互聯網+時代，是如何將傳統行業做到月流水100萬+

今天的重點，就是聊一聊很多人不會告訴我們的營銷真相和企業運營之道，順便解剖下為什麼我們要自建流量池，以及實現業績倍增10-1000倍的解決方案。

一、我們集團是如何把旅遊業務做到月流水5000萬

旅遊的業務，主要是地接社。一直主要做雲南和港澳游得地接，也就是大家熟悉的免費旅遊模式。現在雲南整頓，集中精力做港澳5天4夜免費游。

那麼，我們是如何做起來的呢？

通過2年的時間，我們用自己研發的人工智慧營銷機器人，整合了400萬旅遊行業從業者以及200萬個相關的群，全部的團單，都來自於這個流量池。這麼多年來，形成了信譽和口碑，也趕上了旅遊大行業的紅利。這個項目，就是和同行展開合作，解決旅遊最後一公里的問題。每個旅行社介紹一位客戶，我們給到的傭金不低於1000元。客戶只需要承擔往返廣州或者深圳的費用，港澳行程完全免費。就是利用免費模式和香港購物的天然吸引力，再加上上遊資源的整合，打造出一個盈利系統。大家再想下我前面講到的廣告公司的案例。目前，公司整層都在做這個業務，流水還是非常可觀。

當然，有人問，你們是如何切入這個行業的？

其實，建議對行業進行深度分析，找出食物鏈頂端的業務環節。我給大家看下旅遊行業是怎麼樣的。

根據上圖我們不難看出，旅遊地接(專線)的客源早期主要來自於全國辦事處，然後辦事處在去控制當地門店收客，但是在最近2年，很多旅遊地接(專線)也開始繞開辦事處，直接與全國門店進行聯繫，減少中間環節的方式去提高自身價格競爭力！有不少企業取得了不錯的成績！（直營工廠到客人手中已成為必然趨勢），在旅遊行業也可以說是能做到從地接到門店（零售商）手中，去中間環節化，最大限度的去掉各個環節的運營成本，提升自身利潤的同時增加零售店的利潤，讓合作更透明，提高企業安全感和話語權（早期很多地接都被辦事處綁架，因為辦事處掌握了下游市場，不停的向地接施壓，壓線路價格，押款，最後造成惡性循環，價格低，質量無法做到最好，企業品牌價值大受影響，為了接到更多客人在辦事處面前像乞討）

二、中國普遍企業之痛點

有人問我，企業家的快樂是什麼？從創業之初，我的感覺是在時代風口浪尖弄潮的快感，後來，慢慢演變成一種社會責任——給別人提供工作機會。的確，成為領導者的人鳳毛麟角，有勇氣成為這少部分人的，更值得鼓勵。

中國，佔據著世界五分之一的市場。但是裙帶關係的存在，導致了企業發展的不平衡性。可以說，政商關係的紅利養活著很大一批企業。一個小小的複印店的老闆，都可以在市中心擁有5套房子，而一個靠實力搞實業的老闆可能就在一夜之間倒塌。不可否認，有很多自力更生的企業，他們卻往往在溫飽線上掙扎，甚至數次起伏。我相信，你我見證了身邊很多企業的興衰，就連一條街上的商店，每年都在變換。

我們可能讀過很多如何經營好企業的各類書籍，參加過很多課程，但是，真正的商業模式，鮮有人告訴我們。

但是，他們的確在我們眼前。

三，小白草根創業之痛點

（1）沒方向：鑒別力相對較低

具體表現：到處買資料，到處買項目，經常被套路，經常被甩個項目視頻就沒人管，感覺一個產品包裝不錯就去推廣，感覺朋友做就是對的，跟著做。

（2）缺支持：人脈技術資本匱乏

每個人的成功離不開貴人的支持。而絕大多數草根，都得不到這樣的支持。你再好的朋友，再好的親戚，也不會把賺錢的生意分享給你。

（3）難入門：花錢難以取到真經

基本上來說，最賺錢的思維和方法，師傅很少會交給徒弟，不然培訓市場他還玩什麼？很多人有了項目，基本做的是低效的工作，是有收益，但是一般少的可憐。而且拿出來的項目，基本都到紅利期末端了。

（4）輕飄飄：很少有人懂「創業」

京東、淘寶都是靠什麼模式賺錢呢？微商為什麼只有操盤的賺錢？什麼是OEM？創業，是懂得構建自己的盈利系統和流量系統。如何選擇產品？如何寫軟文？如何裂變粉絲流量？這些，都是關鍵點。

四，經營之道佔據「流量空間」及其本質

顯然，我們都知道得流量者得天下。可是，多數企業都在購買流量。不管你是做競價，還是做信息流，微信派單，還是硬廣，戶外廣告或者電子屏，簡訊群發或者是發傳單，其實我們都是在用自己的錢一次次換取潛在客戶，為企業盈利造血。

