人性的弱點之——心理弱點

心理弱點

　　每個人在社會活動中或在生活中，都會產生許多的心理活動。心理活動也是一種深層的人性。是人性，就有弱點。當然，也有優點，就看你怎麼去辯別。現介紹主要的幾個讓人難以捉摸的心理活動，是優點還是弱點，不用我來挑明，就會在你的腦子中有一個可以自我肯定的意識存在。

　　第一：自卑心理

　　一個人因小時候的經歷，可能產生自卑心理。自卑心理可能使一個走向毀滅，也可以激發一個人奮勇向前，從而闖人生的一片新天地。

　　法國化學家維克多•格林尼亞出生於一個百萬富翁的家庭，從小養成了遊手好閒、揮金好土、盛氣凌人的惡習。

　　在一次宴會上，他對一位年輕美貌的巴黎女郎一見鍾情。他仗著自己長相英俊，有錢有勢，便走上前去調情。沒料到這位女郎卻冷冰冰地罵道：「請站遠一點，我最討厭被花花公子擋住視線。」這讓格林尼亞羞愧難當。

　　他滿含屈辱地離開了家庭。隻身一人來到里昂，在那裡他隱姓埋名，發奮求學，整天呆在圖書館和實驗室里。在菲利普•巴爾教授的精心指導和自己的長期努力下，他發明了「格氏試劑」，發表學術論文200多篇。1912年，瑞典皇家科學院授予他諾貝爾化學獎。

　　對於生活的強者來說，自卑並不應該成為前進的阻力，相反，應該成為發奮圖強、走向成功的動力。與其因為自卑而悲觀喪氣、受人歧視，不如變自卑為動力，從自卑走向自信，從失敗走向成功，從渺小走向偉大。

　　第二：虛榮心：這是人的心理弱點最大的一個弱點之一。

　　人自降生以來，虛榮就開始與他相伴。年幼時，凡事都以自我為中心；長大以後，也只是學會讓步。即使人死了，虛榮也不會消失，墓碑也會向人們炫耀自己的「光榮」。

　　每個人多多少少都會有一點「自我愛」，而且虛榮在某種程序之內是被允許的。此外，虛榮也有好的一面，因為它能使人重視自己，自尊、自立、上進心都是從「自我愛」的土壤中長出來的。但是，愛是盲目的，當一個人過分沉溺於「自我愛」和虛榮中時，就看不見別人厭惡的眼光，並且很容易會引起他人的反感。

　　「自我愛」可以成為人的力量，但也會給人性帶來脆弱。沒有一個人被表揚讚美時會不高興；因為自古以來，人就是生存在虛榮海中的一條魚。

　　「自我愛」是絕對健康的，以自我為中心也並沒有錯，因為人是唯一能說出「我」的動物；但是絕不可過分，因為一個人假如一味地溺愛自己，追求虛榮，就是自己的殘害。

　　每一個人都希望別人眼中有自己，所以當別人誇獎自己時，每一個人都會很高興。因此，當你想要操縱一個人時，常常就是激發對方的虛榮心，把人之所欲施於人。所以在日常生活中，你可以隨時恭維別人的為人、處世、衣著等。想要成就大事業，就要把讚美、恭維別人練成一種處世手段和習慣。

　　虛榮心必須有個尺度，特別是在與競爭對手或敵人相處時，更應該力戒虛榮，否則就會被別人利用。因此，「自我愛」的最佳伴侶是謙虛和對別人的關懷。

　　一個人犯了過錯，得到別人的諒解後，常常還會有自己不能原諒自己的情形；有時在許久之後，每想起那一次的過錯，仍然會感覺刺痛，這種感情如此強烈，是因為自己傷到別人的虛榮心了，所以這種傷痕不容易治癒。

　　在這個世界上最「愛慕虛榮」的，屬於女人的專利，她會為了一頓飯、一隻首飾品、一件衣服、一個手機、與別的女人進行攀比。

　　所以要想賺錢，就要從女人身上下手。

　　人類的自從有歷史以來，世界就分為兩半，一半是屬於男人的，另一半是屬於女人的。開始時，男女同工同酬，人類經歷了一段共產主義的歷史後，社會開始慢慢進化，工作成了男人的主要任務，而女人則逐漸與工作脫離而主持家務，自由分配男人所賺的錢。這樣現實世界上的金錢，幾乎都集中到了女人手中，這就讓女人滿足自己的虛榮心有了一個雄厚的資本基礎。

