開進口母嬰店常用銷售話語和對應回答

從事母嬰行業這麼些年，發現現在進口母嬰店越來越火爆，習慣和喜歡消費進口母嬰產品的人已經越來越多了。但是細心的投資者會發現，哎呀滿大街的國產母嬰店幾乎一家挨著一家。他們東西都比我們便宜，我們該腫么辦？

下面交給大家一些常用銷售話語及對應問答：

1、怎麼你家東西那麼貴啊？ 針對這種問題我們需要從兩點出發，第一看看客戶的消費能力。如果客戶消費能力不高，那應該對進口品不是很了解。我們只需要回答xx品牌的產品是國際一線的進口產品。無論是質量和可靠性都非常棒。進口品確實要略貴一些。第二，客戶如果了解過產品產品應該是從網上對比過某品牌產品，所以我們必須要從根源出發。要詢問客戶「您從哪裡看到的價格，是比這個便宜嗎」，客戶一般說網上比這個便宜多了或者我朋友代購的比這個便宜多了等等。那我們應該回復，如果您在網上看的產品不是在xx旗艦店看的。那您就不要對比價格了。在中國消費市場只有品牌線上直營的旗艦店才是保真的。另外代購的如果是您直系親屬方可信。如果是朋友的朋友。那可信度就太低了。為了您寶寶的健康，建議您要擦亮慧眼。

2、東西保真嗎？ 一般這類顧客屬於第一次在該進口母嬰店消費。如果你是加盟的，就直接告訴顧客我這邊是加盟的全國連鎖店，東西自然是保真的；第二我這個是實體店你覺得我賣假貨能長久嗎?我開個店幾十萬我賣個假貨砸了自己招牌。

3、我們的產品是可以提供合法的海關通關手續的。

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