[推薦]傳真營銷攻略

07-12

[推薦]傳真營銷攻略

傳真營銷是一種快速且成本低廉的營銷方式，能夠幫助你在短時間內獲得數量可觀的意向客戶及訂單。傳真的閱讀率是普通信件的2-4倍，傳真至少會被客戶閱讀一次以上（不像在雜誌上做廣告，客戶不一定能看到）。我們幾乎都有這樣的經歷，對於那些信件廣告，很多可能在被拆開前，就被隨手扔進了垃圾箱。傳真卻不同，這就是為什麼在鎖定目標客戶的前提下，傳真推廣獲得的客戶反饋率更高。以下幾點傳真營銷技巧，希望對您的產品營銷活動有所幫助：鎖定目標群體首先要分析你的產品及服務的特點，和可能的購買群體。可將潛在客戶按地區甚至行業歸類，鎖定目標客戶群是成功營銷的基礎。不要浪費客戶的時間，傳真內容要直奔主題直截了當說明你提供什麼產品和服務，要給客戶一個立即拿起電話向你諮詢的理由。要讓客戶了解到，你的產品或服務到底能給他們帶來什麼價值，而不是能給你帶來什麼收益。只用單一的黑白色撰寫傳真任何其他顏色，如：紅色、藍色、黃色等等，從客戶傳真機列印出來後，均會變成灰色，而灰色調的內容是不清晰的。另外，傳真內容四周一定要留有足夠的頁邊距，以免由於客戶紙張幅面原因而接收不完整。要方便客戶聯繫你傳真內容一定要留下你的電話號碼而不是傳真號碼。因為感興趣的客戶，大多會通過電話諮詢，而非回復傳真。另外你的郵件地址和網址也是重要的聯絡信息，不要忽略了。把握好傳真宣傳的時機對於某些商品，在不同時間段做宣傳，效果是大不一樣的。如果是季節性產品，則要在當季的時候，加大推廣量。如果產品沒有明顯的季節特徵，則要細水長流、持之以恆，這樣才能持續獲得良好的業績。不斷測試和調整傳真內容和主題切勿反覆發送同樣主題和格式的傳真內容。要留意市場的反饋，如效果不錯則繼續。反之，則要及時調整傳真內容，以獲得理想的宣傳效果。一定要建立拒發號碼列表儘可能將傳真發給與產品相關的受眾，並建立拒發號碼清單，及時將那些不願接受傳真的客戶號碼過濾掉，避免騷擾，減少投訴。接近客戶要循序漸進通過傳真宣傳，一般是首先向客戶傳達你的產品或服務信息，而不是馬上就能夠得到訂單。宣傳能夠為你帶來客戶的諮詢電話，通過解答客戶的問題，使潛在客戶對產品有更全面深入的了解，然後才有可能向你購買。傳真推廣不要淺嘗則止任何形式的產品營銷活動都不是一蹴而就的。一次傳真宣傳可能不會引起客戶特別的留意，因此要堅持不懈，反覆宣傳，這樣你的信息就能夠先入為主，即搶佔客戶的"首要意念"，當他們需要購買的時候，就會首先想到你。做好後續的跟進工作非常關鍵

傳真宣傳只是幫助你將基本的產品及服務信息傳遞給客戶，但客戶是否會產生購買意向、是否有實際的購買行動，則取決於你的後續跟進工作，以及與客戶建立的良好關係