對賭將中華英才推向深淵

尚未找到買主，就將中華英才網列入「待售資產」，巨獸（Monster，NYSE：MWW）的甩貨之心可見一斑。

美國在線招聘巨頭「巨獸」公司在去年11月發布其2012財年三季報時宣布，將尋求出售其此前斥資逾2億美元收購的中華人才網，並將完成交易的時限圈定在「財年結束時」。

1月15日，有未經證實的傳言稱，意向接盤方對中華英才網的出價已經低至1000萬美元。

「中華英才網的每況愈下，既有自身的戰略和管理因素，更由於傳統網路招聘正遭受社交招聘的衝擊。」1月16日，國內網路招聘行業一位資深人士對記者表示，巨獸在全球市場受到社交網站LinkedIn的衝擊已經非常明顯，而中國兩大招聘網站51job和智聯也面臨同樣的挑戰。

包括雅虎、谷歌、亞馬遜、ebay在內的國際互聯網公司都曾經在中國遭遇水土不服的問題，這次巨獸兵敗中國，再次為國際互聯網巨頭在中國的敗績添上一筆。

巨獸甩貨

「當初入股中華英才網時簽訂的對賭協議，對巨獸來說是一個陷阱。」1月16日，上述網路招聘行業資深人士接受採訪時認為，正是由於巨獸承諾中華英才網如IPO不成功，就予以全資收購，中華英才網此前的管理層才敢於啟動瘋狂的廣告推廣，導致公司連年虧損。

巨獸對中華英才網的入股早在2005年4月，回溯當時的協議，巨獸斥資5000萬美元收購中華英才網40%股份，同時，巨獸將在三年內完成中華英才網的IPO，如果IPO不成功，巨獸有義務成為其控股股東。

當時的巨獸牛氣衝天，股價高達30美元，佔據美國在線招聘會場約50%的份額，同時展開了雄心勃勃的國際化。但是在作為人口第一大國的中國，巨獸對中華英才網的這筆投資以及對賭協議，一時之間讓幾大招聘網站加入了瘋狂的廣告戰。在風險投資的推動下，中華英才網、智聯招聘等陷入不計成本地進行用戶圈地。

中華英才網最終未能成功IPO，巨獸只得在2008年10月8日收購中華英才網55.6%股份，加上其在2006年收購的約5%股份，至此，巨獸已經全資收購中華英才網。在中華英才網徹底轉身成為外資公司的過程中，包括創始人張傑賢、擁有一定股份的職業經理人張建國等悉數退出。

「中華英才網不僅沒有了創始人基因，而且巨獸委派過來的職業經理人很難理解中國市場的特殊性。」一家人才管理軟體公司的負責人對記者表示，這種特殊性有很多體現，比如中國企業的HR部門希望有更多的簡歷供其挑選，「招3個人，至少希望能有100份簡歷提供過來，而國外則是希望盡量幫其篩選出真正合適的，招3個人，只希望你提供10份簡歷」。

據其了解，面對這種特殊需求，一些在線招聘網站不得不提供一些湊數的簡歷。「巨獸派駐的職業經理人崇尚美國管理經驗。」前文提及的網路招聘業內人士認為，缺少了創始人和熟悉中國市場的職業經理人，中華英才網失去狼性，無法獲得正向現金流，在中國招聘市場逐漸被邊緣化。

而在這種情況下，巨獸自身也面臨「後院起火」的尷尬。巨獸在其財報中坦承，其所在的網路招聘市場進入門檻極低，市場高度競爭，其競爭對手既包括同類的在線招聘網站，還有分類廣告網站、傳統媒體的招聘版面、搜索引擎、行業博客、垂直網站、社交網站等。尤其是LinkedIn等社交網站的興起，對巨獸的分流效應十分明顯。

LinkedIn在去年11月發布的2012財年三季報顯示，期內其營收為2.52億美元，同比增長81%；凈利潤為230萬美元，去年同期則虧損160萬美元。反觀巨獸，2012年三季度，不計入已被列為待出售資產的中華英才網，其營收為2.217億美元，同比下滑11%；凈利潤為950萬美元，同比大幅下滑52%。最近一年，巨獸的股價已經由最高點的10.4美元下滑至目前的5.85美元（1月15日收盤價），幾近腰斬。

社交化衝擊

中華英才網在中國市場的邊緣化，除了自身管理和戰略的因素外，也與網路招聘市場的模式更替不無關係。「三大網路招聘公司85%的簡歷是三年前的。」人人獵頭CEO王雨豪對記者表示，傳統網路招聘推簡歷和賣廣告的模式，性價比並不高，並且拉低了企業HR部門的招聘效率。

為招到一個合格的員工，不少企業的HR人員平均看完一份簡歷的時間以秒為單位計算，一天下來要看1000多份簡歷，勞動強度很大。

熟悉網路招聘市場的業內人士透露，儘管目前51job和智聯招聘的增長情況還不錯，但增長主要來自二三線城市，一線城市已經受到各種新招聘模式的衝擊。

王雨豪說，中國招聘市場高度分散，有超過10萬家服務企業，既有線上，也有線下，線下市場的規模在120億-140億元，線上市場的規模為40多億元。

儘管在目前的在線招聘市場，51job和智聯招聘佔據了比較大的比例，但中國企業的招聘需求並沒有很好地被滿足。「90%的簡歷去了10%的大公司，還有剩下的90%中小微企業很難招到人。」王雨豪認為，中華英才網的出售是一種徵兆，傳統的網路招聘模式，未來會讓位於社交化招聘。

2012年9月，王雨豪創立的人人獵頭採取的就是企業懸賞招聘方式，通過在iOS和安卓平台的APP應用軟體，企業發出懸賞招聘，鼓勵用戶推薦合資格的人選，被成功採納的用戶將獲得70%的賞金，另外30%歸為平台的人人獵頭。

王雨豪透露，目前人人獵頭已經獲得首輪風險投資，發展200多個企業客戶，成功推薦的用戶一次可以獲得超過1000元的賞金（視所推薦職位的年薪而定）。

搜索引擎企業百度也加入戰局。知情人士透露，當百度發現51job、智聯招聘等每年在其網站上投入1.5億元廣告，可以獲得20多億元的轉化收益時，也於2011年1月成立了百伯招聘。另外，趕集、58同城也在搶奪區域性、本地化的招聘市場。「傳統在線招聘網站來源只能招聘相對中低端的人才。」前文提及的人才管理軟體公司負責人表示，外來務工人員的招聘，比如富士康，有線下人才市場和中介機構，中高端人才不願意把自己的簡歷投在網站上。

不過，該人士認為，社交招聘模式能不能在中國發展起來還是一個未知數，「這裡面有文化差異的因素，也與職業市場發展的成熟程度有關」。事實上，由於LindedIn的樣本效應，中國出現了不少模仿者，但這麼多年來，並沒有一家脫穎而出。

「不僅中國沒有，日韓也沒有。」這位人才管理軟體公司負責人說，其接觸到的很多VC投資者中，對LinkedIn模式能否在中國複製，也存在兩派截然相反的意見。