十大心態

直銷條條大路通羅馬，但您的態度會決定您通往這條路的快慢，在這個事業的過程中，您需要與人互動，與會場互動，如果您的態度很好，您的速度一定會很快，您的態度很差，您的速度一定會很慢，甚至可能陣亡，哪怕最好的方向給您都沒用！請好好珍惜這次機會！！

一、當老闆的心態：主 動 下定決心做一年！直銷要您首先認真學習，再學會教下級，然後再學習教下級如何去教下級，當整套工作都完成後，您就有了財務與時間的自由！

這個事業是您個人創業的一個過程，您需要極主動的去學會整套流程，因為這是您自己的事業！被動的人就是將命運交給別人安排。被動的人有一點點可取之處，那就是他主動將機遇交給別人。 老闆（成功）需要自律 自律就是要剋制人的劣根性。 成功需要很強的自律能力，您能不能堅持最少一年的自律？ 別人在看電視的時候，您是否在工作？ 別人在娛樂玩的時候，您是否在學習？ 別人在睡懶覺的時候，您是否能早起？ 別人在休息閑的時候，您是否去流汗？ 別人在團聚的時候，您是否能忍受分離？ 別人在享受生活時，您能否去冒些風險？

沒有自律的人遲早是要失敗的!!

同時您還需要做好金錢管理、時間管理、自我管理和情緒管理。

金錢管理：還沒有上總裁就過超總裁的生活，月底需要補貨時都補不起。

時間管理：把時間作詳細的規劃，今天決定的事就一定要做好，比如今天計劃要做售後服務或零售，就一定要做好，不管下級有多重要的人需要您去談（幫下線談應該有專設的時間，特殊時間需預約），否則您會永遠追逐時間，您的時間永遠不夠用！

自我管理：在工作中找到樂趣，保持開心的工作會更有效率！

情緒管理：能不能做好直銷，其實就在於您的情緒管理，經營過程中遇上困難挫折是正常的，關鍵是您以什麼樣的心態去面對！

二、改變的心態

為什麼要改變?

請問您過的生活是由您的收入決定的，還是在過著您想要的 生活？請問您現在對生活收入滿意嗎？

您目前的處境是以前您沒有改變，今天才會有如此的結果，如果現在再不改變，未來五年您認為是不是還是與現在相似？為了儘早達到目標，您願意從現在改變嗎？ 改變您會有暫時的痛苦，但不改變您將會有永遠的痛苦！！ 事實上大多人是很安逸，不願意改變現狀的，所以也註定一生的失敗！

馬克曾經說過：如果您選擇成功！就把不舒適的事情做到舒適、做到從心底里喜歡為止!

什麼影響和決定了我們的觀念？觀念對我們的口袋又會有什麼影響？ 我們觀念的形成是受我們環境的影響。一個小孩子的觀念，最重要的是受他旁邊的同學、老師以及他的父母的影響，父母是孩子的第一任老師。我們一個成人的觀念是受什麼影響呢？受我們周圍的環境，在這個環境裡面，不是指地理環境而是人文環境，構成環境最重要的就是您每天所交往的朋友，他們決定了您會形成什麼樣的觀念。因為每天他們在想什麼?在講什麼，會在做什麼，對您的觀念形成非常非常重要的影響，所以您所交往的朋友會對您的命運產生非常重要的影響。

如果您每天想著比您更成功的人在一起，您就會更快的成功！假如您能夠與李嘉誠、孫正義、比爾蓋茨在一起，那麼您一定非常成功了！因為您的觀念會隨著他們而改變，您會不斷的向他們看齊！ 什麼是窮人與富人？假如您有五萬元，您是窮人？還是富人？當您和只有五百元的人在一起的時候，您當然是一個富人，絕對的富人！但是您如果跟有五百萬的人在一起，您就是一個十足的窮光蛋啦！所以您是窮還是富就看今天您跟什麼樣的人在一起，假設今天您有五萬塊錢，請記住，您一定要跟有五百萬的人在一起，人說：下棋找高手。如果今天您跟那些水平很低的棋手去下棋?您的水平會越來越差，而您如果不斷的和高手過招，您的水平將會越來越好。

