如何打造超級顧問型銷售團隊 瀏覽文章 奇蹟CRM

沒有精兵良將，企業如何能在日益激烈的競爭中攻城掠地，因此打造一支顧問型銷售團隊對於企業的市場拓展至關重要。還在猶豫什麼？趕緊讓你銷售團隊 「 顧問 」 起來。

第一、打造顧問型銷售團隊，要先做客戶的朋友。

做銷售首先是人的交往，很難想像，客戶會對一個自己不信任的人推心置腹。

銷售人員是否常常能和客戶聊得很開心？否在業餘時間能和客戶打成一片？否謹慎、細心、做事一絲不苟，讓客戶感覺到服務細緻入微？否沉著守信，讓客戶信賴有加 … 給客戶做好服務，保證客戶利益的基礎上充分挖掘自身的性格特質，展示出自己的個性魅力，揚長避短，先做客戶的朋友，當客戶認可你人的時候，才會重視你意見，那時銷售只是水到渠成的事情。

第二、打造顧問型銷售團隊，要強調學習能力。

嫻熟的工作技能是打造顧問型銷售團隊的核心內容 , 精深的專業技能是打造顧問型銷售團隊的重要元素。很難想像一個專業能力低下、行業知識欠缺的銷售人員能做好客戶的顧問。這就要求我農資行業的銷售人員要有持續不斷的學習能力。那麼作為農資行業的顧問型銷售人員都應該具備哪些方面的知識呢？

首先，要多學習一些專業知識，包括充分的產品知識、熟練的溝通技巧、一定的營銷知識、一定的策劃能力以及紮實的執行能力等等，這樣才能在客戶日常的經營和銷售工作給客戶出謀劃策，做好客戶的軍師 」

其次，要不斷加強、更新自己的行業知識、解行業的現狀、發展趨勢、競爭對手的動態等等，這樣才能做好洞悉全局、知己知彼，才能在競爭中立於不敗之地。

還有，農化方面的知識也相當重要，比如化肥的基礎知識、土壤的基本知識、正確科學的施肥方法以及各種農作物的習性，特點等等 , 這些都是必須具備的

再有，就是要鍛煉自己的組織能力和演講能力，因為在當前的農資行業，開會和培訓是常見的營銷手段，一定要掌握好這些基本功，才能在以後的銷售工作中如虎添翼，贏得客戶的信任與認可，才能取得銷售上的不斷成功。

第三、打造顧問型銷售團隊，要融入到客戶中去。

實踐出真知。

僅僅讀過一些營銷理論，看過幾篇案例是當不好客戶的軍師 」 閉門造車和紙上談兵只會誤人誤己，作為一個稱職的顧問型銷售人員，不僅僅是要到市場中去實踐，更是要融入到客戶的生意中去，要切實地把客戶的生意當成自己的生意，想客戶所想、急客戶所急，只有這樣，才能在第一時間深入洞悉客戶意圖，識別客戶反映，才能在恰當的時候提出行之有效的解決方案，才能贏得客戶的信任與尊重。

第四、打造顧問型銷售團隊要著眼於客戶的成長。

銷售人員和客戶是一種相互促進的關係，幫助客戶成長的同時自己也跟著成長。因此，做好客戶顧問的一個重要職責就是幫助客戶成長。

第五、打造顧問型銷售團隊是一個長期的過程，要不斷總結經驗、揚長棄短。

羅馬不是一天建成的同樣，顧問型銷售團隊也不可能一蹴而就，而是需要一個長期的循序漸進的過程，需要企業制定科學合理的培訓制度，需要區域經理的時時督導，更需要銷售人員長年累月的學習和實踐，要學習那些對自己職業有用的知識，包括其他行業的一些推銷技巧、營銷案例、促銷手段、推廣方式等，並且要在實踐的過程中不斷地總結積累，揚長棄短。

工欲善其事，必先利其器。