如何從朋友變成情人？善用扇風點火

來自專欄自信教練

笑：「我有一個認識很久的女生朋友，雖然一直在生活圈內，但他有男友很久了，4年多，然後他現在分手半年多，我是在他和他前男友在一起之前就暗戀他，但那時因為他前男友和他走比較近，就沒有行動。剛好有個機會最近聊比較熱絡（之前不太有機會獨處或聊比較久的聊天），請問從朋友圈（朋友專區） ）要轉到吸引要注意什麼點？謝謝?我對於這種關係很不知道怎麼辦?」

-------------------------------------------------------------------------------------------

常常在生活中聽到這樣的例子：「朋友當太久是做不成情侶的。」

然而又有另外一派人說：「近水樓台先得月。」

到底誰是誰非，誰對誰錯？如果已經變成朋友了，甚至已經被女生當成好姊妹，這個局該怎麼走？

在切入正題之前，我們先談談購物經驗吧，戀愛需要衝動，購物也是，如果可以搞懂戀愛與購物間的共通性，那推進關係將會簡單很多。

愛情與購物

你曾逛過百貨公司嗎？是否曾看到一個你很喜歡的東西你很想買下手，但在當下你猶豫了，回到家左思右想，上網查資料看評價，最後因為價格有點高，你想想還是罷了。

而另外一種情形你絕對也碰過，一樣是一個你非常喜歡的東西，在逛街的時候剛好看到，小姐告訴你只剩下最後三個，現在又在做活動，錯過之後就沒有了，你把東西拿起來把玩，雖然價格偏貴了一些些，不過信用卡的誘惑讓你還是刷了下去。

這是一般典型的顧客購物流程，當商品的金額越高，使用年限越久，我們越有可能會考慮得更多。舉例來說，如果路邊有個人和你推銷口香糖，一盒只要十元你會考慮很久嗎？一般人在三秒內就會做決定了，十元對你來說無足輕重，而消耗性的口香糖亦然。

很多人在此就會誤以為，是不是決策流程越多，需要思考的項目越繁雜，人們就會更趨向理性思考？

就買車來說，我們需要考慮車子的性能，板金，維修保養，品牌，CC數，座位大小，甚至是社會認同（別人對你開這台車的看法）。

而談戀愛呢？更複雜得多，外表（翻譯成女生的用語叫做順眼），身高，家世背景，共同興趣，共同朋友，金錢觀，生活圈，距離，對未來的想法等等。

其實正好完全相反，就我銷售高單價商品的經驗，以及替朋友諮詢的個案來看，越是複雜的決策流程，我們越需要「感性」來引燃動機的那把火。

若缺少了這把火，車主們將難以分辨BMW和賓士有什麼不同，若是缺少了這把火，就無法激蕩出愛情的火花，我們也無從去知道眼前的「的Mr.Right」有多麼令人著迷。

激情

在1986年，心理學家史登堡在「心理評論」（心理評論（Vol。 93，No.2,119-135））里發表了其著名的「愛情三角理論」，對愛作出幾何學的假設。根據愛情三角理論，愛由三部份組成：

