設計價值2017 —— 一個設計從業者的感悟和反思

07-12

池偉

中國最大的跨專業高端設計師社區 86 設計共享平台創始人

中國第一家設計師集成店＋86 Dsign store 聯合創始人

北京致翔創新設計諮詢公司聯合創始人

Designer100 設計推廣公益計劃項目發起人

798設計節暨 86設計嘉年華策展人、組委會主席

全國鄉土文化教育聯盟執行秘書長、常務理事

清華大學創新創業教育企業導師

2017年逝去了，十年前2007年我自拍自導自演的一部紀錄設計從業感受的影片。《夢客帝國》以每個人的真實生活都是另外一些人的夢為創意，展現點錢的屌絲老鼠想成為拯救被污染的地球英雄，浪子想成為普通的工薪老鼠，公司老闆想成為探險家，設計師想成為老闆的無限循環。那時盜夢空間多年後才上映。

《夢客帝國》

一、政府與設計

2017年中國各地政府紛紛大力支持設計，你10億支持資金、我五十億支持資金，設計之都也是一堆，希望藉助支持設計進行地方產業升級和產業轉型。2017年德國紅點獎大量中國設計師作品獲獎，有人感慨再過幾年一半獎項將會被中國設計師包攬。美國idea金獎獲得者中國企業小米，獲獎的手機設計是聘請的國際設計巨星斯塔克。

中國設計專家成為國際各種創意、產品、視覺設計獎項的評委和座上客。華為手機成為趕超蘋果的國際品牌、來自中國的摩拜公司原創的單車共享商業模式已經開始影響整個世界。中國人快速學習的能力世界一流，我們在設計領域的高端設計人才部分已經趕上了歐美。設計可以改變企業，通過企業競爭引領社會發展。通過競爭淘汰缺乏設計和品牌的企業。但設計無法改變產業的技術瓶頸，產品應用層面和模式突破是設計的強項。

案例一：機床產業

8年前致翔創新設計公司一個員工出去創業，發現了機床設備行業。之前這個行業沒有人重視工業設計，設計師為其中一家機床企業設計了數控機床的外觀和結構，這個機床企業在展會上一鳴驚人獲得大量訂單。企業靠設計掙了大錢，一個機床設計費也能給到50-80萬元，員工創業非常順利。去年我們一起吃飯，他說現在這類設備的設計價格大幅下降，說機床企業客戶有時候非常恨設計師，我說怎麼還恨上了，應該愛你們啊。他說因為隨著競爭，幾乎有實力的企業都請了設計公司做設計，每家外觀，工藝設計都非常不錯。每年設計開發費還要投，但投下去之後並不能帶來訂單和利潤的提升，因為核心的刀具、核心的技術都在老外手裡，自己的殼子設計的再好也提高不了利潤。但大家每年還都出新款，自己又不得不投設計和模具，真是對設計恨啊。

案例二：電視機行業

與機床行業類似的還有電視機企業，10年前，創維、TCL等電視企業就獲得了一堆的德國紅點獎，if 獎。但設計改變不了利潤越來愈薄，因為核心的面板不在自己手裡。再怎麼節省成本，做工業設計，也都是給面板廠掙利潤。

但這來了一個具有設計思維的賈躍亭，開創了「互聯網電視」的模式，其實賈躍亭絕對是設計大師。小米這個公司也是沒有核心技術的企業，因此互聯網電視、「AI＋電視」這種模式創新是雷軍最喜歡的，緊隨其後。

從上面看出、設計的價值在不同的行業，以及行業的不同階段產生的價值不同，在真能解決企業的問題和為企業帶來利潤的階段，應該大力投入資金設計。設計產生的價值和時機有關，也要選風口才能飛起來。

二、企業與設計

多年前我們到企業商務談判很多企業沒有人懂品牌，懂產品設計，需要設計師教育甲方，今天越來越多的企業重視設計、大型企業建立自己的設計團隊，管理外包設計服務。今天沒有企業不需要設計，沒有錢的企業哪怕是500元也要有個logo設計，有錢的企業知道花錢請高水平的設計。企業對設計的重視、企業內部對設計的審美水平，和20年前比是有著巨大的社會變化。

1、企業內部有設計管理，可規範和明確範疇的設計工作，由於明確的執行需求和目標，設計公司利潤反而更低。因為這種企業需要更低的成本而外包設計服務，個人和設計類互聯網平台上的兼職成為這類設計公司的競爭對手。

2、與以往相比，今天大客戶的管理層更懂得設計，聘用高級經理和設計總監，設計為企業帶來的高增值部分，企業內部的高級設計管理人員自己控制。另一方面對外包服務公司的能力要求更高，只有真正能解決問題的設計公司才能獲得高設計溢價收入。

