實體店如何引流？

有一些新開店的朋友，總認為把產品打造到極致，就能賺大錢，這樣就局限在某一個行業或者某一個品類的思維里了。這樣雖然沒有錯，但是，大家有沒有想過，如果有一天，同行把跟你重疊的產品降價賣甚至免費送的時候，大家還能堅持住嗎？所以如果沒有一個好的商業模式和更多的贏利點，當你的同行突然降價的時候，就會生意慘敗。今天就跟大家分享一個咖啡店如何用極致的產品，結合互聯網的思維，從而吸引大量的用戶賺大錢。

李總用北歐的風格搞了一個咖啡館，經營咖啡和餐點，從裝修的風格到產品原材料都是原裝進口的，包括一些桌椅，燈具，咖啡，甚至是烘焙的技術等等。主要面對的是具有一定消費能力的中高端客戶。這就是他們把產品做到極致的第一步，僅靠這些就能吸引一部分的用戶，按照正常的傳統模式來說，靠咖啡和餐點來賺錢，但是李總並沒有這麼做，他並不滿足於店面產品的利潤，於是又引進一些北歐的產品，比如一些北歐很有特色品牌杯子餐具，傢具，水晶飾品，甚至是手錶，包包等等。把這產品直接陳列在咖啡館裡面，當有一些用戶看到喜歡的，可以直接下單購買。所以，有些人本來是進來喝杯咖啡的，結果出來的時候花費了上萬元。因為一邊喝咖啡一般看這些北歐的產品，越看越喜歡，最後直接買了。即使客戶第一次看不上任何的產品，也沒關係，因為這裡的咖啡和餐點吸引著客戶，來的次數多了，最後還是會產生購買。後來他們發現，專門來這裡喝咖啡的人最多佔50%左右，來這裡吃餐點的和直接購買產品的人不多，但是營收剛好相反，商品的營收竟然超過了50%，因為很多喝咖啡的用戶直接購買了產品。甚至有時候遇到爆款產品，商品的營收超過90%，這是非常讓人震撼的一組數據。也是很多實體店經營者根本沒有想過的事情，一個賣咖啡的竟然靠其他的商品營收超過50%。所以這就是一種把空間最大化，把用戶價值最大化，這就是商業模式的裡面的賣什麼不是賣什麼，賺什麼不是賺什麼的。即使後續巧妙的用低價或者免費策略來吸引客戶，也一樣可以賺錢，但是在設計這個策略的時候就需要過濾一些客戶，主要針對中高端客戶來設計。說到這裡也僅僅是線下的玩法，那如何用互聯網的思維繼續來玩呢？

李匯流排上開發了一個公眾號，把客戶導入到公眾號裡面，不定期的分享一些北歐的生活，各種各樣的北歐文化，還介紹北歐的各種各樣的乾貨，通過這些乾貨不斷轉化用戶購買產品，同時建立一個線上的微店，在上面賣家居傢具，沙發，潮品，一些音響，耳塞數碼，杯子盤子，咖啡豆咖啡杯，甚至是包包和襪子都有，還有保健品等等太多了，完全一個北歐控的風格。但是如果把這些產品都放在實體店不太現實，所以，線上就是一個完美的平台。這樣他不僅線下賺錢，還把線下流量導入到線上，結合公眾號 商城的模式繼續賺錢。而且即使實體店今天不營業同樣可以賺錢，因為用戶在線上就可以下單購買產品啊。所以這就是一整套線下和線上結合的賺錢模式。線下為線上商城導流量，同時線上也為線下地麵店導流量。

對於他來說線下的咖啡是一個重複消費的產品，可以為他們持續不斷的帶來用戶，但是真正賺錢的卻是後端的商品。即使某一天他的咖啡店不幹了，他們仍然可以賺錢，因為線上的公眾號有大量的用戶，這些用戶持續消費就可以持續賺錢，大家會發現，他們的咖啡店不僅僅是咖啡店，也是一個品牌的代購店，也是一個品牌的展示店，甚至還是一些北歐的文化社群店。這就是用一種平台的思維做一個咖啡店，用一種平台思維經營一個實體店。把門店變成一個流量的入口，一般來說用戶在實體店消費完以後就結束了，但是，他們的玩法竟是讓客戶在實體店消費完以後，回家坐在沙發上繼續消費，365天每一天都有可能賣給客戶產品.

所以，當有一天，你百思不得其解發現你的同行一直在虧本賣產品，而且還一直活得很好的時候，請你不要奇怪，因為他有一個強大的公眾號後端賺錢系統。

所以如何設計一個頂尖的商業模式至關重要！

建議大家在引華商學院觀看更多的商業模式剖析案例，了解商業模式設計的原理，然後開始嘗試設計自己的商業模式，發到群里同學們相互交流或者諮詢老師進行指導建議；

不同行業的模式套路大體相通，設計原理也基本可以舉一反三進行套用，只是產品不同而已。記住，商業模式設計有兩層，呈現層就是給客戶看的，底層是給自己看的，賺的是後端產品的錢。通過呈現層引流，通過底層賺錢。

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