集中國兵法大成的郭嘉《十勝十敗論》講了哪些領導力？

不是英雄，不讀三國。孫子兵法立足於戰略，但對敵我雙方統帥的人性欠缺了研究和謀劃。如果僅從人性的把握上，郭嘉「十勝十敗論」較之「孫子兵法」有過之而無不及。

近日來就職於互聯網大廠的朋友因年終獎就位、升職加薪、長假激勵的「三連擊」而倍感興奮，對此，他一度認為選擇北上廣深是當下的小幸運。當我問及「你是否因為有一個大度睿智的老闆而倍感幸福？友人擺出一副飲水思源的樣子：「我們家老闆，英明遠見，金多人好，各路同事齊點贊。」不久前我還記得他一度對老闆頗有言辭：抱怨項目進度、指責授權不力、溝通不暢等等。頓覺恍然大悟：原來好老闆壞老闆就在一線之間……到底什麼是好老闆，什麼是壞老闆？喬布斯脾氣不好，任正非則以嚴格著稱。他們是好老闆還是壞老闆，仁者見仁智者見智，如果你重視人際關係和諧，你會認為他們是不折不扣的壞老闆，但如果你更認可他們確實做出了一些改變世界的事情，讓公司得到了顧客和社會的尊重，讓員工享受到了與公司一起成長的快樂，你會給他們貼上好老闆的標籤。尺子不同，衡量同一件事或者同一個人，得到的答案可能完全不同。一個老闆要具備哪些特質及風範，才能成為員工心目中的好老闆？英才和投資人都想尋覓到一個擁有慧眼的好老闆。不管是徐晃、龐德、張遼，還是郭嘉、荀彧、許攸，沒有誰不害怕明珠暗投，在一個碌碌無為的集團里白白虛耗心力和芳華。

強極一時的袁紹集團為什麼最終被曹操集團兼并重組？

郭 嘉 / 電視劇三國演義截圖

漢末群雄逐鹿中原，若以其實力而論袁紹集團本可以稱雄於世。然而，在與曹操集團的交鋒中，袁紹一敗於官渡，再敗於倉亭。原因何在？被史書譽為「才策謀略，世之奇士」的郭嘉提出了著名的十勝十敗論：·袁紹禮儀太多，曹操自然得體，這是道勝；·袁紹以反叛力量爭奪天下，而曹操則以復興漢室用來統帥天下，這是義勝；·漢亡在於對待豪強過於寬縱，袁紹仍沿用，而曹操以嚴治政依法行事，這是治勝；·袁紹表面寬大實則多疑，任人唯親，而曹操任人唯才，這是度量勝；·袁紹謀多少斷，失敗在執行很慢，而曹操有計謀就當機決斷，這是謀略勝；·袁紹沽名釣譽，而曹操以誠待人，這是道德勝；·袁紹目光短淺，缺乏長遠韜略，著眼於小恩小惠，曹操宏圖大略，立足大事，這是仁勝；·袁紹部屬爭寵獻媚，派系纏鬥不休，曹操以德服人，部屬管理有章有法，這是智勝；·袁紹不辨是非，曹操用「禮」推行正確的事物，錯誤就用律法糾正，這是文勝；·袁紹善虛張聲勢，不知兵法，曹操擅長少克制多，用兵如神，士兵信賴，這是武勝。郭嘉的十勝十敗論為曹操在官渡之戰擊敗袁紹奠定了基礎，十勝十敗論一目了然講明白了袁曹雙方老闆的優缺點。在今天看來，袁紹集團和曹操集團都是在創業中發展壯大的，最終的結局卻和老闆的領導力以及企業文化願景分不開，我們試圖從十勝十敗論中提煉一些有助於現代管理實踐的事例。

曹 操 / 電視劇三國演義截圖

好老闆（明主）做5件事情

1.正確描述公司的願景和使命，並詳細解釋每個員工如何適應這一願景和達成使命

曹操以「復興漢室」為名爭霸天下來實現自己立君為民的理想。這一理念吸引了原漢室眾多文臣武將來建功立業，如荀彧、荀攸等。

2.指導和激勵員工，寬恕下屬的失敗；鼓勵諫言，不以成敗論英雄

曹操贏得官渡大戰後，欲穿越沙漠西征，一舉剿滅袁氏殘部。曹洪等人反對。曹操未接納反對意見，領軍西征，歷經艱險後取得勝利。班師回朝的曹操，沒有冷待那些反對自己西征的人，反而是第一時間重賞他們。此舉讓諫言的下屬們感受到自己的一番苦心能夠得到尊重，以後有任何意見都可以暢所欲言，不用擔心是否與曹操的想法一致，不用擔心自己的意見被證明錯了以後會挨罵。

3.主動與員工分享管理和工作經驗；以身作則，紀律嚴明。

曹操的戰馬因受驚而踐踏了麥田。他很嚴肅地讓執法官為自己定罪，執法官對照《春秋》上的道理，認為刑不上大夫。曹操卻說：自己制定法令，自己卻違反，怎麼取信于軍？即使是全軍統帥，也應受處罰，於是拿劍割發，傳示三軍。

