2020教練技術培訓行業展望

以前我寫過一些行業展望，今天寫的這篇文章，把未來拉長到3年後，我覺得時間越長，我的預測會更靠譜，請大家和我一起來為行業做展望。

行業展望我們首先從目前行業經營上面臨的問題開始，這篇文章我們都從這個角度進行分享，現在行業經營上面臨的問題，我認為就是巨大的運營成本問題，比如以上海的培訓機構為例，一家上海的教練技術公司，如果有10多名員工，這算是中小公司的標配，那麼單在工資開支上每年至少要200-300萬之間，加上一個500平米的寫字樓（部分做小課室），大概月租金在8-15萬之間，那麼至少這樣的公司每個月在人工和租金上的投入就達30萬，加上其他雜費稅收等等，如果這家公司的一階段學費在8000元左右，那麼一階段人數至少得在80人左右，運營上才能實現收支平衡，才能在二三階段課程盈利。

但有多少家上海培訓機構他們的一階段收費在8000元左右，人數又能長期穩定在80人以上呢？有，但比較少，而以上海來看整個全國地區，也是這樣，人工租金開支比較低的，學費也比較低，盈利方式實際上差不多，想要盈利都得把生源控制在80人以上。所以我在這裡做一個展望和建議，在今後3年里，正常收費情況下，一階段學員在100人以上的公司才有可能談發展，50人左右或者以下公司，如果沒有出路，應該儘早考慮，如何在共贏的基礎上，去保存自己的品牌，實力，拓展更多的資源。

在我的角度，從海星大家園的用戶回饋中，我認為教練技術培訓還是有市場的，我說一個事實，很多畢業生包括我，經常會在現實中遇到一些情況，就想著：「這個人要是走了一二三階段就好了」，這是真實的體驗，上完課的人總是覺得每個人都有必要去上一二三階段課程，而全國有幾百萬畢業生，市場當然很大。只是對於培訓機構來講，這個市場太小，怎麼說呢？舉個例子，一家培訓機構，他們一年的三階段畢業學員有150人，實際上這家公司在這一年裡都在做什麼呢？都在依靠這150人幫他們做業務打市場，朋友們覺得這個市場會大嗎？肯定不大，所以在市場沒有開拓的情況下，貿然去租下大片的營業場所，大手筆的投入裝修，死得就越快，但反過來，如果局促在一個小的地方，都不注重企業形象和課室質量，這樣吸引不了優質的企業客戶，長期運作下去也是必死無疑。

目前教練技術培訓和當下的各個行業面臨的問題一樣，就是因為經營成本上漲引起的盈利危機，而發展的方向，我們認為最終會跟其他行業一樣，比如手機，電視，空調，快遞，等等行業一樣，最終大企業實現壟斷，而且大企業越壟斷，他們的成本越低，經營越不成問題，小的公司因為不堪成本重負，會逐漸消失在市場當中。最終市場存活下來的，都是那些一階段開班能夠在100人以上的大型企業，而那些開班20-30人的公司，很難在市場上生存下去。

那麼，決定今後誰將在培訓市場上成為中流砥柱屹立不倒的因素是什麼呢？我認為一個是品牌，哪一些公司能夠在所有畢業生（老丙）心中樹立強大的品牌效應，那一些公司將脫穎而出，最重要的一點是，誰搶佔了互聯網的先機，誰就成了培訓市場上的王者。

未來絕大部分行業的戰場都在互聯網上，互聯網不是虛的，互聯網是真實的，阿里巴巴公司他們也是實體，他們只是用互聯網傳播的方式把他們的實體（商品）銷售出去而已，而互聯網的效應是極其強大的，在過去，誰會知道有家公司叫三隻松鼠呢？藉助互聯網的助力，這家成立才5年，賣瓜子和堅果的公司，估值已經達到40億元，誰說傳統行業不能藉助互聯網的力量呢？培訓行業也是一樣，誰能搶佔互聯網的先機，誰就可以在未來的浪潮中屹立不倒。

我舉個自己的例子。海星大家園在上個月做了一個小視頻：我們一起走過的教練技術，這個視頻我花了1000元製作費，你沒看錯，是一千元製作費，但在互聯網上目前已經有超過25萬人觀看，我們非常肯定，在明年某個時間，這個小視頻的觀看人數會達到100萬，這個視頻對海星大家園的品牌推廣大有裨益，不過反觀最近很多培訓機構自己拍攝微電影，耗資巨大，但是他們的傳播渠道僅僅限於他們自己的畢業生（老丙），因此，他們那些製作精良耗費成本的微電影，觀看數量很低，沒有誰的微電影瀏覽量能達到3000以上，他們的製作成本是海星大家園的100倍，但他們的播放率只有海星大家園的100分之一，這樣的反差是不是讓朋友們非常震驚？因為海星大家園面對全國的畢業生，而培訓機構只面對自己的畢業生，因此，播放率的差別就非常巨大。正如我前面所說的那樣，如果培訓機構不開拓市場，不去傳播自己的品牌，只耕作自己的一畝三分地，不去搶佔互聯網的高地，在未來將會十分被動，市場被他人搶奪。

那麼，有些培訓機構目前天天在微信群上刷屏，發課程廣告，是不是就意味著他們搶佔了互聯網的先機呢？當然不是，所有的品牌推廣，首先要注重的是企業形象，用瘋狂刷屏，不顧用戶感受的方式去推廣自己，其實是在自尋死路，因為沒有人會喜歡整天看到你那些廣告的，到處張貼小廣告的行為，只會讓人厭惡，這對企業的形象是減分而不是加分，要推廣自己，首先，我們得在公眾面前展示一個正面的形象，培訓機構在公眾面前，展示了一個什麼樣的形象，就像一面鏡子，所有的學員們一看心知肚明，誠如掃地僧告誡我的那樣，用戶的智商都不低的，不是嗎？

當然本篇文章針對的不只是教練技術培訓行業，應該說目前絕大多數的行業面臨的情況都和教練技術行業差不多，時代進步，成本增加，用戶的思考能力和智商都在增加，各種機會也撲面而來，危機轉機並存，2020教練技術行業展望，讓我們一起期待，教練培訓行業在未來走得更好。