所以如果您想富有，即使現在很窮也要鑽在富人堆里，那怕您是富人中的最後一名，因為窮人有窮人的想法，富人有富人的觀念，就看您跟什麼樣的的人在一起。 所謂近朱者赤，近墨者黑！如果您今天交另外三個朋友，一個賭鬼，一個酒鬼，一個叫色鬼，您就會變成魔鬼。 假如您今天周邊的人都開計程車，他們每天都在講昨天我賺了多少錢，今天賺了多少錢，那過不了多久您也會想：我也去弄一輛計程車開一開；如果您周邊的朋友他們都是做房地產的，他今天在投資那個項目，明天投資那個項目，過不了多久您會想：我也要去做房地產的生意；假設您今天身邊的朋友，今天這個買房．那個買車，沒過多久就輪到您買房買車。

同樣假如您與每天都非常努力積極正面的在經營著直銷的朋友在一起，那麼您也會與他們一樣的經營著直銷，你們的熱情會因為相互的積極而更積極；但假如您每天與懶惰、消極、負面的直銷經營者在一起，那麼有一天您再大的熱情可能也會被他化為烏有，特別是對於相對較感性的夥伴，而且這些影響是相互的，會形成良性或惡性循環。

所以您所交往的朋友會對您的觀念產生非常深遠的影響，也會對您的命運產生非常深遠的影響！所以我們也一直在說要遠離消極的人！

改變從觀念開始，改變從自我開始，有些人不想改變自已，只想改變別人。這個社會在往前發展，您能夠因為您的不願改變而改變周圍的世界嗎？您不能改變的和您所能改變的其實只有您自己！然後去影響您周圍的環境和世界！

還有改變要從小事做起，所有的大事都是小事所累積而成，所有的大成功都是小成功累積而成，莫為惡小而為之，莫以善小而不為之，任何大事情都是由很多小事而構成，所以改變從小事做起！改變還要從現在開始，有人說我從明天再開始改變，我從某某時候再開始改變，今天現在就這個樣子。這樣的人永遠也不可能改變，所以說您要改變請馬上現在開始！

三、要有學習（歸零）的心態 信息社會時代的核心競爭力，已發展為學習力的競爭。知識更新的周期越來越短，過時的知識等於廢料，只有不斷的學習，才能不斷攝取能量，才能適應社會的發展，才能生存下來，要想成功就必須不斷的充實自己。 人可以失去權力，但不可以失去影響力，不斷學習才會有影響力，您需要學習分析力、判斷力、說服力、組織力、個人魅力、帶動力、凝聚力!

請謹記:學得辛苦，做得舒服；學得舒服，做得辛苦! 停止學習就等於停止收入!當您的收入超過您的成長，就是您需要快速充電的時候！學習 也包括歸零，而有時候往往是學習容易歸零難!歸零就是重新開始。第一次成功相對比較容易， 第二次卻不容易了，原因是不能歸零。

在此之前，您可能有過很高的地位，可能擁有很多的財富，具有淵博的知識，但是當您來到直銷，您一定要有一個歸零的心態，因為這是一個全新領域。只有心態歸零您才能快速成長，才能學到這個行業的技巧與方法。如果您要喝一杯咖啡，就必須把杯子里的茶先倒掉。否則把咖啡加進去之後，就茶也不是，咖啡也不是。成了四不象。毛澤東主席說：學習的敵人是自己的滿足，要認真學一點東西，必須從不自滿開始。歸零的心態就是一切從頭再來！ 包括一定要多聽課，其實每個人都是活到老學到老，因為我們聽每一堂課都會聽到每個人的觀念，學習是留意您身邊的人和事, 讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數；閱人無數不如名師指路。

我們最怕的是碰到一種人，他剛進來，可能在別的領域是個很棒的行銷人員，然後他對您說：總裁，你們這些方法都不對，用我的方式。我們都曾經碰到這樣的人，包括我們自己曾經也有可能屬於這樣的人。您只需要告訴他，直銷一定有自己的文化，如果您一定要創造自己的方法，沒有問題，但您一定要先學直銷的方法，都學完了再創造您的方式，包括您要告訴他讓他參加HOM、STS等，全部參加完了再去揣模自己的方式，假如他已全部學過了，他再用自己的方式做也沒有關係。

吉米.羅恩講：您在引薦過程中，您不可能決定他的未來，您只要引薦他了，他要不要長大，是由他自己決定。您只要把該講的話向他說明就可以，講完後由他自己決定!

