營銷領域新玩法｜VR來幫你賺錢

VR是我的名字，也是Virtual Reality，即虛擬現實的簡稱，是指用電腦合成或實景拍攝的手法，形成一個接近於現實的三維虛擬環境，給用戶一種身臨其境的感覺。

我誕生在1957年，由美國人莫頓·海利希創造。他用精妙的機械環環相扣，在沒有晶體管的年代製造出了一台機器，觀眾坐在椅子上，頭伸進機器，啟動開關，就能看到3D膠片，並感受到座椅與電影畫面恰到好處的配合，猶如觀看一部活電影。 1989 年，VPL公司的杰倫·拉尼爾正式賦予我「Virtual Reality」的名字。

圖形學之父Ivan Sutherland於1965年提出了感覺真實、交互真實的人機協作新理論，並於1968年，開發了頭盔式立體顯示器。

美國國家航空和宇宙航行局(NASA) 及美國國防部從80年代就開始利用我的偉大技能研究外層空間環境。

90年代，美國、日本、歐洲、中國都開始研究我了。美國的研究比較實用，包括VR教育系統、VR空間站訓練系統、外科手術模擬、建築模擬等。歐洲國家如荷蘭、瑞典、德國，研究如何利用我來改造傳統產業。日本主要研究我在遊戲領域的應用。中國，咱們北京航空航天大學已成立虛擬現實新技術國家重點實驗室！

2014年，Facebook以約20億美元的價格收購了Oculus VR；三星發布了虛擬現實頭盔Gear VR，與自家的智能手機結合後，可以觀看虛擬現實內容。

2016年國產品牌HTC也向一些開發者免費發放了虛擬現實頭戴顯示器HTC Vive。

HTC是當前全球三大領軍的虛擬現實頭顯設備生產商之一，HTC旗下的虛擬現實產品HTCVive被業界公認為用戶體驗最好的產品（支持一下國產）。

根據艾瑞諮詢的研究報告， 2016年中國VR市場規模為34.6億元，儘管當前這一規模還處在比較小的水平，但是市場規模增長速度非常快，預計2018年中國VR市場將突破百億元大關。未來五年中，VR市場的年複合增長率將超過80%。預計到2021年，中國會成為全球最 大的VR市場，行業整體規模將達到790.2億元。

其中內容市場將超過VR頭戴設備，成為佔比第一的細分市場。 2016年，中國VR市場中規模最大的細分市場是VR頭戴設備，以20.5億元的規模佔據整體份額的59.2%。而目前佔比最小 的VR內容市場（包括消費級內容、企業級內容和VR營銷），會在未來五年快速增長，預計2021年的市場規模為386.4億 元，年複合增長率為163.4%。這也意味著VR內容市場將達到整體市場規模的近50%，成為VR市場中最大的細分市場。

VR技術+廣告營銷，營銷形式趨於多樣化。 2016年，VR營銷市場規模為0.3億元。隨著VR市場變得越來越主流，VR技術也開始進入傳統的廣告營銷領域。諸如360 度全景廣告、APP內置廣告、VR直播廣告、品牌體驗活動等層出不窮，VR營銷市場呈現出形式多樣化的特點。未來五年中，VR營銷市場的年複合增長率預計超過120%，2021年市場規模將達到19.8億元。

國內VR廣告營銷怎麼玩？

由於VR內容比較容易引誘出用戶體內的多巴胺，再加上VR帶來的獨特沉浸感，可以有效促進廣告主的營銷效果，並為品牌宣傳加分。事實上，不少大品牌自2015年起都對VR營銷進行了不同程度的嘗試，包括可口可樂、麥當勞、Dior、豐田、迪士尼、LV等。對於消費者而言，大品牌本身就是一個熟悉的IP，而VR廣告片普遍時間較短、製作精良、畫面優美或者情節有趣，是完成度較高的輕度內容，能夠受到消費者與廣告主的歡迎。

2016年12月，手機廣告公司、VR廣告界先鋒Airpush曾經發布了一份VR廣告效果研究報道。VirtualSKY的廣告和傳統廣告就以下方面做了對比，內容參與、品牌認知、品牌行為和品牌整合觀念四個方面產生的品牌提升作用。

結果顯示，採用以上指標，VR廣告比傳統視頻廣告有效1.5到1.8倍，尤其是在產品記憶方面，在所有的品牌測試中沉浸式VR廣告都有效至少8倍，內容分享率上至少提高2倍。

2017年VR廣告營銷形式主要有：360度全景廣告、APP內置廣告、VR直播廣告、品牌體驗活動等。

首先我們先來聊一聊360度全景廣告。在當今時代，誰能更多的獲取到用戶的眼球，誰就擁有了更多的銷售機會。比如房地產行業，想租房和買房的人們無需長途跋涉費心費力的進行實地考察，只需要通過VR360度全景廣告就能舒心的了解和選擇想購買或想租住的房子全貌，如外觀如何、有無院落、戶型、大小、每個房間的內部裝修如何等，人們足不出戶待在家裡就能隨心所欲的看房。

比如企業為了引進投資加盟，需要向加盟客戶展現自己企業的實際情況，這時就可以利用VR360度全景數據圖像處理技術，將企業真實情況用虛擬的商業環境展示在客戶面前，給予客戶身臨其境的感受，起到展示企業雄厚實力和建立客戶信心的作用。