三、設計師——更多選擇，更多可能性

過去

信息傳播：自上而下

資源調配：層層分配

人員管理：僱傭層級

今天的時代

創新民主化

信息傳播：雙向、多點、開源

資源調配：按需流動

人員管理：平等、自由

1、到設計公司工作

20年前設計師畢業一種選擇就是教書，還有就是在設計公司和廣告公司做設計師，那時的設計師收入和整個社會相比還是很高的，因為真正掌握好這個技能的人很稀缺。今天設計師真很幸運，因為擁有更多的選擇。

2、到企業工作（成為趨勢）

3、成為合伙人創業

小米生態鏈企業中有很多都是設計師合伙人，小米第一次火爆的時候一度清華美院的研究生和老師非常沮喪，因為之前的價值觀在這事情上扭曲了。不管是快速山寨也好還是極致低價也好還是互聯網模式太厲害也好，工業設計在裡面還真沒那麼大的作用卻還說都是設計師創造的。並達成了一個工業設計師造物的終極夢想：百萬級別的產品銷量，十幾億的估值。當然很多設計師已經轉型成為產品經理和CEO，談論事情的角度已經是商業成功。

4、做自己的產品進行銷售，建立自己小而美的品牌

每年有幾十萬設計畢業生，在中國有1700萬設計師，不乏優質高手，更多的是助理和設計工人。阿里的魯班系統可以在幾秒鐘生成幾萬張淘寶促銷海報。設計工人的角色會逐漸被人工智慧取代，而能深度服務，有經驗和創新能力的設計師更體現出魅力和價值。

四、設計的價值思考

2017 各種國外設計機構，設計組織紛紛落戶中國，希望在未來巨大市場分一杯羹。這個巨大市場最真實的情況我們了解嗎？豬八戒網上500元一個logo被吃瓜群眾津津樂道，我看到是竊喜。一個大型設計公司為了利潤率，一度強行結束客戶項目比例高達40%，看到了拿走首付款後的竊喜。誠然豬八戒這樣的兼職設計平台已經成為設計的代名詞。對於＋86設計共享平台，設計是一種理想主義。他不是一兩年把一個產業榨乾然後投資房地產和移民，也不是利用資本的裹挾，以低價為人民的名義來清場，做一些財富的轉移。今天設計真正對人類能帶來什麼是中國設計師應該思考的。

什麼是設計的價值呢？首先設計從微觀上講是指形象化，也就是我們說的形狀，顏色、比例、視覺、聽覺、感覺等。世間萬物從1到N離不開形象化。有了汽車就有汽車設計、有了服裝就必然有服裝設計。去年火爆的口袋精靈遊戲就是一個產品結合了視覺傳達設計、產品設計、增強現實、遊戲文本和網路經濟設計。

因此一切離不開設計，設計助他人成功，無論是LV、阿瑪尼、還是蘋果手機。我們很難想像人類生活在一個沒有形狀、顏色的世界。也有人談到設計是個依附性行業、沒有汽車也就沒有汽車設計、沒有建築也就沒有建築設計，設計是錦上添花，是顏值，技術才是根本。技術其實也是可控的自然現象的部件的整合。沒有自然現象也就沒有了技術，而自然現象就是圓形物體滾動摩擦阻力小（車輪、車），水流落差產生力（水車、水電站）。這些簡單的東西做為元素，和形狀、色彩、詩句、沒什麼區別。從宏觀講，我們可以把設計做為一種解決問題的方式和手段，包涵了洞察、體驗、整合、形象化、測試、循環改進的完整過程，設計是一種以人為核心的創新過程。

設計的第二個價值就是我們說的整合，暨可以從0到1。喬布斯不是編程高手也不是硬體專家，他在創立蘋果公司前，學習過字體設計，喜歡禪宗，看到施樂公司在計算機圖形化方面的研究，他認定用戶體驗才是產品的根本，因此他一生追求產品極簡和用戶極致的體驗。我們說喬布斯是整合技術和用戶體驗的偉大的設計師。

設計通過整合進行創新，詩是典型的整合後適切性產物，通過一個詞的選擇，和後面的詞搭配成句，最終幾個句子形成一首詩，經典詩詞是多一分則臃少一分則欠，更替那一個詞，哪一個句你都會感覺不舒服。唐代大詩人杜牧寫到：停車做愛楓林晚、霜葉紅於二月花。

中老年詩人，在夕陽照射下楓林旁，山間的馬車裡做愛，前面這些詞已經很美，但類似的描述也不缺乏，此時後面用了一個讓詩能名垂千古的比喻，霜葉紅於二月花，雖然已經是中年人但在做愛後感覺自己和20歲的小夥子比也是別有滋味。此時霜葉紅玉二月花這裡面的每一個詞語都那麼恰如其分，換成老驥伏櫪老牛嫩草之類都很不貼切。

