領導管理藝術薈萃：三國智謀精粹彙集（四）

三、伺 機孫子說：「兵者，國之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。」（《孫子兵法·計篇》）又說：「昔之善戰者，先為不可勝，以待戰之可勝。」 （《孫子兵法·形篇》）《三國演義》的重大戰役都體現了這些戰略思想。 由於戰爭是「死生之地，存亡之道」，善於用兵的將帥都表現得十分慎重，不輕言戰，能勝始戰。凡勝者都是先立於不敗之地，然後伺機以殲敵人。《三國演義》描繪的最大戰役有五，即官渡、赤壁、彝陵三次戰役和魏滅蜀、晉平吳兩次戰役，這五大戰役決定了三國的興亡和晉的一統天下。官渡之戰，是曹操、袁紹爭霸之戰，最後操勝袁敗，統一了北方。赤壁之戰，劉備、孫權聯盟打敗曹操，三分鼎足之勢形成，彝陵之戰，吳勝蜀敗，蜀國從其強盛的巔峰開始跌落下來，最後被魏所滅。這時，晉已代魏，剩下的吳國已勢孤力窮，逃避不了其滅亡的命運。由於五大戰役具有如此重要的地位，認真探討其勝敗之由，是很有借鑒意義的。這五大戰役總的共同之點，其勝者都是善於伺機出擊。曹、袁在官渡初戰，各有勝負，雙方都在慎重考慮如何擊敗對方，都不敢輕舉妄動。曹操堅守兩月，糧盡擬撤退，因聽荀彧之策便堅守待變，及悉袁軍虛實，乃夜燒烏巢糧，袁軍無糧大亂，曹軍乘機總攻，大破袁軍。赤壁之戰，周瑜在孔明參謀之下，為準備火攻採取了種種計謀和措施，當萬事皆備又得東風，便火燒赤壁，大破曹操。彝陵之戰，陸遜先是戰略退卻，後堅守伺機殲敵，劉備一屯軍千林陰密之處，立即發動火攻，燒得蜀軍幾乎全軍履滅。鄧艾偷渡陰平，表面看來雖說是「造最險之謀，經最險之地」，其實是「造最安全之謀，經最安全之地。」這是一大好戰機，故鄧艾抓住不放，縱使翻山越嶺，歷盡艱險，也毫不退卻，終於渡過陰平直搗成都。晉征吳之戰，曾幾經反覆：羊祜曾要求伐吳，晉帝司馬炎以時機未成熟而不採納；後杜預代羊祜任都督，上表陳述吳可伐之利，指出戰機不可失，司馬炎聽杜預之策，終於一舉平吳。從負者失敗的原因看，曹操赤壁之敗，劉備彝陵之失，都主要由於驕傲自滿：曹操統一了北方又破馬超，志滿意得，對劉備、孫權的力量估計不足，劉備則看不起敵方年青統帥陸遜，致掉以輕心。驕兵必敗，信然。袁紹官渡被破，是因其好謀無斷，疑其所不當疑，決其所不當決。蜀亡，主要是劉禪昏庸無能。吳滅，則由於孫皓暴虐之故。五大戰役其策略戰術有同也有異。盲操燒烏巢和鄧艾偷渡陰平，都是偷襲，但操在夜間，偽裝敵軍，以急行軍當夜到達烏巢，使敵人不及防備；鄧艾卻是斬荊披棘行軍七百里，夜以繼日達二十餘日，卻是行於無人之地，一暗渡陰平，兵則如重霄而降，使敵人措手不及。官渡、赤壁、彝陵三大戰役，同是用火攻，官渡是在陸地燒糧，赤壁是在江上燒船，彝陵是在林間燒營，晉平吳之戰，則軍事、政治並用，使敵國軍心人心瓦解，紛紛不戰而降。五大戰役，勝者當其發起反攻宛如獅子搏兔都用全力，既猛且速，使敵軍全線崩潰，兵敗如山倒，狼狽不堪：袁紹七十餘萬大軍只剩下八百餘騎逃回河北，曹操出盡「三笑洋相」、九死一生才脫身北歸，劉備只以身免逃歸白帝城，劉禪、孫皓先後輿櫬出降。下面對五大戰役做具體的評述。1.堅守待變：曾操破袁紹在官渡決戰前夕，雙方謀士都對彼此有利、不利因素進行分析，以確定自己的戰略方針。謀士沮授對袁紹獻計說：「我軍雖眾，而勇猛不及彼軍，彼軍雖精，而糧草不及我軍。彼軍無糧，利在急戰；我軍有糧，宜且堅守。若能曠以日月，則彼軍不戰自敗矣！」智者所見皆同，謀士荀攸向曹操出謀說，「紹軍雖多，不足懼也。我軍俱精銳之士，無不以一當十。但利在急戰。若遷延日月，糧草不敷，事可優矣。」對待這正確的決策，袁紹和曹操的態度卻截然相反。袁紹聽沮授的計謀後，卻認為是慢其軍心，將沮授鎖禁軍中；曹操聽苟攸的計策後說，「此言正合我意。」抓住戰機，使劣勢變優勢袁紹和曹操都想速戰速決，但戰爭是千變萬化的，不能都如人願，兩軍經過較量，各有小勝負，彼此都不能急戰取勝；從急戰變成戰略堅持。但這一形勢對袁紹有利而對曹操不利。經過一月相持，曹操兵少糧缺，士率疲乏，且豫州各郡受袁紹的招降，官員多有叛變，後方很不安定；而袁紹的兵多糧足，後方穩固，如果袁紹能抓住戰機，是可以打敗曹操的。可是，好謀無斷的袁紹計不及此。而曹操卻能抓住戰機，使劣勢變成優勢，終於大破袁軍。曹操原來的決策也是錯誤的。他因兵疲糧缺，意欲棄官渡退回許昌，遲疑不決，乃作書遣人赴許昌問荀彧。彧回書指出他退回許昌的錯誤，提出了「伺機待敵變」的正確決策說：「承尊命，使決進退之疑。愚以袁紹悉眾聚 於官渡，欲與明公決勝負，公以至弱當至強，若不能制，必為所乘，是天下之大機。紹軍雖眾，而不能用；以公之神武明哲，何向而不濟！今軍實雖少，未若楚、漢在滎陽、成皋間也。公今畫地而守，扼其喉而使不能進，情見勢竭，必將有變。此用奇之時，斷不可失。惟明公裁察焉。」曹操得書大喜，令將士效力死守，如果曹操不用荀彧之策而退回許昌，袁紹乘勢追擊必打敗曹操。後來曹操也承認沒有荀彧之謀必敗無疑。荀彧雖糾正了曹操退兵固許昌的錯誤，但如何「用奇」仍要靠曹操獨出心裁，且「情見勢竭，必將有變」，不只是對袁軍方面如此，曹軍方面又何嘗不如此，問題是誰能看出對方之「變」，及時抓住戰機，出奇制勝。曹操因軍糧告竭，急發使賚書往許昌催糧，不料被袁紹謀士許攸截獲，許攸便來見袁紹獻計說：「曹操屯軍官渡，與我相持已久，許昌必空虛；若分一軍星夜掩襲許昌，則許昌可拔，而操可擒也。今操糧草已盡，正可乘此機會，兩路擊之。」曹操方面出現的「變」已明顯，許攸之計不失為「奇」，但袁紹既看不到其「變」，也不用許攸之「奇」，反認為」曹操詭計極多，此書乃誘敵之計也。」因而失去了大好戰機。後許攸因被袁紹所迫而投曹操，並獻計說：「袁紹軍糧輜重，盡積烏巢，今撥淳于瓊守把，瓊嗜酒無備。公可選精兵詐稱袁將蔣奇領兵到彼護糧，乘間燒其糧草輜重，則紹軍不三日將自亂矣。」許攸提供的袁軍虛實，曹操按照荀彧所說的：「情見勢竭，必將有變。此用奇之時，斷不可失。」及時抓住袁軍之「變」，用許攸之「奇」，當機立斷，親往燒烏巢糧。這一消息傳開，袁軍 軍心動搖，曹軍乘勢出擊，大敗袁軍，殲敵八萬餘人。袁紹幅巾單衣，引八百餘騎逃回河北。這次官渡之戰為曹操統一北方奠定基礎。2.萬事皆備：周瑜燒赤壁曹操統一北方後，就著手準備南征。他的戰略計劃是，首先佔據荊州，向東順流而下，從側面打擊東吳，再西向奪取富饒的益州，以統一天下。建安十三年（公元二○八年）七月，曹操親自率領大軍南下，襲擊荊州。據《三國志·魏書·賈翊傳》記載：劉琮以荊州降操後，謀士賈翊向曹操建議，利用荊州的豐富資源，休養軍民，鞏固新佔地區，則可不興師勞眾迫使東吳投降。曹操固輕易取得荊州，得降軍八萬餘人，兵力增至二十多萬，產生了驕傲輕敵思想，沒有採納賈詡的建議。曹操決定乘勝進兵江東，送一檄文給孫權說，「今統雄兵百萬，上將千員，欲與將軍會獵於江夏」進行恐嚇，以迫使孫權不戰而降。驕兵輕敵必敗在敵人的強大聲勢下，東吳內部是戰是和意見不一，有的主張抗戰，有的主張投降。主張投降的是因只從表面上看見曹軍的強大，周瑜卻從本質上看到曹軍外強中乾的弱點。他向孫權指出曹操此來多犯兵家之忌說：「北土未平，馬騰、韓遂為其後患。而操久於南征，一忌也；北軍不熟水戰，操舍鞍馬仗舟楫，與東吳爭衡，二忌也，又時值隆冬盛寒，馬無藁草，三忌也，驅中國士卒，遠涉江湖，不服水土，多生疾病，四忌也。」周瑜在孔明的啟迪下，還針對孫權因操軍號稱百萬而心疑驚，指出；「彼將中國之兵，不過十五、六萬，且己久疲；所得袁氏之眾，亦七八萬耳，尚多懷疑未服。夫以久病之卒。狐疑之眾，其數雖多，不足畏也。瑜得五萬兵，自足破之。」周瑜的正確的敵情分析和戰略決策，終於堅定了孫權抗擊曹操的決心。有了正確的戰略決策，還要有正確戰術措施，才可戰勝敵人，在孔明的協助下，周瑜使盡了種種計謀，做了周密的部署：而在戰勝敵人的條件未具備以前，決不輕易出戰。周瑜先是通過「蔣干偷書」，使曹操斬了其水軍都督蔡瑁、張允；接著用黃蓋的苦肉計和闞澤獻假降書騙了曹操；同時利用蔡中、蔡和的假投降，將計就計使他兩人為之傳遞假情報，使曹操不斷上當。為了能把敵船一起燒光，又使龐統獻了連環計。火燒赤壁，大破曹軍這時，「萬事皆備，只欠東風」。東風一起，周瑜大軍立即出動，首先是黃蓋二十隻船駛向曹軍水寨，是時東風大作，船快如飛。操知是黃蓋船隻，笑說：「公覆來降，此天助我也！」詎料前船忽然發火，火趁風威，風助火勢，煙焰障天，二十隻火船急如箭發，撞入水寨，曹操寨中船隻一時盡著：又被鐵環鎖住，無處逃避。隔江炮響，四下火船齊到，但見三江面上，火逐風飛，一派通紅，漫天徹地。操軍燒死淹死的無數，餘下的冒煙突火，四散奔逃。曹操被眾將救下般，倉惶率殘部由陸路經華容向江陵撤退，孫、劉聯軍水陸並進，一直追擊到南郡。從此，三國鼎立之勢開始形成。初，曹操以泰山壓頂之勢直下江南，但周瑜等不為曹軍一時強大所嚇倒，做出了正確的形勢分析和戰略決策，且善於抓住有利戰機，當萬事皆備，東風一起時，火燒赤壁，乘勢勇猛出擊，大破曹軍，贏得了赤壁之戰的勝利。3.伺機出擊：陸遜敗劉備在歷史上，彝陵之戰，陸遜確是打得很漂亮。開始，劉備屢戰屢勝，銳氣甚盛，陸遜便避其銳氣，大膽進行戰略退卻，撤出高山地帶，把難以展開兵力的五、六百里的崇山峻岭讓給了蜀軍。當陸遜佔據有利於己、不利於敵的夷道和猇亭一線後，轉入戰略防禦，阻止蜀軍前進。劉備求戰不得，因天氣炎熱，乃把諸寨皆移於林陰密之處。於是陸遜立即進行戰略反擊，用一把火兒幾乎把蜀軍燒光。《三國演義》對這次戰役有很生動的、形象的描寫。驕兵輕敵者必敗章武元年秋八月，劉備興師伐吳，連勝十餘陣，東吳上下震驚。孫權乃拜陸遜為大都督，令其出師迎敵。虢亭守將韓當、周泰知道大驚說：「主上如何以一書生總兵耶？」比及遜至，眾皆不眼。周泰說：「目今安東將軍孫桓，乃主上之侄，現困於彝陵城中，內無糧草，外無救兵。請都督早施良策，救出孫桓，以安主上之心。」陸遜拒絕了這種分散兵力的做法，說：「我素知安東將軍深得軍心，必能堅守，不必救之。待我破蜀後，彼自出矣。」眾皆暗笑而退。