　　所以，想賺錢的人就要洞察這一點，把你的目標「瞄準女人」，奪取所持有的金錢，就等於賺取了男人工作所賺的錢。

　　自認為有常人之上經商才能的人，如果「瞄準女人」這個第一商品，財源必定滾滾而來，反之，如果經商者想席捲男人的錢，拚命「瞄準男人」，這筆生意則註定會失敗。因為男人的任務是賺錢，能賺錢並不意味持有錢，擁有錢、消費金錢的許可權還在女人手中。

　　因此，做「女人」的生意，絕對沒有錯。

　　當今世界大多數國家和地區的民族，雖然是男性掌權掌家，但他們中有的把自己賺來的錢交由妻子管理，有的男士雖然自己掌握財權，但為了顯示自己對妻子或女友的愛，不惜代價讓她們隨意花錢，以討個歡心。

　　不管是閃光奪目的鑽石，豪華的女用禮服、戒指、別針及項鏈、耳環等服飾用品，還是女式高級日用皮包等商品，都是女性最能彰顯自己優越、滿足虛榮心的最受青睞的商品，其利潤也是相當可觀的，商人應該多去親近它們。

　　上帝分人為男女各一半，女人對男人，當然有莫大的吸引力，這就蘊含商機。

　　人的內心都有希望被人注目、受人重視、被人容納的願望，這也是虛榮心的部分。想要充分利人類內心深處的慾望，就要用善意的、親切的、溫和的態度與人交往。與人相處一定要記住這一點。不管你是對上司、同事、下屬或是顧客、朋友及家人，都要做到讓他們知道你在關心他們的一切願望。要實現這一目的的辦法，就是用善意的、親切的、溫和的態度與人交往。那麼，對方也會以此相報，這豈不是達到了和諧相處嗎？有了和諧相處的環境和氣氛，相互之間就好商量和合作，做生意的條件或幹事業的意願也就容易達成，這就是和氣生財的道理所在。一個成功的人必須能與人和諧相處，有容納別人缺點和短處的雅量。

　　不能與人和諧相處，不能容納別人的缺點和短處，是一個人乃至一個企業失敗的根源。你以蔑視無情的態度對人，即使對方不會與你針鋒相對，亦會對你敬而遠之。這樣，你就會失去支持者或合作者，失去廣大的民眾，你的事業便會成為無源之水，早晚都會涸竭的。

　　在其虛榮心中最大的一個弱點就是浮誇，也相當於自吹自擂，說到底也就是在說「謊」。許多人都會犯這個毛病。經常把沒有發生的事情吹成發生，把小事說成大事，把別人的做的事說成是自己乾的事，把世上沒有的事吹曾經發生的事，並把一些他認為有價值的功勞一股腦兒地往自己身上攬。這些事當然提指有功勞的、有名利的對自己有利事。這樣來提高自己的名氣，威望。當你說一個謊，就必須要用另一個謊來圓前一個謊。否則事情就會敗露，這樣生活也疲累不堪。但是，久而久之，這一切都會來得快去得也快，就像吹汽球一樣，不停的吹，最終汽球就會爆炸。因此，希望你不要繼續犯這一同樣的錯誤。當那最後的一刻到來是，就聲名掃地，悔之晚矣！

　　第三：嫉妒，這是人性心理弱點中的一個最具毀滅力量的弱點之一。這種弱點在女性中，非常普遍的存在。一般地說，女人愛嫉妒。女人既嫉妒男人，也嫉妒女人。金錢、吃喝、穿戴，尤其是長相，女人都要嫉妒。