四、投資心態1. 學習方面（資料、書、VCD、會議門票）2. 經營方面（自用產品、宣傳資料、安全庫存） a) 直銷是一個事業，所以您需要有所投資，她不需要您投資太多，只需要自已用產品，用出效果，找到感動，您才可以把這個事業做好！所以我們的投資也是投資在自己的健康上，您需要認真使用所有的產品，因為您永遠不知道哪一個產品會感動您，有些人開始的時候只是因為一瓶維康寶，直銷的產品是確實有效的，所以如果您還沒有得到效果，說明您使用產品還不夠認真！！ b) 當然您也需要投資一些在學習資料和宣傳資料上，它們都是您作戰的很好工具。您也一定要投資時間在這事業里。一定要合理安排好時間，有效利用時間是這個事業成功的關鍵。 好好想一下：您每天願意投入多少小時？您每周願意投入多少天？

五、積極的心態 積極的心態有助於成功！

拿破崙·希爾曾講過這樣一個故事，對我們每個人都極有啟發。塞爾瑪陪伴丈夫駐紮在一個沙漠的陸軍基地里。丈夫奉命到沙漠里去演習，她一個人留在陸軍的小鐵皮房子里，天氣熱得受不了——在仙人掌的陰影下也有華氏125 度。她沒有人可談天——身邊只有墨西哥人和印第安人，而他們不會說英語。她非常難過，於是就寫信給父母，說要丟開一切回家去。她父親的回信只有兩行，這兩行字卻永遠留在她心中，完全改變了她的生活：兩個人從牢中的鐵窗望出去，一個看到泥土，一個卻看到了星星。塞爾瑪一再讀這封信，覺得非常慚愧。她決定要在沙漠中找到星星。 塞爾瑪開始和當地人交朋友，他們的反應使她非常驚奇，她對他們的紡織、陶器表示興趣，他們就把最喜歡但捨不得賣給觀光客人的紡織品和陶器送給了她。塞爾瑪研究那些引人入迷的仙人掌和各種沙漠植物、物態，又學習有關土撥鼠的知識。她觀看沙漠日落，還尋找海螺殼，這些海螺殼是幾萬年前，這沙漠還是海洋時留下來的..原來難以忍受的環境變成了令人興奮、留連忘返的奇景。

是什麼使這位女士內心發生了這麼大的轉變呢？ 沙漠沒有改變，印第安人也沒有改變，但是這位女士的念頭改變了，心態改變了。一念之差，使她把原先認為惡劣的情況變為一生中最有意義的冒險。她為發現新世界而興奮不已，並為此寫了一本書，以《快樂的城堡》為書名出版了。她從自己造的牢房裡看出去，終於看到了星星。

類似的故事其實很多：兩個秀才一同去赴試，剛上路就遇到出擯的隊伍，黑漆漆的棺材探身而過。其中一個大感晦氣，心頭愁緒鬱結，悶悶不樂，結果沒有考好名落孫山；另一個則暗自高興，因為他覺得：棺材棺材，有官有財，是個好兆頭。上了考場，他精神爽快文思泉湧，果然一舉成名。兩個秀才回來後說自己的預感很靈驗，前一個說：「一碰上那穢物就知道不好了。」後一個則說；「果然是有官有財了。」