陸遜傳下號令，教眾將各處關防，守把隘口，不許輕動。這時，劉備自虢亭布列軍馬，直至川口，接連七百里，前後四十營寨，這種處處結營的部署，不可能集中兵力以求速決。特別是劉備因勝利沖昏了頭腦，對青年儒將陸遜毫不放在眼裡馬良提醒他說：「陸遜之才，不亞周郎，未可輕敵。」劉備輕蔑他說：「朕用兵老矣，豈反不如一黃口孺子耶！」遂率領前軍，攻打諸關津隘口。一把火燒平蜀營韓當想出戰，陸遜制止說：「劉備率兵東下，連勝十餘陣，銳氣正盛；今只乘高守險，不可輕出，出則不利。但宜獎勵將士，廣布守御之策，以觀其變。今彼馳騁於平原曠野之間，正自得志，我堅守不出，彼求戰不得，必移屯山林樹木間，吾當以奇計勝之。」兩軍從正月到六月相持不決。陸遜堅持不出，破壞了劉備急於求勝的計劃，且迫使劉備隨著自己的指揮棒行軍，這時，江南六月，天氣炎熱，蜀軍屯於赤火之中取水不便，劉務遂令各營，皆移于山林茂盛之地，近溪傍澗，待過夏到秋，并力進兵。知蜀軍移營就涼後，陸遜大喜，立即部署戰略反攻。他先派一部分兵力進行試探性進攻，弄清了蜀軍的虛實，便命令士兵在夜間各執一把茅草，順風放火燒蜀寨，蜀軍大亂，四十座蜀軍營寨迅波攻破，蜀軍大部死傷和潰散。吳軍遮天蓋地追擊，劉備令各軍士盡脫袍鎧，塞道而焚，以阻追兵，才能逃人白帝城。4.趁敵不備：鄧艾搗成都姜維扼守劍閣，鍾會受阻不能前進，正議退兵。鄧艾探知陰平無兵把守，路途雖險，卻是最安全之地，乃向鍾會獻計：「可引一軍從陰平小路出漢中德陽亭，用奇兵徑取成都，姜維必撤兵來救，將軍乘虛就取劍閣可獲全功。」這是「乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒」的一條妙計，也是個大好戰機。鍾會聽了鄧艾的計之後虛應之說：」將軍此計甚妙！可即引兵去，吾在此等候捷音！」話雖如此說，心裡卻笑其不智。他背後對人說：「陰平小路，皆高山峻岭，若蜀以百餘人守其險要，斷其歸路，則鄧艾之兵皆餓死矣。」鄧艾回到本寨，即聚眾將於帳下問道：「我今欲乘虛往取成都，與汝等立功名於不朽，汝等肯從乎？」諸將應說：「願遵軍令，萬死不辭！」不入虎穴，焉得虎子鄧艾乃先令子忠引五千精兵，不穿衣甲，各執斧鑿器具，凡遇峻危之處，鑿山開路，搭造橋閣，以便軍行。艾選兵三萬，各帶乾糧繩索進發。是年十月自陰平進兵，至於巔嶺峻谷之中，凡二十餘日，行七百餘里，皆是無人之地。魏兵沿途下了數寨，只剩下二千人馬。前至一嶺，名摩天嶺，馬不堪行，艾步行上嶺，正見鄧忠與開路壯士盡皆哭泣。艾問其故。忠告說：「此嶺西皆是峻壁巔崖，不能開鑿，虛費前勞，因此哭泣。」艾說：「吾軍至此，行了七百餘里，過此便是江油，豈可復退？」乃喚諸軍說：「"不入虎穴，焉得虎子？』吾與汝等來到此地，若得成功，富貴共之。」眾皆應說：「願從將軍之命。」艾令先將軍器攆將下去。艾取氈自裹其身，先滾下去。將士皆攀木緣崖，魚貫而登。至江油，蜀守將馬邈降。艾自驅兵至涪城。城內官吏軍民疑從天降，盡皆投降。蜀衛將軍諸葛瞻在綿竹列陣待艾。艾遣子鄧忠與師纂出戰不利，並退還，說：「賊未可勝。」艾怒說：「存亡之分，在此一舉，何不可之有？」乃揮師奮戰，大破之，諸葛瞻與子尚皆戰死。艾進軍成都。劉禪遣使請降，遂滅蜀。乘虛而入，勢如破竹鄧艾得行其計，並非姜維無謀，而是後主愚庸所致。當魏軍人侵時，姜維曾向後主建議派兵扼守陰平，而後主竟信黃皓之言置之不理。如果派兵守其險要，即如鍾會所料：「鄧艾之兵皆餓死矣。」鄧艾這次渡陰平，確是」造最險之謀，經最險之地，犯最險之患，成最險之功。」雖經最險之地，因無人把守，實是行最安全之地，正所謂「乘虛而入，勢如破竹」。然鄧艾敢於行險也因時、因人不同：若孔明在，鄧艾決不敢冒此險；他敢於冒險，是因欺後主愚庸，不會於此設防之故。5.不失戰機：杜預平東吳晉主司馬炎密有滅吳之計，因朝議多不同意，故猶豫不決。都督羊祜鎮守襄陽時，因陸杭反戰彼撤職，又見孫皓夫德，認為有可乘之機，乃上表請伐吳，大臣賈充、荀勖、馮紞三人力言不可，炎因此不批准。羊祜病危，薦杜預以代，晉主拜杜預為鎮南大將軍都督荊州事。把握戰機，及時出擊這時吳國大將丁奉、陸遜已死，吳主孫皓暴虐，國政日壞， 人心厭棄， 杜預便上表請伐吳。表略說：凡事當以利害相較。度此舉之利，十有八九，而其害止於無功耳。自秋以來，討賊之形頗露；今若中止，孫皓恐怖，徒都武昌，完修江南諸城，遷其居民，城不可攻，野無所掠，則明年之計亦不及矣。時晉主與張華圍棋，晉主覽表畢，徵求張華意見，華突然而起，推卻棋枰，斂手奏說：「陛下聖武，國富民強：吳主淫虐，民優國敝。今若討之，可不勞而定。願勿以為疑。」晉主乃許。杜預因勢破東吳杜預乃陳兵江陵，令牙將周旨等率奇兵泛船夜渡，以襲樂鄉，多張旗幟，起火巴山，出於要害之地，以奪敵心，遂獲吳都督孫歆。既得江陵，於是沅、湘一帶，直抵廣州諸郡，守令皆望風而降。預令人持節安撫，秋毫無犯。進軍武昌，武昌亦降。杜預軍威大振，遂大會諸將，共議取建業之策。胡奮說：「百年之寇，未可盡服。方今春水泛漲，難以久住。可俟來春，更為大舉。」 預說，「昔樂毅濟西一戰而並強齊；今兵威大振，如破竹之勢，數節之後，皆迎刃而解，無復有著手處也。」遂馳檄約會諸將，一齊出兵，水陸並進，所過城邑，吳人望旗而降，遂平孫皓。晉終於一統天下。羊祜與杜預曾前後上表要求伐吳，其根據都是認為東吳有可破之勢，而所謂勢者，乘勢也。因這時吳主孫皓淫虐，眾叛親離，國弱民窮，故主張乘勢取之。而反對的，大部鑒於過去曹魏南征屢戰屢敗的教訓，故認為「百年之寇，未可盡服。」其實，吳國是時已非昔比，孫皓與孫權也愚賢不同。孫權能舉賢任能，故人心歸附，上下一心，使長江成為不可逾越的天塹，而孫皓殘殺賢能，寵信小人，人心已離，無人為之扼守長江，天塹已變通途。對東吳，主張伐和不伐，主要是因審時度勢不同，杜預深懂「因勢而破之」的兵法之理，故能為平吳立下了不朽的功勛。四、伐 交所謂「伐交」，就是說在外交上戰勝敵人。孫子很強調「伐交」，認為它的作用僅次於「伐謀」。「伐交」早在戰國時各國已十分重視。因秦國日益強大，有并吞六國之謀，蘇秦乃說燕趙，合六國之縱，同盟拒秦，曾一度孤立秦國，取得了一定的勝利。為破六國合縱之謀，秦相張儀以連衡之策說六國，使背縱約而事秦，從而分化六國，為秦國的軍事進攻鋪平了道路。後來秦採取「遠交近攻」的戰略，統一了六國。「伐交」在三國的鬥爭中，也同樣發揮了重要的作用，往往在軍事上得不到的卻從「伐交」上取得，它對於今天的對外鬥爭仍很有啟迪意義。赤壁之戰後，三分之勢己形成，由於三國之主曹、孫、劉圖天下的策略不同，所處的地位又各異，其對外鬥爭的策略也就不一樣。曹操控制的地區雖已佔天下的百分之七十，由於人心仍思漢，不敢貿然篡位。他不象袁術得帝位之名而不得其實，而是把帝位的虛名留給漢獻帝，自己卻享有皇帝權力之實，故他始終是「挾天子以令諸侯」，憑著這一優越的政治地位，名正言順地發號施令。吳蜀聯盟，是他統一天下的最大障礙，因而想設計分化孤立之，以便逐個擊破。劉備因是漢景帝子中山靖王之後，便扯起正統旗號，指責曹操篡逆，而他名為擁漢實是其圖天下的一種手段。這就決定了蜀漢對曹魏的政策：誓與之勢不兩立。但曹操是當時中國最強者，劉備要與之抗衡，除了聯合孫權外，別無他途。所以，當曹操南征時，劉、孫聯盟抗曹是勢所必然。孔明早在赤壁之戰前一年，已預見這種趨勢，故在「隆中對」中制訂了「外結好孫權」以北圖中原的對外總方針。對執行這一總方針，孔明至死不渝；劉備在原則上贊同，但在具體執行上又另有不同看法。東吳襲荊州、殺關羽後，蜀、吳聯盟徹底破裂，雙方關係空前惡化，且荊州之失不只使蜀國失去圖天下最重要的戰略基地，也使它失去了對曹魏發動鉗形攻勢的優越條件；其次，孫權不同蜀國協力以破操，當關羽北伐節節勝利，曹操議遷都以避其鋒時，孫權卻與曹操聯合，夾擊關羽，這說明吳國這個同盟國是不可靠的。因此，從報弟仇、雪國恥和為國家前途計，劉備決定伐吳。當劉備出征旗開得勝，孫權派人來求和，說「欲交還荊州，送回夫人，永結盟好，共圖滅魏。」劉備怒氣沖沖拒絕說：「朕切齒仇人，乃孫權也。今若與連和，是負二弟當日之盟矣。今先滅吳，次伐魏。」可見，劉備這次伐吳，並非只是奪回荊州，是想兼并東吳，增強力量，形成與曹魏南北對峙局面，然後伐魏以統一天下。對此，張飛是極力贊同的。但卻遭到孔明、趙雲、秦宓等的反對。他們都主張先積蓄力量伺機伐魏，認為「國賊乃曹操，非孫權也。」「魏賊若除，則吳自賓服。」而事態的發展，說明劉備是「遺恨失吞吳」，孔明等是有遠見的。孫權對外政策的指導思想是：一切從國家的利益出發，他既沒有永遠的敵人，也沒有永遠的盟國；只要對國家有利，他既可聯劉抗曹，也可聯魏抗蜀。如曹操致書要他「會獵於江夏」時，他不願將父兄之業奉送他人，乃與劉備合力，終於火燒赤壁，打敗曹操；之後，劉備強賴不還荊州，而荊州處於揚州上游，威脅吳國安全，乃使呂蒙白農襲荊州；劉備來伐，他乞和不成，乃先後向曹操、曹丕上表稱臣，縱然得不到魏國幫助，但爭取其中立而得以集中力量對付來犯之敵，然後取得了勝利。孫權的對外政策，得到了周瑜、呂蒙、陸遜的支持和貫徹執行。但在對待蜀國問題上，魯肅跟他稍有分歧，魯肅和孔明一樣始終堅持吳蜀聯盟，故他在世時雖曾三索荊州被對方騙賴，他也以大局為重，委曲求全，雙方聯盟才得保持。孫權雖讚賞魯肅，唯對其借荊州及其容忍態度頗有異議。以上是對三國對外政策的概述。而在三國「伐交」的具體策略上，則極盡爾虞我詐之能事。1.表封敵手：孫曹耍詭計三國之間的政治、軍事鬥爭是錯綜複雜的，但在整個鬥爭中，軍事鬥爭是短暫的，政治鬥爭則貫穿其始終，其中，突出的是「伐交」鬥爭。赤壁之戰剛結束，「伐交」鬥爭跟著開始。請封劉備，促劉曹相攻孔明的三個錦囊妙計，使「周郎妙計安天下，賠了夫人又折兵」。孫權為此氣得發昏，立即要起兵取荊州。張昭諫說：「不可。曹操日夜思報赤壁之仇，因恐劉、孫同心，故未敢興兵。今主公若以一時之忿，自相吞併，操必乘虛來攻，國勢危矣。」顧雍說：「許都豈無細作在此？若知孫、劉不睦，操必使人勾結劉備。備懼東吳，必投曹操，若此，則江南何日得安？