《華夏家博會》逛展

今天是廣州華夏家博會的最後一天，暫時把任務推掉就去看展覽了。

了解家博會是從知乎上看到的廣告，然後到位於琶洲的展館領了票。因為沒有事先領到宣傳冊，不知道展會的相關信息，抱著可能會找到一兩件懶人必備傢具的心態就去了。從早上9：40逛到14：30，看到了一些有趣的東西。

一、家博會的展館布置

該展館長期承辦各種展會活動，因為長期宅+沒時間，所以錯過了很多。這場展覽的人性化的幾個小細節我覺得很有意思。

首先，有充電寶借還機。我覺得設置的原因是因為展會有三天，而且考慮到可能有些人會用到手機結賬，所以這個充電寶借還機應運而生。看了操作簡介，需要交押金，但是如果芝麻信用達到600分的話，可以免除押金。計費方式是2元/時，據說其充電線充電速度很快。但是因為沒有實際操作，所以不是很了解它有多少種數據線插頭可以提供。

其次，除了洗手間的位置有明顯提示之外，本次設置了用餐地點、兒童遊玩區（雖然這個好像沒有什麼用）。該展會的入口只有一個，值得吐槽的是，出口也只有一個。展會有兩層，負一層主要是硬裝部分，比如塗料、牆紙、全家定製等等，二樓主要是家私、電器等等。

二、負一層

第一家，看了一個全家定製的店。風格為簡約型。展會布置主要是它們的產品和幾張便於簽單的桌子。在這個展館中，我看到了一種號稱「沒有一顆釘」的柜子，它的櫃門便於拆卸，據說也很好裝。於是當我讓工作人員演示的時候，她很方便地拆下來了，但是，組裝的時候她遇到了一些麻煩。該過程她問了我一些問題，比如家住哪裡啊，裝修到什麼程度了啊之類的。

第二家，同樣是全家定製，主打是收納，在後續的觀看中了解到很多家全家定製都會強調收納的概念。第二家主要看到了一張有升降台的床或者是柜子，適合落地窗旁邊的有滑軌的門。

第三家，是那個有家有愛廣告的公司，主要是卧室和櫥櫃的設計。我看了櫥櫃的設計，下面的柜子大部分裝了滑軌，拉開的時候可以把架子裡面陳列的東西一起拉出來，就避免伸手進裡面找的尷尬。柜子的開口大部分是按壓後彈出來的，但是店員坦誠地跟我說該配件的使用壽命不長，可以安裝把手。那裡負責展覽的設計師講了廚房的基本布局，無非是「洗、切、炒」，一般設計也是按照冰箱位置、洗菜台、炒菜台、油煙機來設計的。最後吐槽一下它的櫥櫃太高了，完全夠不著最上面那一層！

第四家，是關於兒童房的定製。可能是因為這是展會第三天的原因吧，工作人員似乎都挺閑的。兒童房一般有兩層，上面的因為安全性考慮，建議四歲以上兒童使用，下床呢，似乎寬敞一些。有一種風格是櫃櫥特別多特別高，我覺得這是設計給爹媽幫忙收納的。還有一種的主要是床底、階梯下有收納箱，這些倒是有助於小朋友自己養成動手的能力。具體的問題會問到尺寸，然後會交給設計師去設計。我覺得像這種整體性比較強的房間，它更改起來是比較麻煩的，講解的工作人員說，一般使用十年左右沒有問題。

第五家，窗帘布藝。因為相似展館都會挨得特別近，我看到幾家窗帘布藝，有一家簡直是清流，非常素，於是乎進去看。這個品牌，主打是麻質、紗質和刺繡。遮光效果也不錯，當然也可以選擇不遮光的。工作人員的態度非常好，在我明確說明不會在展會購買的情況下，她不像年輕工作人員一樣直接放棄講解，而是把我當成潛在客戶。在她的講解下，我主要了解到了一些窗帘製作的工藝。我覺得，等我十年內有自己的家並進行裝修時，會考慮這種風格的窗帘。

第六家，塗漆。該種塗漆的主要賣點是德國進口、環保，為了使談話進行下去，我化身成為一個在三線城市買了一棟100平米毛坯房的業主，正在考慮進行裝修。在這次對話中，從他們提供的色卡開始聊起，聊到該種漆的優點和價格，確實比我看過的漆……貴多了。而且，更重要的是，現在他們的店面只在少數城市中設點，在我們三線城市中沒有加盟店沒有代理店。