接著，我們來看一下APP內置廣告。小編目前接觸到的此類廣告，有的可以像視頻貼片那樣，在VR環境下播放VR電影時會懸浮在電影電視劇的下方，可隨時關閉；有的APP內置廣告則可以植入到VR院線類APP的觀看場景中，如下圖所示（下圖是小編拼接出來的四個方向的觀看場景圖片），中央是電影選集，四周則是觀看場景，有類似在電影院觀影的感受，只不過下圖中的VR環境則是把我們帶到了更令人心曠神怡猶如大海邊的戶外，躺在豪華泳池邊，沐浴著月光觀看心儀的大屏幕電影，心情是多麼的舒暢！當然對VR營銷來講更重要的是，周邊的環境可以植入廣告主的廣告，未來廣告主們可以在虛擬的場景中為更能奪取眼球的位置競價。

用APP拼接的全景觀看場景圖片

眾所周知，直播是近兩年來非常火的傳播形式，隨著VR技術的發展，各種VR直播軟體也相繼出現，我們接下來一起看一下VR直播廣告。 例如，一位美女主播正在和大家聊著她今天剛買的寶馬7系，突然屏幕中出現了擬真3D汽車廣告，引擎的轟鳴伴隨著同款汽車出現在大家的眼前。VR沉浸式環境里的廣告除了能帶來更有效的曝光及令人更加印象深刻之外，同時能透過後台系統偵測並計算用戶的有效觀看範圍，以此評估使用者對於廣告內容的有效觀看程度，進而讓廣告主更加了解用戶喜好，實現廣告曝光以外的用戶調研，推動精準投放，打造全新的、更加有效的營銷方式。

接下來我們一起來看一下品牌體驗活動的VR營銷。通過VR技術，消費者可以作為其中的一份子參與進入品牌廣告片中，通過親身體驗拉近品牌與消費者之間的距離。比如螞蟻金服已正式發布VR支付，打造「看到即買到」的概念。戴上螞蟻金服開發的VR一體機，就可以置身於一個虛擬商場，其中會有一個紅點隨著視線的移動而移動，當眼睛盯著一件衣服看了一段時間後，系統會判斷，這是用戶心儀的商品，隨即這件衣服就會從衣架上「飛」到用戶眼前。然後，眼前彈出一個界面：是否購買？當用戶搖頭，衣服還原到衣架上；如果用戶點頭，支付寶的頁面顯示「售價：168元」，此時用戶只需要再點頭，便可以完成購買（支付寶200元以下金額是免除密碼支付的）。

兩位女士在雲棲大會現場螞蟻金服展區快樂體驗VR支付新技術

VR廣告營銷是否可以在國內各行業進行普及？

VR營銷無疑是有著巨大的發展前景的，但VR廣告營銷是否可以在國內各行各業進行普及呢？

比如，小編每次去銀行辦理業務都要排好長的隊伍，排隊等候等的花兒都謝了，以後是否可以實現足不出戶，無需排隊等待、無需繁瑣的辦理程序即可享受線下銀行VIP的貼心服務呢？

比如，以後購物是否可以實現無需陪姐妹們跑斷腿跑遍整個北京城去實體店只為尋一款特別的包包，而是在VR環境中就能陪姐妹們逛遍全國的虛擬實體店輕鬆買到心儀的那款包包呢？

……

除了要考慮國家監管政策和VR環境中實現各種功能的安全性問題外，現階段還要考慮以下2點因素：

1. VR廣告覆蓋的群體還只是營銷市場中的一小部分

NewZoo Report曾出爐過一期VR消費者調查報告，NewZoo Report抽取了將近三萬名來自12個國家的受訪者，對他們的VR設備購買意願、購買預算和人群特點進行了分析。根據Newzoo的報告中顯示，約有11%的受訪人(10-65歲)打算在6個月內購買VR設備，同時超過80%的受訪者對VR並不感冒，這之中半數的受訪者並不知道VR是什麼。

由此可見，VR的消費群體在市場中只是小眾，相應VR廣告的傳播範圍也相應比較狹窄，不能進行很好地傳播。

2. 廣告主還處於觀望狀態

根據社交網站Facebook的創始人兼首席執行官扎克伯格預計，待VR用戶量發展到500~1000萬時，VR才會從生態系統開發層面帶來較大規模的廣告收入。虛擬內容逐漸通過廣告實現貨幣化，但畢竟這項技術還處於應用的初期，也就是說在此之前VR的廣告市場都未能成型，這也使得大量的廣告主還處於觀望狀態並沒有急於出手。

VR技術的確能夠為人們帶來獨特的用戶體驗，但VR廣告營銷目前尚不成熟，國內VR廣告營銷到底能否在不久的將來遍地開花，我們拭目以待。

iCDO是國內第一家聚焦於互聯網數據分析與應用的行業中立平台，英文全稱為Internet Chief Data Officer。iCDO旨在為互聯網數據從業者、愛好者、服務商和使用者提供全球最前沿、最新鮮、最有價值的行業乾貨，促進和推動互聯網數據分析和應用行業的全面發展。

iCDO將持續分享全球互聯網數據分析與應用領域的業界新聞、技術知識、企業產品與技術解決方案；提供重要事項、活動與招聘等信息的發布；並舉辦行業性分享會議和活動。