為今之計，莫若派使赴許都，表劉備為荊州牧。曹操知之，則懼而不敢加乓於東南。且使劉備不恨於主公。然後使心腹用反間之計，令曹、劉相攻，吾乘而圖之，斯為得耳。」顧雍此計，一可使曹操不敢南侵，得保江東安全；二可解對劉備之恨，促使劉、曹相攻，以便從中取利，確是妙極！因此深得孫權讚賞，立即派華歆賚表赴許都，要求封劉備為荊州牧。表封周瑜，一箭雙鵰曹操自赤壁戰敗後，並不甘心罷休，他厲兵秣馬，準備再下江南，但最擔心的是劉、孫合力，難於取勝。因為赤壁大敗，他領教劉，孫兩人厲害，尤其是劉備，故當華歆來告知他漢上九郡大半已屬劉備時，他手腳慌亂，投筆於地。程昱問其故，操說：「劉備，人中之龍也，平生未嘗得水。今得荊州，是困龍入大海矣。孤安得不動心哉！」程昱問：「丞相知華歆來意否？」澡說，「未知。」昱說，「孫權本忌劉備，欲以兵加之，但恐丞相乘虛而擊，故令華歆為使，表薦劉備，乃安備心，以塞丞相之望耳。」操恍然大悟說：「是也。」昱乃獻計說：「東吳所倚者，周瑜也。丞相今表周瑜為南郡太守、 程普為江夏太守，留華歌在朝重用之，瑜必自與劉備為仇敵矣。我乘其相併圖之，不亦善乎？」操當即贊同，按程昱計行事。東吳本想用表封劉備來促使曹、劉相攻，從中取利，但曹魏以其人之計還諸其人，表封周瑜，以促使周、劉相攻，達到其一箭雙鵰的目的。強中更有強中手果然，程昱之計不虛發，周瑜得封后立即密鑼緊鼓地準備襲取荊州。先是派魯肅去索荊州。對孫、曹之計和魯肅來的用意，孔明了如指掌，他對劉備說：「昨者孫權表主公為荊州牧，此是懼曹操之計。操封周瑜為南郡太守，此欲令我兩家自相吞併，他好從中取事也。令魯肅此來，又是周瑜既受太守之職，要求索荊州之意。」既知其計，劉備、孔明當然不會中其計：魯肅索荊州不得，周瑜乃使「假途滅虢」之計，因荊州防守嚴密，無從下手，周瑜被氣死了。魯肅代周瑜掌軍事，孔明料魯肅不會違背吳蜀聯盟，乃毅然往吊周瑜喪，以鞏固雙方聯盟。曹操想使吳、蜀相攻的詭計落了空。強中更有強中手：曹操之計高於孫權，而孔明之計更高於曹操，三國「伐交」計謀確是愈出愈奇！2.三賴荊州：孔明騙魯肅荊州是用武之地，是重要的戰略基地。孔明的「隆中對」就*提出跨有荊益，做為奇正用以夾攻曹魏，故蜀國必須佔據荊州；魯肅的「榻上策」就主張全據長江，始能保東吳安全，伺機以圖天下，所以東吳非奪荊州不可。蜀國要佔，吳國要奪，政治不能解決，訴諸武力是不可避免的。魯肅以大局為重，堅持協商為了爭取用外交手段解決問題，魯肅曾三次前往索取荊州。在他與孔明的談判中，充分反映了兩人不同的外交風格和對策——南陽被孔明用計奪取後，周瑜在大怒之下，準備起兵與劉備、孔明共決雌雄，魯肅堅決反對說：「如若自家互相兼并，倘曹兵乘虛而來，其勢危矣。」自動要求前往以理說之，若說不通，動兵不遲。在談判中，孔明提出：荊州原是劉表基業，應由其子劉琦佔據，若劉琦不在，別有商議。魯肅見劉琦病入膏育，不過半年必死，便同意達成協議：若劉琦不在，荊州歸還東吳。孔明使乖賣巧，一再混賴劉琦病逝，魯肅以弔喪為名再前往索取荊州，孔明又賴賬，說暫借荊州為本，待取得西川後，才交還荊州。魯肅為顧全大局，只好聽從。孔明為表示他的「誠意」，還叫劉備立紙文書，寫明「哲借荊州為本」，押了字。保人孔明也押了字。孔明說：「亮是皇叔這裡人，難道自家做保？煩子敬先生也押個字，回見吳侯也好看。」魯肅以為「皇叔是仁義之人，必不相負」。遂押了字。好久未見劉備取西川，孫權便令魯肅再去索取，這時，劉備、孔明又以取漢室同宗之地「怕人唾罵」為辭。劉備取川後，也不交還，這時魯肅已去世，不能對孫權施加影響，孫權終於用武力襲取荊州。以狡詐外交對誠實外交孔明和魯肅兩人都是蜀吳同盟的倡導者，彼此都始終堅持，至死不渝，但兩人在處理荊州問題上各有巧妙：魯肅從大局出發，主張用和平手段解決荊州問題，故一再讓步，委曲求全；而孔明卻使乖弄巧，一再混賴。一是誠實外交，一是狡詐外交。魯肅以誠相處，在其生時，雙方雖有矛盾卻不至於激化，仍能保持吳蜀同盟，孔明狡詐，雖然能抵賴於一時，但解決不了荊州問題，結果是促成「關羽毀敗，種歸嗟失」，使蜀吳同盟一度徹底破裂，這是與孔明堅持兩國同盟的本意違背的。3.割地求援：諸葛退魏師國與國之間，用政治手段不能解決問題，往往訴諸戰爭，但用戰爭不能戰勝敵人，政治手段用得好倒能解決問題。曹操奪得東川後，有乘勝下西川之勢。當時，劉備剛取蜀，人心未定，能否戰勝來犯敵人，還很難說。但孔明不動一兵一卒，而是割地向孫權求援，請孫權趁曹澡遠征乘虛攻合淝，終於促使曹操退軍。得隴不敢望蜀聽知曹操取東川後，人們都料其必來取西川，因此，百姓一日之間，數遍驚恐，形勢十分危急！司馬懿也看到取川的有利條件，便向曹操建議說：「劉備以詐力取劉璋，蜀人尚未歸心。今主公已得漢中，益州搖動。可速進 兵攻之，勢必瓦解。智者貴於乘時，時不可失也。」曹操嘆說：「"人若不知足，既得隴，復望蜀』耶？」劉曄說，「司馬仲達之言是也。若少遲緩，諸葛亮明於治國而為相，關、張等勇冠三軍而為將，蜀民既定，據守關隘，不可犯矣。」操說：「士卒遠涉勞苦，且宜存恤。」遂按兵不動。對此，毛宗崗認為操之不敢取川是因其「懷懼者三：前以初破袁紹之眾，遠行疲憊，跋江河，致有赤壁之敗；今以初平張魯之眾，歷險阻，越山川，不恤其勞而用之，安能料其必勝乎？一可懼也；使荊州會合東吳，而乘虛北伐，將奈之何？二可懼也；且心畏孔明之才，向以博望、新野蕞爾之城，猶能焚我師而挫我銳，況今有西川之地而欲與之抗衡，三可懼也。」 （第六十七回回評） 毛宗崗指出曹操按兵不動之由是有一定道理的。當然，司馬懿和劉曄對當時形勢的分析和取川之策也是足取的，但曹操作為一個統帥，對用兵不能不持十分慎重的態度，當沒有充分勝利的把握時不能輕言用兵。因這次戰爭關係列曹操的成敗，如取蜀不利，而這時關羽有重兵駐荊州，如與孫權協力北伐，分別向樊城、合肥進軍，而曹澡遠征在外，當時交通很不便利，很難及時回師救授，這樣前後遭到夾攻，是很危險的。所以曹操「得隴不敢望蜀」也不可厚非。而他按兵不動卻不撤兵，說明他還在觀察形勢和慎重考慮是否取蜀。以利誘退敵軍劉備、孔明並沒有麻痹大意，他們早就確定對策。一知曹軍有東下之勢，劉備就急請軍師孔明商議。孔明說：「亮有一計，曹操自退。」劉備問何計，孔明說：「曹操分軍屯合淝，懼孫權也。今我若分江夏、長沙、桂陽三郡還吳，遣舌辯之士，陳說利害，令吳起兵襲合淝，牽動其勢，操必勒兵向南矣。」過去，孔明是寸土不讓的，魯肅曾三索荊川，他千方百計抵賴，他哥哥諸葛瑾來索取，礙於兄弟情面，他也許割三郡，但沒有派人告知關羽，關羽當然心照不宣，東吳派人去要求交割三郡被趕走了。這次為使孫權出兵合淝以促操退軍，解救西川之危，只好忍痛割三郡。因為要使孫權出兵，不能只用虛言空辭，要給他一定的實際利益，才為之所用。果然，伊藉一去說割三郡及要求出兵事，孫權便召謀臣商議，一致認為「因操在漢中，乘勢取合淝亦是上策」。孫權乃先取皖城後攻合淝，曹操聞訊，只好立即班師回救合肥，乖乖地聽從孔明的「指揮」了。4.互相移禍：吳魏弄陰謀三國鼎立後，出現了既互相矛盾又互相依存的特殊關係。當一國與另一國發生戰爭時，總是爭取第三國的支持：而任何一國都不讓其他任何一國獨得其利，任何一國都想方設法擴大其他兩國的矛盾，使彼此搏鬥，以便從中取事。他們對任何矛盾、任何事件，可以利用的都充分地加以利用，其目的都是為了削弱對方，深增加自己的力量。連關羽的首級，吳魏兩國也大做文章，用以加對方與蜀國的矛盾，設計互相移禍以從中取利，可說是極盡其利用矛盾之能事。耍詭計嫁禍於人襲荊州，本是曹操為解樊城圍而以利誘孫權乾的，當然，孫權對奪回荊州蓄謀已久，過去嘔盡心血，設盡計謀，連妹妹也暗出去都撈不到，今有此良機又何樂而不為。因此，襲荊州雖與曹操有關，但襲取者是東吳，殺關羽孫權是不能推其責的。勝利伊始，孫權正樂在興頭，還不考慮後果，倒是張昭提醒了他，說：「今主公損了關公父子，江東禍不遠矣！此人與劉備桃園結義之時，誓同生死。今劉備已有兩川之兵，更兼諸葛亮之謀，張、黃、馬、趙之勇；備若知雲長父子遇害，必起傾國之兵，奮力報仇，恐東吳難與敵也。」權聽了大驚，跌足說：「孤失計較也！似此如之奈何？」張昭終究是老謀深算，當即想出一計說：「操擁百萬之眾，虎視華夏；劉備急欲報仇必與曹操約和，若二處連兵而來，東吳危矣。不如先遣人將關公首級，傳送與曹操，明教劉備知是操之所使，必痛恨乾燥，西蜀之兵，不向吳而向魏矣。吾乃觀其勝負，於中取事，此為上策。」權乃按其計行事，張昭　之計，確是費盡心機，但他也太小視魏、蜀了。道高一尺，魔高一丈曹操聞東吳送關羽首級至，高興他說：」雲長已死，吾夜眠貼席矣。」司馬懿當即揭穿東吳的陰謀說：「此乃東吳移禍之計也。」並提出解此計之法說：「大王可將關公首級，刻一香木之軀以配之，葬以大王之禮；劉備知之，必深恨孫權，儘力南征。我卻觀其勝負：蜀勝則擊吳，吳勝則擊蜀。——二者若得一處，那一處亦不久矣。」操大喜，按其計辦。確是道高一尺魔高一丈！可是，不管吳魏怎樣「機關算盡」，是瞞不過孔明的。他聞知東吳將關羽首級獻與曹操，操以王侯禮祭葬之的消息後，當即向劉備揭穿魏吳的計謀，說：「方今吳欲令我伐魏，魏亦欲令我伐吳，各懷譎計，伺隙而乘。主上只宜按兵不動，且與關公發喪，待吳、魏不和，乘時而伐之可也。」孔明之計本是上策，從三國力量對比看，曹魏最強，吳蜀任何一國都難單獨與之對抗，只有聯合才能故之，而兩國對抗，只能是互相削弱，而對魏有利，故孔明力主不伐吳。惜劉備不聽，決定興兵伐吳，致有彝陵之敗，結果實際得利的卻是曹魏。這樣，劉備不中吳令伐魏之計，卻中了魏令伐吳之計。5.投魏抗蜀：孫權表稱臣曹操說：「生子當如孫仲謀。」足見其對孫權評價之高，而曹操也可稱知人，孫權確是個英雄，他的權謀幹略足與曹劉並稱。他襲取荊州及爾後與劉備決戰中的表現充分說明了這一點。他知劉備對荊州彼襲、關羽被殺決不罷休，一場惡戰即將開始，為了應付這一嚴峻的局勢，他從軍事、外交上採取了種種措施，其中，他的「伐交」最為出色！「是兒欲使我居爐火上耶！」曹魏是當時三國中的最強者，吳國如能促使魏國出兵攻蜀，蜀國則無力攻吳；如能爭取魏國的支持，吳國則不懼蜀國。