5歲萌娃月入100萬！抖音裂變帶貨能力到底有多強？

抖音已衝出國門！根據應用市場研究公司Sensor Tower的數據顯示，今年一季度，抖音下載量達4580萬次，超越Facebook Youtube Instagram等成為全球下載量最高的iPhone應用。

在這種巨大的流量優勢面前，有眼光的品牌主拒絕觀望和猶豫，投身至抖音推廣的第一波浪潮中，並成功收割頭部粉絲流量紅利:

小豬佩奇手錶，淘寶上月銷超1萬筆，各大商家迅速斷貨；

coco奶茶的網紅吃法——焦糖奶茶+布丁+青稞+無糖+冰，火到你去任何一家店，沒開口店員就知道你要什麼；

海底撈的網紅創意搭配——海鮮粥、創意蝦滑...讓豆泡和雞蛋每天都能賣脫銷...

運動品牌Adidas neo首度合作品牌主頁，僅半個月便積累了121.5萬粉絲

「爆紅要趁早」，流量收割的紅利不等人。

「一觸即發，靶要對準」

如何做好抖音平台上「病毒傳播」的投放源頭？簡單概括為一句話就是「選對渠道，做對內容」

1

選對渠道

選擇渠道的用戶群體要與自身的目標用戶的契合相匹配。

整理出意向投放抖音達人的粉絲標籤，評估目標人群分層情況與不同達人粉絲標籤的互補，360度「收割」不同層級的粉絲，讓一次投放深度滲透目標受眾，最大化轉化粉絲價值。

2

做對內容

抖音是一個重視內容的平台，不管是軟廣還是日常視頻，內容一定要走心、暖心，有創意，做品牌文化的輸出，而不是單純營銷，一是內容要具有人格化，二是要以有趣、輕鬆的方式展開，這樣才能最大實現內容的商業價值。

亞視星天專註於網紅達人孵化與短視頻傳播，為商家提供品牌創意方案及營銷策略支持，專業圍繞每一個達人的風格和標籤與品牌廣告投放進行深度的分析，追求每一個品牌主投放利益的最大化。

「達人效應，帶貨爆紅」

今天我們先以抖音黑馬中可愛的國民姐妹——丁丁與噹噹為例，來看看抖音達人的神奇傳播能力：

母嬰行業投放達人第一選擇

「人小鬼大，國民姐妹萌娃控」

丁丁與噹噹

抖音昵稱：丁丁當當小寶貝

ID:QQ25768815

達人標籤：萌娃姐妹花|國民姐妹

用戶人群：20-35歲媽媽級女性用戶人群為主

粉絲數：379.0萬

點贊：1791.9萬

平均播放量：250萬

百萬級大號

精準深度粉絲人群

丁丁與噹噹從0開始玩抖音，以姐妹情深的天然自帶萌感和天賦級表演功底，迅速籠絡了379萬，20-35歲寶媽萌娃控粉，現共計點贊達1791.9萬，成為抖音達人領域中母嬰行業最值得投放的「萌娃類」IP

萌力十足無人擋

戲精上線吸粉強

一場《我是你爸爸真偉大》的口型模仿秀，妹妹通過與玩偶的互動，表現出強大表演力，神同步的口型模仿，可愛的豐富表情，讓人不禁感嘆，這就是「戲精本精」啊！

粉絲紛紛對這種萌力無法抗拒，一條15秒的段視頻，點贊量達到了245.6w，2.2w的留言，轉發分享達到了82.9w，輕鬆到達千萬級播放量，堪比一場新品發布會的傳播振幅，當之無愧的成為抖友心目中萌娃類短視頻的NO.1

籠絡最強消費力

成就無限商業價值

最愛萌娃的群體當屬寶媽，而寶媽就是一群神一般的存在。

"丁丁當當小寶貝」達人的粉絲主體就是這樣一群20-35歲媽媽級女性用戶，她們是家庭消費里70%的主力軍，她們黏性強愛傳播，只要抓住這樣一個群體，相當於抓住了病毒傳播的源頭髮酵劑，只要策劃得當，任何品牌都有可能造成刷屏爆紅效應，一觸即發。

品牌案例一覽

品牌戰役營銷類：

1

電影《閨蜜》

達人嗅解析：

分析電影類的宣發更多要「以情動人」，提煉出《閨蜜》電影里主打的姐妹情誼，不離不棄的特性，策劃決定選取電影主題曲形式，讓雙胞胎姐妹共同演唱，並在表演過程中展示出相親相愛的感人畫面，軟性喚起粉絲的情感共鳴。

播放量輕鬆達到了119.5萬，點贊量3.7萬。比起傳統一眼即忘的貼片廣告，深度情感觸達更容易引發行動進行購票決策。

2

黃油相機APP

達人嗅解析：

內容策劃也要跟進熱點時節。拿到黃油相機APP的訂單時，正值4月櫻花季，朋友圈和網友都在紛紛議論櫻花盛開的美景。

結合話題熱點，決定以「黃油相機圓了妹妹的櫻花夢」為切入點，加上妹妹可愛的奶娃音，將運用黃油相機拍出夢幻效果時的驚奇感，渲染力十足，輕鬆獲得160萬+的播放量，達到百萬級的品牌曝光水平。

黃油相機圓我櫻花夢

新品上市刷屏類：

3

天貓精靈

達人嗅解析：

天貓精靈的靈動和智能便捷與姐妹的小精靈形象非常符合，再加上寶媽對孩子學習關注的天然聚焦性，策划出以「背古詩詞」的形式對寶媽們展示出「智能學習」的趣味性，讓寶媽產生一種「買了天貓精靈，孩子學習更省力」的購買衝動。

因為契合點非常匹配寶媽的需求痛點，本次投放達到了320萬視頻播放量，16萬的點贊，近1萬留言，用傳統新品上市30%的預算，獲得超200%的曝光量。

天貓精靈教我讀古詩

單品帶貨爆款類：

4

好會省平台

達人嗅解析：

寶媽作為一個家庭的主要消費力，在省錢方面更是有狂熱的心得和心法，「好會省平台」便敏捷的發現了這點，迅速找到了我們。

通過平台的特性和姐妹的萌感推薦相結合，一個軟廣就吸收近20萬的新註冊會員，流量轉化增長約30%，營業額同比增長43.1%。

買好貨就上好會省平台

5

印尼Enaak小雞面

達人嗅解析：

吃貨的時代，食品類投放對於銷量的轉化立竿見影。

視頻中妹妹通過展示不同場景里都美滋滋的吃著品牌主產品，誇張的享受美食表演，輕鬆喚起觀看粉絲的場景認同和躍躍欲試的購買衝動，加上在視頻中放大產品「香脆可口」的特性，播放量達到了160萬，某寶電商網站的商品銷量增長3倍多。

炫酷特效的高逼格小視頻，自帶「有趣」、「年輕」和「很酷很潮」的渠道標籤，娛樂至上的抖音陣地，是品牌營銷戰役、新品上市刷屏、單品引爆銷量的「不二選擇」。

尤其是母嬰相關的產品，想讓品牌和產品獲得迅速曝光嗎？趕快留言或者回復後台聯繫我們吧~

目標人群不是寶媽如何投放抖音廣告？別著急，亞視星天分行業優秀達人推薦系列正在上線中，快關注「亞視星天」，敬請期待！

有哪些分類？

下期將繼續帶來，不同行業品牌主如何篩選達人，關注「亞視星天」，讓你的爆紅快人一步。