　　有這樣一道謎題，就能說明這一點：「如果伊甸園裡的亞當徹夜不歸，當他第二天早上回來時，夏娃會怎麼做呢？」

　　正確的謎底是：「夏娃會算一算亞當的肋骨。」

　　因為夏娃是用亞當的肋骨造成的，所以如果亞當又缺了一根肋骨，這主表示有別外一個女人出現了。

　　呵呵，你覺得這會不會十分有趣啊！戀愛中的女人尤其善於嫉妒。戀愛是盲目的，但嫉妒比盲目更壞，因為它連看不到的東西都要看。

　　如果一個在嫉妒的同時還能保持如此冷靜、合理的頭腦，那他實在是非常了不起。但是一般人常常難以做到，尤其是身在愛情中的人。

　　這世上，因嫉妒而瘋狂的心，是連骨頭都要腐蝕的。如果一個人到了嫉妒的地步，則如同洪水般地狂瀉。

　　第四：心理弱點中最容易忽略的一個弱點就是暗示。被暗示影響是人性最深處的普遍存在的弱點，是不易被發覺的，也是不可能被改正的。每一個人都會受到暗示的影響。許多人還不會太在意，太了解。但一些有心人則會利用暗示來為自己賺取更大的利益，也會有人利用此來陷害別人。因此，了解到人是可能被暗示左右的，就可以在生活防止這一弱點被別人利用。

　　哪些人更容易受暗示影響呢？按性別講：女性容易受到暗示的影響，男性一般比較理性，不易受影響。所以，以女性為對像，利用這種暗示有不凡的效果，如好多的廣告就是這樣「烏溜溜的秀髮誰不愛（洗髮精）」、「讓你提前下斑（化妝品）」等

　　按年齡講：年輕人較易受到暗示的影響，特別是兒童。暗示需要講究策略。暗示過程一般分兩個階段：第一階段使別人產生一種想法。第二階段在想法的基礎上採取行動。針對不同的人或物採取不同的策略。

　　例如常見的一種名叫命令性策略的暗示。這種策略將內容和目的直接告訴對方，使別人感覺有危機存在，迫使自己果敢行動。如「數量有限，欲購從速」，「清倉大甩賣」，「緊急行動，除夕大贈送」，以及含有「跳樓」、「放血」之類的廣告語。

　　命令性策略要求暗示語言精練。現代緊張的生活節奏，使人沒有過多的時間去思考為什麼甩賣，因此，這種暗示會條件反射地引起消費者的興趣，就像「跳樓大甩賣」會使消費者一看到就想到降價，便宜。

　　暗示分為語言暗示和行為暗示。上面所說的就是語言暗示。哪什麼是行為暗示呢？就是一個人在你面前做給你看。但這其中內含玄機，你不明究理，就跟著做，以致於受騙上當，有的還性命不保。

　　如經常見諸於報端的掉包事件，某人是一個非常精明強幹的人，在大街的行道樹下漫步，一位漂亮的小姐從側面走過來，說：「您好！先生，能把您的手機借我打一個電話嗎？我的手機沒電了。」

　　某人見這小姐穿著時尚，既漂亮又大方。二話沒說，就把手機遞了過去。

　　只見那小姐接過電話，就開始打電話。並沒有從某人身邊走開，只是轉過身去，打了幾分鐘的電話。然後掛了電話。轉過身來，要把電話還給某人。說：「謝謝您，我打完了，共三分鐘，不知該給先生多少錢？」於是象徵性的關機，把電話遞了過來。

　　某人見小姐這樣說，怕面子過不去，連忙接過電話，客氣的說：「沒關係了，急人之所急嘛！不用錢的。」把電話放進口袋。轉身走開了，小姐笑了笑，再三道謝，也轉身乘車離去了。

　　過不多久，某人想起要給朋友打一個電話，掏出手機，就開始撥號，可是怎麼也撥不出去，機子一直都說，「信號不良，請待會再撥」，某人覺得奇怪，到修理店一看，原來是個手機模型。

　　在人性中還天生就存在著惰性思想這一弱點。就是好逸惡勞，拈輕怕重的這些想法的根源。人只有儘力克服懶惰，才能在人生的道路取得成就。

　　每個人都有自己的長處，也的自己的短處。只要是你所有具有的，都有它應有的功用。當然，也有其弱點。

　　動物園從內蒙古自治區購回兩隻草原狼，小狼一時無處可放，一名飼養員突發奇想，竟將狼崽關進了兩隻猴子的大籠子里。狼崽雖上，可它畢竟是狼，所以開始的時候，它們那尖牙利齒的樣子，嚇得猴子尖聲叫著爬到籠子頂上躲起來。小狼崽長大一點了，就可以沖著猴子耍狼氣了，它們跳起來，卻夠不著躲在籠頂上的猴子。兩隻漸漸長大的狼，儘管總在跳，卻一直無法用自己尖利的牙齒咬住猴子。