為此，孫權忍辱負重向魏國稱臣，使最強者與已站在一起以反擊較強者。在蜀軍事未發動前，他上表向曹操稱臣說：「臣孫權久知天命已歸主上，伏望早正大位，遣將剿滅劉備，掃平兩川，臣即率群下納土歸降矣。」孫權的意圖很明白：他稱臣勸曹操「正大位」，使池征伐不肯臣服的劉備，則吳之危可解。但奸雄曹操不會上孫權的當，他看書後大笑，出示群臣說：「是兒欲使我居爐火上耶！」意思是說如他當皇帝，而當時擁漢派尚多，必然遭到他們的反對：對孫權的用心操是了解的，故說要他稱帝無異將之置在爐火上「燒烤」。坐山觀虎鬥勸操伐蜀之計不得逞，孫權又派諸葛瑾往成都向劉備求和，又遭到拒絕。這時，曹操已死，曹丕篡漢，孫權又派使向曹丕稱臣。丕乃封孫權為吳王，加九錫。大夫劉曄諫說：「今孫權懼蜀兵之勢，故來請降。以臣愚見，蜀、吳交兵，乃天亡之也，今若譴上將提數萬之兵，渡江襲之，蜀攻其外，魏攻其內，吳國之亡，不出旬日。吳亡則蜀孤矣。陛下何不早圖之？」丕說：」孫權既以禮服朕，朕若攻之，是阻天下欲降者之心，不若納之為是。」又說：」朕不助吳，亦不助蜀。待看吳、蜀交兵，若滅一國，止存一國，那時除之，有何難哉？」曹丕實是坐山觀虎鬥，從中取利。避免兩面受敵，以一擊一從曹操、曹丕對待孫權上表稱臣採取不同的態度，可以看出其父子的優劣，曹操和孫權是不相上下，而曹丕卻非孫權的對手，曹操對孫權稱臣置之不理，而曹丕卻封侯加九錫，以壯其聲威。劉曄的蜀魏內外夾攻吳國之策，則優於曹丕「朕不助吳，亦　不助蜀」的中立之策。當時蜀、吳矛盾已不可調和，蜀、吳之戰已不可避免，如果曹丕能陳兵吳境以壯蜀國聲勢，吳國勢孤必難於相敵，趁吳國敗退之時，率兵攻吳，在蜀、魏夾攻之下，吳國之亡指日可待。吳國如亡，剩下蜀國當非曹魏對手。而曹丕不納劉曄之計，只能坐觀蜀、吳之勝負，無所作為，失去了良機。孫權雖不能爭取強魏助吳，但能使魏國採取中立態度，他則可集中力量以對抗蜀國，避免了兩面受敵之險，這對保證彝陵之戰的勝利起了重要的作用。6.唇齒相依：蜀吳重結盟國與國之間，往往因利而相交，也因利而相惡，古今如此。曹操南征，劉備、孫權為圖存，乃聯盟抗操，迄赤壁得勝，吳為謀已利乃襲荊州，蜀吳交惡，蜀乃伐吳：劉備敗歸白帝，不久病逝，為共同長遠利益，兩國又重申舊盟，從此，蜀吳一直相依為命，共同抗魏。嚴峻現實使人清醒蜀吳的最後聯盟是有共同的基礎的：這時吳、蜀之間的矛盾算是解決。過去吳、蜀的矛盾是因荊州問題，蜀要據之，吳要奪之，而吳襲得荊州後己志滿意得，對蜀己無所要求，劉備因荊州被襲，一怒之下想先滅吳後代魏，詎料彝陵一戰，全軍幾乎覆滅，僅得身免逃歸白帝，始知吳亦強大，憑目前己之實力是不能滅吳的，奪回荊州亦已無望。因此，他的頭腦較清醒了，不得不在嚴峻的現實面前認輸。以前蜀、吳之間有同有異，異是對待荊州的不同態度，同是對抗曹魏的共同利益，是時己無異只有同，共同的利益使蜀吳又聯盟。也只能是這樣，因蜀、魏勢不兩立，而吳降魏是出於一時的權變，他和魏國的根本矛盾也是不可調和的，魏國的最終目的還是要消滅吳、蜀兩國。但蜀、吳任何一國都非曹魏敵手，只有聯合起來，才能不彼曹魏逐個擊破。這種唇齒相依的關係，是客觀形勢造成的。蜀吳再盟，三國鼎立不過，蜀、吳後期同盟的重申和鞏固，還有賴於孔明的多方努力。開始，吳國的態度很曖昧，既不與蜀國公開對抗，也不敢公開得罪魏國。如曹丕起四路兵取川，許以若得蜀土，各分一半，促使東吳也起兵來接應，孫權與陸遜商量，決定虛應之而遲不出兵，觀望魏、蜀勝敗才決定去向：若四路兵勝，川中危急，諸葛亮首尾不能救，則發兵以應之，先取成都，如四路兵敗，則作別議。孔明也料到孫權不會立即出兵，故當他退了四路兵後，即物色適當人選——鄧芝，使之入吳，向孫權陳說利害，終於使孫權絕魏和蜀；吳也派張溫使蜀，雙方重申舊盟。當然，吳、蜀之間的關係，仍然是互相利用的關係，彼此都為自己的利益打算。如孫權稱帝後，遣使入川，以表盟好，並約平分天下。眾議皆謂孫權僭逆，宜絕其盟好。後主遣使到漢中間孔明，孔明說：「可令人齎禮物入吳作賀，乞遣陸遜興師伐魏。魏必命司馬懿拒之。懿若南拒東吳，我再出祁山，長安可圖也。」乃派使赴東吳向孫權作賀，並呈上國書，約吳興兵伐魏。權與陸遜商議，遜說：「此乃孔明懼司馬懿之謀也。既與同盟，不得不從。今卻虛作起兵之勢，遙與西蜀為應。待孔明攻魏急，吾可乘虛取中原也。」儘管蜀、吳同盟是有限度的，但彼此遙相呼應，互相牽制曹魏，使曹魏不敢輕率興兵入侵，三國能鼎立達近半個世紀之久，吳、蜀同盟抗魏是個重要的因素。五、游 說逞其口辯以動人聽，謂之遊說。遊說盛行於戰國時，那時策士都以遊說為業。蘇秦三兄弟皆遊說諸侯以著名。遊說是一門學問，不善於揣摩其中道理，遊說則難以成功。蘇秦曾遊說秦王，書十上而說不行，於是回家發憤讀書，他從自己所藏的數十箱書中，找到周初呂尚著的《陰符》，日夜探討其中道理，有時夜讀怕打瞌睡，便用錐刺股。由於他勤讀苦研，終於學成，後遊說各國取得了巨大的成功：他與奉陽君李兌、孟嘗君田文合縱趙、齊、燕、魏、韓五國攻秦，迫使秦昭王放棄了帝號。遊說至今仍有其重要作用，如在美國國會裡，則有專以遊說作為職業的，為各種集團的利益服務。至於外交，善於口辯則很重要，它是外交必需之才。因有辯才而取得外交成功的不乏其例。善於遊說的，大部根據對方的性格，愛好和具體情況而下說詞，特別是以利動之，使對方上套。《三國演義》有不少遊說佳篇，其說人之辭都因人而異——1.饋贈金玉：李肅賄呂布丁原與董卓對陣，丁原義子呂布大敗董卓。李肅奉董卓之命帶上名馬「赤兔」和金玉去說呂布歸降。李肅與呂布是同鄉，深知其為人，勇而無謀，見利忘義。他說呂布就是抓住呂布這個弱點。他一見呂布，先奉獻名馬「赤兔」，這馬渾身上下、火炭般赤，無半根雜毛：從頭至尾，長一丈：從蹄至頂，高八尺：嘶鳴咆哮，有騰空入海之狀。名將見名馬，怎不疼愛。於是，呂布置酒歡待李肅，兩人開懷暢飲。旁敲側引，套出心話在與呂布對話中，李肅只是旁敲側引，他本是要說呂布歸降董卓殺丁原，但他偏不說出，卻教呂布自說，這便是李肅說呂布的特點，也顯示其遊說之巧，他和呂布是同鄉，呂布的父親他是熟悉的，他卻問：「肅與賢弟少得相見，令尊卻常會來。」布驚訝說：「兄醉矣！先父棄世多年，安得與兄相會？」肅大笑說。「非也！某說今日丁刺史耳。」李肅這麼說明明是羞他。呂布聽了不好意思說：「某在丁建陽處，亦出於無親。」好了，呂市彼套出其心事來了，李肅馬上激之說：「賢弟有擎天駕海之才，四海孰不欽敬？功名富貴，如探囊取物，何言無奈而在人之下乎？」這麼一激，終於激出了呂布的心裡話：「恨不逢其主耳。」步步逼入，呂布自願上套李肅還不忙於要他投董卓，只是旁敲側引地笑著說：「"良禽擇木而棲。賢臣擇主而事』。見機不早，悔之晚矣。」布說：「兄在朝廷，觀何人為世之英雄？」呂布請教了，李肅才說：「某遍觀群臣，皆不如董卓。董卓為人敬賢禮士，賞罰分明，終成大業。」布說：「某欲從之，恨無門路。」這段問答，妙在李肅步步逼入，使呂布自願上套，至此，季肅說呂布己基本成功。這時，李肅才取出金珠、王帶列於布前，告布說：「此董公慕大名，特令某將此奉獻。——赤兔馬亦董公所贈也。」布說，「董公如此見愛，某將何以報之？」李肅沒有正面回答，只說：「如某之不 才，尚為虎責中郎將：公若到彼，貴不可言。」用富貴動之，以堅其報效之心。迄布說「恨無涓埃之功，以為進見之禮。」李肅還是只給他啟發式的回答，「功在翻手之間，公不肯為耳。」意在要他殺丁原，偏不明說出口，逼他自說。果然，呂布沉吟良久後說，「吾欲殺丁原，引軍歸董卓，如何？」肅說：「賢弟若能如此，真莫大之功也！但事不宜遲，在於速決。」呂布說出了他才催其「速決」，確是惡極！這樣，李肅既說呂布歸卓，又使呂布殺了董卓的敵手丁原。口舌能殺人，於此可見！2.曉之以義：張遼勸關公李肅以名馬、金玉而能說呂布歸降，曹操也以名馬、金玉而不能使關公從已，但張遼卻能說服關公暫時歸曹操，其原因何在？因呂布是見利忘義之徒，故李肅能以利動之：關公則以義為重，非名馬、金玉所能動其心。而張遼卻曉之以義，責之有「三罪」告之有「三便」，故有關公的「三約」，權變而歸曹。故說的對象不同，說法也應異。責戰死不義，有「三罪」關公被曹操圍困於上山，張遼因與關公有交情，乃往說之。張遼知關公是忠義之人，直說曹操要他歸降決不行，卻反責他如戰死其罪有三，說：「當初劉使君與兄結義之時，誓同生死；今使君方敗，而先即戰死，倘使君復出，欲求兄相助，而不可得，豈不負當年之盟誓乎？其罪一也。劉使君以家眷付託於兄，兄今戰死，二夫人無所依賴，負使君依託之重。其罪二也。兄武藝超群，兼通經史，不思共使君匡扶漢室，徒欲赴湯踏火，以成匹夫之勇，安得為義？其罪三也。」關公以義自詡，張遼偏責他戰死不義，這就使關公不能不考慮，故沉吟問：「汝說我有三罪，欲我如何？」為之設想，關公訂「三約」張遼乃為關公設想說：「今四面皆曹公之兵，兄若不降，則必死；徒死無益，不若且降曹公；卻打聽使君音信，如知何處，即往投之。一者可以保夫人，二者不背桃園之約，三者可留有用之身。有此三便，兄宜詳之。」張遼不僅善於說人，且善於為人設想。張遼也是個英雄，正因是英雄才能了解英雄，其所說的所想的才能打動關公之心。關公才提出「三約」說：「一者，吾與皇叔設誓，共扶漢室，吾今只降漢帝，不降曹操：二者，二嫂處情給皇叔俸祿養贍，一應上下人等，皆不許到門；三者，但知皇叔去向，不管千里萬里，便當辭去。三者缺一，斷不肯降。望文遠急急回報。」張遼回報，曹操不同意「但知皇叔去向，雖遠必往」這一條，張遼說：「豈不聞豫讓"眾人國士』之論乎？劉玄德待雲長不過恩厚耳。丞相更施厚恩以結其心，何憂雲長之不服也？」操乃同意，關公始降。張遼可謂巧於說辭，也會做好人，兩面都不虧。3.以理服人：諸葛屈群儒曹操南征，孔明奉命出使東吳，聯合孫權抗擊曹操。當時，東吳分成主戰和主降兩派，主降派人多勢眾，孔明一到東吳便被迫跟他們展開一場激烈的舌戰。對不同的人，用不同的說法孔明對這班「峨冠博帶」的投降派早就了解，便針對他們懦弱無能、畏敵如虎予以揭露，以理服之，並對不同的人，用不同的說法。