你會給客戶講故事嗎？

07-12

給客戶講故事，威力無窮。同學們的銷售故事都準備好了嗎？銷售故事分為三類：A、大路貨，見什麼客戶都能講；B、只針對某個客戶特殊情況；C、包裝自己產品所講的特殊故事。

故事來源：A、網路搜集，嵌入溝通中；B、改造故事為我所用。

講好故事的核心：

A、對著鏡子反覆講，做到張口就來，懂得賣關子的技巧，請海量學習郭德綱所說評書《濟公傳》、單田芳的《張作霖傳》（超級推薦，今後學習）；

B、大量實踐，實戰一次，講故事水平提升一次，記憶深刻一次。

根據2/8原則，原先準備500個故事，最後用來用去大概是200個故事。根據實戰效果需求，及時補充新故事，淘汰效果不佳的舊故事，這是一個動態過程，需要不斷完善更新銷售故事庫！當然，這也需要有冠軍級習慣做支撐才能徹底做好這件事！

咱們都知道理論結合實際的重要性，但為啥看完很多銷售書，卻不能落地？原來怎麼做銷售現在還怎麼做銷售，為啥就沒有多少改觀呢？

就是因為我們不能將學到的知識在頭腦里形成條件反射，所以難以用在銷售實戰中去哦。

我跟頂級老闆學習一年，才學會什麼叫「海量」，什麼叫冠軍數量級，一年後我也開始運用數量級概念，受益匪淺。咱們做事，如果沒有數量級做保證，效果等於零。

很多同學抱怨拜訪完客戶，搞不定他們怎麼辦？回答這個問題，我們就會提及咱們數量級不等同，咱們拜訪次數1次肯定沒效果，拜訪10次呢？拜訪30次呢？呵呵，數量級到了，你的競爭對手就趴下了，而我們就是獲勝者。

一般銷售人一年有10次反思，而銷售高手一年會有365次反思。