　　聰明的猴子，發現了狼的這個弱點，就開始向狼發起進攻。它們一有機會，就猛地跳下來，對著狼身上咬兩口，咬完就縱身一跳，跳到籠頂上躲起來。如此多次反覆，見狼無計可施，猴子的膽子也就更大起來。它們弄得兩隻狼覺不敢安心睡，食也不能安心吃，萬般無奈，兩隻狼只好兩隻猴子「俯首稱臣」。

　　從此，遊客給的食物，狼休想得到；猴子心情煩燥的時候，就拿狼出氣；更有意思的是，到天冷了，猴子還要睡在狼的懷裡取暖。狼稍有不從，便會遭到猴子的毒打，有一隻狼的耳朵都被猴子給揪裂了。

　　你看猴子發現了狼的弱點，並且避開了自己的弱點，狼改不掉自己的弱點，便只好在猴子面前變得跟小綿羊一樣逆來順受、軟弱可欺、任它蹂躪。

　　許多非常有能力的人，最後之所以敗在比自己軟弱的對手面前，就是因為他們拿自己的弱點沒有辦法。一旦拿自己的弱點沒有辦法，所有的優勢就不復存在。可以說，真正的強者，必須善於在特定的環境下，及時克服自身的弱點，同時能及時發現對方的弱點。

　　據說從前有一位哲人，名氣很大，前來拜師的人自然也很多，而且一般才能的人是無緣登堂入室的。一次，一個長相平平常常的人前來請求做哲人的學生。哲人問他有什麼特長，他搖頭說沒，後來又說，我的嗓門兒很大，聲音可以傳得很遠，這算特長嗎？哲人沉呤了一下，出乎眾人意料的同意了收他做弟子。很多日子過去了，大嗓門弟子一直普普通通，沒有什麼突出的表現。終於有一天，哲人帶眾弟子出外遊學，到了一條大江邊，渡船遠遠的泊在對岸，船工正在休息，沒理會到這邊有人要渡江。這時，大嗓門弟子站了出來。向對岸叫了幾聲，他的聲音越過寬闊的江面，一下子就被船工聽到了，很快，船搖了過來，哲人和眾弟子們渡過了大江。哲人感慨地對眾弟子說：「當初我收大嗓門做弟子的時候，也實在沒想到他這個特長能起什麼作用。今天的事讓我明白了：上天賦予人的每一種特長，都是有用的啊。」

　　的確，天生我才必有用，我們每一個人，都要善於發掘、表現和經營自己的特長，即使暫時沒有人會注意，也絕不要灰心喪氣，機會，就在前方不遠處等著你呢？

　　既然人性有弱點與優點之分？為了彌補自己的的弱點。總應該找一個可以克服的辦法吧。

　　如何以弱勝強呢？有兩個基本情況：一是在雙方實力相當情況下，若想取勝就要多方設法讓對方失誤，從而以最小的損失取得最大的勝利；二是在雙方實力懸殊下，要想以弱勝強就更要設法讓對方失誤，在對方失誤中把握制勝的機會。

　　這裡有一個以弱用強的例子，許多人都可能知曉，那就是大家在小學就學過的「赤壁之戰」。

　　曹操南下，勢不可擋，然而由於諸葛亮的計謀和周瑜的精密布署，使曹操一次中計而殺害了善於治理水軍的蔡瑁、張允，再次中計而連艦船，最後又中詐降之計而遭火燒赤壁之災。其實，孫、劉聯軍取勝全在曹操的失誤。