張昭為貶低孔明，譏笑他自比管仲是不自量，孔明則用事實駁說：吾主兵不滿千，將止夫、張、趙雲，且軍不經戰，糧不繼日，「然而博望燒屯，白沙用水，使夏侯惇、曹仁等輩心驚膽裂：竊謂管仲、樂毅之用兵，未必過此。」並以庸醫殺人為喻，隱然笑張昭等是庸臣誤國。最後反唇相譏，說張昭等是：「坐議立談，無人可及，臨機應變，百無一能。」虞翻誇大曹軍聲勢，孔明指出：「曹操收袁紹蟻聚之兵，劫劉表烏合之眾，雖數百萬不足懼也。「虞翻笑他「軍敗當陽，計窮夏口」，猶言「不懼」是「大言欺人」。孔明譏諷說：「劉豫州以數千仁義之師，安能敵百萬殘暴之眾？退守復口，所以待時也。今江東兵精糧足，且有長江之險，猶欲使其主屈膝降賊，不顧天下恥笑。——由此觀之，劉豫州真不懼操賊者矣！」步騭說他「欲效儀、秦之舌，遊說東吳」。孔明並不諱言，理直氣壯他說：「蘇秦佩六國相印，張儀兩次相秦，皆有匡扶人國之謀，此非畏強凌弱，慎 刀避劍之人也。君等聞曹澡虛發詐偽之詞，便畏懼談降，敢笑蘇秦張儀乎？」對薛綜說人心歸曹，劉備不識天時必敗，孔明則憤怒譴責其為漢賊張目，「不足與言！」陸績鄙視劉備是「織席販履之夫」，孔明輕蔑地笑說：「公非袁術座間懷桔之陸郎乎，請安坐，聽吾一言：「高祖起身亭長，而終有天下，織席販履，又何足為辱乎？公小兒之見，不足與高士共語。」口若懸河，群懦失色孔明在這場辯論中，充分顯示了他的辯論天才，跟他辯難的，都是東吳負有盛名的才智之士，如果辯不勝他們，就無法說服孫權與劉備聯盟抗操。而這些人都主張投降，故孔明把辯論的焦點放在這方面，並在以理服人的前提下，根據其人其論，分別進行反駁，對嘲笑的，反唇相譏；對為敵張目的，嚴詞斥責；對胡說八道的，熱嘲冷諷；對無知的，加以啟發。由於孔明理足詞嚴，口若懸河，群儒盡皆失色，這就給投降派狠狠當頭一棒。4.先激後說：孔明折孫權孔明說孫權，何以反而先激之？這是孔明因人而異，對張昭等輩則駁之，使其理屈詞窮；對孫權則先激之，因孫權是英雄，求之會無動於衷，激之才引起其注意，然後始能使其求己，說之則易。先激之以摸清其對戰降態度孔明舌戰群儒後，魯肅引其見孫權，孔明偷眼看孫權，碧眼紫髯，堂堂儀錶。孔明暗思：「此人相貌非凡，只可激，不可說。」於是先說曹操勢大：馬步水軍，約有一百餘萬；能征慣戰之將，何止一二千人。當孫權要他為之決戰和不戰，孔明說：「若能以吳越之眾，與中國抗衡，不如早與之絕，若其不能，何不從眾謀士之論，按兵束甲而事之？」孫權不高興地問：「誠如君言，劉豫州何不降操？」孔明激之說，「昔田橫，齊之壯士耳，猶守義不辱，況劉豫州以帝室之胄，英才蓋世，眾士仰慕。——事之不成，此乃天也，又安能屈處人下乎！」說劉備不可降，而孫權可降，實是有意藐視孫權。孫權聽了勃然變色，拂衣而起，退入後堂。這麼一激，孔明便摸清了孫權的思想狀況。說其可降如無動於衷，說明其有降意；今其勃然變色、拂衣而起，說明其不甘居於人之下，這樣孔明使知道下一步怎樣對他下說詞，並料到聯合孫權抗擊曹操的可能性是存在的了。激將法奏效，孔明展辯才魯肅不知孔明用意，反責其「欺吾主太甚」，孔明仰面笑說：「何如此不能容物耶！我自有破曹之計，彼不問我，我故不言。」魯肅轉告孫權，孫權回嗔作喜說：「原來孔明有良謀，故以言詞激我。我一時淺見幾誤大事。」乃請孔朋入後堂，置酒相待。孔明始為之分析形勢說，「曹操之眾，遠來疲憊；近追豫州，輕騎一日夜行三百里，此所謂 "強弩之末，勢不能穿魯縞者 也。』且北方之人，不習水戰。荊州士民附操者，迫於勢耳，非本心也。今將軍誠能與豫州協力同心，破曹軍必矣。操軍破，必北還，則荊、吳之勢強，而鼎足之形成矣。成功之機，在於今日。惟將軍裁之。」孫權大悅說：「先生之言，頓開茅塞。吾意已決，更無他疑。即日商議起兵，共滅曹操。」孔明採取先激後說之法，終於折服了孫權，勝利完成其出使東吳聯孫權抗擊曹操的戰略任務。六、緩 急做任何事情，是緩是急，應看具體情況而定：應急則急，應緩則緩。應急辦而緩辦，將會誤事，應緩辦而急辦，也可能把事情弄糟。這可以說是做任何事情都必須遵循的一條規律。對於戰爭，是緩是急，也應如是處理。《孫子兵法》提出了兵貴神速的觀點：「……故兵聞拙速，未睹工久也。夫兵久而國利者，未之有也。」「故兵貴勝，不貴久。」（《作戰篇》）「其疾如風」，「動如雷震」（《軍爭篇》），孫武強調戰爭要快速機動，是從實行戰略進攻而提出的。春秋末期，由於經濟、交通條件限制，不可能把戰爭時間延長，戰爭的持續時間很短，幾個小時，最多一天便結束戰鬥。公元前575年晉楚鄢陵之戰，」旦而戰，見星未已」（《左傳·成公十六年》），已屬罕見的戰例。因此，孫武沒有涉及緩戰的思想。戰國以後，由於經濟的發展，戰爭則變得很複雜，時間持續長了，如吳楚柏舉之戰就打了十一天，越滅吳圍困姑蘇竟達三年之久。一般來說，戰略進攻必須神速，戰略防禦則要持久。這已為爾後兵家所遵守的法則。但在特殊的情況下，戰略進攻的某一階段也需要緩戰。郭嘉策翼州、定遼東時，則提出「急之則合，緩之則離」的計謀，取得了「不戰而屈人之兵」的重大勝利。《三國演義》有不少「緩急」的例子，對人們是很有啟發的。1.待亂入朝：董卓屯兵城外何進與宦官斗，因緩而敗，董卓應詔入朝，因緩而其篡政陰謀得逞。同是緩，其不同如此。「倒特干戈，授人以柄」。東漢後期，外戚與宦官矛盾極其尖銳，或為立嗣，或為爭權，彼此搏鬥不已。何進與十常侍內訌便是其中的典型例子。靈帝病篤，欲立皇子協繼位，聽中常侍蹇碩之計，擬先召大將軍何進入宮殺之。何進知其謀，拒不入宮，即先扶立其妹何後之子——太子辨即皇蒂位，派袁紹入宮收蹇碩。蹇碩被殺，何進聽從袁紹之言，欲乘勢盡殺宦官。宦官張讓等聞訊，賄賂何進之弟何苗說情，何後便出面表示不同意何進所為。何進猶豫不決。袁紹建議：「可召四方英雄之士，勒兵來京，盡誅閹豎。此時事急，不容太后不從。」進說：「此計大妙！」主簿陳琳反對「外檄大臣入京」，認為這是「倒持干戈，授 人以柄，必致禍亂」。何進輕蔑他說：「此迂夫之見也。」便發檄至各鎮，召赴京師。西涼刺史董卓得詔，即提兵望洛陽進發。謀士李儒說：「今雖奉詔，中間多有暗昧。何不差人上表，名正言順，大事可圖。」卓大喜，即上表。表略說：「竊聞天下所以亂逆不止者，皆由黃門常侍張讓等侮慢天常之故。臣聞揚湯止沸，不如去薪，潰癰雖痛，勝於養毒。臣敢鳴鐘鼓入洛陽，清除讓等。社稷幸甚！天下幸甚！」何進得表，便派人迎董卓於澠池。董卓卻按兵不動。張讓等知外兵到，乃密謀：請何太后召何進入宮，伏甲士殺之。袁紹等得悉何進被殺，乃帶兵入宮殺盡宦官。朝內大亂。這時，董卓始整兵入朝，趁勢掌握了朝政，成為漢廷的實際統治者。不速不容，致亂之由為何董卓以緩而陰謀得逞？何進以緩而遭殺身之禍？「奸在君側，除之貴速貴密。」何進不懂此理，卻不速不密。本來，盡殺宦官並非明智之策，但既決意殺之，即要迅速行事，使其措手不及；而何進因何後一再阻撓而猶豫不決，及召外兵入朝，其謀更加暴露無遺。因其緩，使宦官有時間得以反撲；因其謀泄，宦官與之勢不兩立，不殺何進必將被何進所殺。何進應密而不密，應急而不急，這便是其致死之由。董卓奉詔入朝除奸卻不密不速，同是緩，卻與何進的緩有所不同。何進是暗發密詔召卓，為何董卓偏上表把除張讓之事公佈於天下？既然聲言要「鳴鐘鼓入洛陽，清除讓等。」為何又在澠池按兵不動？其中大有陰謀，他上表使除張讓等之事公開，意在告知讓等，使其有所準備，對何迸進行反撲，促使宦官與外戚內江，他在澠池按兵不動，實是「坐山觀虎鬥」，然後乘亂入朝，操縱朝政，為所欲為。這便是董卓以緩而其陰謀得逞之故。2.緩以待變：郭嘉料敵制勝郭嘉字奉孝，潁水陽翟人，是三國時代的奇才。他是曹操的謀士，從征十一年，設謀輒中，多立奇勛。操敗袁紹，破冀州，定遼東，多賴其謀。在征烏桓途中，病逝，亡年三十八。操哀甚，謂荀攸等人說：「諸君年皆孤輩也，唯奉孝最少。天下事竟，欲以後事屬之，而中年夭折，命也夫！」後在赤壁大敗，逃命歸來，想起郭嘉仍痛哭失聲，說：「若奉孝在，決不使我有此大失也。」可見操因敬佩其才而思慕之深。郭嘉設謀畫策，能根據具體情況而定，不拘於一偶。曹操西擊烏桓，見黃沙漠漠，狂風四起，道路崎嶇，人馬難行，便有回軍之意，乃徵求郭嘉的意見。郭嘉說：」兵貴神速。今千里襲人，輜重多而難以趨利，不如輕兵兼道以出，掩其不備。」操乃密出盧龍口越白檀之險，在白狼山正遇袁熙、袁尚會合蹋頓等數萬騎前來。敵倉惶應戰，操軍大破之，斬蹋頓，余將皆降，袁熙袁尚敗投遼東。這一戰役，郭嘉強調「兵貴神速」，但破冀州、定遼東卻提出了「以緩待變」的計謀：破冀州、定遼東袁紹臨危，立幼子袁尚為冀州之主，袁譚不服，因大敵當前，暫隱而不發。袁譚在黎陽與曹軍戰，大敗，求救於尚。尚不發兵，想借操之力以除之。譚大怒，議欲降曹。尚怕操、譚并力，冀州將危，乃率領大軍來黎陽救譚。譚聞尚自來，大喜，遂罷降曹之議。曹屯兵城中，尚屯兵城外，為犄角之勢。這時，袁熙、高幹也領兵到來，屯兵城外，共同抗曹。操分路攻打，袁譚、袁尚、袁熙、高幹皆大敗，棄黎陽而走。操引兵追到冀州。譚與尚入城堅守，熙與干離城三十里下寨，虛張聲勢。由於袁氏兄弟同心協力，操兵連日攻打不下。郭嘉進計說：「袁氏廢長立幼，而兄弟之間，權力相併，各自樹黨，急之則相救，緩之則柏爭，不如舉兵南向荊州，征討劉表，以候袁氏兄弟之變，變成而後擊之，可一舉而定也。」操善其言，乃引大軍向荊州進兵。果不出郭嘉所料，操軍一退，袁譚、袁尚兩兄弟為爭位，互相火併。袁譚不敵投降於操，想借操之力滅尚，然後並尚軍以抗操。操雖知其詐，但利用其兄弟矛盾，便回師破冀州.袁尚敗走。袁譚得統其眾，欲復圖冀州。袁氏兄弟同心協力仍難敵，何況這時袁譚已是孤軍奮戰，終在平原被曹軍所殺。於是，曹操平定冀州。「急之則合，緩之則離」「急之則合，緩之則離」。這便是郭嘉平冀州的妙計，其定遼東之計亦如是。袁熙、袁尚兵敗引數千騎奔遼東。時操在冀州，按兵不動，夏侯惇、張遼入稟說：「如不下遼東，可回許都。——恐劉表生心。」操說：「待二袁首級至，即使回兵。」眾皆暗笑。忽報遼東公孫康遣人送袁熙、袁尚首級至。眾皆大驚。