場景化內容：內容營銷的制勝法寶

來自專欄運營的小事

請大家先思考 3 個小問題

口紅廣告的為什麼總是不停的播放塗口紅這個動作？

調味品的廣告為什麼總是溫馨一家人出現在廚房和餐桌上？

德芙的廣告為什麼總是一對男女在含情脈脈？

因為他們都在創造用戶使用場景。

先看下面兩個內容：

A：XXX發動機，全時四驅，全景天窗，無與倫比的駕駛樂趣····

B：周末，帶著老婆和 3 個月大的寶寶，開著它去郊外去露營。全時四驅，無論怎麼顛簸，寶寶都能安然入睡。老婆透過全景天窗，看到那藍藍的天，淡淡的雲。對你說，老公，今天一定是咱家的luck day。手握著方向盤，看著熟睡的寶寶和賢惠的老婆，你覺得整個世界都在你手中。

你會發現，相比於內容A，內容B描述的非常具有畫面感。

沒有場景化的內容，任憑你的產品賣點提煉的再到位，用戶也很難買賬。

你快，你的競品比你還快；你質量好，你的競品比你更好。你有的，你競品都有，你沒有的，你的競品還有。

So，為什麼用戶要選擇你呢？

請給一個用戶第一時間選擇你的理由。

一位女士去優衣庫買，發現一條非常好看的裙子，然後就買了。她可以穿給男朋友看，也可以參加下周的宴會，或者在同事面前炫耀一番，或者當做妹妹的生日禮物。

請你牢記，她買的不僅僅是裙子本身，而是附加在裙子上面的情緒、場景、價值。如果這個裙子穿上去沒有人欣賞，也沒法炫耀，這個裙子再好看有什麼用呢？她是不會買的。

所以，把產品賣點和特色全部都融入到場景裡面去，打造場景差異化的核心競爭力，才是你打動用戶的法寶。越是詳細的場景，就越容易產生畫面感，用戶一旦產生畫面感開始聯想，大腦中的多巴胺就開始分泌。很容易被你創造的場景帶入其中，從而產生消費衝動。

那麼如何正確的找到合適的場景呢？（以下分別用雅思培訓、美妝、K12、汽車四類產品做例子）

首先根據你的產品去分解目標用戶

再根據目標用戶去分析潛在需求

最後根據潛在需求推演出可能的場景

可以參考下面的流程圖

最後你要先思考一下哪些場景是真是存在的，哪些只是你一廂情願想出來的。不同場景下用戶身份角色是不同的，這也就導致了需求的差異。

推薦使用AB測試進行篩選，比如：同一個渠道，同一類用戶，用不同的場景去描述。這樣你就可以根據測試情況不斷迭代你的場景，直到匹配出最合適的場景。

只要場景化的內容描述的足夠清晰，抓住用戶的痛點和需求。那麼可以在很大程度上去激發用戶的潛在需求，讓用戶從「我不需要」到「我可能需要」，再到「我可能真的需要」一系列的轉變。

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