乾貨分享：如何培養提升用戶的忠誠度

來自專欄草根博客站長澤民SEO

很久沒有寫營銷方面的文章了，今天澤民給大家深度分析下如果培養提升用戶的忠誠度，目前在這個快速發展，大家的需求得到了前所未有的滿足，產品同質化越來越嚴重，而企業的運營和營銷團隊，被迫築起高牆，防止用戶跑到競爭對手那裡去，而這堵高牆，就是用戶忠誠度管理手段，通過建立用戶忠誠度，讓用戶留在自己的盤子里，長話短說進入正題。

什麼是用戶忠誠度

用戶忠誠度是指由於質量，價格，服務等諸多因素的影響，使顧客對某一個企業的產品或服務產生感情，從而行程長期的重複購買該企業產品或服務的程序。

真正的用戶忠誠度是一種行為，而用戶滿意只是一種態度。用戶滿意與用戶忠誠之不同在於，用戶滿意度是評量過去的交易中滿足用戶原先期的程度，而用戶忠誠度測是衝量，用戶在重複購買及參與活動意願，根據統計，當企業挽留用戶的比例增加到5%時，獲利可提升25%-100%。忠誠的用戶將是企業競爭優勢的主要來源。

衡量用戶忠誠度的三大指標

1：整體的用戶滿意度分為：很滿意，比較滿意，滿意，不滿意，很不滿意

2：重複購買的概率分為：70%以上，70%-30%，30%以下

3：推薦給它人的可能性分為：很大可能，有可能，不可能

用戶忠誠的六大優勢

1：創收：每增加5%的忠實用戶，企業將多獲得25%至100%的利潤。

2：降低廣告成本：忠實客戶往往會通過自身使用體驗來向熟悉的人讚許你的產品，不但降低的廣告成本，而且客戶之間的推薦比您花費十倍的廣告費還要有價值。

3：降低產品生產成本：忠誠的顧客通過重複購買、宣傳介紹、稱讚推薦等方式可以使企業減少諸如廣告、公關、宣傳等促銷費用開支，降低其經營與管理成本。

4：經營安全效應：忠誠顧客會很樂意嘗試企業其他的產品，這就使得交叉銷售得以成功，從而實現了企業經營的多元化，大大降低了企業的經營風險。

5：競爭優勢效應：忠誠的顧客，不僅為其他企業進入市場設置了現實壁壘，也為本企業進入新市場提供了擴張利器，這使得企業在市場競爭中具有領先於對手的相對優勢。

6：示範效應：忠誠顧客一經形成，不僅對企業的現有顧客與潛在顧客的消費心理、消費行為和社會方式提供可供選擇的模式，而且可以激發其仿效慾望，並有可能使其消費行為趨於一致，甚至引發流行現象。

提升用戶忠誠度的七大方法

1、控制產品質量和價格：產品質量是企業開展優質服務、提高顧客忠誠度的基礎。消費者對品牌的忠誠在一定意義上也可以說是對其產品質量的忠誠。

2、了解企業的產品：企業必須要讓服務人員完全充分地了解企業的產品，傳授關於產品的知識和提供相關的服務，從而讓企業贏得顧客的信賴。

3、提高服務質量：企業的每位員工都應該致力於為顧客創造愉快的購買經歷，並時刻努力做得更好，超越顧客的期望值。

4、超越客戶期待：在行業中確定「常規」，然後尋找常規以外的機會，給予顧客超出「正常需要」的更多的選擇，讓顧客注意到企業的高標準服務。

5、滿足客戶個性化要求：企業必須注意滿足顧客的個性化要求，利用各種可以利用的機會來獲得更全面的顧客情況，包括分析顧客的語言和行為。

6、正確處理客戶問題：要與顧客建立長期的相互信任的夥伴關係，就要善於處理顧客的抱怨或異議。企業應儘力鼓勵顧客提出抱怨，然後再設法解決其遇到的問題。

7、讓購買程序變得簡單：企業無論在商店裡、網站上還是企業的商品目錄上，購買的程序越簡單越好。簡化一切不必要的步驟，去幫助企業的顧客找到他們需要的產品。

1. 總結：以上就是澤民對如何培養提升用戶的忠誠度分析，客戶忠誠度和客戶滿意度是兩個概念，客戶忠誠度是購買行為，是一個過程或者動作。客戶滿意度是一種感官態度，主要體現在心裡層面，但可能不會出現購買過程

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