生活中，失敗平庸者多，主要是心態有問題。遇到困難，他們總是挑選容易的倒退之路。「我不行了，我還是退縮吧。」結果陷入失敗的深淵。成功者遇到困難，仍然保持積極的心態，用「我要！我能！」「一定有辦法！」 等積極的意念鼓勵自己，於是便能想盡辦法，不斷前進，直至成功。愛迪生在幾千次失敗的試驗面前，也決不退縮，最終成功地發明了照亮世界的電燈。因此，成功學的始祖拿破崙·希爾說，一個人能否成功，關鍵在於他的心態。成功人士與失敗人士的差別在於成功人士有積極的心態。而失敗人士則習慣於用消極的心態去面對人生。 成功人士運用積極的心態支配自己的人生，他們始終用積極的思考、樂觀的精神和輝煌的經驗支配和控制自己的人生；失敗人士是受過去的種種失敗與疑慮所引導和支配的，他們空虛、猥瑣、悲觀失望、消極頹廢，最終走向了失敗。 運用積極心態支配自己人生的人，擁有積極奮發、進取、樂觀的心態，他們能樂觀向上地正確處理人生遇到的各種困難、矛盾和問題。運用消極心態支配自己人生的人，心態悲觀、消極、頹廢，不敢也不去積極解決人生所面對的各種問題、矛盾和困難。有些人總喜歡說，他們現在的境況是別人造成的，環境決定了他們的人生位置。這些人常說他們的想法無法改變。但是，我們的境況不是周圍環境造成的。說到底，如何看待人生，由我們自己決定。納粹德國某集中營的一位倖存者維克托·弗蘭克爾說過：「在任何特定的環境中，人們還有一種最後的自由，就是選擇自己的態度。」 馬爾比·D·馬布科克說：「最常見同時也是代價最高昂的一個錯誤，是認為成功有賴於某種天才、某種魔力、某些我們不具備的東西。」可是成功的要素其實掌握在我們自己的手中。成功是運用積極心態的結果。一個人能飛多高，並非由人的其它因素，而是由他自己的心態所制約。拿破崙·希爾告訴我們，我們的心態在很大程度上決定了我們人生的成敗： 1.我們怎樣對待生活，生活就怎樣對待我們； 2.我們怎樣對待別人，別人就怎樣對待我們； 3.我們在一項任務剛開始時的心態就決定了最後將有多大的成功，這比任何其他因素都重要； 4.人們在任何重要組織中地位越高，就越能找到最佳的心態。 難怪有人說，我們的環境——心理的、感情的、精神的——完全由我們自己的態度來創造。 當然，有了積極心態並不能保證事事成功，但肯定會改善一個人的日常生活。任何一種單一的方法都不能保證他凡事心想事成，只有當積極心態和成功定律的其他定律緊密結合後，才會達到成功的彼岸；反之，消極心態的人則一定不能成功。拿破爾·希爾說，從來沒有見過持消極心態的人能夠取得持續的成功。即使碰運氣能取得暫時的成功，那成功也是曇花一現，轉瞬即逝。

消極的心態有助於失敗！ 積極的心態有助於克服困難，發現自身的力量，有助於人們踏上成功的彼岸。反之，消極心態會在關鍵時刻散布疑雲，使人錯失良機。 消極心態不僅會產生兩種主要後果，而且消極心態還具有傳染性。俗話說，物以類聚，人以群分。聚在一塊的人則互相影響，逐漸靠攏而變成一個樣。跟消極心態者相處得久了，您就會受他的影響。接觸消極心態者就象接觸到原子輻射，如果輻射劑量小，時間短，您還能活，但持續輻射就會要命了。 另外，消極心態還限制了人的潛能。 一個人的行為方式，不可能永遠與他的自我評價相脫節，消極心態者不但想到外部世界最壞的一面，而且總想到自己最壞的一面，他們不敢企求，所以往往收穫更少，遇到一個新觀念，他們的反應往往是：　　 「這是行不通的，　　 從前沒有這麼干過。　　 沒有這生意不也過得很好嗎？　　 這風險冒不得，　　 現在條件還不成熟，　　 這並非我們的責任。」 所羅門國王據說是世界上最明智的統治者。他說：「他的心怎樣思量，他的為人就是怎樣。」

換言之，人們相信會有什麼結果，就可能有什麼結果。人不可能取得他自己並不追求的成就。人不相信他能達到的成就，他便不會去爭取。當一個消極心態者對自己不抱很大期望時，他就會給自己取得成功的能力「嘭」的一聲封了頂。他成了自己潛能的最大敵人。

