銷售需要的「三板斧」

07-12

銷售難嗎？很多做銷售的朋友年薪幾十萬，甚至上百萬。銷售簡單嗎？有很多做銷售的朋友，卻只拿底薪混日子。銷售到底是什麼？銷售到底難不難？我總結到銷售是人與人打交道，與其說是銷售產品不如說是銷人品，通過今天分享的「三板斧」，就能看出人品來，然自己快速開單。

1銷售就是你來我往，以對話形式展開的。要時刻站在客戶的角度。比如講完一段話，問客戶聽明白了嗎/可以這樣說：王總，我說的是否清楚？通過對話，一問一答，我們可以友好的與客戶溝通，而且我們也能了解客戶的情況，這時銷售的「第一板斧」，了解客戶的需求是最重要的「一板斧」

2苦幹-數量級的拜訪客戶。客戶是一點一點積累起來的，想要更多的成績，必須大量的拜訪，因此我們不管成敗如何堅持去拜訪。付出終有回報，你拜訪的客戶多了，知道的就多了，收穫就多，對自己以後也非常有幫助的。

3抓住客戶的需求，滿足他。客戶的需求就是他的痛點，人一般追求快樂，逃避痛苦，我們要仔細觀察客戶，在銷售過程中，挖掘客戶痛點，找到共鳴，當你為客戶解決痛點，客戶還會拒絕你嗎？做銷售要有耐心，細心，很多人說我找不到，那說明你還沒深入內心去挖掘。長期的，反覆的去觀察！

只要持之以恆做好「三板斧」調整好心態，苦幹加巧幹，最終會年薪百萬的。

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