果能做君子，誰想做小人？最重要的問題就出在了人的身上。

四

我一個讀鬼谷子的，怎麼跑來歌頌孔夫子了，這就是不務正業吧？我以前一直以為儒家和縱橫家就是博弈關係。

雖然孔子高歌禮義治邦，但是當然揉一揉眼睛看一下周邊，也不得不吐槽：「不有祝鮀之佞，而有宋朝之美，難乎免於今之世矣。」孔子無力的說：「如果沒有祝鮀那樣的口才，也沒有宋朝的美貌，那在今天的社會上處世立足就比較艱難了。」

同時他還在順帶吐槽隔壁村的管仲說道：嘖嘖，管仲的氣量還是太小，不懂規矩啊（管仲之器小哉），他家居然藏了三座金庫！

雖然孔子吐槽口才、美貌、金錢，但他也明白這些都是人活著的根本呀。

正因為人都是貪婪且逐利的，所以才有了政治，有了權謀。我發現其實儒家和縱橫家不是博弈關係。孔子的策略的確在假設全體下的確解決了基本問題，如果人人都守規矩，安守本分，那麼世界自然太平，可人心的本質或許是逐利的。同樣的亂世，孔子看到了禮，看到了規矩，他之所以這麼說真是因為天下缺乏禮數，不懂規矩。

比如現如今國人排隊的問題就凸顯了這個問題，其實就是沒禮貌，不懂規矩的表現。

而鬼谷子也用筆描繪了那個時代。

天下大亂，人心離散，君主無道，公候無德，奸人橫行，賢人不得重用，聖人隱士，人人為了利益不惜弄虛作假，君臣猜疑，王朝土崩瓦解相互征討鬥爭。父子各懷鬼胎，不懂禮法，反目成仇，這就是漏洞，簡稱bug！唯一不同的是鬼谷子覺得道德教化成本太高，見效太慢，最有效的方法應該是利用bug攻擊系統。

孔子有個特點，他從來不會直接表達他的想法，總喜歡拐彎抹角，繞來繞去，這是孔子的藝術，所以孔子繞過鬼谷子描述的世界，一味的說著美好的童話故事。實際上對於世界的黑暗，他們都深有體會，只不過孔子繞過了黑暗，只講光明。

如果有分歧的話，應該就這這裡了。這個世界很複雜，不，是人心複雜，我們怎麼辦？

孔子認為做君子仁義忠信做人，的確有點理想化，但說到了問題的本質，春秋戰國就是一個君不君、臣不臣，父不父，子不子的時代，解決了問題的根本就在於制定標準，只可惜彼時是亂世。亂世講道德，不是對牛彈琴嗎？就好比一個企業還處於虧損狀態，岌岌可危，還要求企業健全員工福利，提高工作環境，似乎不合時宜。

而家住隔壁的鬼谷子同樣看到了亂世，一樣的亂世，「上無明主，公侯無道德，君臣相惑」，「父子離散，乖亂反目」，而鬼谷子則走向了另一面，在他看來一切都是套路，不僅是周公吐哺是套路，三皇五帝也一樣是套路，甚至不惜說出：

五帝之政，抵而塞之；三王之事，抵而得之。諸侯相抵，不可勝數，當此之時，能抵為右。

鬼谷子認為，三皇五帝都是鑽營算計，諸侯相互算計更是數不勝數，亂世鑽營算計才是王者。雖然我並認可鬼谷子這麼暗黑的說法，但是當我放眼看這個世界時，似乎說的有那麼一些道理。鬼谷子的道理很簡單，公司都快倒閉了，就別談什麼員工福利了，多談利益吧。

畢竟看似美好的背後總是暗藏陰謀。但是注意鬼谷子說的前提「天下紛錯，君臣無道」。這也很好理解為什麼田家籌策百年，非要等齊景公、晏子死後才動手吧。要視時勢環境而定。

所謂道者，一陰一陽！

五

最後我們來劃重點。其實，縱橫家和儒家有著剪不斷理還亂的關係。我們說過其實縱橫家是「一切用縱橫術的人的總和」，相比儒家的正統，縱橫家多像是野生的，比如與很多縱橫家是自學成才。

因此宰我和子貢這兩位言語科的儒家門徒，也可以看成是縱橫家。孔子對這兩人頗有微詞，比如孔子就歌頌過宰我，朽木不可雕也。這還是輕的。見宰依然不思悔改，直接吐槽了一句：

一坨爛泥糊不上牆（糞土之牆不可圬也）。活了幾十年，我才發現這句話原來是出自孔子之口，老夫子罵人也挺狠的。但同時孔子也真心誠意的跟宰我說：是你讓我重新學會了識人，以前我看人就信了，現在我要考驗一下才行。

從孔子吐槽子貢的話里，或許我們能聽出一番道理，孔子吐槽子貢說，你就是個工具。一語點醒夢中人，我覺得孔子說到了重點，其實鬼谷子縱橫學就是個工具，整篇鬼谷子書籍里描述的都是現實問題以及解決方法，並無道德說教、政治立場和哲學理論。歸根結底，鬼谷子就是一套匯聚縱橫家思維的書，當然不否認有些厚黑！

所以說儒家好還是縱橫家好，本身就是為命題，縱橫天下，時勢造英雄！

所以縱橫家就是藉助語言工具為基礎的謀略學派，正所謂看鬼谷學說話，走遍天下都不怕。

不管世界多麼複雜，人都要有理想，萬一實現了呢？但人也要看現實，懂套路，腳踏實地的走著人生的每一個坎，每一個坷，每一個挫折，每一個磨難。

好一碗雞湯，嘖嘖！

學習國學鬼谷子謀略智慧，），我們一起縱橫捭闔，鬼谷論道。