當你走在大街上，你可能在看，哪些商店都在賺錢。但是，你可能忽略了，最賺錢的可能是這些商鋪的持有者。這才是財富頂級的獵食者。因為，他們佔據著「流量空間」，而我們，只能購買這種流量空間。突然想起了大學一個生動的案例：原來學校外面只有一家網吧，比較破舊。後來，新開了一家，大家擠破頭的去。其實，老闆只是一個人，因為他佔據了流量空間，從而形成了可觀的現金流。

重新審視下，你所認識的騰訊、百度、阿里。作為中國互聯網企業的三巨頭，生動為我們闡釋了佔據流量空間的重要意義。當然，京東也在迅速崛起。騰訊、百度、阿里的聰明之處，在於他們選擇了差異化競爭戰略，並打造了自己的生態流量池：

百度，流量池=搜索引擎+百科+文庫+知道+經驗。。。（知識流量池變現）

騰訊，流量池=拍拍+QQ+遊戲+微信。。。（社交流量池變現）

阿里，流量池=淘寶·天貓+聯盟+支付寶。。。（金融流量池變現）

不管這三位企業老總如何演講，他們都不會告訴你這些核心的秘密。今日頭條剛剛嶄露頭角，就被各大資本強勢注入。騰訊做了天天快報，阿里做了UC頭條，百度做了百度百科，至於燒錢多少，大家都有所耳聞。其實，他們搶的電商流量，如果你是自媒體作者，你就發現，後台有植入商品的這個服務功能，最終還是要變現來走的。互聯網飛速發展的幾十年過去了，他們一直做得事情，就是佔據流量空間。

再反觀我們身邊佔據流量空間的實際例子：電子屏，戶外廣告牌，微信端、手機端、報刊端等等，這些佔據流量空間的企業，每年都在持續盈利。其實，並不是這種宣傳有多少效果，而是營銷總監高額回扣的帶動。以房地產市場為例，在行業不景氣的時候，這些推廣渠道都被砍掉。我經常去一家麵館吃飯，因為它的服務很獨到，就是免費提供一枚茶葉蛋。最直接的影響，就是帶來了持續的流量。另外，身邊一條街上賣點心的，每天都會排起100多人的長隊。聰明的老闆，推出買一斤送半斤，每人上限只能買3斤的策略。

其實，佔據流量空間的核心本質，就在於賦予了自身實現高效信息交換的能力！我們是QQ的使用者，就無時不刻會看到QQ的營銷信息，包括如何升級會員等等。作為會員身份，我們只能被動接受海量信息。信息交換的速度，直接決定了你企業的生命長度。舉個簡單的例子，假如你目前單身，一直找不到對象。原來你只是一個個相親，靠朋友親戚介紹。好了，今天我給你1000個適齡結婚對象的手機號碼，你編輯群發相同的交友信息，會有多少人同意與你約會呢？這就是佔據流量空間並實現高效信息交換的本質內涵所在。

微信，之所以開通的公眾號，其實延續了信息高效交換的本質。不管你訂閱了多少個公眾號，只要有更新，你都會第一時間收到。聰明的企業，布局了幾百個行業的公眾號，壟斷幾千萬的粉絲量，實現批量變現。

五，自建高效信息交換流量池的重要性

我先來分享幾個真實的案例：

一是站群思維。從論壇站群、博客站群、網站站群一系列的案例我們看到，壟斷行業詞帶來的流量非常可觀。僅僅是網賺論壇，大家可以百度一下，幾乎都是一個模子刻出來的，有幾百個，都開通的會員服務。我身邊一位朋友，購買上百個域名建站，用網路爬行工具抓取最新的新聞動態，實現日IP幾十萬的流量，廣告收益頗豐。小到淘寶客，月入百萬的人大有人在，他們只是建立了數百個QQ群而已，通過軟體實現自動化批量操作。

二是用戶思維。我認識的本地最大的廣告公司，持有6萬個廣告行業的QQ群，這位老闆，開啟了全國接訂單模式（當然，他的技術過硬，設計和製作都非常出色）。把小廣告公司變為自己的戰略合作夥伴，無非就是打造了自己的流量池，並且實現了信息的高效交換。因為一個企業無法壟斷全國的客戶，但是數萬個小廣告企業可以替你傳播。這種思維你可以做什麼？群主聯盟？高校班長聯盟？·····我相信，你會有所啟發，對迅速傳播自己的生意信息，有所幫助。

三是人工智慧思維。目前，我們集團持有60多萬個QQ，建立了旅遊行業的超過百萬個QQ群的流量池，重疊流量超過300億。從9年前，我們就意識到了互聯網的頂級獵食者在做什麼。我們打造了自己的機器，從而建立起了龐大的流量池。每年的營收，超過5億。一台機器，可以掛300-800個Q，24小時自動工作，完全模擬人工，採集關鍵詞群，然後進行定向加群，營銷。100台機器，我們按照最低計算，可以掛3萬個QQ號，每天可以最少加3萬個QQ群，一個月就是90萬個目標QQ群，每個群按照500人計算，就是4.5億人次的流量池。我們就是按照信息曝光1/100計算，每天高達450萬潛在客戶就可以看到我們的成交信息。有一位做棋牌的客戶，用了300台機器，每天給150萬人推送信息（驗證信息就是廣告），效果比他每天20萬競價都要好。

