未來賣房，這是趨勢，也最靠譜

07-11

時常會有一些朋友讓我推薦一些樓盤，或者直接提出某些樓盤讓我評價怎麼樣，可不可以買？每逢遇到這樣的問題，我的第一感覺就是感覺自己很牛逼，特權威似的，可真的讓我下結論的時候，我往往又不敢下，因為我面對的都是信任我的，是我身邊的左鄰和右社，狐朋和狗友，在他們面前我不能那麼滔滔不絕的去煽動，更不敢妄下判斷。

為什麼會這樣，因為我不敢保證，什麼都不敢保證。哪個樓盤現在說的怎麼樣，以後又會怎麼樣，誰敢保證呢。誰敢保證的話，現在也不會有這樣那樣的問題了。

在我看來，什麼最靠譜，現房最靠譜，開發商老老實實的把房子建好，把社區道路、園林、各類配套，等等，都一一建好，這樣的房子，才能說是靠譜。這個時候，你開始出售，讓客戶看到的是切切實實的真房子，客戶心裡才會踏實。

就在我這麼想的時候，我腦海中也浮現出一幅未來房地產的開發模式。

1、未來沒有售樓處，所有的售樓處都集中在網上，可以有自己的網站，微信平台也算其中一種。也可以是一個集合各家項目於一體的網上售樓超市。如果你想買房，你可以到這些網上售樓處先來看看，感覺可以的話，會有相關的人員直接帶你去看房。這樣可以省掉一個售樓處的費用，省掉很多相關的成本支出，自然也會讓房子的價格下降一些。

2、未來沒有銷售員只有置業顧問。現在各個項目的銷售員雖然叫置業顧問，但根本起不到顧問的作用，就是一個賣房子的，他們所有的「顧問」都是為賣房子而已。而真正的置業顧問，是切切實實為你解決置業過程中所遇到的各類問題，他們不以是否成交來衡量。沒有銷售員，自然不存在什麼傭金什麼管理費用，這樣也能降低一些成本。

3、買房子不必看什麼廣告，你到網上購房超市去看看就可以了，都明碼標價，都可以360度看房，就像你去超市買衛生紙一樣，可以對比各個品牌來決定。沒有忽悠人的廣告，你根據自己看到的一切種種，來自我判斷，貨比三四五六家，然後實地看房，然後自己決定買哪家更合適。這樣也可以省掉一些推廣費用。

以上最重要的，就是可以實地看房，看到切切實實的房子，比什麼都重要。

再有就是杜絕是人不是人都可以開發個項目賣賣，開發商泛濫成災，良莠不齊，無序競爭，讓市場不斷惡化。

第三就是，那麼多現房在那裡擺著，你可以盡情的漲價，但是你漲價就只能看著別人賣，誰的房子性價比最高，誰將賣的最好。通過後期包裝來賣高價的，勢必被市場踩死。這樣也可以在一定程度上倒逼政府合理定價，如果過高抬高地價，地價太貴沒人買了，他自然就不會賣那麼貴了。

第四，可以變相監督開發商把房子建好一些，而不是只規劃一個美好家園，而交付的時候卻是一個破破爛爛的村落。現在，在開發過程中，太多的監督只是走過場而已，真正讓監督有效，只能是讓客戶說了算，你建的不好，我就是不買你的。

第五，房地產是商品，但他是關乎民生的商品，衣食住行必不可少的，所以在一定程度上來講，他不能和其他商品一樣任由市場來操控。當然，如果真的由市場操控也就罷了，問題是，房子銷售遠遠沒有遵循市場經濟下的市場規則，而是一種非市場行為的市場行為，消費者處於絕對的弱勢地位，而開發商則是絕對的強勢地位。哪怕到了買方市場，這種命運仍然都沒有改變。

第六，這樣可以遏制過度開發，賣不出去，手裡有存貨的話，你還賣個屁。

以上我說的什麼，各位明白了沒有，其實說的什麼我自己也忘了，寫到這裡我能記住的就是，現房，實實在在的看得見摸得著的現房銷售，才最靠譜！這也是未來房地產營銷的一個趨勢。現房，也只有現房，才能算一個實實在在的商品。

備註：兩年前的一篇文章，今天發現更有意義。