1.「親密」 - 包括了緊密感，聯絡感與約束感。

2.「激情」 - 包括了驅使人戀愛，互相吸引與進行性行為的動力。

3.「承諾」 - 包括了短期的愛戀與長期的愛的維繫。

只有激情的愛有如曇花一現，有些人戲稱為床伴，只有親密和激情的關係，叫做浪漫，但缺少了承諾看不到未來，而三者兼具的愛情才叫圓滿之愛。

如果一個人能跟異性成為好友，在「親密」的這個關卡已經通過了，剩下的只有激情，承諾則是兩者交會時，對未來有一致共識的結果（沒有人會對初識的人說要養她一輩子）。

而今天我們要談的就是激情，激情就是催化從友情到愛情的烈火，這樣的火又可以分成兩個層次，其一是點火，其二是扇風。

點火

很多痴男怨女常常會問我，朋友跟情人有什麼不同？為什麼喜歡一個人那麼久，默默陪伴在他她身邊最後還是被無視？好人卡都快集滿十二星座了，還是不懂得如何跟異性溝通？

以前我為了搞懂這個問題，花了很多時間在咖啡廳，在路邊，在餐廳坐著觀察人來人往，在看遍了數千對的情侶，或是即將成為情侶的男女們，最後我得到了一個結論。

要點燃愛情的那把火，需要的只有一個條件 - 氛圍，只要能掌控氛圍的人就能推進關係。我也遇過有些人建議戀愛苦手的人去聊「性」，以為只要聊這些東西就能引發異性的慾望，其實這完全大錯特錯，會成功的人要嘛本身條件就很好，否則被當變態性騷擾是自作自受。

你的疑惑一定更深了對吧（笑），既然點火需要氛圍，那氛圍如何創造？

很簡單，就是「畫題」+「漸境塑造」。

「畫」題

為什麼國際精品都要設櫃在百貨公司的一樓二樓？有想過這個問題嗎？因為這樣可以讓貴婦的路走得最少，甚至門面就是卡地亞，愛馬仕，從你踏進門的一開始，氛圍已在醞釀營造。

而你有細看過裡面的裝潢嗎？一定擺著高雅又慵懶的薰香，毛料地毯的陷入感，讓你每踏一步都感這裡是如此與眾不同，最後當你準備要簽名買單的時候，他們遞給你的筆一定早就轉好，並且挪成筆尖向下，確保你在書寫時仍可以延續這種舒服尊榮的感受（為什麼我知道，因為我曾經做過）。

那麼你呢？你有用心打造你的約會氛圍嗎？

舉例來說：

◆你是假裝若無其事的瞎聊，說著昨天蔡阿嘎做了什麼蠢事，還是你藉起蔡蔡嘎的旅遊影片，開始問她對未來有什麼想法？想結交什麼樣的朋友？

◆一起看完失速列車，你只能誇張地跟她描述喪屍有多可怕，還是能反問她若是和最愛的人在同一般列車，她會怎麼做？

◆再說得更現實一點吧，你是只敢躲在螢幕後面到處問人：「請問要怎麼聊線才能不被已讀？「還是你早就認清一通電話的溫度遠勝Line的千言萬語？

稀鬆平常的話題，就只會導向稀鬆平常的關係，朋友之間會聊的話題，就只會讓關係停滯在「朋友區」，掌控話題走向的人縱然無法立即致勝，但也早已立於不敗。

換作是銷售亦然，如果你不去問客戶喜歡什麼？討厭什麼？她永遠不會告訴你她的喜好，你不去問客戶什麼時候能確認付款，她暫時不想購買的原因也不會浮現出來，而這些都是在篩選話題就可以避免落入的誤區。

所謂「話題決勝」，指的就是用一個個精心鋪排過的話題，所堆疊情緒的結果。

試著在普通聊天當中去帶入深刻的話題，少用我，多用我們;與其問她喜歡什麼，不如問她為什麼喜歡;少述說自己的豐功偉業，多聊聊她的成就感源自何方，去探索她為什麼會成為像她這樣的人，就是這麼簡單，你就會漸漸了解要走入她的世界，你還需要注意什麼。

◆不要問她住哪，而問她住了多久，那裡有什麼特別的，為什麼想搬到那;

◆不要問她交了幾任男友，而要問她理想中的對象要有什麼特質，她傾向與那些人建立長遠關係;

◆不要問她喜歡吃什麼，而要問她最難忘的餐廳是什麼，裡面蘊含了什麼回憶。好的話題就像作畫，藉由一筆又一筆的「畫」題，你將能把你倆捲入「畫」中。

接著你一定又想問我，這樣做就能從朋友變情侶了嗎？

請別著急，畫題是燃起火苗的前奏，這是兩個人從相處愉快到「互有好感」必經的歷程，但若熱度一直維持在星星之火，時間拉長則會讓你往朋友區越陷越深，因此若要引燃愛情的火焰，還需要輔以漸境塑造的扇風，用風勢助長火勢，天雷才能勾動地火，促成一發不可收拾的愛情。