好的設計也是通過整合不同的可整合部分達到最優的適切性。蘋果ipod 的最初滾輪觸摸體驗，iPhoneX的劉海都是在萬千種組合選擇中的適切設計。春季戰國時期中國第一部記錄造物的書《考工記》記述「天有時，地有氣，材有美，工有巧，合此四者然後可以為良」。古書中記載了中國人對造物適切性的標準是符合時機、適應環境、展現材料的美和工藝的巧妙。今天商業上講的性價比、風口上的豬、講的買的人多就是好產品等都是追求某種商業適切性的表現。

五、設計、文化與文明

設計的價值我們理解了，我們再看看設計與文化、文明之間的關係。文明是時間概念。從人類認知程度、技術領先程度、發揮個人價值等多個維度講，當今地球最領先的文明是美國人的文明，這個是普遍認知。文化是地域性的概念，全球第一步全3D長篇電影《玩具總動員》，開發了全新的渲染軟體，用當時最先進的硬體設備，所展現的是美國僅有的200年內的文化內容：兵人、登月、臘腸狗、西部牛仔。而當今最偉大的文化是中國的文化，這個是中國人民的認知。目前中國的主要矛盾就是，最先進的iphone手機、美國3D大片、一切先進文明我們可以花錢享受，但我們的文化是全世界最偉大的。

今天講到的消費升級，是文明和文化之間不匹配造成的，消費升級藉助信息化和數據、品類的變化、零售模式的改變講到的產品的質量、信任、服務、體驗，其實這個是人類不變的行為規範追求。歐洲中世紀就有騎士八美德，謙卑(Humility)、榮譽(Honor)、犧牲(Sacrifice)、英勇(Valor)、憐憫(Compassion)、誠實(Honest)、公正(Justice)、靈魂（Spirituality）。80年代的時候我們去糧油店買米買醬油這些東西從來你不會和他砍價，也不會懷疑摻假，給了錢拿了就走。因為你信任他不會摻假不會賣高價。後來開始有些人開始摻假掙錢，等越來越多的人靠抄襲、假貨、劣質產品，靠不給工人保障、靠損害環境而不承擔代價掙到大筆的資金。人們之間失去了信任。

我父親是稻香村的副總，說在中國超市早期出現時，為了在超市裡能夠上架有競爭力的產品，糕點類的產品價格越來越低、最後的雞蛋蛋糕里居然不含任何雞蛋。因此北京稻香村早期寧可不去超市也要用真材實料來做生意，幾十年的堅持。當社會環顧發現這還有個講究童叟無欺從不需要打折、真材實料誠信經營、從不拖欠供應商貨款的傻子，形成了社會對其品牌的信任。今天藉助消費升級實際要解決的就是消費者和商家，也就是人與人之間的信任問題，人與人之間單純簡單的關係問題。中國設計師面對消費升級、面對新零售，其實要解決的是文化中的問題，如何通過設計，讓社會建立信任、單純、真誠、勇敢和獨立的精神。

利潤是如何產生的那？最簡單的道理，低買高賣，其實哪裡有落差那裡就有利潤。一種是社會進步、技術進步通過提升產生落差。比如特斯拉、蘋果、嬉皮士運動等。還有一種是後退也能產生落差。從都是誠信的時代到膽子大坑蒙拐騙掙錢，從假貨仿品、到舔著臉自豪的工廠原單掙錢、從房價的暴漲、自行車作為落後的交通工具竟然能藉資本爭奪入口以共享經濟名義大發展。種種我們看到的是制度的缺失和滯後造成財富在一部分人手中的聚集。在進步中落後還是落後中進步也是一大特色。

微觀上的設計價值、宏觀的設計價值，以及在文明、文化下的中國設計該如何前行，只是我個人的思考。設計只是勞動的一種，並不比別的工作高尚也不比別人卑微。人類偉大的目標和宏大藍圖，是由每一個勞動者的才華共同實現，尊重個人的才華和獨立的精神永遠都是社會的進步。無論是春秋戰國、還是五四運動，這個是文化創意產業的基礎。

六、設計公司的回憶

2001年我和清華大學美術學院蔡軍教授、肖軍濤等人共同創立北京致翔創新產品設計有限公司。在北方地區是歷史最悠久的工業設計公司，引領了中國工業設計服務公司的發展。致翔創新結合清華大學美術學院資源，和挪威、荷蘭等海外設計公司合作，是中國當代產品設計研究與實踐的重要機構，2006年公司設計師達到70人，從2003年通過互聯網宣傳針對全國市場提供服務（沒有百度的時候是用搜狐搜索推廣，說白了就是第一個做百度推廣獲客的工業設計公司）。成為當時中國設計水準和規模領先的工業設計服務公司。