　　所以為了誤別人，而不被別人所誤，你就要謹慎從事。「慎」就是為了避免不必要的失誤。雖說「人非聖賢，孰能無過」，但是「慎」行確是減少失誤的根本法則。

　　「古今勝敗，皆由一誤」，既然「一誤」而關係到勝敗，那麼就任何事情都不能小視「一誤」。

　　中國傳統文化的核心是「中庸之道」。任何事物都要有一定的「度」，不能太「過」，孔子說：「過猶不及「，現在的哲人常說：「超過真理半步就是謬誤」，也就是任何事不能走極端的意思，只不過在表述上與古人有所差別而已。

　　極強固然是「過」，極弱又何嘗不是「過」呢？事物外表太強盛了；彷彿不可一世，實際上它內部潛在危機的爆發也就在眼前了。如《紅樓夢》中的賈府，雖然風光一時，極盡富貴榮華，但一到「呼啦啦大廈傾」，頓時樹倒猢猻散，死的死，走的走，只落得「白茫茫一片真乾淨」。類似的「富貴不能長久，繁華總是短暫」的悲喜劇，歷史上不知重複過幾千幾百回呢！過分的柔弱，也難以持久。這就猶如一個長年抱病的人，生理機能已趨於崩潰，依靠藥物維持著一線生機，不用說，哪怕是一次最輕微的感冒，也足以致之於死地。

　　強、弱都不能走極端，剛柔相濟、恩威並施，才是最合乎事物一般規律的。

　　人性的弱點與優點、長處與短處，就是一對矛盾的主體。

　　矛盾的雙方有可能向對立面轉化，主變為次，優變為劣，利變為弊、強變為弱，好變為壞，或者反之，即次變為主，劣變為優，弊變為利，弱變為強，壞變為好，等等，這是矛盾鬥爭的一條或然性的規律，就是說它只是一種可能性，而不是一種必然性。比如強與弱的對立雙方，強並不一定會轉化為弱，弱也不一定會轉化為強。事實上，強者愈強，弱者愈弱，強者吃掉弱者，弱者被強者戰勝的情況，無論是自然界還是社會領域都普遍存在。這說明轉化是有條件的，並不是一種自然的必然的規律。

　　轉化的動力來自於人的因素。轉化是人推動的，是人的一種積極的選擇，是人改造自身和改造世界的結果。天地間萬事萬物都處在不停的變化之中，但變化有兩種，一是積極地向前發展、更新；一是消極地向後倒退、衰亡。所以，變化實質上就是兩種性質不同的轉化，我們需要的轉化當然是前者。這就要求我們必須作出積極的努力，才能推動我們的事業不斷向前進步。

　　面對優劣懸殊、利弊差異的種種矛盾，人不發揮人的主體作用，參與作用，這種優劣和利弊怎麼能夠向積極方面轉化呢？轉化就是改變，除了人，誰來改變呢？荒山變成良田，沙漠變成綠洲，廢墟變成花園，天塹變成通途，亂世變成治世、貧窮變成富裕、野蠻變得文明、愚昧變得聰明、鬆散變得團結、虛弱變得健康、骯髒變得整潔、敵人變成朋友、腐朽化為神奇，等等，那一樣不是人的主觀能動作用的結果？沒有人的積極努力，這世界是什麼樣子，人類本身是什麼樣子，真不敢想像。好事不會從天上掉下來，人間天堂卻可以在地上建成！

　　矛盾可以轉化，這既是美好的，又是很殘酷的，它給人們以樂觀的鼓舞，使處於困境不致喪失信心，也給人們以憂患的警告，使處於順境的人不敢耽於安樂。轉化對一些人來說是福音，對另一些人來說喪鐘。「生於憂患，死於安樂」，這是人類存在的一個普遍法則。

　　人類任何時候都要不斷地努力，不得坐享其成。不要以為艱苦的時候才鬚髮奮，富裕的時候就該享樂。用「先苦後甜」之類的人生哲學來激勵自己或為自己辯護，都只得真理的一半，甚至沒有一半。有人說，如果我們不發奮努力，在未來的世紀，就有被「開除球籍」的危機。這並非危言聳聽。！

　　即便我們面臨一片大好形勢，我們仍舊需要「盛世危言」，而不是需要自欺的讚歌。

　　每一個人都有自己的長處和短處，優點和缺點。人們要辦好一件事情，克服種種困難，取得最終的勝利，要看到自己的長處和優點，也要看到自己的短處和缺點。並且，在從事某一工作的具體活動中，人們一方面要盡量揚長避短，另一方面還要盡量彌補這些短處的不足，改正自己的缺點，不斷進步，向完人的境界超越。

