一個50萬的單子為何害了這麼多廠家倒閉？

一個50萬的單子

顧客問了4家貿易商

貿易商問了8家工廠

工廠問了16家鋼材廠和16個加工廠

有這麼多的競爭對手！

為了接單

壓價 壓價 再壓價

於是

沒有最低價，只有更低價

還不甘心，不放心

再找幾家議價 砍價

最後

訂單接了

價格低了

質量打折扣了

利潤消失了

工廠倒閉了

做生意，適當的議價是可以的

但不能為了接單，

放棄了 質量 信譽 利潤

無論是什麼行業

沒有利潤談何生存

沒有信譽如何發展

沒有質量何來強大

近年來，各行業企業「倒閉」、「關停」、「破產」、「拖欠工資」、「業績下滑」、「虧損」等消息動搖人心。由於國內產能過剩嚴重，很多企業要麼沒生意，要麼靠低利潤走量維持生存。

除了外部環境，內在的惡性競爭也在吞噬製造業的好光景。為了維繫客戶、保證有生意可做，一些企業不惜以「保本」姿態賣貨，加重了更多中小型廠倒閉風險。

「價格多低的生意都有人做！」現在看來，比「倒閉潮」更可怕的是「低價競爭」。

在買賣市場里，買東西嘛，當然要挑便宜的買，可關鍵的問題卻是，在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下，賣家無底線的經營，最終擾亂了市場，出現了餓死同行，累死自己，坑死企業的錯誤現象。

01

餓死同行

比如在同一個地區，有50家同類型的生產廠家，而同一個地區里有50家需要的經銷商，如果有一家工廠用低價搞定了10家經銷商，那剩下的49家就只有40個機會了，接不到訂單的就直接餓死。長此以往，市場就被擾亂。

02

累死自己

廠家毛利率控制在20%左右屬於正常範圍，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發單，安排發貨。

在這看似繁榮的背後，廠家的日子真的好過嗎？到年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，市場推廣費，物流費，衛生費，網路費，電話費，各類罰款，唉，辛辛苦苦幹一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？

近段時期，越來越多的企業負責人抱怨，低價競爭已經擾亂了正常的行業秩序。「不管什麼樣的產品，總有更低價格的產品出現。不管下游的用戶給出的價格有多低，總有人會接單。從生產的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。」長此以往，行業的健康發展勢必受到威脅，中國製造的影響力一定會下降。

03

坑死下遊客戶

有一句行話叫「買的永遠沒有賣的精」，不是內行人永遠不知道這行業這水有多深。買家以為佔了個大便宜，殊不知最該哭的是自己。經常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這麼低的價格能買來什麼樣的高質量的產品呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。

當然還有客戶一直覺得產品貴，使命壓價，跟我算材料成本，我就很想問他：

研發成本你加了嗎？

人工成本加了嗎？

店面成本加了嗎？

管理成本加了嗎？

你還要售後嗎？

還要質保嗎？

服務的前提是利潤，

利潤空間可以被擠壓，

但不能消失，

否則連同利潤一起消失的還有服務。

請不要一味的過度要求，

每個人都要生存，

你拿走了他生存的空間，

服務也就消失了。

靠產品說話，完勝價格戰！

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