使者送上書信，操大笑說：「不出奉孝之料！」眾官問其故，操遂出郭嘉遺書以示之。書略說：「今聞袁熙、袁尚往投遼東，明公切不可加兵。公孫康久怕袁氏吞併，二袁往投必疑。若以兵擊之，必并力迎敵，急不可下，若緩之，公孫康、袁氏勢必相圖，其勢然也。」原來二袁來投，公孫康疑是有鳩奪鵲巢之意，本想賺入城殺之；但又怕操引兵下遼東，想留之為已助。故二袁來到，只推病不見。後探知「曹操兵屯易州，並無下遼東之意。」公孫康大喜，乃請二袁入見，使預埋的刀斧手砍下二袁之頭，用木匣盛貯，使人齎書送給曹操。郭嘉計之妙、見事之神如此！3.兵貴神速：呂蒙急取皖城在《攻心》一節《離軍心，呂蒙輕取荊州》一文里，我們可以看到呂蒙是一個很有智謀的將領，不僅如此，他還是個勇冠三軍的猛將。呂蒙作戰風格：勇猛、快速他的作戰風格是快速機動，一決戰就勇往直前，猛衝猛打。如孫權伐黃祖之役，呂蒙為前部先鋒，黃祖令都督陳就領兵拒之。陳就引一隊艨艟截住沔口，艨艟上各設強弓硬弩千餘張，將大索系定艨艟於水面上。呂蒙領兵到，艨艟上鼓響，弓弩齊發，兵不敢進。呂蒙乃選小船百餘只，每船用精兵五十人：二十人撐船，三十人各披衣甲，手執鋼刀，不避矢石，直到艨艟傍邊，砍斷大索，艨艟遂橫。呂蒙跳下小船，自舉櫓棹，直入敵船隊，放火燒船。敵都督陳就急待上岸，呂蒙捨命趕到跟前，當胸一刀砍翻。敵軍於岸上接應，東吳諸將一齊上岸，勢不可當。祖軍大敗。將士乘勝，進攻其城，黃祖聞陳就陣亡，乃棄城走，吳兵追擒殺之。孫權在表功時說：「事之克，由陳就先獲也。」僅與敵軍一交仗，就砍其都督之頭，呂蒙作戰勇猛、快速如此！其取皖城也如此，這次戰役更顯得他膽識超人。兵貴神速：敵人措手不及劉備因曹操已取西川，恐其犯川，乃割荊州三郡與東吳，請孫權取合淝，以促使曹操勒兵南向；孫權因操在漢中，也想乘勢取合淝，乃聚眾將商議。呂蒙獻策說：」現今曹操令廬江太守朱光，屯兵於皖城，大開稻田，納谷於合淝，以充軍實。今可先取 皖城，然後攻合淝。」呂蒙先攻皖城的策略是 正確的。因曹操在皖城屯田，其目的在於增加糧食，以增駐兵討伐東吳，如斷其糧道，合淝缺糧，攻之則賜，而更主要的是可以破曹操備糧攻吳的計謀。權善其策，乃以呂蒙為先鋒，自引諸將為中軍。東吳兵臨城下，皖城太守朱光一面派人往合淝求救，一面固守城池不出。權到城下看到，城上箭如雨發，射中孫權麾蓋。權回寨，問眾將說，「如何取得皖城？」董襲說，「可差軍士築起土山攻之。」徐盛說：「可豎雲梯，造虹橋，下觀城中而攻之。」呂蒙說：「此法皆費日月而成，合淝救軍一到，不可圖矣。今我軍初至，士氣方銳，正可乘此銳氣，奮力攻擊。來日平明進兵，午未時便當破城。」權從之。次日五更飯畢，三軍大進。城上矢石齊下。呂蒙親自擂鼓，眾將拚命向前，士卒皆一齊而上，亂刀砍死朱光。餘眾多降，得了皖城，方才辰時。張遼引軍至半路，哨馬回報皖城已失，遼即回兵歸合淝。「兵貴神速」，如不速破皖城，張遼救兵趕上，就如呂蒙所說，「不可圖矣。」用兵之道，變化無窮，或急或緩，因勢而定。呂蒙以急破皖城，若緩則不可圖；郭嘉以緩平冀州定遼東，若急則難平定，因事之不同，策之效果也各異。細探緩急之因，便得其中奧妙。4.外緩內急：諸葛襲陳倉孔明二出祁山時直取陳倉，因有郝昭把守，屢攻不下，因魏救兵至，乃撤回漢中；後知孫權同意出兵代魏，乃再出陳倉，他先令人去哨探。回報說：「陳倉城中郝昭病重。」孔明說：「大事成矣。」遂喚魏延、姜維領兵五千， 限三日領兵攻陳倉；又喚關興、張苞，附耳低言，如此如此。「丞相真神計也！」魏延、姜維領兵到陳倉城下看到，並不見一面旗號，又無打更之人。二人驚疑，不敢攻城。忽聽得城上一聲炮響，四面旗幟齊豎。只見一人綸中羽扇，鶴氅道袍，大叫說：「汝二人來的遲了！」二人視之，乃孔明也。二人慌忙下馬，拜伏於他說，「丞相真神計也！」孔明令放入城，謂二人說：「吾打聽得郝昭病 重，便令汝三日內領兵取城，此乃穩眾人之心也。吾卻令關興、 張苞，只推點軍，暗出城中。吾即藏於軍中，星夜倍道徑到城下，使彼不能調兵。吾軍有細作在城內放火，發喊相助，令魏兵驚疑不定。兵無主將，必自亂矣。吾因而取之，易如反掌，兵法雲"出其不意，攻其不備』。正謂此也。」原來，孔明和關興、張苞領兵抵城下，時值郝昭病危，正呻吟之間，忽報蜀軍到城下，昭急令人上城把守。孔明布置的細作卻在各門放火，城中大亂。昭聽知驚死。蜀軍一擁入城。以虛攻掩蓋實攻孔明這次襲陳倉，一是密，二是速。這時，郭淮已知郝昭病重擬派張郃去替他；為了瞞過敵人耳日，孔明用外緩內急的戰術：喚魏延、姜維攻城，是明令，有意讓人知道，但不急——有三日期限，實是虛攻，以迷惑敵人,他卻與關興、張苞暗中星夜出兵倍道攻城，密而急，是實攻。因其密而急，突然襲擊，使帶三千兵前來替郝昭的張郃未至，孔明已破了城池。七、虛 實《孫子兵法·虛實篇》說：「善戰者，致人而不致於人。」這是說善於作戰的將帥，能調動敵人而不被敵人所調動，這一軍事思想，歷來受到兵家的高度評價，《李衛公問對》指出，兵法千章萬句，其要者莫過於「致人而不致於人。」能「致人而不致於人」，才能掌握戰爭的主動權，使敵人隨著自己的指揮棒行事，就能分解強敵，以少勝眾，以弱勝強。而要「致人而不致於人」，孫子認為要「出其所必趨」，「攻其所不守」，「攻其所必救」，「避實而擊虛」，這都是說攻虛擊弱之法。而能否攻虛擊弱，決定於能否善 於「示形」，所謂「示形」即偽裝和欺騙。孫子強調「示形」要做到「無聲」、」無形」，「故能為敵之司命。」意思是說善於「示形」的，自己一方的動作，敵人毫無所知，這是因它偽裝得很好，使敵人象是目盲耳聾一樣，看不見形，聽不到聲；而我方卻是目明、耳聰，對敵人動靜一清二楚，所以能指揮敵人。《三國演義》對孫子的《虛實篇》所提出的觀點有了充分的發揮，且將之具體化、形象化。凡戰勝者，大都與「示形」得好有關。孔明對虛實的運用，是因人因事而異，他知曹操懂得兵書所說「虛者實之，實者虛之」之法，就來個「實者實之」之法，即舉火於此，伏兵於此，使曹操在華容中計。但在一次退兵中，卻用添灶之法，使司馬懿錯誤認為添灶是增兵，故不敢追擊。其實添灶是真，增兵是假，智如司馬懿竟被他瞞過了。曹操襲白馬卻虛作「攻其所必救」，即進軍延津假裝襲袁紹之後，紹被迫分兵以應之，操當即從延津直趨白馬，攻其無備，斬殺顏良，解白馬之圍。司馬懿破公孫淵則是採取「攻其所必趨」的戰術，因遼東守將堅守不出戰，司馬懿乃虛作襲其老巢， 迫使遼東守將回救，結果中伏慘敗。1.算華容：諸葛弄虛實「虛則實之，實則虛之」，這是兵家常用之法，而孔明用此法卻有新發展，使傑出的兵謀家曹操料不到而中了計。「實則實之」孔明算華容，既不用「虛則實之」之法，也不用「實則虛之」之法，而是用「實則實之」之法以瞞曹操。劉、孫聯軍在赤壁大敗曹操，孔明立即派將遣兵於路截擊，唯獨不理關公，關公要求出戰，諸葛亮說：「今曹兵敗，必走華容道，若令足下去時，必須放他過去，因此不敢教去。」關公乃立下軍令狀，說：「若曹操不從那條路上來，如何？」孔明說：「我亦與你軍令狀。」關公大喜。孔明說：「雲長可於華容小路高山之處，堆積柴草，放起一把火煙，引曹操來。」關公說：「曹操望見煙，知有埋伏，如何肯來？」孔明笑說：「豈不聞兵法"虛虛實 實』之論？操雖能用兵，只此可以瞞過他也。他見煙起，將說虛張聲勢，必然投這條路來。將軍休得容情。」關公領了將令，引關平、周倉並五百校刀手，投華容道埋伏去了。華容道瓮中捉鱉曹操在逃命途中，先後被孔明所派遣的趙子龍、張翼德擋擊，傷亡慘重，狼狽不堪，剛擺脫追兵，忽見前面有條路，不知所從，操乃問軍士說：「哪條路近？」軍士說，「大路稍平，卻遠五十餘里。小路投華容道，卻近五十餘里；只是地窄路險，坑坎難行。」操令人上山觀望，回報：「小路山邊有數處煙起，大路並無動靜。」操教前軍便走華容小路。諸將說：「烽煙起處，必有軍馬，何故反走這條路？」操說：「豈不聞兵書有："虛則實之，實則虛之』。諸葛亮多謀，故使人于山僻燒煙，使我軍不敢從這條山路走，他卻伏兵在大路等著。吾料已定，偏不教中他計！」諸將皆贊說，「丞相妙算，人不可及。」遂勒兵走華容道。途中，人飢馬困，路小險峻，且適逢下雨，泥濘不堪，步履極難，倒下溝壑的，不計其數，行了數里，三停人馬丟了二停，只有三百餘人跟上。過了險峻，路稍平坦，曹操以為擺脫了敵兵追擊，正在自誇其高明，突然一聲炮響，西邊五百校刀手擺開，為首大將關雲長，提青龍刀，跨赤兔馬，截住去路。操軍見了，亡魂喪膽，面面相覷。如不是雲長念及其昔日之情縱之歸去，曹操這次必被擒無疑。諸葛亮智算華容，可稱神機妙算，其運用虛實之法既絕且奇，正如毛宗崗所說：「凡計之中人，必度彼為何如人，而後中之，則未有不中者也。又度彼之料我為何如人，而後中之，則又未有不中者也，彼方自以為智，而我即中之以其智，則正迎乎彼之意中。彼方料我之智，而我反中之，以我之愚，則又出乎彼之意外。如孔明之料曹操於華容也。夫舉火於此，而伏兵於彼，則智人之所為，而為彼之所知。舉火於此，而伏兵即在此，此愚人之所為，而為彼之不及料。操固熟知有兵家虛實之法，而不熟知孔明之知有兵家虛實之法，此其所以為孔明之所中與？」 （第五十四回評）2.分敵勢：曹操襲白馬《三國演義》第二十五回寫「救白馬曹操解重圍」的故事，由於作者為突出關公斬顏良的神勇，卻沒有寫曹操如何分敵勢襲 白馬之計。其實，在 歷史上，曹操這一仗打得很漂亮。聲東擊西漢末，建安五年，曹操與袁紹相拒於官渡，袁紹遣郭圖，淳 於瓊、顏 良進攻白馬。袁紹則引兵到黎陽，將渡河。東郡太守劉延告急，是年夏四月，曹操北救劉延。荀攸向曹操獻計說：「今兵少不敵，分其勢乃可。公到延津，若將渡兵回其後者，紹必西 應之，然後輕騎兵襲白馬，掩其無備，顏良可 擒也。」曹操從其計，袁紹聞曹操引軍渡河以襲其後，果分兵以應之。詎料曹軍一 到延津即引軍直趨白馬，未到十餘里，顏良大驚，侖卒應戰。張遼、 關羽出戰，擊破之，斬顏良。遂解白馬圍。（《三國志·魏書·武帝紀》）《百戰奇略》談及《形戰》，即以曹操襲白馬為其例，並總結其經驗說：「凡與敵戰，若彼眾多，即設虛形以分其勢，彼不敢不分兵以備我。敵勢既 分，其兵必寡。我專為一，其卒自眾。