免費請你看俄羅斯世界盃直播，優酷的野心是什麼？

來自專欄娛樂資本論

5月29日凌晨兩點，楊偉東在釘釘上發出了一條消息「約簽蓋章」，釘釘的另一頭是馬雲和張勇，他們深夜討論的正是優酷與央視關於世界盃的合同。凌晨兩點半，楊偉東對一個詢問他的互聯網大佬回復稱，合同簽了。

談判歷經三天，阿里文娛集團輪值總裁兼大優酷總裁、阿里音樂CEO楊偉東，拿下了世界盃的直播權。5月29日上午，優酷官宣成為2018世界盃央視指定新媒體官方合作夥伴，並拿到2018年俄羅斯世界盃包括賽事直播、視頻點播、賽場花絮等多項權益。

楊偉東告訴娛樂資本論（ID：yulezibenlun）：「我們絕對不是基於視頻網站競爭才做的體育版權的購買，因為這樣事情就變得很無趣了。如果是為了一個單獨的視頻體育內容去買的話，沒有任何意義，甚至我們不如花錢買兩個劇，還更具有戰略的延續性，何必橫空買一個體育頭部版權？我們肯定不是基於視頻平台競爭來思考的。」

這次世界盃，並非只是阿里大文娛的動作，阿里集團層面，馬雲、張勇都有介入，優酷拿下世界盃直播內容最重要的目的也並不是拉動會員增長。

娛樂資本論（ID：yulezibenlun）獲悉，優酷體育板塊在運營過程中，阿里體育曾有非常多的參與，而未來優酷體育會開始發力，也會更加獨立。可以確定的是，世界盃應該不是優酷在體育布局上的偶然性操作，而是開始布局的第一步。

不過，楊偉東沒有公布優酷未來在體育方面還會有什麼大動作，這還是個未知數。但他今日向娛樂資本論表示，未來的優酷會加入到體育賽事版權的競爭中。

更大的野心或許來自於和阿里巴巴集團的融合。這兩天，楊偉東在不斷和阿里各個業務團隊頻繁開會。這次有關世界盃的活動，由逍遙子親自指揮，淘寶、天貓、支付寶至餓了么的所有業務事業部的一號位全部參與討論。

可以說，阿里整個集團都在為此忙碌，這不僅還讓人想起了2018年春晚的「阿里總動員」。

• 野心

在咪咕宣布拿到世界盃直播權之後，業界都在猜測下一個新媒體渠道會是誰家。有媒體曾報道稱，PP體育、騰訊體育都在與央視方面談判，不排除以其他形式與央視展開合作。

畢竟目前體育賽事版權的新媒體格局是，PPTV體育幾乎包攬足球賽事版權，騰訊體育則在籃球賽事上佔據競爭優勢。而據中國企業家報道，有知情人士透露，在優酷簽約之前，騰訊體育應該也與央視談得差不多了，而且就世界盃賽事，騰訊體育也已展開招商。

但最後的結果讓業界有點意外，優酷宣布拿下了世界盃直播權，而楊偉東把這個有些緊張的談判過程稱之為「逆轉」。

在結果面前，這些都並不會影響優酷想「大幹一場」的熱情。畢竟，在世界盃前夕，央視終於對新媒體釋放出的積極信號，不僅拉開了視頻網站的競爭追逐，還點燃了球迷的熱情。這意味著，「打開電視看世界盃」的口號可以延展為「打開視頻網站看世界盃」了。

而對於視頻網站來說，第一次拿到世界盃的直播權，必將寫進行業發展史。值得關注的點還有三個：

第一， 咪咕、優酷從央視拿到世界盃權益，花費多少？有業內人士告訴娛樂資本論（ID：yulezibenlun），合同數額是10億元，但雙方都未公布這一數字。

第二， 咪咕、優酷之後，騰訊、愛奇藝是否還會再拿到直播等權益？楊偉東的回答是，「不會再有其他家」。

第三，這是否意味著央視開始分銷版權？嚴格意義來講，這不是分銷而是播放合作，但業內更傾向於「分銷」的說法。不過，央視仍然把控著大屏端，把新媒體渠道給了咪咕、優酷。

此次優酷的世界盃直播對平台全部用戶開放，只是會員用戶沒有優酷的貼片廣告，僅此而已。

這種播出方式意味著優酷最重要的目的並非拉新，野心更甚。有業內人士向娛樂資本論（ID：yulezibenlun）透露，優酷發力體育內容，世界盃只是第一步。

「看業務的時候，絕不要從單點看一個業務的支出和收入，而是要整體來看它對於整個平台、對於未來整個內容的戰略性的意義。」楊偉東說。

在他看來，優酷拿下世界盃版權並不是播一下內容就結束了，而是以購買世界盃直播權作為進軍體育行業的信號，世界盃版權是衝鋒號一樣的性質，優酷希望能夠更加深度的去思考體育產業。