9年以來，靠著這項黑科技，打造起一個隱形的商業帝國。我們集團公司沒有一個業務員，全部都是客服，每個人配備4台機器，推廣自己的業務。然而，10台機器的運行成本還不夠給1位業務員1年發工資的錢，機器還不會偷懶，也不會離開我帶走流量······打造自己的信息流量池，並且實現高效的信息交換，我們遠遠的把同行甩在後面，甚至搶到同行的客戶。我們購買立白洗衣粉並不是了解他多麼好，而是我們經常看到，產生的信任感。這種信任感，取決於你於客戶的信息交換頻率。（目前，本業務服務限量對外開放）

顯然，打造自己的流量池，投入的成本只有一次，而且可以循環為自己使用。反觀BAT，也是如此。自建流量池才是真正砍掉中間環節，將成為未來商業的主流形態。顯然，在今天，信息落差越來越小，客戶忠誠度越來越低，靠培養客戶習慣來促成訂單的商業模式已經不復存在，最後只能眼睜睜的看作自己將90%的寶貴時間葬送給短時間根本就不會成交的客戶，從而導致盈利能力變小，成本上升，加速企業走向死亡之路！2020年，無法持有自己流量池的企業，將很快倒閉。

透徹一點講，大數據+AI人工智慧在未來10年將會取代60%的人工，也是唯一能解決當前企業人力成本居高不下（導致利潤持續降低）的死循環，每個企業有能力都應該使用大數據去增加企業的運行效率，不和無用的人浪費時間！TA們都在使用大數據+人工智慧：谷歌，騰訊，阿里，百度，富士康，美的，格力，IBM，高德。。。。。。等十萬家企業正在使用，他們都是頂尖企業，未來的要走的路相信他們的眼光是不會錯的！海爾，每個月都要投放幾千篇軟文來獲取品牌曝光和流量，你的企業呢？

六、精準流量變現

半年前，集團公司耗費相當的精力打造了20億的精準大資料庫。從社交電商的思維出發，掃描了QQ用戶的帶有關鍵詞的說說，從而識別客戶的消費需求。我們以減肥為例，看下這些數據：

當然，微信和QQ是相通的，10個QQ號可以搜索到至少8個，這就解決了微信端精準流量需求。從此，打通了QQ群和用戶的流量（QQ群自帶關鍵詞，直接採集即可。但是QQ用戶的說說需要用科技手段獲取。當然，不同的關鍵詞，精準度是不一樣的。）

七、未來創業的土壤：爆品思維

爆款產品的8大條件：

第一、用戶痛點：至少有一個痛點；

第二、剛需（每一個人/企業都需要）；

第三、高頻使用人群（每天都用）；

第四、快速消耗品（復購率高）；

第五、簡單：產品不需要教育、不需要售後服務；

第六、低客單價：決策快、衝動消費，小額支付！

第七、顛覆現有產品或者模式

第八、文化生命力（企業實力）。

我和一位高管曾經聊起，假如你可以輕易摘到樹上的果子，那麼它一定不好吃。因為，好的果實，必然依附於好的土壤和長期栽培他的人，這是時間在智慧中的結晶。我們見的很多所謂的微商產品，高峰期達到5000萬種，現在已經橫屍遍野。有生命力的產品，是可以長期從土壤種汲取到營養，我們可以認為這是知識體系的支撐。終歸這一切，都需要有積澱的人來完成。下半年，我也在醞釀一個系列的產品，衝擊洗護產品市場，一攬子解決痘、斑、頭皮屑、洗臉洗澡的問題。

八、爆品的運營

既然手裡有好產品，那麼應該如何運營呢？它山之石，可以攻玉。有時候，我關注很多人，並不是想跟他做什麼，而是看他怎麼做。我知道，咱們這裡有不少持有爆品的人，比如，某某家傳酒，我也對其進行過研究。我們只需要找到多個爆品，然後學習他的模式。一是學習團隊組建模式，如何招募代理，如何定價，如何劃分市場，如何管理。二是學習如何發布信息，如果你不知道應該如何推廣，那麼就搜索對手的品牌詞，看看他們在做什麼，在哪些渠道發布信息，這一定是有效的。三是學會在精準池塘中釣魚，個人的學習和精進，知識的輸出，會大大提升你的磁力和個人魅力，為團隊組建打下堅實的基礎。其實，真正的爆品運營模式，是把每個人打造成知識擁有者和流程營銷

同樣，很多人在做淘寶客，但是有人在做淘客招商，這樣頂端的玩法，很少會有人教。所以，做一個行業或者產品，首先分析的是整個行業的環節布局，最後才是選擇如何布局流量。

今天的分享，完全是個人的感悟和經驗，有不足之處，歡迎大家碰撞智慧。今天是我第一次分享，也是最後一次分享，我會和盤托出。我擅長人性研究，商業模式設計，爆品挖掘打造，文案寫作，業務涉及金融、旅遊、人工智慧營銷、健康產業。為了更好的互動，我晚上的備課都是使用文字的形式準備的。