成交核心秘訣：必成交公式

本文將分析究竟什麼才是成交當中最為關鍵的。多位世界銷售大師對本文提供了指導。特別要感謝行銷之神傑·亞伯拉罕和劉克亞老師！

一、付出足夠的努力並堅持到底

1、如果不能堅持到底，所有的方法都告無效

2、為使命而銷售，才能獲得最強的驅動力

3、讓快樂貫穿成交的始終，只有快樂才能讓你堅持到底

4、突破對銷售的恐懼，有助於你採取大量的行動

5、成交是個數字遊戲，持續採取大量行動是突破的關鍵

二、選擇或者生產最好的產品來銷售

1、產品的品質越好，銷售的阻力越小

2、應100%相信並且熱愛自己的產品

3、物超所值10倍以上

4、包裝是品質的一部分

5、不是銷售為王，而是用戶體驗為王

三、找到大量准客戶

1、 客戶越精準，銷售的阻力越小

2、 應明確什麼樣的客戶才是准客戶，列出條件清單

3、 主動交友，隨時隨地交友，特別留意識別准客戶

4、 准客戶都在別人的魚塘，先找到那些魚塘

5、 接觸到准客戶後馬上設法獲取准客戶的聯繫方式

四、建立牢不可破的信賴感

1、切入客戶的夢想，100%從客戶的角度去思考

2、持續為對方付出，不求回報或只求很少的回報

3、了解對方最大的問題和需求，一起探討解決方案

4、以前期的多次免費導向後期的收費

5、建立客戶檔案，持續做好各階段的服務

6、必須成為你產品領域的專家，專家帶來最強的信賴感

7、大量的准客戶加充分的信賴感就形成了自己的魚塘

五、讓成交不可抗拒

1、 必須放大客戶的痛苦，人因痛苦而改變

2、 塑造好產品的價值，反覆強調產品正是客戶的解藥

3、 準確傳達產品的獨特賣點，同時給出有力的產品見證

4、 完美設計如何解除客戶抗拒點，點中客戶的關鍵按鈕

5、 提供零風險承諾或先受益後付款

6、每次成交都提供給對方超級贈品，並傳達緊迫感和稀缺性

7、幫助客戶做決定，始終問自己，「給什麼才能讓對方明白購買你的產品是他唯一合理的選擇」。

六、借力使力不費力

1、使用槓桿借力，就是與人合作獲取雙贏

2、充分藉助自己的獨有優勢來成交，從成功走向成功

七、不斷測試和修正，打造完美成交系統

1、絕不停止學習如何成交，絕不停止創新

2、影響力（知名度）是成交的神器

3、產品的定位等於定天下

4、「免費」是所有廣告標題中最有力量的

5、你必須聚焦在幾種主要的銷售通路

6、要求顧客轉介紹，記住你整體利潤的90%都在後期成交

7、不斷提出高明的問題，請參考亞伯拉罕行銷思考問句