漸境塑造

不要隱藏你對她的好感，也不要毫無保留地表露，也是我常叮嚀學員們的內容。

不要隱藏，因為沒有人會喜歡一個明明別有所圖，卻假裝成是自己的好朋友，這樣的隱藏輕則讓人覺得負擔，重則可能會讓對方再也不跟你當朋友，同時也告訴對方，你是一個不敢表達自己真實欲求的軟男。

不要表露，因為愛情總始於曖昧，當你毫無保留的把自己底牌掀開，對方會開始覺得這場遊戲索然無味，當對方問你：「？你是不是喜歡我」你可以歪著頭給她一個大方的微笑，但不需要寫個兩三千字的表白信把對方嚇跑。

（延伸閱讀：對方愛理不理，該怎麼解釋出好感的策略步驟）

曾經在網路上流傳著一句話，叮嚀著那些在愛情中的浮沉的世人們：「不要在朋友圈停留得太久。」

而同樣的，在業務圈也流傳著另一句話與此遙相呼應：「不要讓客戶考慮得太久。」

所以擅長吸引的人，擅長銷售的人查覺到對方對自己（商品）產生好感了，就會開始用很多方法助長火勢，扇風起火。

舉購物來說，像是：

◆公司的活動只到這個周末（限時），這是我特別幫大哥爭取的優惠，只有你有，不要跟別人說（專屬服務），那這個就當作是我贈送給您的，前提是你要滿120萬才有（以退為進）。

從感情上來說：

◆我下禮拜要去台北出差一個禮拜，縮減時間與時間）。

大部分的戀愛（銷售）不是一場長期消耗戰，而是一個月內就能高下分曉的閃電戰。能在越短的時間內鋪陳越多情感的人，往往越能笑到最後。

要做好漸境塑造的要訣有三，在這裡我只提其一，叫做感官系統。

猜猜看，一首歌和一部電影，通常人們更容易被哪個所感動？是電影，因為比起只聽覺饗宴，視聽齊下的感受更讓我們的回憶被觸動。

若是一首歌和一段文字相比呢？顯然又是歌曲稍勝一籌。（第713次的提醒，不要再躲在線後頭了，就算你用短錄音聊天，都好過文字貼圖溝通百倍。）

為何浪漫的晚餐總有燭光，也總要配上一杯紅酒，因為燈火搖曳的美感，紅酒的香氣，輕音樂的放鬆舒適，會不知不覺得地讓兩個人對彼此吐露更多。

那我們又要如何將「扇風」與感官系統結合，達成完美的「漸境塑造」？

就留待日後有提到「如何作出一場好簡報」或是「如何打造一場精彩的約會」在娓娓道來吧。

結語

如何從朋友關係進展到情人？

一，畫題

善用畫題的力量，去觀察熱戀中的情侶都聊些什麼（或是曖昧中的男女聊些什麼）？請恕我不在此直接給你答案，那將會讓你失去探索的能力，日後你再碰上一樣的難題時依然會卡關，找出你和她之間的連結性最強的話題，最能觸動你倆深層情感的話題，關係自然就越推進許多。

二，漸境塑造

真實表露你的情感，同時一點一滴地釋放你的好感，不要操之過急嚇到對方，也不要溫吞到讓人無所察覺，這就是「漸」，因為漸讓人舒服互動，所以能自然而然在一起，毫不刻意做作。

選擇一個情侶會去的地點吧，挑一個情侶會去的時間吧，就當你們是真正的情侶一般互動，這就是「境」，你越用心在培養情境，推進關係就會越輕鬆。

而切記莫把自己當成神，以為穿夾腳拖赴約也能抱得美人歸，那隻反映了你對約會的不重視（自以為是情聖），而不是自信滿滿的象徵。

也切記莫把對方當神，你對她的態度是尊重但不縱容，釋出好感但不過度吹捧，女神是不會和凡人在一起的，你把她當人，她也才會把你當人。

若能確實遵循以上兩點，你將不會只和對方維持淺層的朋友關係，自然也不會卡在朋友區太久，畫題點火，漸境扇風，當你願意用心去觀察去實作，燃起愛情的火苗一點都不難，就讓我期待你的燦爛火光啰?

推薦閱讀：