以眾擊寡，無有不勝。法曰：形人而我無形。」「形人而我無形」「形人而我無形」這話出於《孫子兵法·虛實篇》。原全文是：「故形人而我無形，則我專而敵分，我專為一，敵分為十，是以十擊一也，則我眾而敵寡，能以眾擊寡者，則吾之所以戰者，約矣。吾所與戰之地不可知，不可知，則敵所備者多：敵所備者多，則吾所與戰者，寡矣。」曹操襲白馬前，兵少於敵，虛襲敵後，使敵軍分，「吾所與戰之地不可知」，必分兵把守，故襲白馬時變成我眾敵寡，以眾擊寡乃勝。曹操平生最愛讀《孫子兵法》，他也是第一個整理和註解《孫子兵法》的人。他在《孫子序》中贊《孫子兵法》說：「吾觀兵書戰策多矣，孫武所著深矣。」曹操是三國時代傑出的軍事家，而他之所以能成為傑出的軍事家，與其熟讀兵書戰策，特別是與深入研究 《孫子兵法》有關。我們從他的作戰謀略中大多可從《孫子兵法》中找 到根據。3.用疑兵；孔明勝曹操曹操善疑，孔明就以疑兵勝之。定軍山被奪，夏侯淵被斬曹操統大軍來報仇。兩軍隔漢水相拒。曹操知兵法，不知詭計玄德與孔明來看形摯，孔明見漢水上流頭，有一帶土山，可伏千餘人，乃回營吩咐趙云：「汝可引五百人，皆帶鼓角，伏於土山下，或半夜，或黃昏，只聽我營中炮響，炮響一番，擂鼓一番。——只不要出戰。」子龍受計去了。孔明卻在高山上暗窺。次日，曹兵到來搦戰，蜀營中一人不出，弓弩亦都不發。曹兵自回。當夜更深，孔明見曹營燈火方息，軍士歇定，遂放號炮。子龍聽得，令鼓角齊鳴。曹兵驚慌，只疑劫寨。及至出營，不見一軍。方才回營欲歇，號炮又響，鼓角又鳴，吶喊震地，山谷應聲。曹兵徹夜不安。一連三夜，如此驚疑，操心驚，拔寨退三十里，就空闊處紮營。孔明笑說：「曹操雖知兵法，不知詭計。」遂請玄德親渡漢水，背水結營。玄德問計， 孔明說：「可如此如此。」曹操見玄德背水下寨，心中疑惑，使人來下戰書。孔明批來日決戰。曹操多疑，以疑兵勝之次日，兩軍會於中路五界山前，列成陣戰。曹大軍吶喊殺過來。蜀兵望漢水而逃，盡棄營寨，馬匹軍器，丟滿道上。操見蜀兵背漢水安營已疑，今又見棄馬匹軍器更疑，遂下令：「妄取一物者立斬。火速退兵。」曹兵方回頭，孔明號旗舉起：玄德中軍領兵便出，黃忠左邊殺來，趙雲右邊殺來。曹兵大潰而逃。孔明連夜追趕。操傳令軍回南鄭。只見五路火起——原來魏延、張飛得嚴顏代守閬中，分兵殺來，先得了南鄭。操心驚，望陽平關而走。玄德大兵追至南鄭褒州。安民己畢，玄德問孔明說：「曹操此來，何敗之速也？」孔明說：「操平生為人多疑，雖能用兵，疑則多敗，吾以疑兵勝之。」凡用疑兵，要先料其人可以疑而疑之，又要料我可以疑彼而後用之。曹軍於博望被燒，新野受挫，烏林挨打，華容中計，都因遭孔明詭計所算之故，因而他與孔明對陣，一見風吹草動，便疑這疑那。孔明知曹操多疑而深懂兵法，乃以兵法疑之。先是以虛兵使其一連三夜心神不安，以奪其勢，接著以背水結營、丟馬匹軍器以疑之，促其退，乃乘勢掩殺，使之大潰，終獲全勝。孔明確是詭計多端。4.誘敵動：仲達破公孫孫武《虛實篇》說：「故我欲戰，敵雖高壘深溝，不可不與我戰者，攻其所必救也。」司馬懿破公孫淵，正是採取「攻其所必救」的戰術。料錯了對手遼東太守公孫淵起遼兵十五萬殺奔中原。曹睿派司馬懿領馬步官軍四萬征討之。懿令胡遵為先鋒，引前部兵先到遼東下寨。哨馬飛報公孫淵。淵令卑衍、楊祚分兵八萬屯於遼東。卑衍與楊祚商議說，「若魏兵來攻，休與交戰。彼千里而來，糧草不繼，難以持久，糧盡必退；待他退時，然後出奇兵擊之，司馬懿可擒也。昔司馬懿與蜀兵相拒，堅守渭南，孔明竟卒于軍中：今日正與此理同？」於是圍塹二十餘里，環繞鹿角，甚是嚴密。攻其所必救胡遵令人報知司馬懿，懿笑說：「賊不與我戰，欲老我兵耳。我料賊眾大半在此，其巢空虛，不若棄卻此處，徑奔襄平；賊必往救，卻於中途擊之，必獲全功。」乃勒兵從小路向襄平進發，卑衍得報：「魏兵往南來了。」大驚說：「彼知我平襄軍少，去襲老營也，若襄平有失，我等守此無益矣。」遂拔寨隨後而起，早有探馬飛報司馬懿。懿笑說：「中吾計矣！」乃令夏侯霸、夏侯威，各引一軍伏於遼水之濱；如遼兵到，兩下齊出。結果，卑衍、楊祚中伏，卑、楊大敗，奔至首山，正逢公孫淵兵到，合兵與魏兵再戰，又大敗，乃奔入襄平城裡，閉門堅守不出。司馬懿三面圍困，網開一面，公孫淵糧盡，欲降不得，突圍逃走，終被擒殺5.添爐灶：孔明遏魏師孔明四出祁山，斗陣大勝司馬懿，意欲乘勝進軍，那料後主中了司馬懿的反間計，疑孔明將篡國，乃下詔令孔明班師回朝。孔明不退又怕欺主，只好遵詔退兵。退兵卻增灶以疑敵軍姜維問：「若大軍退，司馬懿乘勝掩殺，當復如何？」孔明說：「吾今退軍，可分兵五路而退。今日先退此營，假如營內一千兵，卻掘二千灶，今日掘三千灶，明日掘四千灶；每日退軍，添灶而行。」楊儀說：「孫臏擒龐涓，用添兵減灶之法；今丞相退兵，何故增灶？」孔明說：「司馬懿善能用兵，知吾兵退，必然追趕，心中疑吾有疑兵，定於舊營內數灶：見每日增灶，兵又不知退與不退，則疑而不敢追，吾徐徐而退，自無損兵之患。」遂令退軍。司馬懿只知數灶中了計司馬懿得報蜀軍人馬皆退，因恐孔明多謀，不敢輕追，自引百餘騎前來蜀營內踏看，教軍士數灶，仍回本寨，次日，又教軍士趕到那個營內，查三大灶數，回報說：「營內之灶，比前又增一分。」司馬懿謂諸將說：「吾料孔明多謀，今果添兵增灶，吾若追之，必中其計；不如且退，再作良圖。」於是回軍不追。孔明不折一人，望成都而去。次日，川口土人來報司馬懿，說孔明退兵之時，未見添兵，只見增灶。懿仰天長嘆說：「孔明效虞翊之法，瞞過吾也！」虞翊，是東漢武都太守。羌兵曾在陳倉、崤谷攔截虞翊，虞翊用每天「增灶」的計策，迷惑對方，使之不敢追擊，最後打敗了羌兵。歷史上，未見記載孔明增灶退魏軍之事，《三國演義》作者借用虞翊增灶故事，即採用移花接木之法，渲染孔明退軍之妙，以顯孔明之智。《三國演義》有不少故事是虛構的，但其謀略大多都有所據，並非都是作者憑空設想。八、戰 守戰和守，即進攻和防禦，這是戰爭最重要的內容，古代兵家所要探討的，就是如何進行進攻和防禦。《孫子兵法·形篇》就是談論戰守問題，孫子說：「昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝……不可勝，守也；可勝，攻也。 守則有餘，攻則不足。善守者，藏於九地之下，動於九天之上，故能自保而全勝也。」在春秋末期，即孫子生活的時代，已能建築堅固的、較高大的城牆，但攻城的器械卻很落後，破城甚難，故有「一女乘城，可敵十夫」之說，所以孫子說「不可勝，守也。」但可貴的是，孫子從其總的戰略思想來說，是著重於進攻的，即使他談防禦也把它和進攻結合起來，他所說「善守者，藏於九地之下，動於九天之上，故能自保而全勝也。」意思是說善於防守的，隱蔽兵力如藏於九地之下，使敵摸不著，無隙可乘；當一發現可以殲敵之機，立即率領部隊，象從重霄而降迅猛進攻敵人，這樣不僅能保存自己又能取得全勝。《三國演義》有不少戰例，就是正確地把防禦和進攻結合運用，因而取得勝利。有的是先守後戰，有的是先戰後守而再戰，這些戰法，防守是手段，進攻是目的。賈翊向李傕、郭汜獻深溝高壘堅守長安之策，其目的在於待遠來之敵糧盡撤退而追殲之。張遼守合淝，孫權率大軍來攻，因敵軍來勢洶洶，而守城將士信心不足，人心惶惶，張遼就趁孫權輕敵、立腳未穩，率猛士沖入敵陣襲擊，以挫敵膽，提高士氣，然後堅守城池，故敵人無法攻破。而當敵軍一撤退，立即出城猛烈追擊，幾俘敵軍統帥孫權。是戰是守，這是一門很複雜的軍事藝術，難以刻板做出規定，這要根據客觀形勢和具體情況而定。因勢不同，戰守也異。如張綉、劉表與曹操戰不利而堅守於眾安，操因事撤軍，張綉、劉表合力去追擊，大敗而回；後張綉聽賈翊之策獨率軍再往追擊，卻大勝而回，這因操前有備而後無備之故。曹洪守潼關，操令其堅守，並以十日為限，供不自量力，出關迎戰銳氣正盛的西涼軍，結果失關而逃。司馬懿扼守秦川，使諸葛亮不能越雷池半步，終病逝於五丈原。故《孫子兵法·謀攻篇》說：「知可以戰與不可以戰者勝。」1.守後戰：僱汜聽賈翊賈翊甚有智計，有良、平之稱。李傕、郭汜能暴亂一時，都靠賈翊之謀；是戰是守，他能因事、因時、因勢而為之制訂對策。深溝高壘，待敵糧盡擊之王允用連環計除掉董卓，大赦天下，獨不赦卓死黨傕、汜 等，他們驚惶 不安想各自逃生，時翊在卓軍中，他獨持異議說：「諸軍若棄軍單行，則一亭長能縛君。不著誘集諸人，並本部軍 馬， 殺入長安，與董卓報仇。事濟，奉朝廷以正天下；若其不勝，走亦未遲。」傕、汜聽其謀，煽動聚眾十餘萬，攻入長安，殺死王允，戰敗呂布，乃得佔據長安，獨掌朝政大權。西涼太守馬騰、并州刺史韓遂為勤王室乃舉起義旗，引軍十餘萬抵長安城下。李傕、郭汜與賈翊商議禦敵之策，翊說：「二軍遠來，只宜深溝高壘，堅守以拒之，不過百日，彼兵糧盡，必將自退，然後引兵追之，二將可擒矣。」可是，李蒙、王方等將堅決要求出戰，傕、汜聽之，結果二將大敗身亡。這時，傕、汜才信賈翊有先見之明，重用其計，只理會緊守關防，由他搦戰，並不出迎。果然西涼軍未及兩月，糧草俱乏，只得拔寨退軍，傕、汜派軍追擊，西涼軍大敗而逃。實是「避其銳氣，擊其惰歸」之運用傕、汜聽賈翊計犯長安，史有其事，史書也記有馬騰、韓遂謀襲長安事，但未見載有賈翊獻先守後戰之計。但這並非作者憑空創造，它只不過是古代計謀的再版。所謂賈翊「深溝高壘」之謀，即李左車勸陳余之策。據《史記·淮陰侯列傳》記載：「韓信、張耳以兵數萬，欲東下井徑擊趙。趙王、成安君陳余聞漢且擊之也，聚兵井陘口，號稱二十萬。」廣武君李左車說成安君說，「聞漢將韓信涉西河，虜魏王，禽夏說，新蝶血閼與，今乃輔以張耳，議欲 下趙，此乘勝而去國遠計，其鋒不可當。臣聞 "千里饋糧，士有飢色，樵蘇 後釁，師不宿飽。』今井陘之道，車不得方軌，騎不得成列，行數百里，其勢糧食必在其後。願足下假臣奇兵三萬人，從間道絕其輜重；足下深溝高壘，堅營勿與戰。彼前不得斗，退不得還，吾奇兵絕其後，使野無所掠，不至十日，而兩將之頭可致於戲下。願君留意臣之計！否，必為二子所擒矣！」陳余認為「義兵不用詐謀奇計」，不聽其策，果被殺。