第七家，硅藻泥。在展會中，至少出現了三家硅藻泥概念的展區。這是我第一次接觸這個概念，所以饒有興緻地看了原理和聽工作人員介紹。第一家，主打進口，賣點便是該硅藻泥是某大型會議專門採用的品牌，所以藉此說明他們家的硅藻泥很好。在這一家裡，我看到了硅藻泥的作用原理是吸附，它的買點便是可以凈化甲醛。第二家是另一個品牌的硅藻泥，國產的，在我國東北有多個採礦點。這個展區的講解模式是甩數據、揭別人的短處。在這種有點搞笑的氛圍下，我作為潛在消費者的防禦心理被卸下，確實有一點值得信賴的感覺。首先，揭短處。我在其它展區看到的關於牆壁的處理主要有塗漆、牆布，前一個要做到真正環保比較困難，後一個在回南天或者長期使用過程中會出現霉變或滋生細菌等問題，這個我也信服。揭完同類型產品的短處後，開始揭同行的短處。首先，該品牌有自己的礦區，所以自己的產品將會使用質量最好的礦物。而參展的其它商家中有幾家是從該品牌的礦區中進貨的，以及他們的成分中到底含有多少硅藻土都很難說。揭完同行的短，來看自己的優點，首先展示了一張質檢報告，用同行的報告做對比，一一比較。講真，從今天的展會下來，這一家是最有說服策略的，點贊。如果說，我觀察到的缺點的話，就是為了利用硅藻泥進行裝修，需要他們的公司出圖樣做方案。

第八家，水乳膠。這一家的展區工作人員很誠實地跟我說，每一個展館都會自賣自誇的，他們賣的是比較傳統的水乳膠，但是水乳膠作為塗料，現在也在發展著，未必會比買概念的硅藻土弱。市面上以硅藻土作為噱頭的產品並不少，但是正真的含量又有多少不得而知。

除此之外，我在負一層展廳還看了木製地板、瓷磚、櫥櫃等展區。

用餐結束後，我到了一樓展區，其實此時我本是想回去的，但是一樓的展區遠比二樓有趣多了。我們日常聽過的大多數品牌都參展了，比如美的、格力、華帝、西門子、康佳、方太等等。

第一家，晾衣桿。相必不少人在小時候都幻想過用定滑輪裝置設計出可以升降的晾衣桿，展區中的晾衣桿同樣是可升降的，我懷疑上面裝的是加熱裝置。

第二家，某品牌沙發。看到參展的沙發時，我便過去進行現場體驗了。有一張按摩椅，大概兩千多的價格，體驗非常棒。其實如果剔除掉按摩的功能，我覺得也非常好，因為看書的角度、身體與該小沙髮式按摩椅的貼合、椅子的高度簡直是完美的。另外我還看了其它的沙發電視櫃組合，總覺得流於笨重和奢侈過頭了。

第三家，某品牌櫥櫃設計。好的我說的是西門子。我一直以為西門子只是做電器的，所以看到他們在賣廚房的壁櫥設計，覺得很好奇。當然，外觀是非常漂亮的，用高端形容並不為過。我覺得廚房裡可以有這麼一套裝置，一定會非常乾淨整潔。有一瞬間我非常想佔有這個廚房，就是它了的感覺。洗菜台，洗碗機，爐子，懸掛的壁櫥和油煙機，旁邊有烤箱，而且櫥櫃高度也不是很尷尬，如此甚好。同樣的我還聽了華帝的講解。華帝的負責人十分熱心，一定要幫我找講解員，非常感謝他的熱心，並且跑去聽其它的講解。

