牛掰！高銷量店鋪總結的4個銷售大招！不看就虧死了

鞋子的單價通常都不會太高，要怎麼做才能將銷量最大化呢？關鍵就是連帶銷售了。其實，提升鞋店的連帶銷售率，並沒有想像得那麼難。以下4個提升連帶率的方法，銷量高的店鋪都在用喲。

1、優先推薦高單價商品

優先推薦店內中高價位的商品。比如給一位女顧客推薦最新款的休閑鞋時，順便推薦低價位的基本款單鞋，或者季末打折的涼鞋，後者的對比可以讓前者更加出彩，而價位區隔合適的話，買高單價商品的同時，順帶購買低單價商品，對很多顧客來說，心理防線是很容易突破的。

但是，如果反過來，先推薦低單價商品，再拿出高單價商品，往往很難成交。值得一提的是，店鋪的主推款通常正是中等或中等偏高價位商品，導購在銷售時，優先推薦新品和主打商品應該是第一原則。

2、利用各類促銷推薦商品

利用新品上市、季節交替、節假日、VIP活動等各種名頭，儘可能在vp點、ip處體現、或者在店內的POP處體現，主推某個系列，某個主題，增加主推款與顧客的見面率。在銷售中獲取顧客的需求信息，根據需求信息進一步推薦其他促銷活動覆蓋到的款式。

許多店鋪在新品上架時會做一件不打折，兩件9折這類的促銷活動，這時候導購應從實用角度，優先推薦兩種不同風格或功能的鞋子，再說服購買。

3、顧客試穿時的臨場調整

顧客選中鞋款試穿時，導購可準備另外一雙或兩雙符合顧客需求的備選鞋款，當顧客對選中鞋款的某個地方不滿意時，立即引導試穿備選鞋款。這樣做可以增大商品與顧客見面的機會，也就意味著商品被購買的機會增多了。

千萬不要等到顧客說不喜歡之後再重新開始做推薦，因為銷售時間拉得越長，對銷售越不利。如果顧客對手頭的鞋子不滿意，又沒有其他選擇，那麼她只有選擇離開了。

4、至少向顧客展示2-3雙鞋子

觀察發現，鞋店導購向顧客推薦商品時，以單雙推薦最常見，這種做法最大的問題是，容易將顧客的心理預設推向「買還是不買」的選擇上。但是，如果一次推薦兩雙或三雙鞋子，導購同時加以引導，將提問變成「要一雙還是要兩雙」，「要這雙還是那雙」，顧客的成交率就可能大大提升。

盡量不要讓顧客在要或不要上做選擇，而是讓顧客在選A還是選B上做選擇，在兩相比較下選出自己比較滿意的商品。

最後，總結一下連帶銷售中的幾個要點：

1、開展連帶銷售，最主要的目標是滿足顧客多樣化的需要；

2、多給顧客正面和支持性建議，為顧客提供更多選擇和更多實惠；

3、用最快的速度把貨品展示給顧客，詢問試穿感受；

4、如果店內有鞋墊、襪子等配件出售，結賬時可詢問顧客，是否需要配件；

5、不要忽視顧客的同伴，注意同伴的看法意見，必要時也可推薦試穿。

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