4.有肚量有氣魄；任人唯才；尊重員工，善待人才

陳琳曾替袁紹起草檄文筆伐曹操，辱及曹操祖先。攻破冀州後曹軍俘獲陳琳，眾人勸曹操殺之，曹操愛其文才，釋放了陳琳還拜為從事。官渡之戰後，曹操繳獲了一批袁紹的書信，其中有不少是許昌和曹軍中人士暗中與袁紹往來的信件。有人建議嚴查，曹操不同意：「袁紹強大時，我都不能自保，何況他人。」他當眾燒掉全部信件。眾將無不感激涕零，從此死心塌地，死而後已。曹操聽說許攸來投，欣喜若狂，來不及穿上鞋子，赤腳相迎。曹操把許攸迎入帳內，跪地向許攸就拜。許攸忙扶起曹操說：「曹公乃是漢相，我一介布衣，何謙恭如此？」曹操大笑，說：「朋友哪能以名爵相分上下！」 陳壽《三國志》評價：「官方授材，各因其器，矯情任算，不念舊惡」。

5.賞罰分明 處事公正

曹操賞罰分明，極少貪功，戰事一了，常會在慶功宴上作一番點評，將分屬於各位謀士武將的功勞逐個指出，此乃「蕩寇將軍張遼之功也」，「此乃賈詡之功也」，「此乃鍾繇之功也」，不一而足。荊州大戰時，徐晃趁關羽舉棋不定一舉衝殺很多敵人。關羽損失慘重，樊城之圍遂解。當消息傳到曹操那裡時，曹操立即讚賞徐晃在重重困境下不僅全勝而歸，更是勇猛過人。後曹操親自到七里之外迎接，慶功宴上還稱讚保全樊城、襄陽全是都是徐晃的功勞。曹操厚待有功之人，不僅是加官進爵，給予物質獎勵，而且還做出姿態，給其禮遇，讓其感覺受到重視。從而下屬立功之心更加強烈。一個老闆成為了壞老闆，又是哪些舉止言行為人所指責詬病 ？

袁 紹 / 電視劇三國演義截圖

壞老闆（庸主）有5大特徵

1.缺乏願景，持有一個方向偏離的理想

袁紹缺乏遠大的政治抱負和理想，未能樹立明確的奮鬥目標將部下的思想統一起來，又不注意與部下的感情聯絡，致使集團內部缺乏向心力。

2.認為自己很聰明，任人唯親；不能識別人才，氣量小，聽不進意見

官渡前線，曹操使節被袁紹軍捉住。許攸搜出了曹操缺糧的告急信，就向袁紹彙報說：「曹操屯兵官渡，與我對峙已久，許昌必然空虛；若乘此良機分一軍星夜偷襲許昌，則許昌可破，曹操可擒，現今曹操糧草將盡，可乘機兩路夾擊之，獲得全勝！」袁紹卻說：「曹操詭計多端，這封告急信也許是誘兵之計，不可輕信。」許攸說：「曹操南來與我決戰已經這麼長時間，糧草告急肯定屬實，今如若不乘機取許昌，必然反受其禍害。」袁紹不理。

3.缺乏戰略眼光，經常只顧自己喜好

袁紹雖野心大，卻不能審時度勢，「干大事而惜身，見小利而亡命」。在打公孫瓚時，謀臣們勸他迎天子定都鄴城以號令天下，袁紹覺得皇帝在身邊，事事要奏請，反而不自由。後來見曹操捷足先登，把天子迎到許昌，他又很後悔。曹操兵進徐州，劉備前來求救，田豐向他建議，趁曹操東征，許昌空虛，如果以義兵乘虛而入，上可以保天子，下可以救萬民，是一個千載難逢的好機會。可是，袁紹卻這樣回答：「小兒患了疥瘡，我哪還有心思考慮別的事情！」

4. 不懂得授權和放權

袁紹集團內部三股勢力爭鬥不休，相互拆台。袁紹對此也是睜一隻眼閉一隻眼，對事態缺乏控制力，以致在袁紹病逝後，三方纏鬥不休，最終內耗整垮了袁紹集團剩餘的資本。

5. 縱容小人，不能正確認識下屬；聽信讒言，驅逐異己

破公孫瓚後袁紹急於攻曹，田豐認為連年興師動眾老百姓已經疲憊不堪，曹操兵雖少但能征善戰，此時應該以逸待勞，不宜與曹操開戰。袁紹不聽，還把田豐關進監獄。田豐的對頭逢紀又趁機進讒言：「主公征伐曹操，是仁義之舉，田豐為什麼要說這種不吉利的話呢？」袁紹大怒，就想殺了田豐，眾官苦苦哀求，方才作罷，他還是憤恨不休。袁紹的謀臣審配來信說許攸在冀州時濫受民間財物，而且縱令子侄們收取民間雜稅為己有，已經把他的子侄下獄。袁紹大怒，指著許攸大罵道：「濫行匹夫！還有面目向我獻什麼計！你與曹操是朋友，想必今天你是受了他的財賄，為他做姦細來騙我！是不是，嗯！本當斬首，今權且留一顆頭，快滾出去，今後不許見我！」

做一個好老闆不容易，做一個壞老闆卻很簡單

讀完了《十勝十敗論》，我們不應像袁紹一樣：「我可以變得有多好？我可以走得多遠？」正確的提問方式是如曹操：「我周圍的人可以走得多遠？我能給他們帶來什麼？」

文 / 郁偉 圖 / 電視劇三國演義截圖

來源 / 世界經理人