第四家，某品牌壁櫥設計。如果說，我在大部分大品牌看到的抽油煙機都是懸在上方的，我看到兩家是由下方排油煙的。第一家瑕疵略多，我認為主要面對的是中低端市場。為了讓對話維持下去，我的身份設定是一位在兩年後畢業居住的單身漢。我考慮了這個身份設定，覺得這兩款產品非常適合單身漢或者小戶型家庭的使用。一是下方排油煙，距離短，可以減少油煙竄到臉上，第二是它的體積小，足以滿足單身功能。第二家是類似的產品，但是做工更加精緻。這裡的第一款產品加了一個蒸機，第二款除了蒸機還加了洗碗機。工作人員似乎非常有時間，於是我就下水管的問題與他進行了討論。在上一個店家，因為水槽的排水管問題，似乎是有用戶反饋沒有隔板會覺得臟，所以他們的設計師給產品加了隔板。而我特地打開了第二家店的產品，他們沒有加隔板，而且，我覺得他們的管道配件非常結實。工作人員在我看了管道設計後，主動跟我分享了一些從業經驗。比如，他做過一些水槽的設計，像這款產品的U形設計採用了並不是普通管道的那種U形，而是一個轉角，但是足以達到液封的目的。他告訴我，嚴格地說，像這種產品的安裝，一般除了產品自帶的U形結構，實際在安裝時，接出去的水管還會有另外一道U形管進行液封，也就是會出現兩個液封的程序，這樣是比較正規的。除此之外，他提到一個廚餘垃圾處理的設計——巧的是，我在初中時曾在節目中看過這個設計，就是利用電動馬達帶動刮刀，使洗碗中遺留的一些菜葉和碎骨頭切碎，然後隨生活污水排走。而現在，像我家使用的是水槽中使用一個有孔的漏杯，攔截大的廚餘垃圾，並及時倒掉。而他們的產品，則可以省略這一步。實際上來講，我雖然不喜歡廚房出現太多不必要的複雜的裝置，但是卻因為這個之前就認識的設計得以真正看到而有一點小欣喜。

第五家，中央空調。我看的是格力的展區。中央空調越來越普及了，以前主要是應用於酒店的裝修中，而現在比較多的家庭都開始使用中央空調了。像我們高中的課室以及現在大學的大部分課室，都是使用中央空調。中央空調分為內機和外機，一般在毛坯房階段就可以請師傅過來設計管路，安放內機。而內機的價格不是非常貴，通常要根據房子的大小和房間個數採購，外機比較貴，只需要採購一個。據說預算是一萬五左右。

第六家，某品牌凈水器。路過這個店，被店員半推半就就進去聽了。該凈水器分為四個部分，其中第一個部分是裝在家庭入水管的總入水管中的，主要功能是過濾。有兩位學生模樣的小姐姐跟我講了一部分，因為講不清楚，她們的boss過來了，用當年高中數學老師一樣快的語速開始講解，中間不帶停頓那種。於是我終於明白了該凈水器的核心部位，某中超濾膜是最關鍵的技術要點——可以選擇不同類型（純凈水、礦物質水等），以及我們平日里和的水到底有多臟。不過有一點倒是值得注意，就是用該種凈水器，大概會浪費掉1/3的家庭用水，因為那些水是凈化過後剩下的，有一點類似於我們倒掉的母液。當然，從經濟角度來講，這個水費錢也不算太貴，不過，這些排掉的水都是被當作生活污水一樣排掉了，從環保角度上來講，還是挺殘酷的。

第七家，某品牌實木傢具。實際上，在走出展館之前，我看了四家傢具（直接跳過了傳統的那種笨重的紅木四方傢具）。通過這四家傢具的比較，覺得可以找到自己以後的傢具風格了。人性化、自然、靈巧，這是我對客廳和卧室布置的要求。這幾家展館挨得近，產品風格類似。主要看了卧室床、衣櫃、書桌、客廳十四件套——沙發、博古櫃、電視櫃、餐桌、椅子、茶几等等。實木的味道是非常好聞的，比層壓板製作的組裝傢具好很多，而且目測更加結實，使用年限肯定也場。簡約的設計，使得他們看起來容易搬動，甚至連比我高很多的衣櫃，也不覺得有壓迫感了。所有的傢具都是圓角設計，摸起來手感特別好，也非常舒適。曲線很符合人體工學的原理。反正坐上去就有一種與其合為一體的感覺。導致我一邊看展，一邊在微信群里狂發圖片。

以上是我今天逛展的收穫。期間有遇到以為我是競爭對手派來偷設計的工作人員，也有願意與我侃侃而談的工作人員，也有不管你是誰都很熱心講解的工作人員。一個好的展覽會，在於推廣產品推廣概念，從而加大品牌影響力增加收益。

綜上而言，不枉此行。