李左車的策是妙策：韓信軍初來，其銳氣正盛，先避其銳氣，深溝高壘勿與戰，斷其糧道，使韓信軍欲攻不能，欲退不得，且雙方兵力又如此懸殊，「兩將之頭可致於戲下」是可能的。故韓信聞李左車獻此策，十分擔憂，後知不用大喜，乃能用計破趙。作者虛構賈翊的深溝高壘之策正是仿此。這其實是《孫子兵法·軍爭篇》所說的「避其銳氣，擊其隋歸」之法。2.再追擊：張綉敗曹操傕、汜敗後，賈翊依附張綉，也多獻奇計。同樣追擊，前後敗勝不同《三國演義》第十八回寫張綉、劉表與曹操戰不利，乃駐守於安眾，以圖後計，適操因探知袁紹欲襲許都乃即日回兵，細作來報，綉欲追之。賈翊說：「不可追也，追之必敗。」劉表說：「今日不追，坐失機會矣。」力勸綉引軍萬餘同去追之，約行十餘里，趕上曹軍後隊，曹軍奮力接戰，綉、表兩軍大敗而退。綉對翊說：「不用公言，果有此敗。」翊說：「今可整兵再往追之。」綉與表都說：「今已敗，奈何復追？」翊說「今番追去，必獲大勝；如其不然，請斬吾首，」綉信之，劉表疑慮，不肯同去。誘乃自引一軍往追，果大勝而回。為什麼張綉、劉表兩軍合力去追擊大敗而還，而張綉只獨自引一軍再去追擊卻大勝而回？勝敗如此離奇是什麼原因？劉表百思不解，乃向賈翊請教說。「前以精兵追退兵，而公曰必敗；後以敗卒擊勝兵，而公曰必克：究竟悉如公言。何其事不同而皆驗也？」翊說：「此易知耳。將軍雖善用兵，非曹操敵手。操軍雖退，必有勁將為後殿，以防追兵，我兵雖銳，不能敵之也，故知必敗。夫操之急於退兵者，必因許都有事：既破我追軍之後，必輕騎速回，不復為備，我乘其不備而更追之，故能勝也。」前追擊敵有預防，後追擊出敵意外賈翊能料勝敗之機，這是因他能審時度勢、知彼知己。退兵，有真退假退，不管哪一種退，善於用兵者必防禦追兵而採取萬全措施，故有的能幹戰場上戰勝敵人，卻往往在追擊時因輕敵致被打敗，故孫子有「歸師勿遏」之說。賈翊深知曹操能用兵且他這次退兵非敗而退，而是勝而退，所以不能等閑視之，如假退追之必上當；如真退也必然有所防備，故賈翊料其「必有勁將為後殿」；而曹操兵力較張綉、劉表強，翊深知綉、表用兵皆非操之敵手，所以反對追擊。事實上，綉、表對操退兵部署毫無所知，也不採取對策而盲目追擊，說明兩人都是庸才，被打敗是必然之事。按照一般常理，第一次追擊被打敗了，敗者驚魂未定，是不會想到再去追擊的。綉、表是這樣想，操也是這樣想。可是，賈翊卻能用辯證法觀點來審時度勢，他料到操在打敗追兵後決不會想到敵人再來追擊，必然毫不防備，再去追擊是「出其不意，攻其不備」，縱使張綉一軍前去，也能以弱勝強。上述故事和賈翊論勝敗之機，基本上符合史實，詳見《三國志·魏書·賈翊傳》。3.挫敵膽：張遼鎮合淝合淝之戰，對於魏軍來說，應是一場保衛戰，但魏軍卻以先攻後守而取勝，始終守住合淝，並重創敵人。當時，敵對雙方力量很懸殊，吳軍眾而魏軍寡，眾利於攻，寡利於守。挫敵威以穩定軍心可是，由於合淝守軍因敵眾已寡，軍心惶惶，能否守住合淝，缺乏信心，合淝守將張遼乃決定先挫敵威，然後始可談守。他率領敢死之士英勇出擊，打得吳軍喪魂落魄，不敢窺視合淝。《三國演義》所寫的合淝之戰，與史實基本相符，但《三國志·魏書·張遼傳》所記載的更詳，更能顯示這位魏國名將的超人智勇。曹操征孫權回，使張遼與樂進、李典等將兵七千餘人守合淝。及征張魯，乃留一書給護軍薛悌，傍書云：「賊至乃發。」孫權統領十萬大軍圍合淝，張遼等乃開展封書，書說：「若孫權至者，張、李將軍出戰，樂將軍守護軍，勿得與戰。」眾將因敵眾已寡有疑忌。張遼說：「公遠征在外，比救至，彼破我必矣，是以指教。及其未合，逆擊之，折其威勢，以安眾心，然後可守也。成敗之機，在此一戰，諸君何疑？」眾志成城，堅不可摧原來張遼耽心李典不同意出戰，但李典聽了張遼的話，慨然而起說：「此國家大事，顧君計何如耳，吾豈可以私憾而忘公義乎！」於是，決定出戰。張遼與李典、樂進素不和睦，這時大敵當前，卻能不記前嫌，團結對敵。張遼當夜召募得敢死之士八百人，乃殺牛饗將士，準備明晨出戰。天剛破曉，張遼披甲持戟，率先衝陷敵陣，殺數十人，斬二將，大聲喊著自己名字，沖入敵軍營壘，直至孫權麾下。孫權大驚，其將士倉惶不知所為，慌忙走上高冢，以長戟自守。張遼喝孫權下戰，孫權嚇得不敢動，因見張遼兵少，乃派兵將之圍困數重。張遼左右突圍，直前急擊，圍解，遼將麾下數十人得出。其餘眾號呼說：「將軍棄我乎？」張遼乃翻身殺入，援出餘眾。自天曉戰至中午，東吳人馬被打得七零八落，無敢當者。吳人銳氣大挫，魏軍士氣大振。張遼回軍加強守備，將士安心悅服，上下一心守城。孫權攻城十餘日不下，乃引軍自退。張遼率諸軍追擊，孫權幾乎被擒。建安十二年，曹操到合淝，巡視張遼戰鬥之處，讚嘆不已。合淝之勝，不僅因張遼智勇超群，而在大敵臨城之際，張遼、李典、樂進不因私嫌而誤公事，能團結抗敵；加以張遼處危 難之地，不舍眾而自全， 與部屬共生死，故能上下一心，以一當十，因而眾志成城，堅不可摧。4.輕出戰：曹洪失潼關因父親馬騰被曹操所殺，馬超為報仇雪恨與其義叔、西涼太守韓遂，共起二十萬大兵，殺奔長安。西涼兵萬眾一心，銳氣甚盛，勇不可當，迅速攻入長安，直指潼關，守將鍾繇告急。曹操 聞訊，立即喚曹洪、徐晃吩咐： 「先帶一萬人馬前往，替鍾繇守潼關。如十日內失關隘，皆斬：十日外，不 於你二人之事。我統大軍隨後便至。」不自量力，潼關失守曹洪是曹操的從弟，曹操起事就追隨左右，他作戰勇敢，屢立戰功，且對曹操忠心耿耿，曹操幾次臨危都因得他拚死相救而脫險，故甚得曹操的信任。但他為人性躁，操恐其誤事，乃派徐晃助之。曹洪、徐晃到潼關，堅守關隘並不出戰。馬超領軍來關下，把曹操三代辱罵。曹洪大怒，要提兵下關廝殺，徐晃諫說：「此乃馬超要激將軍廝殺，切不可與戰。待丞相大軍來，必有主畫。」馬超軍日夜輪流來罵。曹洪不自量力，只要廝殺，徐晃苦苦擋住。至第九日，在關上看時，西涼軍都棄馬於關前草地上坐，多半睏乏，就於地上睡卧。曹洪教備馬，點起三千兵殺下關來，西涼兵棄馬拋戈而走。洪迤邐追趕。時徐晃正在關上點視糧車，聞曹洪下關廝殺，大驚，急引兵隨後趕來，大叫曹洪回馬。忽然背後喊聲大震，馬岱引軍殺至。曹洪、徐晃急回走時，一棒鼓響，山背後兩軍截住：左是馬超，右是龐德，混殺一陣。曹洪 抵 擋不住，折軍大半，撞出重圍，奔至關上。西涼兵隨後趕來，攻入潼關，曹洪等迫得棄關而走。用人唯親，其敗必然同是眾寡懸殊，為何張遼出戰而保住合淝，曹洪出戰而失了潼關？孫權兵雖眾，師出只不過是為爭城奪地，且認為破合淝勢在必得，有輕敵思想；張遼則趁其初至營壘未堅突然襲擊，使敵措手不及，故戰而勝之。西涼兵同仇敵愾，且馬超世之虎將，而曹洪想憑勇而以寡勝眾，其丟失潼關是勢所必然。而潼關之失，也與曹操用人唯親有關：他雖知曹洪性躁，因其是親可信而用 之；徐晃雖是名將卻非其所親而不託以重任，僅任為副職。如守城主 將非曹洪而是徐晃，十日之內潼關可保。故潼關之失，實由曹操用人不當，說曹操失之亦可。勢、人、謀不同，其守戰之法、勝敗之因也異。5.老蜀兵：仲達守秦川孔明自引一軍屯於五丈原，屢令人搦戰，魏兵只不出。孔明乃取巾幗並婦人縞素之服，盛於大盒之內，遣人送給司馬懿。懿對眾啟盒視之，內有巾幗婦人之衣，並書一封。甘受巾幗素衣之辱司馬懿拆視其書，略說：「仲達既為大將，統領中原之眾，不思披堅執銳，以決雌雄，乃甘窟守土巢，謹避刀箭，與婦人又何異哉？今遣送巾幗素衣至，如不出戰，可再拜而受之。倘恥心未泯，猶有男子胸襟，早與批回，依期赴敵。」司馬懿看畢，心中大怒，——乃佯笑說：「孔明視我為婦人耶！」即受之，令重待來使。懿問：「孔明寢食及事之煩簡若何？」使者答：「丞相夙興夜寐，罰二十以上皆親覽焉。所啖之食，日不過數升。」懿顧謂在座將領說：「孔明食少事煩，其能久乎？」眾將知司馬懿受巾幗素衣之辱，皆憤憤不平，入帳告說：「我等皆大國名將，安忍受蜀人如此之辱！即請出戰，以決雌 雄。」懿說：「吾非不敢 出戰，而甘受辱也。奈天子明詔，令堅守勿動。今若輕出，有違君命矣。」眾將俱忿怒不平。懿說：「汝等既要出戰，待我奏准天子，同力赴敵，何如？」眾皆允諾。懿乃寫表遣使，直至合淝軍前，奏聞魏主曹睿。睿知其意，乃令辛毗持節至渭北傳諭說：「如再有敢言出戰者，即以違旨論。」眾將只得奉詔。蜀將聞知此事，報與孔明，孔明笑說：「此乃司馬懿安三軍之法也。」姜維問：「丞相何以知之？」孔明說：「彼本無戰心，所以請戰者，以示武於眾耳，豈不聞： "將在外，君命有所不受」，安有千里而請戰者乎？此乃 因司馬懿因將士忿怒，故借曹睿之意，以制眾。今又播傳此言，欲懈我軍心也。」正論間，忽報費禕到，乃請入問之，知吳兵為配合孔明北伐而進攻合淝無功而還，孔明長嘆一聲，不覺昏倒於地。眾將急救，半晌方蘇。孔明嘆說：「吾心昏亂，舊病複發，恐不能生矣！」從此，嘔血不止，一病不起。「既生亮，何生懿？」司馬懿和孔明都是三國時代傑出的軍事家。上述的故事都是引自《三國演義》第一百零三回，這一回書很能反映出歷史上司馬懿的戰略思想。孔明六出祁山，屯兵於五丈原，戰略決策是以攻為守，企圖在敵有變時北圖中原；司馬懿明知其謀，且當時滅蜀時機尚未成熟，故以防禦為主，扼守秦川前線，以老蜀兵，使孔明無所作為。因此，孔明六次出祁山，最大戰果只不過取得三郡，但隨之復失，爾後都勞而無功。建興十三年（公元235年）春，孔明與司馬懿相拒於渭南，以前每因糧不繼，不能繼續北伐，於是乃分兵屯田，為久駐之計。但這時孔明已病入膏盲，司馬懿知其「所啖之食，日不過數升」，料其將死，故甘受巾幗素衣之辱，怒而不發。其年八月，孔明病卒于軍中，時年五十四。及蜀軍退，司馬懿巡視其營壘處所，嘆說：「天下奇才也」。孔明雖是奇才，因與奇才司馬懿相遇而不得行其志，終於「出師未捷身先死」。因此，毛宗崗為之感嘆：「既生亮，何生懿？」（第五十七回回評）領導管理藝術薈萃：三國智謀精粹彙集（五）美景美圖精品美文音樂空間職場技巧音畫圖文感悟哲理星座運清生活百科史海鉤沉健康常識書畫古玩網頁特效電腦技巧在線書架精美相冊

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