緣起，拖延與自省

07-11

緣起，拖延與自省

來自專欄銷售是一門專業

前段時間去格力（武漢），路過王家灣，看到有一段施工場，工人在安裝一塊大觸摸屏。就拍了照片發給大學同學，然後打電話他，他是專門做觸摸屏的。問他是不是漏掉這個項目了，看著跟光谷那塊屏一樣大，預算應該不少，這樣的項目怎麼沒跟進。

同學愣了一下回答說是他們公司（利亞德）接的項目，已經開始施工了，他最近忙沒去項目那邊，調試的時候會過去。

讓我懵逼了，問同學元器件怎麼沒走我這邊，我看到了開關電源、繼電器、小微斷、塑殼，之前他這邊的項目電氣部分都是打包給我做的。大學同學，肥水不流外人田，何況我給的價格好，電氣部分訂單不大，沒人競爭的。

一般都不需要報價，直接跟著訂單做合同就行了。

同學說訂單怎麼會沒到你那邊呢，他很早就把訂單下到採購那邊了，不過最近採購換人了，不知道是不是交接的時候沒備註。

經過確認，果然是，新採購是新人，直接在市場上詢價，電氣部分三四個代理商才買齊，價格跟以前沒差，但運費成本增加了，浪費錢了。

我仗著是自家人的關係硬，幾乎沒管過採購那邊，換人了都沒察覺，這是很蠢的錯誤。感覺自己越來越懶惰，很多方面都變得不專業，自己背的指標越來越少，離銷售崗位越來越遠，但前輩們常常叮囑，好的銷售經理一定是要了解市場的，不然容易被銷售忽悠。自己有適當的客戶、訂單做籌碼，能適當扶持遇到困難的銷售，適當分一部分訂單給差訂單的銷售，這種支持最培養忠誠度。

有一個同行，輕微放縱自己，不太願意跑市場了，成天在辦公室磨時間。手下的銷售連著代理商亂做特價，走私單，串貨，為一己私利把市場弄得及亂。最終承擔結果的依然是從上往下，經理先背責任，特價口子是經理放的。

一方面是想把在知乎寫的關於銷售類問題的答案梳理一下，身邊很多朋友想看，可大家又太會用知乎，這些思考對自己也很有意義。

其次是想真實記錄工作中的一些自省，尤其是對失誤的總結，飛單、培養員工失敗、團隊內耗，能接受反饋，在知乎有很多同志向的朋友，多一個角度的指正對我來說都是收穫。

年齡越大，越固執，在身邊聽不得反對，也缺乏反對，網上刻意約束一下自己，多聽聽反對意見更有好處。