讓文案帶來10倍的高轉化，三分鐘就學會！

來自專欄中小企業「引流-銷售」指南

以下內容為博雅立方原創，轉載請聯繫。

我是文學專業畢業，一開始寫出來的文案都堪比言情小說。後來，經過兩年的練習。我曾經的一篇文案給公司帶來了1200多個銷售線索。文字的排列組合式世間最美的東西，你永遠不知道它們有多大的力量。

下面，我手把手給大家拆解一個案例，讓你的文案能帶來10倍的高轉化！

文案最終的歸宿都是轉化。一篇再好的文案，帶不來銷售線索，帶不來成交，這還是不是一篇好文案。沒錯，文案要有銷售力。

我曾經的一個師傅，跟我說過文案就要切中人內心。不能戳中人內心的文案，是寫作者的意淫和自嗨，那是關在牢籠你的猛獸，根本爆發不出應有的力量。

下面我舉例說直戳人痛點的幾句文案：

傲慢：保時捷的文案：多數人知道，少數人了解。

嫉妒：補習班的文案：讓你的孩子成為別人家的孩子

憤怒：防晒霜：喜歡自黑，但討厭不被晒黑。

懶惰：減肥藥：一粒等於1000米

貪婪：美白用品：三效合一，一瓶抵三瓶

貪食：牙膏：世界上最殘忍的事，是肉到了嘴邊卻吃不動

色慾：汽車：有舒服的座椅，更容易推到對方

不知道各位小夥伴還記不記得鎚子科技老羅在2017年秋季，空氣凈化器的發布會。老羅根據市場分析，對凈化器市場中的產品和定位做了合理規劃。

除此之外，基於環保的設計理念，鎚子凈化器還在更低的噪音、更人性化的外觀，更精準的探測上備受關注。但是，我最關注的都不是這些，我最關注的是，老羅在發布會上的精彩演講和讓你不得不買不買就得渾身難受的具有很強銷售力的賣貨文案。這文案，簡直就是教科書級別式的。下面我們來分析一下。

一、引起大家關注。

第一步，要引發共鳴，這點老羅和當年的柴靜還是很相似的。環境污染霧霾嚴重，開頭先把事實擺在受眾面前，引發共鳴，建立聯繫。這是第一步，也是很重要的一步，這步做好之後，後面就不會太垮。

二、每個消費者都是個體，我們要做的就是把這部分有需求的消費者聚攏到一起。

家其實很少有人關注社會問題，但是卻會關心身邊的最親近的人。如果單純說霧霾多嚴重，可能引發不起很多人的恐慌，但是如果身邊人因為霧霾問題確實受到了傷害，那麼...你的心態肯定也會發生改變。將社會問題轉化為個人問題，與消費者建立聯繫，告訴大家，這些問題其實和每個人都是息息相關的。

1.用冷水澆醒消費者。如果一個人感冒，他可能不會吃感冒藥，覺得麻煩又浪費錢，因為過幾天感冒自己就好了。現在是遇到同樣一個問題，這裡是空氣生病了，有些人想等著社會去解決。好，我現在告訴你。是有人積極在解決，但時間上有點長，也就是要個幾十年吧。看看歷史案例，英國倫敦、日本東京、德國柏林以及美國洛杉磯。

2.用熱火燒醒消費者。說說問題帶來的負面後果，也就是霧霾給你會帶來什麼麻煩甚至是災難。鎚子用了一組模擬的數據，告訴我們在霧霾下平均壽命在減短。所以呀，這是一件性命攸關的大事。

三、功能性切忌空談，落到實處最好。

鎚子空氣凈化器的優點，當然可以用顛覆性、人性化、精確性等這些比較高大上的詞來形容。但是，在產品宣傳片中，鎚子手機就是用了一個「凈化器保護孩子」這麼的產品場景。這樣簡單直接粗暴的展示產品性能的，就問你，霸氣不霸氣？

第四，就要做不一樣。

這是產品的核心所在，和其他競品相比，無非就是比較兩個方面，一個是功能性一個是價格。好巧，鎚子凈化器在這兩點上都脫穎而出。功能性上比其他競品強，價格上比其他產品低。所以

為什麼不買別人家的？要麼太貴，要麼太爛，要麼讓人不放心。

那為什麼要買鎚子家的呢？1.性能霸氣2.價格接地氣3.還長得好看……

第五，來些實錘。

說一千道一萬，到底怎樣才能證明產品真的是好呢？老羅還親自來了一個人體試驗。用老羅和煙霧彈去試驗空氣凈化器，結果數據非常給力。眼見為實的效果，讓消費者對產品的好感度增加了很多。

第六，抱大腿找背書

背書和大腿對於品牌的建立和宣傳是必不可少的一點。大V宣傳，硬廣投放，名人背書...老羅統統不需要，畢竟人家不需要依靠背書，人家自己就是背書。老羅的背書就是他自己和他的鎚子。畢竟鎚子是個漂亮的不像實力派的產品，老羅也是個不落俗套的生意人，靠譜！

第七，呼籲行動，逼迫購買。

說了很多，其實不就是為了最後的銷售嗎？怎樣才能在這樣的氛圍下快速逼成訂單？老羅是這樣做的。

1.製造緊迫感。趕緊買，不然搶不到了。給優惠福利設定一個時間，比如一天24小時。鎚子給現場觀眾就發了一個大福利，憑藉門票可以當抵用券，但是過了24小時之後就不好使了。

2.指導購買，沒有門票的小夥伴也不要心急。鎚子的官網和蘇寧上都可以購買，前多少名的購買者還有優惠。

軟文的撰寫中不要盲目自嗨，要直砸用戶痛點，找到用戶嗨點，撰寫出有銷售力的、能帶來轉化的文案才是好文案。