• 變現

但我們仍然想討論，體育賽事版權的變現，到底是不是一門好生意？

畢竟，豪擲千金拿下體育賽事版權在中國已經不是什麼稀罕事，如何變現，始終是個難題。

上一次，體育賽事版權如此受關注可能是2015年。這一年，騰訊以5年5億美元的條件拿下NBA獨家轉播權；這一年，體奧動力以80億元的天價買下2016至2020年5個賽季中超轉播版權。

版權價格向上抬高的同時，這門生意也越來越難做。孫宏斌曾在樂視2016年業績發布會上指出，2016年樂視體育花費13.5億購買版權，但只收回了5000萬投入，為了中超一年虧損13億。

終歸到底是一門變現的生意，為何體育賽事難盈利？現在的情況或許已經有所改變，相比於樂視狂買體育版權的那個階段，中國互聯網用戶付費體系逐漸成熟，為體育內容付費達成共識並不難。據了解，騰訊在2016-2017NBA賽季結束，騰訊體育會員付費收入已佔整個收入的20%以上。

回到優酷拿下世界盃版權這件事上，如果但從優酷視頻本身來說，這應該是個虧本的生意。第一，優酷不做會員付費觀看；第二，廣告招商並不容易。

後者更加值得討論。29日下午，優酷開始為此招商，在剩下的15天里，要確認廣告主、投放方式以及各種權益，緊張程度可想而知。

更為關鍵的是，央視已經通過世界盃拿下16家企業贊助，總收入約達到39億元。還由於優酷和咪咕與央視達成的是官方合作，並非央視分銷版權，優酷拿到的是央視直播信號，直播頁面所附帶的所有廣告，優酷都無法去除。

但楊偉東在接受今天的採訪時告訴娛樂資本論（ID：yulezibenlun），「廣告招商如火如荼。今天早上8點半我們剛開完會，我每天都在看招商進展，只能說比預想的要好很多，我沒有想到爆發力這麼強。」

除此之外，優酷還有世界盃帶來的巨大流量變現的途徑嗎？再回到前面所講的阿里體系聯動。從楊偉東的話來看，這次優酷拿下世界盃版權後，阿里生態內的企業應該都會或多或少參與其中。

最簡單的暢想莫過於優酷視頻和外賣的聯動，世界盃衍生品和天貓、淘寶的聯動。畢竟，世界盃大party，啤酒燒烤球衣都少不了。一切似乎又回到了電商。

對於優酷本身來說，這次世界盃能否收回成本並不太重要了。

• 對手

在新媒體渠道，咪咕視頻幾乎是優酷唯一的對手。中國移動旗下咪咕公司是第一家拿到直播權的，雙方誰能在這場狂歡中「取勝」，還要看最終的結果。

在內容上，雙方都享有全部64場央視世界盃賽事的直播和點播內容，以及64場央視世界盃賽事高清內容。在時間上，咪咕顯然佔據著優勢，不管是前期準備時長還是和央視簽訂合同的時間。

而優酷從拿下直播權的那一刻起，時間就越來越緊迫了。他們要組建專業的運營團隊，進行招商，保證寬頻不出問題、直播必須流暢。這麼多瑣碎的事情，要在15天之內解決完畢。

不同於其他體育賽事，世界盃更像是一場狂歡，視頻網站的成績會有無數人去檢驗。但沒有一家視頻網站有經驗，也不知道會面臨什麼情況。楊偉東的表述是，「優酷會做最好的、最多人的準備。

但他多次強調，優酷對於世界盃的運營還是個「孩子」，這麼大一個世界級的體育賽事，突然交給一個沒有那麼豐富經驗的平台去運營，是一種挑戰，「但我們既然決定了，就沒有回頭路了，在體育內容上我們一定會往前走。」

而優酷的直接對手，備受關注的就是咪咕視頻。縱覽近幾年的視頻行業發展，版權之爭尤為激烈，自製內容逐漸成為各家的發力點，而背靠中國移動的咪咕視頻始終沒能走入第一梯隊。

出身運營商的咪咕視頻，其自身缺乏內容基因是不爭的事實，此外其版權內容的獲取也並不具備優勢。這次向體育賽事版權的進擊，也能看出他們的野心不小。但業內都在擔心，和優酷強大的會員數量相比，咪咕最後能得到多少流量。

客觀來看，咪咕的最大特色應該還是和運營商背景有關。雖然影響力不如優酷，但若用戶想在戶外觀看視頻，就能體現出背靠中國移動的好處了。咪咕視頻會員和話費、特惠流量包的多種融合，不僅為咪咕視頻帶來更多受眾，更與中國移動形成了生態合作。

不過，在官宣拿到世界盃直播權之後，咪咕就沒有再對外發出聲音。娛樂資本論尋求採訪時，得到的回復是，「目前還不大方便對外接受採訪，公司也在具體商議指定類似新聞發言人的角色」。

除了咪咕，想要在世界盃這個大IP面前一展身手的還有很多。騰訊體育自製節目已經開始預熱，新浪體育拉來了李易峰作為首席星聞官，甚至各家都開始搶解說，開專欄.......

可想而知，如果優酷未來要在體育內容的賽道上奔跑，不可避免地會遇到這些對手，但有對手也並不見得是一件壞事。

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