　　人是一個自身的整體，他的揚長避短在任何時候都是相對的。比如說一個政治家完全不懂經濟，一個經濟家完全不懂政治，或一個畫家完全不懂音樂，一個音樂家完全不懂繪畫，他們都可以揚長避短，但他們不可能永遠擺脫其「短」的消極影響，使其「揚長」不受到這樣那樣的局限限制。

　　所以，雖說「人無完人」，但完人畢竟是人生應該追求的一種理想。除了人，大千世界，林林總總，還有誰能夠不斷向完善邁進呢？

　　人性的弱點還有很多，如身體上的生理弱點，習慣上的習慣定勢弱點等。

　　生理弱點包括肢體缺陷和物理限制兩方面。

　　肢體缺陷可以先天的，也可能是後天。這一切在世人的眼中都會產生異樣的看法，從而導致出許多心理弱點和行為弱點，只有正確的面對自己的生理缺陷，其他的一些心理弱點才能得到改善。因為事情已經是這樣的了，你無法去改變什麼，就坦然的接受、面對它。

　　物理限制這可包括相當廣泛了。人要生存，肯定要有一個物理空間。這個空間不是任何地方都可以的。必須符合人的生存條件。

　　人要生存，就離不開空氣，水，食物這三樣東西。也並不是這三樣具備，人的生命可以繼續。沒有空氣，人就會窒息。空氣所具備的條件：要有氧氣，其中不要含有其它的有毒氣體，如氯氣，氨氣等，還有具備適當的氣壓和濃度。沒有水，人的細胞就會死亡。水所具備的條件：必須是可以飲用的水，不然就會致命或致病。沒有食物，人就得不到繼續活著的能量，生命就會自然消亡。食物也需要清潔乾淨，可以食用的才行，不然也同樣會致命或致病的。

　　人的聽覺，視力，感知力都是相當有限的。

　　人的視力，這裡說的不是受具體事物所阻擋的限制，也不是視力範圍上的能見度，而是在物理光譜學上的界限。聽力是物理音頻學上的界限，感知力都是這方面的總和。

　　人的視力能看到的光譜範圍從400-700納米，在這段範圍這外的光線，人是看不到了，至於看不到的世間里有些什麼什麼東西，人們不可能知道，只能藉助一些儀器才能得知一二，完全的了解尚需要科學更進一步的發展。

　　從接受聲音的頻率來看，我們人類能聽到的聲波是頻率範圍為20～2000Hz的可聞聲波。低於20Hz的次聲波和高於20000Hz的超聲波我們都聽不見。

　　然而，各個人的聽覺限度是不同的，尤其以年齡不同的差異最顯著。如小孩最高可以聽到30000Hzg至40000Hz的聲音。隨著年齡的增長，能聽到的最高頻率也降低，50歲左右的老年人最高只能聽見13000Hz的聲音，而年逾花甲的老年人一般只能聽到1000～4000Hz的聲音。所以，小孩聽來非常熱鬧的世界，老年人卻覺得是沉寂的。

　　從聲音的強弱來看，聲強低於聞閾10-12W／m和高於觸覺閾1W／m2的聲音我們聽不到。可見人耳對聲音強弱的感受也是有限度的。人的聽力頻率範圍是20-20000赫茲，而成年人和年輕人之間，聽力方面存在細微的差別。由於成年人在聽覺上長久的勞損，很多人到中年以後開始喪失對高頻率聲音的聽覺能力，很多成年人已聽不到14400赫茲的聲音。

　　本書限於篇幅的原因，在此不在一一詳述。至於其他的弱點，在一些書籍上也有所提及，你也可以在日常生活去細心尋找。相信你會發現自身和別人所具有的一些人性弱點，從而找到應付和可資利用的辦法。

　　發現這麼多的人性弱點，就要努力來克服這些弱點。才能讓自己在人生這條路上追逐成功，有一個順利的路況。

　　做人應該盡量發揮人性的優點，克服人性的弱點，這樣我們的事業才會興旺發達，永遠立於不敗之地！