綜上所述，消極的心態是失敗，頹廢、消極的源泉。要想辦法遏制這股暗流，不要讓您錯誤的心態，使您成為一個失敗者。

六、堅持的心態1、堅持就是簡單的事情重複做，做到極至！2、堅持就是堅定不移，貫徹到底。3、成功需要決心和勇氣，需要執著和堅強！

熱情：一事無成的人,往往只有前三分鐘的熱度; 而成功往往 屬於最後三分鐘還有熱度的人。 沒有一個領導願意去提升一個毫無熱情的下屬. 成功是您對您做的事情持續的充滿熱情！3、 決心就是拿定主意，決心會決定我們的命運，而不是環境在決定我們的命運！4、成功者的堅持是專註（注意力集中）在要成功的事物上的堅持。5、有些人也堅持了，但沒有成功，是因為不專註和沒有建設好心理的原因。之所以不專註，是因為缺乏自信和沒有特彆強烈的慾望和企圖心。

建設好自己的心理和團隊的心理,這個過程中您一定會被冰塊砸、被撥冷水、拒絕，被人拒絕一千次您就成功了！還有自己沒有認真做的夥伴會對您說，直銷太難啦，我已經沒信心了等等。但重要的是您是不是可以去好好分析一下他為什麼不成功，他在直銷中有真正認真在做的時間投入多少？不能堅持一定是負面的東西，所以關鍵還是您如何面對問題！馬克曾經說過：您的問題越多，支票也一定會隨之越大！失敗是成功的墊腳石，而不是拌腳石！

七、感恩的心態 我們一定要有感恩的心態，感恩就是感恩一切。感恩包括坎坷，困難和我們的敵人。事物不是孤立存在的，沒有周圍的一切就沒有您的存在。感恩您的旁部門甚至是其它部門的夥伴，有他們的存在，我們才會有氛圍不錯的會場！

作為上級：以身作則、傾囊相授、有寬容心、包容下級。作為下級：千萬不要批評上級，有問題就要找上級，私底下找，您更要懂得人性的尊重，尊重所有的人。

有很多人會犯這麼一個錯誤，把上首當草，把下屬當寶。一碰到困難就抱怨加指責。可是當您的一個手指指向別人的時候?一定會有三個手指指向您。當您開始抱怨您的上首領導的時候!很快，您的下屬部門也會開始抱怨您。您所做的一切的一切，都會被一一地複製下去。人際關係最好的處理方法就是多讚美，多表揚，多鼓勵。不批評，不指責，不抱怨。

我們一定要有包容的心態，也一定要有感恩的心態。因為人無完人、事無完事。試想如果您來做上首領導，您是否能保證做得極完美?在直銷中人與人的關係比生意本身會更重要。我們要在一個非常輕鬆愉快環境中工作。當您的整個團隊人與人之間的關係極融洽時，團隊每位成員都會更成功。我們都可以借團隊的力量，才可以借力使力不費力。勾心鬥角只會耗費精力，於事業無任何益處！ 滴水之恩，湧泉相報！幫助之人，心存感激！多一點感激，少一點抱怨，會更有利於成功！抱怨讓人頹廢，感謝讓人成功！

八、助人（付出）的心態舍與得是具因果關係的。小舍小得大舍大得不捨不得，而打工的心態是應付的心態，經理人把事情做對，領導人做對事情！

學習的費用不願交，產品也不願意用，總而言之，就是不願意付出。不願付出的人，總是省錢，省力，省事，最後的把成功也省了。您一定要有付出的心態，只有您付出了，您才會得到回報。付出越多回報越多。只有量的積累，才有質的飛躍。有舍才會有得！

九、合作的心態

1. 主動協助夥伴作見證，幫助促成締結。就算夥伴約來的人與您熟悉，您還是有義務促成他們之間的交易！
2. 這是一個合作的年代，沒有一個人可以僅靠自己就成就偉業。2002年銷售百萬的《學會做自己的乳酪》一書曾有一句發人深省的話："世界上沒有完美的個人，只有完美的團隊。團隊創造了一種氛圍，創造了一個抱團打天下的多贏模式，同時又讓每個人的價值在其中得以展示，團隊合作，成就每個人。這就是直銷人成功的核心原因，也構成了直銷的一個最大的魅力。我們的目標是幫助客戶和組織夥伴達成他們的目標，當他們的目標達成後您的目標也自然達成！ 永遠記得小成就靠自己，大成就靠團隊！ 擁有團隊合作的精神才能創造驕人的業績！