致翔創新團隊早在2007年開始獲得德國IF、德國紅點設計大獎、中國創新設計紅星獎、全國旅遊商品大賽金獎等多項榮譽。是中國最早獲得國際獎項的工業設計公司。我們提出好設計帶給人樂趣的理念，以反映中國人當代的情感和生活為目標進行設計。其中設計的旋轉U盤，解決了U盤產品丟帽的問題並提供最酷的使用感受，在全球銷售達到4億支，深受喜愛。

七、創建中國第一家設計產品集合店

設計公司除了為企業服務以外，很多的能力和想法沒有發揮出來，08年致翔創新已經是國內頂級的工業設計公司，我在考慮除了服務，如何實現設計師的自我價值。要是有幾千家設計師商店把每個設計師開發的一兩個系列的產品，集合在一起售賣，就解決了設計師自己開發單品沒有地方售賣的問題。設計師的產品成為爆款就會有更高的收入和社會地位。因此我2009年作為聯合創始人，和朋友創立了 86國際設計師產品概念店。

86是中國的區號，我希望中國設計走向世界，時國內第一家以設計師產品為主題，提出設計師產品專營店概念的品牌，在中國開創了設計師集成店這一模式。讓設計師除了進入企業做設計服務以外，還有機會創建自己的品牌。期間為300多個國內外設計師產品品牌進行銷售和推廣，為中國設計師自己開發產品，做原創品牌開疆破土，影響和培育了一大批設計師品牌。曾經擁有四家連鎖店，包括中信書店、pageone、字裡行間等全國200多家分銷渠道。

2014年開始設計集合店的模式在中國受到快速崛起的互聯網電商的衝擊，設計師產品渠道的切入點已經變化了，因此2018年店面將由產品的零售逐步升級為，集合設計藝術畫廊、咖啡簡餐、傢具、設計師產品的綜合體驗店。通過展覽、論壇和設計聚會，傳播設計的新零售模式。

八、設計平台化的價值

設計在中國已經變成了附贈品和體力工種，裝修設計免費，施工掙錢；對服務和知識以及創造性勞動不願付費；象豬八戒這樣的平台掛羊頭賣狗肉欺騙設計師和企業，通過500元的一個logo設計來吸引流量，造成社會對設計的錯誤認知；整個中國社會在急需設計的時代卻沒有健康的設計文化。如何改變對設計的低價值認識，如何合作建立設計創新組織等等問題也是企業最頭疼的問題。

＋86設計共享平台，2016年11月在北京註冊成立，隨即獲得9位國內著名的設計大咖種子輪投資。截止2017年平台入駐設計企業和工作室300個，覆蓋6000名高端設計師，已經成為中國跨專業高端設計師的最大平台。通過這樣的設計B2B平台集合優質設計資源，讓社會認識設計的價值和思想，＋86以共享經濟為理念，撮合設計師以設計服務做為投資與創業者共創新品牌。是中國高端設計師的經紀人，也是創業者的設計合伙人。同時＋86是設計界的uber，企業可以到平台上發布設計需求信息，找到好的設計。創新的設計合伙人模式提高設計師的收益，確立設計在社會中的地位和價值貢獻，擺脫豬八戒這樣劣質平台對設計行業的侵害，建立健康的設計文化。

Designer100是＋86設計共享平台推出的，中國高端設計師推廣品牌。致力於設計師推廣的798設計節暨 86設計嘉年華、設計師大獎、藝術視頻計劃、設計商業沙龍和論壇的社會公益項目。目前已經舉辦了幾十場沙龍和路演活動對業界產生很大影響。該項目以推介中國優秀設計和設計諮詢專家為己任。以建立專業化、規模化、多渠道的推廣機製為目標，幫助設計師提升知名度，進而提升中國設計的社會影響力和在商業中的價值。＋86設計師之家的願景是引領中國設計文化發展，提升設計師的價值和社會影響力，促進設計提升企業價值，通過設計影響人的生活，通過設計改變社會文明。

從中國的工業設計服務、到設計師商品的銷售平台、到設計師經紀人平台，我希望通過設計助力中國的產業發展，企業成功。在各個歷史發展階段，參與了中國設計商業化發展。致力於改善設計師收入和地位的探索和實踐，不斷為提升中國設計在商業中的價值而努力。幫助中國設計師展現自己的才華和創造力並獲得社會的認可。這些設計和設計相關的社會工作是我多年來在設計行業中的嘗試和探索，希望對同行和後來者有借鑒的作用。

86設計共享平台是以共享經濟為思想，致力於提升設計在商業中的價值，撮合設計師以設計服務作為投資和創業者共創新品牌，不僅是中國高端設計師的經紀人，也是創業者的設計合伙人。 86設計共享平台為滿足設計行業需求，針對這個設計行業的市場情況、價格標準進行了一系列的調查研究，並持續在其微信公眾平台上進行設計師採訪，對採集到的數據進行了充分的分析統計，總結整理出了《2017中國設計行業價格報告》。