十、AA制的心態

每個人都需要遵循AA制的原則，這樣會更有利於複製！

上級不要請下級，下級可以請上級，因為上級是請不完下級的，但每個下級都只有一個上級！謹記！這是一個複製的事業！

請問您有企圖心嗎？

1. 企圖心是對達成自己預期目標的成功意願。
2. 人人都想成功，但大部分人只是希望成功，而不是一定要成功。其成功的企圖心不是那麼 強烈。這種人一旦遇到瓶頸，要付出代價時，就會退而求其次，或者乾脆放棄。
3. 人之所以成功，是因為有強烈的成功慾望，而不是僅僅有興趣，是一定要成功！
4. 成功決定於行為，行為決定態度！
5. 失敗也是因為態度，客觀環境、背景、機遇、條件可以決定一個人暫時的失敗，但決不能決定一個人三年、三十年、乃至一輩子的成敗。人對事業的追求有四種基本反應: 1.改變；2.適應；3.抱怨；4.放棄。前兩種都能找到生機，而後兩種只能使人頹廢。人之所以失敗往往是因為態度，可惜的是有人一輩子都沒有悟道，在迷茫和抱怨中離開人世，這是人生中最大的不幸！人的成功是靠自己的改變，而不是靠別人的改變！

一、三大信心1．相信公司 2．相信產品 3．相信自己 自信就是還沒有得到的時候就相信自己一定能夠得到的一種態度！ 在您的一生的中自信是非常重要的，如果沒有自信，是不可能成功的，自信來自於您對直銷所有的了解和行動，如果您非常了解直銷了，而且每天都有認真的在做，那麼您一定會非常自信！二、信念1、 信念的力量a) 觀念是指一個人對某一事物的看法。 信念是指牢固的觀念，或對事物習慣性的看法。b) 信念與觀念的差別在於看法的牢固程度。c) 行為科學講：人的行為95%以上都是按習慣而行事（特別是關鍵時刻），因此信念（潛意識中的習慣看法）的力量是巨大的。d) 信念決定您處事的態度，態度決定行為，行為決定結果。e) 行為科學講：觀念轉化成信念，要經過兩大途徑： 一是，不斷地被重複灌輸。二是，不斷地被證明。2、 如何選擇正確的信念？a) 您必須確信信念的力量。b) 系統地模仿成功者的信念。不要問平庸者，不要簡單地去認同多數人的想法。少數成功者能助您成功。把信念寫下來，讓自己每天可以重複看到，讓其成為生命中的一部分。

決定一生成就的二十個信念1. 我是最棒的,我一定會成功!2. 「心理高度」是人無法取得偉大成就的根本原因之一。3. 我是一切的根源！我決不抱怨！4. 我是我認為的我!（選擇更好的自我期望）5. 成功100%是因為態度!6. 過去不等於未來!（明天我要成為什麼樣的人）7. 人，因夢想而偉大！8. 沒有不可能，只是暫時沒找到方法！成功一定有方法，失敗一定有原因！ 成功者找方法，失敗者找借口！ 成功者永遠專註於找方法。10. 命運在自己手裡，而不是在別人嘴裡！11. 自助者天助!12. 機遇是可以被預見的，運氣是可以被計劃的!13. 運氣永遠照顧有準備的人,您越努力,運氣越好!14. 我要，我就能！我一定能成功！15. 強烈的成功慾望（決心）決定您的成功！16. 成功在於細節，每天進步一點點!17. 沒有失敗，只有放棄！堅持到底，永不放棄！18. 成功始於改變！山不過來，我就過去!19. 人人都能成功！（因為人人都具有成功的潛能）20. 今天是我生命中最重要的一天， 今天是我生命中唯一可以把握的一天！ 就在今天，我要開始工作；就在今天，我要擬訂目標和計劃；就在今天，我要立即行動追求成功卓越！